散夥飯促銷方案

㈠ 求搞笑小品劇本若干，公司年會用！！！

適合5-8人演出的爆笑小品劇本，適合年會使用，各大活動，舞台效果很好，我公布兩個給大家，大家有好的構思或者想法可以找我，

第一個是《2015年年會小品劇本之三打白骨精》（融入社會熱點和2014年熱詞，詮釋不一樣的三打
（西遊記主題曲響起）
旁白：話說唐僧師徒四人西天取經，這一天，他們來到白骨精的地盤，拉開了三打白骨精的序幕。（字正腔圓，語速稍慢）
唐僧悟空上場，悟空向前超過師傅，跳起做眺望狀態
空：師傅，師傅，我們去哪裡呀？（哪裡呀要模仿歌曲爸爸去哪兒格調）
唐：師傅帶你去西天去！悟空跟隨附和
唐：悟空，八戒跟沙弟呢？
空：雙休日去嗨了唄！。
唐：納尼，去嗨了？我給你們說了N遍了，我們是有紀律性，有組織性有團隊意識，九點上班六點下班，遲到早退我你工資的。
空：哎呦，您老有錢就是任性！別談工資了，我都半個年沒有發工資了。
唐：要不是我們公司嘉獎補助發的多，能扣稅扣完嗎？在埋怨為師就要念緊箍咒了
空：我…….
這時八戒上場（著急快跑狀態）
八：師傅師傅！
唐：八戒你為何遲到？
八：別提了。我回高老莊探親了，遇到東莞掃黃風暴。說我張得的像嫖客，蹲了一個晚上，這才來遲到的
空：東莞畫面太美我不敢看，你就探個親也蠻拼的，
唐：我也醉了，這月全勤全部扣除（八戒難過狀態，空幸災樂禍的笑）

沙僧扛行李上場。
唐:悟靜你怎麼也遲到了？不怕為師扣你工資？
沙：不要師傅，我本來八點半可以到的
唐:那你的時間都去哪兒了？
沙:我路途遇到霧霾天氣，嚴重影響的騰雲的速度，那霾如同仙境一般紅綠燈都看不清等我看清紅綠燈的時候我已經在十字路口中間了，你看這是我一路過來吃的罰單。（沙僧掏出罰單）
唐:那你留在仙境里多好呢。
沙：不，我還要隨同師傅去西天呢？
唐：你這老沙真的很傻，留在霧霾里是去西天最快的方式了。 師徒四人繼續前行。 工作人員把製作好的牌子（道具），（牌子上豎寫白骨嶺）
唐迎上：白月山！
沙：沒文化真可怕，師傅，那是白骨嶺。
唐：在多說話把大師兄的緊箍咒帶你頭上，（沙退後狀態）
八：師傅說的對，（張望狀）你看這連綿起伏的山脈，分明就是白月山！
空:（揪八戒耳朵）你這獃子，在拍馬屁也不給你加工資。（空做抓耳撓腮，眺望狀）師傅四人繼續前行
唐：為師有點餓了，八戒給師傅化點齋飯吧？
八:師傅本來是我想去的，可是這幾天有點不方便，
空和沙：我勒個去！
唐:悟空看看美團附近有什麼美食，
空：（拿手機）:師傅有肯德基！
唐:給你說多少遍了，我們是素食主義者，在說了為師恐懼禽流感，不吃雞好多年了， 空:附近有家東吳面館，看評價不錯呢？（可以改你們附近出名的飯店或者公司食堂） 唐:那好吧給為師化些湯面吧！
空:俺老孫去也，跟頭雲（轉身跳起的樣子，沙僧拉住悟空假摔製造笑點）
沙:大師兄，這荒郊野外的萬一來了妖怪劫財劫色怎麼辦？
八:就我們這光頭的光頭（手指唐僧
），大鬍子的大鬍子（摸沙僧）肥的肥（指自己）瘦得瘦（指悟空），
哪有什麼人妖來劫我們呢，（說人妖的時候人模自己妖模沙僧）
沙:萬一有重口味的呢？
唐:是啊！這煙霧繚繞的為師也有點小怕怕呢。
空回頭:你們就是麻煩，思考狀，有了，瞬間畫了個圈，（唐僧和沙僧已經在圈裡） 空:八戒快到圈（也可以說juan）里來！（八戒不情願走向圈）
八:你才到圈裡去，你就不能畫個大點的圈嗎？
空:愛進不進 （悟空轉身離去）
白骨精上場（配樂-千年等一回，白從舞台一段小跑另一端）
白：千年等一回,等一回啊~~終於讓老娘等到你這個小唐唐了！（嘿嘿嘿~奸笑，性感妖嬈登場，師徒三人站後面「擼」手上的棍子）
白：都說吃了唐僧肉賽過活神仙，終於讓我等到這個機會了，吃了唐僧肉以後我就再也不擔心我的容顏衰老什麼Pm2.5 什麼AQI爆表統統都是浮雲~
白：咦~~那地上怎麼還有個光圈呢？ 肯定是哪孫猴子弄得機關，待我想個辦法忽悠唐僧出圈
第一打（白骨精360度轉一圈化身為一白發的老大爺）
老大爺慢悠悠（學趙本三走路，或者模仿老大爺走路，越搞怪越好 的走到唐僧師徒附近，故意摔倒，昏倒狀態！
唐：呀！有老人跌倒！(唐僧站圈內將老人扶起，老人依舊昏迷不醒)
沙和八：師傅你攤上大事了！不能扶！不能扶啊…
唐：為何不能扶！想我泱泱大國天子腳下怎麼連一個老人都扶不得了？
已經完結 叩 扣 一二三 一四八 四八零，我不是雷鋒，請叫我紅領巾
第二個是《2015年年會小品劇本之三借芭蕉扇》（融入社會熱點和2014年熱詞，詮釋不一樣的三借

