人才庫推廣方案

A. 1.寫一個就業和人才服務平台的運營方案 具體的運營方案書

B. 中國專業人才庫管理中心是什麼機構

經政府部門審批註冊備案，專業從事人力資源開發與人才流動服務的綜合性人才服務機構，為人才流動和人力資源開發提供綜合性服務，促進人力資源合理配置、人才合理流動及合理使用，為我國的經濟建設和社會全面發展服務。

中心的服務宗旨：立足國內、面向世界，竭誠為社會各類企業、事業單位和人才提供社會化人力資源服務；努力促進人才合理流動、合理配置、合理使用；引領開展國際交流與合作，為國家的經濟社會發展提供強有力的智力支持和人才支撐。

(2)人才庫推廣方案擴展閱讀

中國專業人才管理宗旨

全面貫徹「科教興國」戰略，以國家政策為導向，以集體智慧為依託，以高新技術領域對人才的實際需要為立足點，以分布全國的網路及合作單位為渠道，以多品種、多層次、多樣化、系列化為手段，大力加強高新技術培訓項目的開發、測評和推廣。

培養、造就和儲備一批能適應經濟發展、具有科技成果轉化實踐能力的科技人才隊伍，為科技成果商品化、產業化提供支撐和服務。實現技術發展的跨越，使教育培訓在科技成果轉化過程中更好地發揮中介作用。

C. 網店推廣方案誰能給一個

你知道為什麼一個策劃師 比員工價值高么？
宣傳和推廣 是策劃的一部分
一個工人員工，或許只需要了解工作過程工作步驟
就可以完成簡單的生產流程。或許還狠優秀。
但是一個好的策劃
必須從這個產品生產前期，相關成本物的特點，公司理念公司優勢
以及生產過程，銷售去向，人群特點，一直到售後服務
整個產品到消費者手裡的所有環節
都必須有足夠的了解分析

網站是一個產品，網站也是宣傳一個產品的工具
宣傳推廣只是策劃的一部分而已
策劃的這些工作都是你宣傳的要點

我們企業網路服務十幾年見過不少客戶，
有部分客戶在推廣網站期間，壓根都不知道自己產品的客戶群
推廣產品的工作人員，壓根不知道自己賣的東西什麼味道
這非常容易出現現在的迷茫局面，女性產品的去老爺們堆里宣傳了
老人用品可能錯誤的推給中學生了，甚至南方的本土口味推給北方人了
連自己都不了解自己怎麼可能做好推廣？
這是非常非常關鍵的策劃失誤案例
網站更是如此
一個網站好的策劃推廣，需要長期的周期的分析
明確自己的目標才能做出專業的方案
說這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經驗和實際經驗
不是三言兩句三兩天就能說完做到的
建議你還是找專業的策劃團隊
用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事
正是現在社會發展的自然規律

XXX公司的網路營銷策劃書範文 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計劃概念 二、網路營銷環境分析 （一）市場環境分析 （二）企業形象分析 （三）產品分析 （四）競爭分析 （五）消費者分析 三、SWOT分析 （一）營銷目標和戰略重點 （二）產品和價格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網站的建立 2、網站推廣方案 （四）客戶關系管理策略 四、網路營銷方案 五、實施計劃 六、費用預算 七、方案調整
做城市信息站，有很多高手也有很多人在嘗試。

一、什麼樣的人（公司）適合做

我個人認為，做門戶網站，最好是有現成的公司載體在做，有正常的營運收入的比較好。比如公司主營網站設計、主營網路推廣什麼的，總之公司要有一定的收入。不是單純做城市分類信息網站的，如果只做這個項目那麼會有較大的贏利壓力！

其次，個人最好不要做。我想的多，但沒有做的原因就是在這里。個人做，一是人力不夠，二是要投資。加上我有一個屬於雞脅一樣的工作，棄之可惜，食之無味！

綜合上面的：做門戶網站最好的就是有公司，有職員，有正常收入，把做站作為一個項目來運作，而不是作為一個公司來動作。

二、在什麼地方做

這一類網站，我個人認為在中等城市做比較好。大城市肯定有這樣的網站，推廣起來吃力，競爭也激烈。太小的城市，市場太小，支持不了一個網站。

三、選擇做站的內容

這一點，我想了很多。有過這樣的幾個思考：

1、做IT消費網站
涉及到電腦、手機、數碼、家電……凡是與電有關的都在內。這一類的經銷人員一般都懂電腦、都能上網，這樣只要你的宣傳到位，那麼他們會主動過來發布信息，主動提交自己的產品信息。這樣內容就不用擔心了。
但是我擔心的問題是：如果在小城市做，那麼這些小城市的經銷商一般不會有庫存，要什麼產品都是從周邊的大城市發貨，這樣他們可能就沒有好的信息發布；如果是大城市，肯定有這樣的網站，競爭比較激烈。所以大家可以考慮一下。

