Ⅰ 急，急需漓泉啤酒促銷策劃方案！！！
費者將啤酒喝到肚子里也許是最有意義的銷售了，其餘哪怕堆到居民的家裡也沒有產生實際的「消費」，都是一種「庫存轉移」，所以在啤酒行業里利用「揭蓋有獎」進行消費者拉動一直是慣用的手法。但方案是否合適、能有多大效果，對多數中小啤酒企業而言那就是是「靠天收」的事了，本文結合咨詢工作實踐，就此活動的設計談一點看法。
一、明確瓶蓋設獎的目的
瓶蓋設獎是首先針對消費者拉動的，只有消費者在打開啤酒後才有可能得到。一來是給消費者利益引誘，二來也可以迎合大眾消費者「賭」的本性，所以可以產生「拉動」作用。而且，有了這種「拉力」也可以給啤酒終端銷售的熱情和信心，特別是便民店主對啤酒銷售的前景很在意，瓶蓋設獎有利於鋪貨。
二、給瓶蓋設獎活動一個主題
這是現在啤酒廠家設計揭蓋有獎活動時最容易走的誤區，以為瓶蓋設獎只是「再來一瓶」或「抵值伍角」。誠然，任何促銷活動都有「讓利」的本性，但作為廠家應該弱化這種概念，給瓶蓋設獎活動一個主題，如千島湖好心情啤酒在杭州市場打出的「暢飲好心情，越喝越開心」的主題，就簡單易記，便於理解。
首先，賦於活動主題就使活動出師有名，名正言順了，淡化與消費溝通時的商業目的；
第二，有了活動主題也便於宣傳，在宣傳品設計、業務員推介等操作時有了主「主題」就有了「神」。
第三，瓶蓋設獎的單項獎力度不宜太大，一來在費用限制和中獎率要求下單項力度大不了，二來也要注意規避商業賄賂之賺，而且在遇到大獎（如電動自行車、數碼相機）出現的時候還可以小小的在社區圍繞到主題炒作一下，以期更好的效果。
三、選擇合適的投放時間
瓶蓋設獎一般是在動銷比較好的時候使用效果較好，所以一般是在銷售旺季做這種活動。對啤酒企業而言，可以在三四月份鋪貨的時候使用帶瓶蓋獎的酒。
而且持續時間要有一定的保證，因為告知需要一定時間，試飲也需要時間，要讓消費者真正感覺到瓶蓋中獎的樂趣而產生再次購買的拉動目的，持續時間至少需要兩個月
Ⅱ 促銷活動策劃方案案例分析
2010年3月服務促銷活動的策劃及案例分享外服管理部:羅文濤目的通過本課程的學習,使學員能夠:使用售後服務部客戶信息的管理和分類分析方法應用客戶關系方面營銷策略制定服務營銷活動使用服務營銷活動的評估手段*目錄1、客戶信息管理名詞定義2、服務促銷活動的策劃及執行3、促銷活動案例分享客戶信息管理名詞定義客戶信息管理名詞定義保有客戶服務廠有檔案記錄的客戶基盤客戶近5年內銷售且服務廠有檔案記錄的客戶管理內客戶前12個月進服務廠一次以上的客戶A類客戶數前12個月進廠4次以上的客戶B類客戶數前12個月進廠2-3次的客戶C類客戶數前6-12個月進廠1次,近6個月未進廠的客戶,且購車12個月以上或年均里程大於1萬公里D類客戶數前12個月未回過廠的保有客戶客戶信息管理名詞定義流失率[本月管理內客戶數-上月管理內客戶數]/本月管理內客戶數×100%說明:需除去當月強保客戶數新車增長率本月新車增長客戶/本月管理內客戶數×100%拓展率本月D類客戶回廠數/本月管理內客戶數×100%客戶檔案准確率保有客戶資料准確數/保有客戶數×100%回廠率管理內客戶數/保有客戶數×100%客戶信息管理名詞定義定期保養實施率當月來廠保養客戶數/當月理論來廠保養數*100%市場份額管理內顧客總數/區域內本品牌車輛總數×100%定期保養電話通知率對象車輛聯系成功數/定期保養對象車輛×100%定期保養邀請成功率被邀請的車輛實際來廠數/定期保養邀請對象×100%當月進廠率當月進廠客戶數/管理內客戶×100%保養比例當月來廠保養客戶數/當月來廠工單數×100%服務促銷活動的策劃及執行服務促銷活動的策劃及執行提升品牌形象滿足顧客需求創造服務口碑培養顧客忠誠度員工士氣激勵服務促銷活動的策劃及執行第一階段:服務活動前期策劃與准備制定服務活動總體預算制定宣傳方案確定服務活動范圍制定服務活動主題
Ⅲ 瓶蓋促銷
瓶蓋促銷