人物:師徒四人、鐵扇公主、牛魔王、土地神、侍女（反串也可以），旁白（話外音） 道具：火焰山 芭蕉洞 （用紙板或者泡沫做兩門，或者PPT大屏幕）芭蕉扇 金箍棒 釘耙等（大屏幕，火焰山）
幕 啟：
《西遊記》主題歌，樂聲漸小。
旁白: 師徒四人一路風塵、吃盡辛苦，這一日由於白龍馬導航故障，唐僧師徒四人誤入了火焰山。這山有八百里火焰，四周寸草不生。 從此拉開了三借芭蕉扇的序幕………
唐僧師徒四人走至台前圍繞舞台走半圈（跟觀眾招手）
唐:悟空，這都已經深秋了，秋老虎為何這般猛烈，這周圍空空如也，連戶人家都沒有！是不是奔過頭到東京了？
八:（搶話狀）師傅，師傅，不是所有炎熱都叫東京熱！（模仿不是所有牛奶都叫特侖蘇的廣告語氣）
空：去你的，師傅，估計這里的城管太暴力了，這里的百姓都打走了呢？
唐:城管？為師也好怕怕呢，（靠近悟空）都怪這坑佛的白龍馬導航又跑偏了，
八:師傅，不上你雙11買，你非要買，看看，買到山寨貨了吧！
沙:大師兄說的對啊！花銀兩不說，這樣熱的天，挑這樣重的擔子遭罪啊，累啊…
唐:不歷盡艱辛哪來真經，阿彌陀佛，師徒不怕遠征難，大火千山只等水，五嶺火焰噴熱潮，只是為師渴死了！ （緩慢朗誦詩歌，給人感覺很投入的狀態）
空:越感慨越渴！前面估計就有水了！奔跑吧兄弟（朝八戒和沙呼喊），在不跑就有妖怪了，跟上，（配輕松歡快音樂，空和唐在前，沙和八戒在後，！ ）
八: （圍繞舞台走半圈八戒故意忽然摔倒）妖怪！
（沙急忙去扶，八戒想拉沙脖子起來）
沙:不要拉我項鏈，我項鏈兩千多呢？（也可以把項鏈改成佛珠）
唐回頭張望:還真有妖怪，是小蘿莉還是小清新？（或者說是不是又是白骨精）
空:師傅，那獃子亂喊的。
唐:我擦，白高興一場！
唐：怎麼越走越熱悟空快去看看這到底什麼地方？（師徒原地休息）
空：（思考狀，用金箍幫猛的敲地）土地老兒快出來，我且問你這是哪裡怎麼如此這般炎熱（用手給自己扇風的狀態）
土：(扮演者半蹲出現)大聖這里是火焰山，是你當年打翻太上老君的火爐，大火覆蓋整個山脈，人走過去可就人間蒸發了。想滅火就要去翠雲山芭蕉洞找鐵扇公主借芭蕉扇方能滅火（說完消失）
八：啊，師傅我可不想做考乳豬，我們還是分分行李吧，咱們散夥罷
空：（揪八耳朵）你這獃子還乳豬，你以為你是小鮮肉啊，就整天惦記你的高老莊
唐：悟靜，該給他拿葯了，六根不靜乃我佛門不幸啊
沙：是師傅（沙假裝給八喂葯）二師兄你不能放棄liao啊
唐：阿彌陀佛…你這潑猴惹得禍真可謂不作死就不會死，你快去借扇子吧！
八（急忙迎上）師傅，讓俺老豬去吧！
空：一說女人你倒是積極了，這幾天你方便了？你這獃子…
唐：為師倒是擔心你扇子借不來，人也留哪裡了，還是悟空去吧，畢竟他犯下的錯，（八難過狀態，悟空不情願的去）
空：師弟們保護師傅，俺老孫去也，跟斗雲