2、生活休閑網站
涉及購物、美容、服飾、餐飲等這些與人們生活相關的，這一類的好處是大家都關注。而且在這里對涉及的產品、店家進行品評，以便其它消費者參考。
在做的時候，可以適當搞定一些大的商場，請他們配合（這也是以公司運行的目的，個人一般商場不會理你的），讓他們有什麼新品、促銷活動了告訴你免費發布，同樣的方法你也可以用在其它店裡，只不過根據店的規模內容放置的位置有所區別。但前提這些服務都是免費的。當然如果可以，你可以做一些宣傳橫幅、宣傳話掛在這些店的顯眼位置，一般的也能夠同意這種合作。
這一類網站針對的都是青年用戶，他們上網多，而且對網路信息比較感興趣。這一類如果做好了，前景很好。

3、各種行業網站
這個說起來就太多了，比如房地產。如果你把本地區的房產信息做好了，到時候只要拉一個房產商來投廣告，估計就夠你一年開支了。當然要注意相關性，比如做房產網，可以配合做房產中介、裝修企業、裝修個人、房產維護、裝飾產品等相關的。這些都是有錢的大佬，容易拉廣告。

4、分類信息網
這個也比較好做，也有很多人在做。但流量一直不高。這主要是推廣的問題（下面我會說）。但是說到分類信息網，我觀察我所在的城市，是蘇北的一個小城市。在一個網站上二手交易、物流、求職等分類信息加起來一天平均有500-1000條，這樣信息量就滿足了，有信息量了看的人才多。

三、推廣
之所以選擇一般規模的城市做，是因為這個市場不大不小剛剛好。推廣起來比較容易。具體而言，低成本的推廣可以這樣操作（按成本由低到高）：
1、合作
讓參與合作的店家、企業或經銷商等等掛宣傳幅，你給他們免費宣傳
2、小廣告
走在中小城市，你會發現小區里貼滿了各種維修的廣告。你也可以貼一些，雇一個人，印幾萬張隨便貼，成本很低，也沒有人管，但你要貼對位置。不要貼在大街上，否則罰款可別怪我沒告訴你。（人家貼什麼地方，你就貼什麼地方）
3、中縫廣告
找本地區的發行量較大的生活類報紙，做中縫廣告。一般五十到一百一天即可。
4、活動推廣
印一些滑鼠墊，上面放上宣傳話。到用電腦的單位、用戶個人家裡免費贈送。也可以直接與賣電腦的人合作，在賣東西的時候免費送。
上面四個都是成本極低的推廣方法，綜合使用上面四種，相信很快你的網站就會讓全市的網民知道！而通過這幾種方法推廣的都是最終有效用戶，客戶的質量都比較高。

四、賺錢
有客戶，賺錢就不要我再說了吧。賺錢的方法很多。
1、有流量，可以再做垃圾站。用這個站來帶垃圾站的流量，可以多做幾個，流量上來後就是放google廣告，也能支付運營的成本。
2、團購。對於大宗可以組織一些團購，爭取一些比較優惠的價格，賺差價。比如一次買十台moto手機（型號不一定同，你就可以獲得較高的價格）
3、信息發布費。我們的信息是免費發布的。但這有兩點要注意：一是初期免費，等我的信息量豐富的，大家對這個的依靠多了，我就可以收費。二如果堅持不收費，那麼我可以按信息的位置來收費吧。比如分類靠前的我收一些費。
4、廣告費，和媒體的廣告公司合作，拉一些廣告就OK了，這個具體大家可以自己看。相信有公司的人對這個一定很明白。
5、購物費，可以與相關產品的合作，給一個較低的價格在網上郵購

五、其它
1、內容
之所以再說內容，是因為比較重要。如果做生活消費，那麼你得請幾個人專門來找新聞。中等城市，有三到五個人就可以應付了。每天掛一DC，負責一塊區域，拍一些新聞或圖片來發布，這很有必要，看的人多，圖片可以是各種各樣的。可以是大事件，可以是某一小點。舉一例子：XXX專賣店舉行大型促銷，滿XXXX送XXX；再如：這個MM買的衣服真性感受，在哪兒買的呢？（放幾張圖，再把他購物時的情景發出來）