瓶蓋促銷概念的提出讓人眼前一亮，這將是一個劃時代的創舉。瓶蓋促銷 的定義是：以一種產品或商品的包裝物為載體，攜帶另外一種產品或者服務的信息，通過商品流通渠道的自發配置，使廣告信息精確、及時的到達潛在消費者。共升傳媒是瓶蓋促銷 這一概念的提出者。這將是一個劃時代的創舉，這意味著，人們將在礦泉水瓶上了解到最新的電影信息，將在牙膏管上看到牙科診所的電話，將在洗衣粉包裝袋上找到英語興趣班的最新介紹，人們將象閱讀報紙一樣閱讀商品的包裝物，當然了，還能享受打折和優惠。
瓶蓋促銷的優勢
瓶蓋促銷的核心優勢體現在諸多方面：
1、在商品包裝物上做廣告，不消耗更多能源，不產生更多污染，在設計和生產環節，也只是把原有的包裝設計方案進行簡單的修改即可，這種共生的廣告方式極為環保，共升傳媒，可以說是最環保的廣告公司。
2、針對性的做廣告，效果極其精準。選擇相關性高的產品包裝做廣告，可以非常精準的找到廣告商品的潛在消費者。例如，在高血壓葯物的包裝盒上做高血壓治療儀的廣告，在老年尿布包裝袋上做養老中心的廣告，都會收到極好的宣傳效果。
3、不需要建立專門的營銷發布渠道，依靠載體商品的市場消費渠道，就可以把廣告帶進千家萬戶。
4、極其吸引注意力，廣告效應、社會效應明顯。在一個商品的包裝上為另外一個商品做廣告，無論是載體商品，還是廣告商品，都將成為人們矚目的焦點。
5、自動辨別有消費能力的群體。經常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。
6、適用於一切載體，適用於所有行業。共升傳媒的核心理念是「萬物皆媒體」，只要你認為它是媒體，它就是。共升傳媒的廣告形式，適合於任何一個行業，也適合於任何一個企業。
當今社會無論是國際還是國內，無論是政府還是民間，每天都在強調減排，強調環保，強調資源的合理利用，瓶蓋促銷 是最環保的廣告方式，共升傳媒業也無疑是世界上唯一一個不增加排放、不增加能源消耗、不增加環境污染的廣告公司，稱之為世界上最環保的廣告公司，實至名歸！這種廣告形式必將受到前所未有的重視，共升傳媒創建以來，也收到了很多政府機構和國際組織的幫助與扶持，這是一份關於廣告的事業，也是一份關於環保的事業，更是一份關於責任的事業，我們會一直走下去，為了廣告，為了環保，更為了責任。
Ⅳ 詳細的促銷活動執行方案
要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。
1、市場分析：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。
2、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。
3、活動目的
4、活動時間：活動執行的時間段。
5、效果預期和數字目標
5.1效果預期：預期的可以到達的效果。
5.2數字目標：制定運營數字目標。
6、活動詳細情況
6.1參與產品：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。
6.2活動詳細說明：詳細說明活動的實施方式。
6.3獎項設置（隨機）：獎項和獎品設置。
7、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。
7.1內部宣傳（推廣）
7.2外部宣傳（推廣）
8、活動任務安排及工作計劃：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。
9、費用預算：對所有活動計劃投入費用的匯總。
10、活動總結：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料
Ⅳ 策劃一個促銷方案
促銷時間：端午節前，中午或下午，是學生休息時間。
促銷目標：住校學生
促銷主題：端午節