旁白:轉眼悟空來到翠雲山芭蕉洞門口附近
《完結》

㈡ 深化農村改革綜合性實施方案的政策解讀

完善對被征地農民合理、規范、多元保障機制，合理提高個人收益
今年8月浙江省德清縣的首宗農村集體經營性建設用地入市交易、貴州省湄潭縣的農村集體經營性建設用地入市全國「第一槌」，標志著農村土地制度改革試點取得突破性進展。截至目前，浙江、貴州、四川等試點縣已經完成6宗共58.59畝農村集體經營性建設用地入市，成交總價2493.07萬元。
土地制度是國家的基礎性制度。改革完善農村土地制度，有利於激發農村經濟社會發展活力，有利於健全城鄉發展一體化體制機制，有利於促進工業化、城鎮化、信息化與農業現代化同步發展。
《深化農村改革綜合性實施方案》（以下簡稱《方案》）對開展以農村土地徵收、集體經營性建設用地入市、宅基地制度為主要內容的農村土地制度改革試點進行了全面部署，對改革試點工作提出了系統要求。
針對征地范圍過大、程序不夠規范、被征地農民保障機制不完善、土地增值收益分配機制不健全等問題，《方案》提出，要縮小土地徵收范圍，規范土地徵收程序，完善對被征地農民合理、規范、多元保障機制，建立兼顧國家、集體、個人的土地增值收益分配機制，合理提高個人收益。
針對農村集體經營性建設用地權能不完整，不能同等入市、同權同價，以及交易規則亟待健全等問題，《方案》提出，允許土地利用總體規劃和城鄉規劃確定為工礦倉儲、商服等經營性用途的存量農村集體建設用地，與國有建設用地享有同等權利，在符合規劃、用途管制和依法取得的前提下，可以出讓、租賃、入股，完善入市交易規則、服務監管制度和土地增值收益的合理分配機制。針對農戶宅基地取得困難、利用粗放、退出不暢等問題，《方案》提出，要完善宅基地權益保障和取得方式，探索農民住房保障新機制，對農民住房財產權作出明確界定，探索宅基地的有償使用制度和自願有償退出機制，探索農民住房財產權抵押、擔保、轉讓的有效途徑。
深化農村土地制度改革要堅守「土地公有性質不改變、耕地紅線不突破、農民利益不受損」這三條底線，防止犯歷史性和顛覆性的錯誤。 不得把集體所有制改垮了、把集體所有權改虛了、把集體資產改沒了
以土地集體所有為基礎的農村集體所有制，是社會主義公有制的重要形式，是實現農民共同富裕的制度保障。深化農村集體產權制度改革，要著眼於加強對農村集體產權保護，激活農村各類要素潛能，賦予農民更多財產權利，探索農村集體經濟產權關系清晰、利益分配共享、要素配置優化、治理結構完善的有效實現形式，建立中國特色社會主義的農村集體產權制度和符合社會主義市場經濟要求的農村集體經濟運營新機制。
要針對不同類型的集體資產推進分類改革。對於資源性資產，重點是抓緊土地承包經營權的確權登記頒證工作，探索發展土地股份合作等多種合作形式。對於經營性資產，重點是以明確債權債務、資產量化、股權設置、股權管理、收益分配等為主要內容，推進農村集體產權股份合作制改革，將資產折股量化到集體經濟組織成員，發展農民股份合作，健全對集體資產運營的管理、監督和收益分配機制。對於公益性資產，重點是探索集體統一運營管理的有效機制，更好地為集體經濟組織成員及社區居民提供公益性服務。
《方案》指出，現階段農村集體產權制度改革嚴格限定在本集體經濟組織內部進行，切實防止集體經濟組織內部少數人侵佔、支配集體資產，防止外部資本侵吞、控制集體資產。
深化農村集體產權改革，必須堅守改革的原則和底線。要堅持農村土地集體所有制。農村集體產權制度改革不是一分了之、吃集體經濟的「散夥飯」，推進農村集體產權制度改革要維護農村集體經濟組織的穩定。要堅持農村土地和資產由農民集體所有、集體受益、集體內部共同分享，積極探索發展壯大集體經濟的有效實現途徑，不得把集體所有制改垮了、把集體所有權改虛了、把集體資產改沒了。要因地制宜、循序漸進，積極穩妥推進改革。針對農村千差萬別的實際，推進改革不能用一個尺碼裁衣，改革的節奏、方式都要從各地實際出發，給基層留出具體「施工」空間。 土地流轉，不能搞大躍進，不能搞強迫命令，不能搞行政瞎指揮
發展多種形式的農業適度規模經營是農業現代化的必由之路。截至今年6月，全國家庭農場超過97萬家，農民合作社達到140萬家，農業產業化龍頭企業超過12萬家，新型農業經營主體已逐步成為現代農業建設的生力軍。
適應農村社會生產力的快速發展和農村經濟社會結構的深刻變化，以提高土地產出率、資源利用率、勞動生產率為核心，加快構建以農戶家庭經營為基礎、合作與聯合為紐帶、社會化服務為支撐的立體式、復合型現代農業經營體系，讓農村基本經營制度煥發新的活力，為推進中國特色農業現代化增添新的動力，成為農業經營制度改革的必然要求。
推動土地經營權規范有序流轉。要規范有序，按照依法自願有償的原則，引導農民以多種方式流轉承包土地的經營權。要順勢而為，切實尊重農民的意願，不能搞大躍進，不能搞強迫命令，不能搞行政瞎指揮。
發展多種形式的農業適度規模經營。要在「多種形式」上下功夫，既要鼓勵通過流轉土地經營權，實現土地規模經營；更要支持不流轉土地經營權，通過土地入股、土地託管等方式，實現農業社會化服務規模經營。要在「適度」上做文章，發展農業規模經營一定要與農村勞動力轉移、農業科技進步、農業社會化服務水平相適應，不能片面追求超大規模經營，不能人為地「壘大戶」。
積極培育新型農業經營主體。家庭農場、專業大戶、農民合作社、農業產業化龍頭企業等新型農業經營主體，在不同的地區、不同的領域有著獨特優勢和發展空間，要因地制宜、分類指導，不追求一種模式，不偏好一類主體，重點是強化政策扶持，促進規范發展。要不斷創新農業產業鏈組織形式和利益聯結機制，構建農戶、合作社、企業之間互利共贏的合作模式，讓農民更多地分享產業鏈增值收益。要培養職業農民隊伍，扶持有技能和經營能力的農民工返鄉創辦家庭農場、領辦農民合作社，創立農產品加工、營銷企業和農業社會化服務組織。