2、相關性
做好一個類別的網站，就可以推廣到其它類別中去。

3、不要使用強制推廣的方法（比如修改首頁什麼的）

總的來說，我是說的多，做的少，思考的多，行動的少。但是我想只要按我這樣所介紹的，應該能夠有一定的作為吧。

不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業情況，泉諾網路品牌推廣從開始就建立營銷型網站，從SEO角度出發，更有利於後期的優化，隨著業務的不斷增加，可以設置專題頁面，外推，優化，競價的同步使用，是的營銷的效果更佳明顯

D. 我是河南南陽師范大學英語系畢業的，從業5年，04年畢業後從事教師職業2年，目前從事外貿工作，目前在深圳

關於南陽人才庫
南陽人才庫為南陽市重點信息產業化企業，被眾多媒體稱為河南陽精英人才求職服務專家！主辦單位：南陽永正公司。人才培訓單位：天人合一培訓機構。作為南陽人才招聘第一品牌，南陽人才庫致力於向客戶提供創新的滿足其需求的產品、服務和解決方案，為客戶創造長期的價值和潛在的增長。
南陽人才庫依據國家人才開發政策和戰略，立於服務南陽市人才就業，促進南陽市人才的合理流動、合理配置、合理使用，以人才為本，以打造南陽市最有效的招聘、求職網站。
南陽人才庫公司坐落於風景秀麗的白河之畔，卧龍大橋北頭萬家園小區內，公司有完善的策劃推廣團隊，有高素質技術過硬的技術團隊，目前，網站日均訪問量超過5000，全市招聘企業用戶超過5000家，個人會員逾10萬；網站每周新增企業50家、新增招聘職位500餘個，新增簡歷數量逾1000份。網站 以客戶需求為導向，通過良好的商業模式、嚴謹的專業精神和優秀的服務態度,做好企業與人才的對接；注重給求職者和企業招聘者提供最滿意的網上求職招聘服務體驗，面向大型公司和快速發展的中小企業提供一站式專業人力資源服務，給企業的人才招聘帶來了根本性的變化。
南陽人才庫做南陽最權威的人力資源網站，成為企業總體發展規劃中的長期合作夥伴，協助企業更好的發展是我們的目標。
對客戶，全程「一對一」的客戶跟蹤服務，及時、全方位、熱忱的售前、售中、售後三個環節一體化服務，確保客戶100%的滿意度。
南陽人才庫宗旨
專注南陽，使用簡單；
（一）致力於為南陽所有有就業需求的人士提供最快捷、最便利、最合適的職業發展機會；
（二）致力於為南陽市大、中、小型企業招募當前最需求的、最合適的各種專業型人才， 以及為企業儲備可持續發展型人才；
（三）服務南陽高校畢業生，為會員提供免費培訓，為南陽人力市場提供高素質的人才團隊，合理優化人力結構，讓南陽更快更好的發展。
南陽人才庫-免費培訓
南陽人才庫作為南陽人才招聘的品牌，我們努力構建以人核心的企業文化，我們期望通過創新的思維方式和行為方式為客戶和市場帶來更多的價值。為了為企業提供更優秀的人才，也為了讓人才變得更優秀，我們協同天人合一培訓機構，達成戰略合作夥伴關系，為人才體統免費培訓，讓在就業途中迷茫的、想讓自己更優秀的人才們，在培訓中提高自己，主要培訓項目有：面試技巧、 禮儀風采展示、 基本技能（如銷售技能）、 創業指導、 職業生涯規劃 、 領導力培訓、 生存力承受力培訓、 人生規劃 、 潛力激發、 現場問題對答交流 等，激發人才潛力，打造優秀人才團隊。
南陽人才庫-企業人才庫
南陽人才庫獨有的企業人才庫，讓企業招聘更省心，儲備人才更省事。
南陽人才庫-注冊簡歷送好禮
讓你在找工作的過程中不斷有驚喜出現，人才庫獨有的積分功能，在你找工作的過程中，你的積分會隨著時光在增長，積分滿10000時候就會接到網站送來的第一份好禮驚喜，以後伴隨著成長會有更多的驚喜等著你。

E. 網站推廣方案怎麼寫

網站推廣方案需要對於網站和用戶做詳細的調查，方法選擇也有很多的講究，其實認真來說如果企業對於推廣不夠了解選擇外包是更好的方法，花費低並且也比較省心，我們公司都是在網上找推一手進行合作的

