Ⅰ 關於生意寶的外貿營銷方案
效果不錯，我就做了，他們的參展形式不錯，我做了好幾個外國客戶，劃算！！
Ⅱ 請教各位,有什麼好的營銷方案
營銷方案其實是一個比較系統的計劃。涉及市場和產品分析，確定目標市場，在通過適當的市場營銷組合，針對目標市場開展營銷活動，以提高公司的銷售。
具體要看你產品的特點而定。
一、目標客戶定位
1）什麼樣的人是目標客戶？
2）目標客戶在哪裡？
3）目標客戶具體是誰？
4）在什麼地方可以找到？
目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企
業目標客戶的准則。具體方法有：
1）分析企業已有客戶特徵--尤其是佔到銷售額80%的那群人，是最直接的目標客戶；
2）找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基於他人的需求；
3）目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權
，即使他有需求，也算不上目標客戶；
4）具有相當的消費能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、願意消費的人才是目標客戶。
明確了上面這些問題，其實也就知道了企業的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業目標客戶經常
在哪裡聚集，將企業的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發布信息。
二、核心產品定位
首先明確3個基本的問題：
1）你在網上主要是銷售的是什麼產品？
2）確認你的產品在網路是否是唯一的？
如果有存在一樣的產品那麼競爭者又誰，你的產品和他相比有什麼優勢？
3）客戶需要你的產品是碰到什麼情況需要的，你又是如何去把自己產品描述給客戶知道的？
如果你對上面3個問題進行一個綜合的結合而的到答案，那麼你的產品定位已經得到了一個明確的定
位。
如果想更具體明確，還需要繼續挖掘：
1）產品能為顧客解決什麼問題？
2）產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務？ （此列為重要）
3）產品會有那些經常出的問題和弱點，那麼你又是如何去為顧客提供服務呢？ （此列為重要）
4）產品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？
5）產品的種類是否分為高低種類市場進行？
6）產品是否有區域性和季節性的考慮？
明確核心產品定位非常重要，現在很少有獨一無二的產品，核心產品定位解決的是如何讓你的產品
在同類產品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位，才能吸引目標
客戶，接到訂單。
三、獨特賣點定位
獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。
比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，
比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。
李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。
一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到
一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。
四、關鍵字定位
關鍵字是目標客戶在網上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼，是網路營銷推廣中最核心
的部分，它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內容是綠葉，關鍵子就
是紅花。那麼如何有效定位你的目標關鍵字呢？
流量詞：即搜索量比較大的關鍵詞，除了明確型導航類關鍵詞（行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網
易等）之外，這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多網站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個
好的排名，就會獲得非常可觀的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如「軟裝」、「裝修
」、「傢具」等關鍵詞都有著很大的搜索量。