㈢ 古代名人人脈經營術

劉邦互補的團隊圈子

是英雄，何論出身；顯本色，無拘滄海。

在反秦的諸路義軍中，劉邦應算得上是個異類。他早年間的生活狀態早就被史書故事中各類琳琅滿目的傳說所掩蔽掉、神聖化了，但無論怎麼演義，劉邦作為一代梟雄，他日後的成功因素仍能從早年間底層生活的一些蛛絲馬跡中看出來。

古往今來，社會的主流意見都把善於學習當作是人生成功的依託，但劉邦顯然不在此列，他在遺書《戒子書》中還大言自己「自喜謂讀書無益」的觀點，而在他那個時代，不僅他是如此，連他的老對手項羽也是一個不喜歡讀書的人。劉邦雖然不讀有形的書，他在生活中卻非常很愛讀另一種無字的書——廣泛結交擁有各種能力的人才，不斷培養自己社會交往的能力，在他看來，術業有專攻，結交一位見多識廣、博學多才的朋友，要遠比去讀同樣多的書、行同樣遠的路要更有用。因此廣結人緣、擇友而交，也是有效的延伸自己能力的方法。早年未遇時他便結交了蕭何、曹參、夏侯嬰等當時社會上的英傑為羽翼，後來在起義過程中又發揮善於挖牆腳、招攬人才的特長，幾次三番通過種種手段籠絡來張良、韓信、陳平、酈食其等一大批各具特長的人才死心塌地為自己打江山。到了和項羽進入相持階段後，他又成功策反項羽的親叔叔項伯為自己效力，為了開辟第二戰場牽制項羽的力量，還成功說服了老盟友、鉅野澤的水盜首領彭越最終加入自己的陣營，策反了項羽集團最為重要的一支力量九江王英布集團。在任何時期、任何處境下，都能清醒地認識自己在人才上的所需和所缺，進而通過吸納人才、借腦謀勢的方式不斷充實自己的力量、修正完善自己的計劃，完成由弱到強的蛻變，這正是劉邦在秦末漢初時期最為漂亮的心術之法。

蕭何是劉邦生命中最為重要的一位朋友，作為漢興第一功臣，他和劉邦幾十年亦師友、亦君臣的關系是非常微妙的。正如日後能從萬馬千軍中看出韓信的將才一樣，蕭何識人的眼光也堪稱一絕。而在他的一生中一共發現過兩位對中國歷史產生了重要影響的人物，一個是韓信，另一個則是最初沒有任何背景和能力的劉邦。

蕭何起事前是沛縣的主簿吏，相當於常務副縣長。他個性謙和，擅長調停糾紛，由於主管過經濟、人事的工作，在基層積累了大量寶貴的實踐工作經驗。日後的事實證明，這些經驗及他寬厚長者的姿態使其在劉邦集團中一直是不折不扣的靈魂人物。當沛縣縣令在反叛與效忠秦庭的矛盾中時，蕭何審時度勢發動兵變，推舉當時亡命於鄉野的劉邦進城主持工作；當劉邦被項羽貶斥為漢王羈泊於蜀地，屬下將領大批逃亡、氣勢一度消沉之時，蕭何不僅不離不棄，還舉薦了不世的將才韓信，並充分發揮了蜀地未經戰亂經濟基礎較好的有利因素，使劉氏集團再次煥發出活力，僅用半年時間就東山再起；而當劉邦與項羽陷入艱苦的持久戰狀態時，又是靠著蕭何卓越的組織能力才得以從後方源源不斷地獲得補充力量，在規模空前的消耗戰中最終贏得勝利。而在秦末時，蕭何是一縣的長吏，在當地是一人之下萬人之上的角色，而劉邦只是一介布衣，蕭何卻能放下身份去傾心結交，又能主動舉薦、提拔沒有任何政治背景和連帶關系的劉邦出任亭長，後來到秦末起義時，又是蕭何首倡讓劉邦領導翻身做主的沛縣人民與秦庭對抗。作為一個經濟發達地區的主篆，他能從各個渠道發現人才，而劉邦和這些人才相比，無論是修養還是能力，軟硬實力都要遜色得多，而蕭何為什麼如此提攜幫襯劉邦，甚至一直對這個表面上看起來能力遠遜於自己的「流氓」忠實不二呢?