F. 行業人才網前期如何推廣

前期人才庫的建設
對於任何一家人才網站來說，前期都應該先做好人才庫的建設，特別是對於地方性人才網站而言，更應該強調地方性的人才聚集，因此，想要做好人才網站，那就要吸引大量的出色的人才過來注冊，成為你網站的會員。另外，還要吸引本地的大型機構，企業單位，讓他們了解到你網站上有大量的人才信息，讓他們買單，願意過來在你網站上發布招聘信息。若需要這方面的需求，就上一品威客網營銷頻道，專業威客為你獻上滿意的方案。

G. 誰能給寫一個地方門戶網站推廣方案

做門戶網站，最好是有現成的公司載體在做，有正常的營運收入的比較好。比如公司主營網站設計、主營網路推廣什麼的，總之公司要有一定的收入。不是單純做城市分類信息網站的，如果只做這個項目那麼會有較大的贏利壓力！

其次，個人最好不要做。我想的多，但沒有做的原因就是在這里。個人做，一是人力不夠，二是要投資。加上我有一個屬於雞脅一樣的工作，棄之可惜，食之無味！

綜合上面的：做門戶網站最好的就是有公司，有職員，有正常收入，把做站作為一個項目來運作，而不是作為一個公司來動作。

二、在什麼地方做

這一類網站，我個人認為在中等城市做比較好。大城市肯定有這樣的網站，推廣起來吃力，競爭也激烈。太小的城市，市場太小，支持不了一個網站。

三、選擇做站的內容

這一點，我想了很多。有過這樣的幾個思考：

1、做IT消費網站
涉及到電腦、手機、數碼、家電……凡是與電有關的都在內。這一類的經銷人員一般都懂電腦、都能上網，這樣只要你的宣傳到位，那麼他們會主動過來發布信息，主動提交自己的產品信息。這樣內容就不用擔心了。
但是我擔心的問題是：如果在小城市做，那麼這些小城市的經銷商一般不會有庫存，要什麼產品都是從周邊的大城市發貨，這樣他們可能就沒有好的信息發布；如果是大城市，肯定有這樣的網站，競爭比較激烈。所以大家可以考慮一下。

2、生活休閑網站
涉及購物、美容、服飾、餐飲等這些與人們生活相關的，這一類的好處是大家都關注。而且在這里對涉及的產品、店家進行品評，以便其它消費者參考。
在做的時候，可以適當搞定一些大的商場，請他們配合（這也是以公司運行的目的，個人一般商場不會理你的），讓他們有什麼新品、促銷活動了告訴你免費發布，同樣的方法你也可以用在其它店裡，只不過根據店的規模內容放置的位置有所區別。但前提這些服務都是免費的。當然如果可以，你可以做一些宣傳橫幅、宣傳話掛在這些店的顯眼位置，一般的也能夠同意這種合作。
這一類網站針對的都是青年用戶，他們上網多，而且對網路信息比較感興趣。這一類如果做好了，前景很好。

3、各種行業網站
這個說起來就太多了，比如房地產。如果你把本地區的房產信息做好了，到時候只要拉一個房產商來投廣告，估計就夠你一年開支了。當然要注意相關性，比如做房產網，可以配合做房產中介、裝修企業、裝修個人、房產維護、裝飾產品等相關的。這些都是有錢的大佬，容易拉廣告。

4、分類信息網
這個也比較好做，也有很多人在做。但流量一直不高。這主要是推廣的問題（下面我會說）。但是說到分類信息網，我觀察我所在的城市，是蘇北的一個小城市。在一個網站上二手交易、物流、求職等分類信息加起來一天平均有500-1000條，這樣信息量就滿足了，有信息量了看的人才多。

三、推廣
之所以選擇一般規模的城市做，是因為這個市場不大不小剛剛好。推廣起來比較容易。具體而言，低成本的推廣可以這樣操作（按成本由低到高）：
1、合作
讓參與合作的店家、企業或經銷商等等掛宣傳幅，你給他們免費宣傳
2、小廣告
走在中小城市，你會發現小區里貼滿了各種維修的廣告。你也可以貼一些，雇一個人，印幾萬張隨便貼，成本很低，也沒有人管，但你要貼對位置。不要貼在大街上，否則罰款可別怪我沒告訴你。（人家貼什麼地方，你就貼什麼地方）
3、中縫廣告
找本地區的發行量較大的生活類報紙，做中縫廣告。一般五十到一百一天即可。
4、活動推廣
印一些滑鼠墊，上面放上宣傳話。到用電腦的單位、用戶個人家裡免費贈送。也可以直接與賣電腦的人合作，在賣東西的時候免費送。
上面四個都是成本極低的推廣方法，綜合使用上面四種，相信很快你的網站就會讓全市的網民知道！而通過這幾種方法推廣的都是最終有效用戶，客戶的質量都比較高。