精準詞：即有一定搜索量、但搜索量並不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處於長尾關鍵詞和短
尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那麼大，並且相對
短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優化好了可以獲得不菲的精準流量，所
以成為眾多網站的主戰場。比如「軟裝公司」、「裝修公司」、「傢具定製」等是相對精確的關鍵詞。
長尾詞：大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關
鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞
上，這樣可以獲得更多的流量。並且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產生轉化。搜
索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉化，從投入產出比上看，長尾關鍵詞
更加適合投入精力重點優化。比如「廣州軟裝公司」、「廣州裝修公司」「廣州傢具定製廠家」等。
關鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就採用2/8理論，即用80%的精力和資源來主攻精準詞和長尾
詞，這部分關鍵詞如果能夠優化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。對於另外流量詞就只有20%的精力和
資源可以調用了，這樣可能會造成網站的流量的縮減。
五、網路推廣渠道定位
相對中小企業而言像電視廣告、大型門戶網站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業做新產品宣
傳推廣，像服務性的企業比如軟裝公司、裝修公司、傢具定製廠家等更適合在網路、360好搜等搜索引擎
推廣，比如「軟裝」這個詞在網路平均每天的搜索指數是709，就說平均每天有709個人在搜索與「軟裝
」相關的信息，「軟裝公司」搜索的指數平均每天167次，「裝修」搜索指數平均每天7597次，「裝修公
司」平均每天指數1832次，知道了你的客戶在哪裡獲得相關的服務信息，你就在那裡做網路推廣，以最
低的成本來獲取精準的客戶來源。
注意：
網路營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，
這是網路推廣渠道所要完成的事情。
網路推廣要做出效果來，一方面企業的服務信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶的眼前，另
一方面發布的內容信息要要能引起目標客戶的注意力，接下來才有後面質的轉化率，有了質的轉化率企
業才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊，最後一個步驟則
是為了增加企業服務的曝光率，被更多的目標客戶知道和了解企業的服務。企業做網路營銷推廣更像是
一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，網路推廣是這樣需要堅持、需要投入才有後面的萬
丈高樓平地起。
Ⅳ 珠寶營銷策略方案怎麼寫
我們學習珠寶營銷，是認識的珠寶市場，了解珠寶市場，珠寶市場的專主控制的方法和技巧屬。通過前面的學習，我們已經掌握了這些全面而系統的知識。但是，我們必須清醒地認識到珠寶市場是復雜的，雖然我們已經擁有的珠寶營銷的基本知識必不可少的，但對珠寶市場的復雜性面前，我們仍處於虧損狀態，你必須去實踐營銷在珠寶鍛煉自己，才能成為市場中的珠寶專家。本章中所描述它的珠寶營銷手法將成為實際的問題。我們將在珠寶市場，占與中國文化內涵，例如，對珠寶市場概況和營銷技術的主要市場份額，在銷售鑽石和翡翠。
Ⅳ 網銷寶怎樣設置推廣方案
大多數情況下您原有的產品信息和關鍵詞會被分到一個推廣組中，您可以通過推廣管理--點擊組名稱看到組中的信息和關鍵詞。一般來說，不會對您的現有推廣造成影響。問：如何看到關鍵詞對應的推廣的信息？ 答：您可點擊所需查詢關鍵詞對應的推廣組，進入組內「關鍵詞」管理頁面，點擊具體關鍵詞，可以看到該關鍵詞的投放情況。若推廣組中有合適的信息且排名在50位內，則可以看到搜索該關鍵詞時對應出現的產品。若您沒有合適的信息或排名大於50位，建議新推一條合適的信息或提高排名。問：什麼是定時投放？如何使用？ 答：為了幫助您可以更好的控制投放時間，系統提供設置帳戶的投放時間功能。點擊「快速操作」，再點擊「定時投放」或在首頁點擊「修改」直接進入修改。