作為對劉邦性格的總結，《漢書》及《資治通鑒》都是這樣描寫的「愛人喜施，意豁如也，常有大度。」翻成白話，就是人緣好，愛幫助人，心胸開闊，性格豁達。寥寥幾字看似簡單，實則高度概括了劉邦日後走向成功道路的性格基礎。而這些也正是劉邦吸引蕭何、曹參等本來位置比他高的人最終倒向自己一邊的重要因素。站在當時蕭何的立場上，我們可以發現當年的無名小輩劉邦是如何一步一步從大眾中脫穎而出走入當時蕭何、曹參等人視野的。

一次，沛縣縣令的老朋友、在江湖上享有盛譽的呂公來沛縣定居，自然受到當地官吏的熱情歡迎。因為前來慶賀的人太多，為了給呂公湊一份豐厚的安家費，不知是誰想了個用價格杠桿來控制人流的餿主意：讓蕭何把住大門口，只讓那些賀禮超過千錢的客人登堂入室，與呂公、沛令等人一起用餐。當時小米一石(60公斤)只值30錢，千錢的價值相當於2000公斤糧食，約合現在的一萬元人民幣，無論在當時還是現在都是一筆巨款了，身為一介亭長的劉邦和堂下的眾多小官們一樣，自然是無法拿出來的。但劉邦顯然對此做法不滿，更不想錯過這個結交朋友的露臉機會，於是大搖大擺走上堂前高聲喊道「賀錢萬」。搞得負責迎賓工作的蕭何轟也不是，迎也不是。好在呂公對劉邦一見傾心，不僅迎為上賓，引為忘年交，還把自己的寶貝女兒許配給劉邦做夫人。劉邦此舉不僅讓呂公驚訝稱奇，也讓自始至終目睹了事件的蕭何在自嘆不如之餘也對其刮目相看。按常理出牌，是蕭何等體制之內人士的常識，在他們看來，巴結好頂頭上司的老朋友自然有益於自己的仕途，所以會想出賀錢過千才能入堂的辦法來取悅呂公。但豁達大度、不按常理出牌則是劉邦的本色，本著交友目的而來的他本無意取悅坐在堂上的全縣大小文武官員，又想嬉辱一下這個認錢不認人的「名利場」，於是才上演了這出「賀錢萬」的好戲。也難怪，英雄本色，何必非要在滄海橫流之際才得以顯露呢?

劉邦的亭長工作是在最基層的，平時所接觸到的都是征租催糧、押送壯丁一類的苦活。從當時情況來看，全國有那麼多大工程在開工，天文數字般的人力財力物力都要靠千千萬萬個像劉邦這樣的小亭長來負責，處在這個層面上的亭長們要靠平凡又艱辛的工作是很難出頭的，更難讓別人留下深刻印象，但劉邦顯然不在此列。事實證明，他無論是當亭長還是當皇帝，都不是一個注重形象的人，日後甚至還曾做出過把帽子扔地上、自己邊往裡撒尿邊破口大罵帽子主人的糗事，但他在平凡工作中卻極為重視樹立自己特立獨行的形象。他腿上長有72顆黑痣，在現代醫學看來，這大概是屬於色素沉積的病症，但在迷信盛行的古代，這就成了他在眾人面前炫耀自己「生有異相」的資本。除此之外，他用削好的竹片做成一頂造型奇特的帽子，每天一上班就戴在頭上，無論是去抓盜賊還是押送壯丁去服徭役，均以此作為他不同於芸芸眾吏的招牌、標志。作為亭長們的長官，蕭何、曹參等人聽多了、看多了，自然會對這頂帽子的主人也會產生一種相對於其他諸吏更為深刻的印象。由此聯想到時下很多報刊文章上所記載的那些大款巨商們從平凡走向財富頂端的發家史，看來有時伯樂的垂青就在於一個眼神，一個舉動，一點點看似平凡的特立獨行之處。

當然，劉邦最讓蕭何等人看重的優勢，還在於他在社會底層擁有蕭何等人所不能及的雄厚的群眾基礎，日後隨劉邦打天下的功臣中至少有一大半都是劉邦年輕時得以結識的社會底層人士。就像前文提到的那樣，秦朝立國16年，完全斬斷了社會精英階層自主上升的道路，大量能人異士、有錢有根基的就像項梁叔侄、張良一樣轉入地下從事反秦事業，沒錢沒勢力的就埋首民間，等待機會的到來。所謂「公門之內好修行」，劉邦作為一個工作在基層負責催糧捕盜的亭長，與這類人打交道的機會無疑要比坐辦公室的蕭何等人多得多，而劉邦在任用人才的過程中，其慧心獨具的用人之術也是蕭何等人所難以企及的。