四、賺錢
有客戶，賺錢就不要我再說了吧。賺錢的方法很多。
1、有流量，可以再做垃圾站。用這個站來帶垃圾站的流量，可以多做幾個，流量上來後就是放google廣告，也能支付運營的成本。
2、團購。對於大宗可以組織一些團購，爭取一些比較優惠的價格，賺差價。比如一次買十台moto手機（型號不一定同，你就可以獲得較高的價格）
3、信息發布費。我們的信息是免費發布的。但這有兩點要注意：一是初期免費，等我的信息量豐富的，大家對這個的依靠多了，我就可以收費。二如果堅持不收費，那麼我可以按信息的位置來收費吧。比如分類靠前的我收一些費。
4、廣告費，和媒體的廣告公司合作，拉一些廣告就OK了，這個具體大家可以自己看。相信有公司的人對這個一定很明白。
5、購物費，可以與相關產品的合作，給一個較低的價格在網上郵購

五、其它
1、內容
之所以再說內容，是因為比較重要。如果做生活消費，那麼你得請幾個人專門來找新聞。中等城市，有三到五個人就可以應付了。每天掛一DC，負責一塊區域，拍一些新聞或圖片來發布，這很有必要，看的人多，圖片可以是各種各樣的。可以是大事件，可以是某一小點。舉一例子：XXX專賣店舉行大型促銷，滿XXXX送XXX；再如：這個MM買的衣服真性感受，在哪兒買的呢？（放幾張圖，再把他購物時的情景發出來）

2、相關性
做好一個類別的網站，就可以推廣到其它類別中去。

3、不要使用強制推廣的方法（比如修改首頁什麼的）

總的來說，我是說的多，做的少，思考的多，行動的少。但是我想只要按我這樣所介紹的，應該能夠有一定的作為吧。

不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業情況，泉諾網路品牌推廣從開始就建立營銷型網站，從SEO角度出發，更有利於後期的優化，隨著業務的不斷增加，可以設置專題頁面，外推，優化，競價的同步使用，是的營銷的效果更佳明顯，若是電話網路搜索他們的公司名稱，網站上有電話

H. 誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業營銷策劃範例，化妝品營銷方法。化妝品市場營銷方案

一、 化妝品市場背景分析
清潔、除臭是所有洗發、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備「祛除異味、留香持久」的直觀聯想，又包容「提神醒腦、舒緩緊張」豐富內涵的目標市場細

分消費需求，與市場上現有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨。現階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發露、日本活發能量元素等相似或同類產品散見於市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規模外，同類產品中尚無強勢品牌。

由於迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年後將出現流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優勢。因而目前市場態勢，極其

有利於以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。
2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷台。
3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛牆燈箱。
4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發露袋洗、其它。
5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發布招商或產品宣傳廣告。
6、其它支援。如文藝推廣、根據各區域市場發展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產品順利上市，各區域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業務經理（或業務員）1名、促銷主管1名（或優秀促銷員2~3名），及時成立

「**」品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善於引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念並樹立必勝

信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金准備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯與市場調研

積極走訪現有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區覆蓋、客源組成層次、同業競爭情況等項目的市場調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新

品上市營造寬松環境，並初步擬定** 市場拓展規劃。

（三）終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四）進場業務洽談

1、洽談前應作好以下准備：

A）收集流行於專業美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

C）刊發於相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產品樣品一套。

E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹** 系列產品賣點。

C）比較、介紹** 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規格、價格等方面的優勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最後介紹** 系列產品品質信心保證及完善售後服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產品陳列是展現產品風採的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利於吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產品** 洗發露系列應陳列於貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少於4瓶，縱向陳列不少於6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼於由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛牆燈箱等** 系列宣傳品。

6、產品價格標簽統一粘貼於** 瓶體左上角，同一規格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產品應盡可能陳列於日化用品中心區，並緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