問：推廣組是什麼？有什麼用？如何創建？ 答：推廣組可理解為您某一期間的網路推廣計劃，它包含了符合目標買家搜索習慣的關鍵詞以及符合您的推廣目的產品信息的兩個部分，簡單地說就是為符合某一推廣目的的多條產品信息選擇多個關鍵詞。創建推廣組方法如下：問：在新的系統下如何推廣產品，增加關鍵詞？ 答：首先進入推廣管理首頁，再選擇需要添加關鍵詞的推廣組點擊「添加關鍵詞」選擇好需要添加的關鍵詞，點擊「下一步」對新添加的關鍵詞出價，出價後點擊「下一步」，完成添加關鍵詞。問：各項統計數據的含義是什麼？ 答：點擊率是一項很重要的指標，體現了產品信息或關鍵詞的質量及買家對您的推廣關注程度。若點擊率較低，意味著需要優化。投放次數說明產品信息或關鍵詞被投放的多少。若投放次數較少，建議添加合適的關鍵詞或產品信息。問：為什麼我的統計數據顯示是「-」？答：為了給網銷寶會員提供更為詳盡的數據分析，專業版需要進行大量的運算，對系統造成了一定的壓力，出現「-」說明您當天的數據還在統計中，請您稍作等待。 問：為什麼我的關鍵詞上不了主搜卻有排名？為什麼修改我的關鍵詞價格排名卻不變化？ 答：出現這種情況很可能是您為其他推廣組也設置了該關鍵詞，該關鍵詞在其他的推廣組有相關度較高的產品信息能夠上主搜索，關鍵詞的排名是針對整個帳戶的產品信息。 問：原來的星級（相關度）呢？ 答：專業版上線後，系統會自動將組中的關鍵詞與產品信息建立最合適的匹配關系，達到更佳的推廣效果，原有星級不再顯示。 問：如何查看正在推廣的產品信息？ 答：首先進入推廣管理首頁，再選擇相應的推廣組其中的「上線信息」即為正在該組正在推廣的信息。問：如果一個推廣組都是這些關鍵詞，搜索時會出現哪個產品？ 答：系統會按照相關性高低，自動綁定組內詞與產品信息的關系，當多條產品信息與某一關鍵詞的相關性一致時，搜索該關鍵詞時，會輪流展示相關性一致的產品信息。 問：如何為某條產品信息設置特定的關鍵詞？ 答：如果您有特別推廣需求，需要為某條產品信息設置特定關鍵詞，您可在一個推廣組內設置一條產品信息，並為改組設置對應的關鍵詞即可實現。 系統會將您原有的產品信息和關鍵詞進行分組，並根據相關性自動將組中的關鍵詞與產品信息建立最合適的匹配關系。大多數情況下您原有的產品信息和關鍵詞會被分到一個推廣組中，您可以通過推廣管理--點擊組名稱看到組中的信息和關鍵詞。一般來說，不會對您的現有推廣造成影響。問：如何看到關鍵詞對應的推廣的信息？ 答：您可點擊所需查詢關鍵詞對應的推廣組，進入組內「關鍵詞」管理頁面，點擊具體關鍵詞，可以看到該關鍵詞的投放情況。若推廣組中有合適的信息且排名在50位內，則可以看到搜索該關鍵詞時對應出現的產品。若您沒有合適的信息或排名大於50位，建議新推一條合適的信息或提高排名。問：什麼是定時投放？如何使用？ 答：為了幫助您可以更好的控制投放時間，系統提供設置帳戶的投放時間功能。點擊「快速操作」，再點擊「定時投放」或在首頁點擊「修改」直接進入修改。問：推廣組是什麼？有什麼用？如何創建？ 答：推廣組可理解為您某一期間的網路推廣計劃，它包含了符合目標買家搜索習慣的關鍵詞以及符合您的推廣目的產品信息的兩個部分，簡單地說就是為符合某一推廣目的的多條產品信息選擇多個關鍵詞。創建推廣組方法如下：問：在新的系統下如何推廣產品，增加關鍵詞？ 答：首先進入推廣管理首頁，再選擇需要添加關鍵詞的推廣組點擊「添加關鍵詞」選擇好需要添加的關鍵詞，點擊「下一步」對新添加的關鍵詞出價，出價後點擊「下一步」，完成添加關鍵詞。問：各項統計數據的含義是什麼？ 答：點擊率是一項很重要的指標，體現了產品信息或關鍵詞的質量及買家對您的推廣關注程度。若點擊率較低，意味著需要優化。投放次數說明產品信息或關鍵詞被投放的多少。若投放次數較少，建議添加合適的關鍵詞或產品信息。問：為什麼我的統計數據顯示是「-」？答：為了給網銷寶會員提供更為詳盡的數據分析，專業版需要進行大量的運算，對系統造成了一定的壓力，出現「-」說明您當天的數據還在統計中，請您稍作等待。 問：為什麼我的關鍵詞上不了主搜卻有排名？為什麼修改我的關鍵詞價格排名卻不變化？ 答：出現這種情況很可能是您為其他推廣組也設置了該關鍵詞，該關鍵詞在其他的推廣組有相關度較高的產品信息能夠上主搜索，關鍵詞的排名是針對整個帳戶的產品信息。 問：原來的星級（相關度）呢？ 答：專業版上線後，系統會自動將組中的關鍵詞與產品信息建立最合適的匹配關系，達到更佳的推廣效果，原有星級不再顯示。 問：如何查看正在推廣的產品信息？ 答：首先進入推廣管理首頁，再選擇相應的推廣組其中的「上線信息」即為正在該組正在推廣的信息。問：如果一個推廣組都是這些關鍵詞，搜索時會出現哪個產品？ 答：系統會按照相關性高低，自動綁定組內詞與產品信息的關系，當多條產品信息與某一關鍵詞的相關性一致時，搜索該關鍵詞時，會輪流展示相關性一致的產品信息。 問：如何為某條產品信息設置特定的關鍵詞？