樊噲是劉邦集團中著名的猛將，他一生在戰場上殺敵176人，俘虜288人，單獨統兵作戰殲滅敵軍七部，克城五座，平定六郡52縣，不僅如此，他還是劉邦集團中不可多得的忠心直諫之人。劉邦入關滅秦時曾一度沉湎於宮廷生活的紙醉金迷，樊噲第一個站出來批評劉邦的短視行為；鴻門宴上，劉邦危在旦夕，又是樊噲破門而入，用正氣和勇武震懾住了項羽保護了劉邦。這樣一位萬人敵式的大將，在秦末時僅僅是沛縣一個「以屠狗為事」的屠夫。除此之外，曾在秦末漢初的戰場上苦戰數十場、平定五郡79縣，後又在劉邦去世後果斷粉碎了呂氏集團篡權陰謀，為保護劉氏江山立下過汗馬功勞的周勃太尉，在劉邦當亭長的年代裡只是個編織草席的手工業者。彭城之敗時，被項羽打得大敗的劉邦，賠了夫人、丟了父親，讓夏侯嬰駕車帶著自己和一對兒女隻身出逃，為了躲避追兵、輕裝跑路，作為親生父親的劉邦連親情也不顧了，幾次把親生孩子推下車，是夏侯嬰拼著性命才救出了劉邦的兒女。他寧肯違反頂頭上司的命令，冒著自己和上司被追兵截殺的風險也要停下車去救人，這樣的大義大勇比起斬將搴旗的尋常戰功更顯難能可貴，而夏侯嬰這樣一位對漢室江山有著再造之恩的忠勇大將，在秦朝只是沛縣縣令的車夫。

良友難得，更難能可貴的是當時劉邦的慧眼獨具：從社會底層中發現這些人才，在交往中增強他們的信任度，再讓這些流落在民間的人才在追隨自己的過程中都能激發起各自的潛能，立下不世的功勛，這些想必才是劉邦當亭長時最主要的「工作」。而有道是「一個好漢三個幫」，古往今來那些大喊著「帝王將相寧有種乎」的口號挺身而出的草莽英雄們，不都有一幫能乾的部下哥兒們來幫襯嗎?相比之下，劉邦在讓這些患難之交為己所用的過程中最為難得的是，讓這些單方面能力都遠超過自己的朋友死心塌地為自己賣命的同時，最終還都能保有各自獨立的人格，在關鍵時刻敢於站出來糾正自己作為決策者的錯誤，而不是變成自己權力飆升後唯唯諾諾的奴才，這才是劉邦用人心術中最為可貴之處。而為了結交這些朋友、營造這種氛圍，當時僅僅是一個亭長的劉邦顯然是下了大工夫、大力氣的。

《漢書》中認為蕭何等人之所以公推劉邦為起義首倡者，是出於顧及自己身家性命，擔心起義失敗秦朝勢力反攻倒算的顧慮，但依秦法，無論是脅從或首倡謀反都是死罪。既然橫豎都是一死，才能、職銜都遠超劉邦，並在殺死縣令後已掌握了全縣財權兵權的蕭何、曹參完全可以吃掉劉邦的隊伍自立門戶，或者直接找實力更強、兵鋒已至縣界的陳勝集團尋求保護，這兩種方法在當時的情況下都不失為上策，但兩人在很快的時間里便做出了擁戴劉邦的選擇。因此筆者認為，劉邦平時表現出來的特立獨行和性格上的雍容大度、社會關繫上的三教九流無所不交，這些有利因素才是蕭何、曹參等人放棄自己的野心、擁戴這位昔日的下屬獨立門戶的重要原因。

宋江的人脈關系學

《水滸》中的宋江，長得其貌不揚，面黑身矮，「文不能安邦，武不能服眾，手無縛雞之力，身無寸箭之功」，這樣一個人，為何能在人才濟濟的梁山泊108位好漢裡面坐穩第一把手，得到所有比他有能力、有智慧、有才學的人的無比擁戴呢?宋江無別的能耐，只有一項大資本，他善於與人相處，宋江在梁山泊里有一個外號叫「及時雨」，他經常主動幫助別人，而且出手大方、仗義疏財，擁有廣泛的好人緣。

大家或許會奇怪，古今的蓋世英雄總是臣服於一個其貌不揚的領導之下，如關羽張飛諸葛亮對於劉備的擁戴，李逵武松魯智深吳用對宋江的鼎力支持。像劉備宋江二人，論武功不如關羽李逵等手下武將，論智力也難及軍師諸葛亮和吳用。文不能文，武不能武，為何反讓群英心悅誠服，甘受驅使呢?

且看宋江平日的所作所為就知端詳。宋江是因為殺了閻婆惜才逼上樑山的，閻婆惜受他捐助，才有了錢給父親安葬，出於感恩嫁給宋江卻又忘恩負義，才有了宋江殺她的公案。宋江怒殺閻婆惜前，正在賣湯葯的王公那兒喝「醒酒二陳湯」。王公對宋江感恩戴德，因為宋江許諾給他買送老棺材。這些擺攤唱曲的下層人和宋江非親非故，遇到了困難，宋江總是解囊相助。這些小恩小惠不僅收買了受助人的心，更使他及時雨的大名遠揚四方。給他的社會交往，廣結好友打下了良好基礎，到了梁山泊之後，更是這種處世方式將他逐步推向領袖位置。