（六）場內貼櫃促銷

1、產品賣點提煉。

A）香薰洗發露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效營養、滋潤、保濕」的護理特點，突出香薰「提神醒腦、清熱祛濕」的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油「能量轉換、平衡調理」作用機理，強調產品「高效美白、滋潤、抗皺、秀身」的護理特點，突出香薰「放鬆壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈」的功效。

2、有效使用傳單、勤發多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產品的顧客，均應贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發，僅限於定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業時間內不間斷促銷，盡可能為** 產品設置專職促銷員並安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展「一張促銷台、2名促銷員」形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，「圍點打援」，短期內迅速形成** 壓倒性銷售優勢。

6、上市初期與賣場合作推出「進場有禮」活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、 ** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規模大致規劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷台、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請提供活動方案。）

B）活動應針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節目，以吸引消費者參與。

C）活動現場採用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托「**」主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在「**」里*輕松永相隨

（八） 市場維護跟進

1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的** 架頭牌

設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外牆體廣告等。

2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區店長（櫃長）、理貨員、營業員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響並在一定程度上決定著產品的銷售環境和業績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立並進一步加深工作情誼，營造寬松環境：

A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議

C）工作懇談會（徵求市場建議）、聯誼會

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規產品消費概念、區隔** 品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯合開展交通義務值勤活動、與環衛部門聯合開展「愛國衛生」活動、與福利機構開展志願者服務活動、參與「清明節」英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出

「**」旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯誼。通過舉辦「**之春」廣場（或小區）舞會、「**卡拉OK巡迴大獎賽」等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

3、與大中型專業美發店聯動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產品試用、優價提供** 產品試銷、設立** 產品窗口店等形式提高產品認知度。

4、通過與當地電視台聯辦電視購物、與當地城市網際網路網站合作發布網頁廣告等形式提升** 產品品味。

（十）銷售業績提升

1、員工激勵。人才是創造業績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調優秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。

B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過** 產品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態。

D） 積極開展** 產品銷售競賽，運用「突出、平衡」手段，充分調動員工主觀能動性。

E）對於業務人員，除適用上述方案外，可採用預留** 品牌業務經理的虛位競爭方式，培養後備人選。

2、行業教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

B）和當地美容美發行業協會聯合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。

C）與開設有香薰服務項目的專業美容院聯辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造並擴大** 香薰產品消費市場。

3、 直銷。以優價供應** 產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。

4、規模效益。迅速建立、完善** 行銷網路，縮短** 產品鋪市周期，並進一步向市區化妝品專賣店、居民區小門店、鄉鎮市場滲透，不斷擴大銷售規模，是提升** 銷售業績的必由之路。

I. 對加強煙草行業國際化人才庫建設的總結

加強企業人才隊伍建設，積極實施人才強企戰略，是提升企業核心競爭力，做大做強企業的迫切需要。在新的歷史時期，我們面臨著行業深化改革的嚴峻挑戰。煙草行業將進一步推進更高層次的聯合重組，將培育10多個國際品牌，以適應國際煙草企業發展的大趨勢。在如此競爭激烈的環境下，行業正不斷加大力度進行企業的核心人才隊伍建設。國家局姜成康局長在2006年全國煙草工作會議上提出：「高度重視人力資源能力建設，建設一支高素質的幹部職工隊伍，要更新觀念，更新知識，努力建設學習型行業。」在樹立了這樣明確的目標之後，行業各級在人才的管理體制、評價制度、用人機制、配置方式、激勵機制等方面進行了改革和完善，全方位投入資源進行人才的培育，為能夠形成強有力的人才隊伍而努力。

筆者結合當前煙草行業體制改革的實際，從整個煙草行業人才隊伍的自身建設出發，談談如何加強煙草行業核心人才隊伍機制的建設。

一、核心人才的定位

核心人才是指擁有核心能力從而對企業戰略實施不可或缺的人。煙草行業的核心人才是指掌握煙草技術或者具有管理能力，在企業重要崗位上工作，能為企業帶來突出業績的人才的總稱。核心人才在企業的運營中發揮著不可替代的作用：核心人才在全體職工中起著領導和表率作用，提高了職工隊伍凝聚力和戰鬥力，為煙草行業的改革、發展和穩定提供強有力的組織保證，實現企業經營業績的持續健康增長。

煙草核心技術人才是構成行業員工隊伍的基礎和主體，充分調動他們的積極性和創造性，充分激發他們的工作熱情和奉獻精神，從而保持行業持續、穩定的發展。管理人員具有執行者與決策者的雙重身份，是煙草人才隊伍的重要組成部分，是公司的領軍人物，是企業乃至經濟快速發展的強大支撐。中層管理幹部不同於其他工作人員，是連接管理者和部門員工的橋梁，發揮著承上啟下、上情下達的作用，是公司各部門的負責人，需要對企業的各種計劃和設想付諸於實踐，從而實現企業的整體規劃和目標。作為縣級分公司，核心技術骨幹具體可分為：煙技員、客戶經理和專賣管理人員；核心管理人員指的是經營管理者和中層管理幹部。

無論是技術服務到田、烘烤指導到爐，還是信譽評價到戶、質量跟蹤到組，每一環節都離不開煙技員，煙技員是聯系煙農的紐帶，也是煙葉科技措施推廣和煙葉相關措施的宣傳者和執行者，同樣是煙農信息的收集者、反饋者，要實現煙葉的可持續發展，強化煙技員隊伍的建設和管理顯得尤為重要。

煙草客戶經理是與卷煙零售戶直接接觸的一線訪銷人員，負責指導零售戶卷煙銷售、調查研究市場、聯絡協調客戶、推廣培育品牌和分析反饋信息等相關工作。客戶經理既是做客戶關系的經理，又是代表客戶的經理，具有雙重身份，是溝通煙草公司和客戶的紐帶，它是搞好銷售工作的一個重要環節，對煙草網建和廠家產品推介，以及提高企業經濟效益都有著不可小覷的作用和意義。

隨著煙草專賣戶籍化管理的不斷深入，建設一支紀律嚴明、作風過硬、業務精通、秉公執法的專賣管理隊伍已勢在必行。這要求專賣管理人員切實做到掌握並宣傳相關的煙草專賣法律法規政策，維護專賣管理隊伍形象，執法過程中做到公正、公平、公開執法，培養具備該崗位所需的技能，不斷提高所服務的客戶提供規范化的服務水平。。

核心管理人才發揮著領導、指揮、協調、組織等作用，其能力和業績直接影響著企業的發展前景，縣級煙草專賣局領導班子自身建設做的好壞，直接關繫到卷煙市場的穩定、繁榮，關繫到行業的健康、發展，關繫到國家利益和消費者利益的落實和維護。

二、目前核心人才建設的現狀及存在的問題

在現今的技術人才隊伍建設方面，在編職工與聘用人員之間，因為身份的限制，造成了薪酬、福利待遇以及相關利益分配的較大差異，這也是職工隊伍矛盾的關鍵所在，對公司缺乏依存度和信任感。煙技員隊伍的自身素質和業務技能都亟待提高，專業知識和實踐能力不強，整體文化水平偏低，工作主動性和責任感不強，現行管理制度執行不到位，管理有待完善，對煙技員的培訓和管理未形成長效機制，客戶經理的整體競爭能力不強，整體素質不高，未形成系統的客戶服務體系，在維護客戶管理方面還欠缺，對客戶提出的問題和投訴的解決效率不高。從目前的煙草行業專賣基層管理所的人員構成情況來看，外聘隊員是基層專賣隊伍的主要組成部分，他們的業務素質參差不齊，工作中缺乏進取精神和創新意識，工作積極性不高，缺乏與時俱進，分析判斷能力較弱，對業務知識的學習理解不深，市場專賣管理工作粗糙，工作常是浮於表面，對待客戶的態度有待改善。

煙草企業體制的特殊性，長期實行壟斷經營，人員進得來出不去，管理機制僵化，削弱了企業的發展活力，與市場化的人才配置規律極不適應，對企業發展產生了極大的阻力。作為公司的管理人員，存在著管理水平良莠不齊的現象，未能全方位掌握行業所須要求的政治、法律、經營管理等方面的技能，市場競爭意識和創新意識淡薄，也存在著領導者發生作風問題，經營形式的陳舊觀念和官商作風普遍存在。

三、加強核心人才隊伍建設

對於煙草行業來說，人才隊伍建設要結合國家人才工作思路，逐步形成市場化用人機制，完善能吸引人才、發掘人才的激勵機制，提高能夠保證企業人才可持續發展的教育培訓機制。

（一）建立市場化用人機制

所謂市場化用人指的是人才實現自由流動，形成「能進能出、能上能下」的用人機制，實現人力資源的優化配置，最大限度地發揮作用。吸引人才、留住人才、鼓勵人才從事煙葉生產技術工作、卷煙銷售以及專賣管理工作，建設一支數量充足、結構合理、技術精通、作風過硬的核心技術人才隊伍。