宋江在細節上做文章，正中對方的敏感點，比如，他在和李逵初次相識喝酒時，注意到對方的豪爽，就讓酒保給李逵上大碗做酒杯，使得李逵喜出望外，說他了解自己的性格。這讓筆者想起了曾在一個公司做經理助理的好友，那個經理公事和她一起吃飯時，總是記得點一個她喜歡吃的松子玉米，就是這個細節讓我那好友無怨無悔地為他付出了五年，加班不加薪也從不抱怨。做人做到這種境界不失為高手——心理學高手，琢磨著對方的心理做事。

宋江在說服王矮虎放掉搶來的知寨家眷後，不忘自己答應給王矮虎找媳婦的諾言，後來有心讓父親收了美女「一丈青」扈三娘做干閨女，讓她以宋江妹妹的名義嫁給了王矮虎，曾對宋江壞他好事暗自不滿的王矮虎豈能不感恩戴德?

從這幾件事可以看出，宋江的處世原則正是你需要什麼，就給你什麼，你沒錢買棺材，好，我就給你買，你愛喝酒，我讓你喝個痛快，你好色，我這兒美女侍候。這等攻心策略誰能拒絕得了，都美滋滋地甘受宋江糖衣炮彈的攻擊，好不快活?

所以在晁蓋死後，盧俊義活捉了射死晁蓋的史文恭，宋江也列舉了三件不如盧俊義之處，在相貌方面，宋江身材黑矮；盧俊義，外表堂堂。論出身，宋江出身小吏，是犯了死罪的在逃犯；盧俊義生在富貴之家，長有豪傑之譽。論能力，宋江文不能安邦，武不能服眾，手無縛雞之力，身無寸箭之功；盧俊義不僅能力敵萬人，而且通今博古。如此這般，不管按晁蓋的「但有人捉得史文恭者，不揀是誰，便為梁山泊之主。」的遺言，還是按照兩人的綜合素質比較，梁山泊領袖都應該非盧俊義莫屬。但為什麼盧俊義寧死不從?他很聰明，他知道，若想立足於梁山泊，就不能與宋江爭風。權力所屬即便按照硬體分配到了盧俊義之手，也定長久不了。因為得民心者得天下，盧俊義天時地利固然不錯，卻缺少宋江具備的最重要的「人和」。20世紀的卡耐基指出，人的成功15％取決於個人的能力，而占更大比例的85％則取決於他的人際關系。這個道理，宋江在宋朝就已熟諳深曉，並付諸實施，而且取得了良好的成績。看宋江和盧俊義退讓之時，眾人的反應。吳用直接推舉宋江為首，「黑旋風」李逵更是跳出來威脅，宋江不做領袖大家就散夥，武松、劉唐、魯智深都出來做了挺宋的發言。這幾個發表意見的正是代表了廣大的梁山泊群眾的意見，吳用是「頭領，軍師，法術師」三大領導班子里的，李逵是戰斗主力，劉唐是「智取生辰綱」七人組的代表，武松、魯智深是來自二龍山、少華山等別派人馬的代表。

有這么廣大的群眾支持，盧俊義輸於宋江也是理所當然的。宋江正是得民心者，也順理成章得了梁山泊的天下。

雖然後來還有兩人各帶一批人馬，進行借糧攻城比賽，盧俊義即便能夠，也斷不敢贏了宋江的，這是盧俊義的處世哲學，也是他的聰明之處，讓位於宋江，和宋江保持良好的人際關系，是保持和廣大群眾良好關系的秘笈。

正是宋江爐火純青的人脈學功夫，使得他登上領袖寶座，也正是盧俊義的讓位之道，使得他在梁山泊能明哲保身。

胡雪岩以政謀商的圈子經營術

胡雪岩，19世紀七八十年代的中國商界名人。他的經歷充滿了傳奇色彩：他從錢庄一個小伙計開始，通過結交權貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬馬之勞；洋務運動中，他聘洋匠、引設備，頗有勞績；左宗棠出關西征，他籌糧械、借洋款，立下汗馬功勞。幾經折騰，他便由錢庄伙計一躍成為顯赫一時的紅頂商人。他構築了以錢庄、當鋪為依託的金融網，開了葯店、絲棧，既與洋人做生意也與洋人打商戰。

胡雪岩一生，是非功過褒貶不一，這里且只分析他的用人之道。胡雪岩的成功，很重要的一條原因就是他善於用人，以長取人，不求完人。他說一個人最大的本事，就是用人的本事。清人顧嗣協曾有詩：駿馬能歷險，犁田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。舍長以取短，智高難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。

拓展人脈——拉攏官僚

胡雪岩的發跡在於他慧眼識珠，賭定當時窮困潦倒的書生王有齡能咸魚翻身，於是他私下借用了錢庄的500兩銀子，送給王有齡做進京的盤纏和做官的本錢。胡雪岩因此失業賦閑，但卻為自己鋪就了錦綉前程，不能不說他眼光獨到、識人有術。