首先針對專業人才隊伍來說，我們可實行「聘用」與「培養」相結合的方法，建立職業技能鑒定和職業資格證書制度，側重培養新技師。建立健全技能人才保障機制，為高技能人才創造良好的社會環境，為他們繳納了各種保險費用及住房公基金，切實幫助他們解決生產生活及其他保障福利問題。

其次針對管理人才來說，應實行內部「競爭上崗」和外部「擇優聘用」相結合的配置方式，給具備管理能力的人才更大的發展空間，增強管理者的危機感和競爭意識，實現人才的合理流動。對中層幹部而言，實行擴大選拔范圍，完善競爭上崗制度，通過這項措施激發員工的工作熱情，充分調動工作的積極性。

（二）引入激勵約束機制

建立「待遇與業績貢獻相聯系」的薪酬激勵機制，制定更具有激勵性的薪酬方案，運用科學有效的激勵措施調動員工工作的積極性，在物質和精神激勵相結合來營造良好的工作氛圍，全身心地投入工作，同時建立審核制度，約束員工，建立完善的激勵約束體制，促進企業綜合管理水平的提高。

在技術專業人員這方面，主要可進行物質激勵為主，精神激勵為輔的激勵機制，同時通過平衡記分卡進行管理考核工作。平衡記分卡是較為先進的一種績效管理評價體系，是推行人事制度改革的重要工具，是一種全方位的包括財務、管理指標和員工能力提升相結合的策略性評價指標體系，可以作為分解戰略目標和進行績效管理的手段，在運行過程中應當將考核指標具體化，用詳細的指標進行相關的規定，對各種人才制定有針對性的考核指標，將激勵約束機制系統化、規范化。

在管理人員和中層幹部這方面，根據其具體需求，主要以精神激勵為主，物質激勵為輔的方式來激發其工作熱情，並從自身和全體職工共同監督，運用關鍵績效考核和工作目標考核，加強考核管理，完善年度考核制度，以良好的狀態投入管理經營工作活動中去。全面加強領導班子建設，切實加強內部監督管理工作，使之成為學習型組織、創新性組織，腳踏實地，不斷提高班子執行力，不斷提升縣級煙草專賣局的專賣管理能力。做到處理問題時能夠游刃有餘，踐行「兩個至上」在崗位，在加強和推進人才隊伍建設過程中發揮著表率和促進作用。

（三）完善教育培訓體系

人才隊伍建設最有效、最持久的途徑便是教育培訓。通過規范化、系統化的培訓造就適應煙草行業改革發展需要的人才，為企業的持續穩定協調健康發展。

開展有針對性的教育培訓活動，如針對管理人員和中層管理幹部，注重能力建設，完善任職培訓制度，教育部門可以通過聘請優秀講師、優秀管理者對其講授新的管理理念、管理案例，側重於講師面授、遠程教育相結合的講座形式，在系統的教學培訓中使得自身技能得到更快的提升，不斷開拓視野，能以精湛的管理經營能力，帶領公司朝著健康的可持續的方向發展。如專業技術人員對於技術人才、各行業人才可以通過職業技能競賽、技術創新、技術攻關等方式與講座培訓相結合提高理論實踐水平，煙技員在高級、中級、初級煙技員技術的每個等級再分為一、二、三檔，同時明確各級煙技員的申報條件和程序。側重培養客戶經理們的分析研究市場的能力，要建立以客戶經理為中心的業務流程與工作規則，通過專業化、系統化的教育培訓，使客戶經理成為高素質的人才。在落實好首問責任制、微笑服務制和跟蹤服務制基礎上，大膽改革創新，積極開展各項便民活動，切實轉變工作作風。突出專賣管理與服務過程的控制，進一步細化和量化專賣人員工作標准，使之達到最優化配置，發揮最大的效率，提高煙草專賣服務執法水平。

總之，通過對專業人才和管理人才的培育，形成有戰鬥力的工作團隊，為構建和諧煙草提供人才保證和智力支撐，提高煙草行業的總體競爭實力。
我們應該既要立足於當前，又要著眼於未來，抓住煙草專賣體制這一有力的保護契機，通過自身的不斷努力，至誠至信、全心全意為客戶服務，不斷增強抵禦風險、參與競爭的能力，積極應對未來，抓住市場機遇，迎接新一輪的挑戰，又好又快地做大做強做精企業，由粗放型經營想集約型轉變，實行精細化管理，加快推動實現傳統商業向現代流通轉變的進程。