不久，王有齡果真捐得道台職位，並扶持胡雪岩開了自己的錢庄。胡雪岩在創立了自己的錢庄阜康之後，第一個舉措便是免費為一些特殊身份的太太小姐開設戶頭，這些特殊的客人就是巡撫布政使司的家眷。在阜康錢庄開業之初，胡雪岩曾專用一筆銀兩，分成若干份，每份20餘兩，分別開立存摺，送給巡撫布政使司的家眷。官員家眷平白無故得了胡雪岩存摺饋贈，一方面見情，以後有錢就存入阜康；另一方面這檔事口耳相傳，外面知道後，都曉得阜康錢庄有撫台、藩台內眷撐腰。招牌靠得住，口碑打響後，錢庄生意自然滾滾而來。

胡雪岩的這一招借了巡撫布政使司的勢力，長了錢庄的人氣。他對什麼人能做什麼事，看得很清楚。同時，香餌誘魚，引魚上鉤，亦是現在商業營銷中常用的手段。一位經濟學家說，當一種新產品一時不能被認識時，誘導也是刺激消費者購買欲的一種促銷良策。錢庄開業之初送存摺，也是一種促銷手段。

介入典當——聽從下屬

錢庄是胡雪岩的第一樁生意，之後他有了自己的第一家當鋪公濟店。事實上，胡雪岩是錢庄伙計出身，對典當行業並不熟悉。「不熟不入」是生意人的一般原則，他真正進入典當業的原因，是他與錢庄下屬朱福年的交談。朱福年是胡雪岩在聯合絲業巨商銷洋庄的過程中收服的檔手，後來為胡雪岩服務。由於朱福年原籍徽州，徽州在中國歷史上是典當業的興盛之地，朱福年從小耳濡目染，自然熟悉典當業的行情。胡雪岩從朱福年那裡知道了許多有關典當業的運作方式、行規等常識，了解了典當業利潤豐厚，而且典當業無論時局好壞，都有生意可做，是一個比較穩定的行業。

當然，胡雪岩之所以要投資典當業與他對當時各種生意行當的了解有關。在戰亂頻繁、飢荒不斷的年代，居於城市之中的人，不要說那些日入日食的窮家小戶，即使稍有些積蓄的小康之家，也會不時陷入困窘之中。急難之時，常要借典當以度急難，以致當時典當行業遍布各地市鎮鄉埠。以胡雪岩眼界的開闊，他不會忽略這個可為的行當。

與朱福年的一番交談更堅定了胡雪岩投資典當業的想法。胡雪岩讓朱福年替自己留心典當業方面的人才，而自己一回杭州，立刻就在杭州城開設了自己的第一家當鋪——公濟店，然後在朱福年等人的幫助下，他的典當行發展到20餘家，其范圍包括浙江、江蘇、湖北、湖南等華中、華南大部分省份，日後成為他僅次於錢庄的第二大經濟來源。

葯店生意——收服親戚

一個極盡揮霍還特別好賭的紈絝子弟親戚，胡雪岩卻讓他為自己開了家響譽南北的大葯店。

胡慶余堂是胡雪岩名下的另一個享有盛譽的老字型大小，還為他掙來了胡大善人的好名聲。這家葯店與他娶的一個妾有關。這個叫芙蓉的姑娘祖上開了一家很大的葯店，後來父親去世，家道中落。她的叔父外號劉不才，就是一個紈絝子弟，極盡揮霍還特別好賭，葯店無法維系後，落得以告貸為生。不過這劉不才瘦驢不倒架，還有那麼一點硬氣，因為芙蓉做妾，不願認胡雪岩這門親戚，他手裡握著幾張祖上傳下的秘方，心裡還想著有一天要重振家業。

胡雪岩娶了芙蓉姑娘，對這個難纏的親戚劉不才，胡雪岩可以有兩個選擇，一是送劉不才一筆銀子打發了，不再與他發生任何關系；二是按芙蓉的想法，由芙蓉勸劉不才拿出那幾張祖傳秘方，胡雪岩幫忙賣它萬把銀子，讓他自己去生活，由他去得了。但胡雪岩卻不這樣想。他一門心要認這門親，他要借劉不才開一家自己的葯店。他憑著自己的眼光，一下子就看出葯店生意在此時也將是一個相當不錯的財源。

亂世當口，其一，軍隊行軍打仗，轉戰奔波，一定需要防疫葯；其二，大軍過後定有大疫，逃難的人路上生病也要求醫。而且，開葯店還有活人濟世的行善積德的好名聲，容易得到官府的支持，在為自己賺錢的同時，還能為自己掙得好名聲，何樂不為?胡雪岩認為自己不懂葯店生意不要緊，劉不才懂，只要能夠將他收服，迫他改掉身上的毛病，他就可以當家，而且泡手上的那幾張祖傳秘方也正好可以充分利用。於是胡雪岩擺了一桌認親宴，給足了劉不才面子，就在這場宴席上談妥了葯店開辦的地點、規模、資金等事項。

胡雪岩的胡慶余堂就這樣立起來了。在其後的幾十年中，胡夫余堂成為名聞天下的老字型大小葯店，素有「北有同仁堂，南有胡夫余堂」之說。胡慶余堂不僅成為胡雪岩的一個穩定財源，也為也掙來了胡大善人的好名聲，對他其他生意帶來了極好的影響。

炒賣地皮——隔壁閑談

一次休憩中，胡雪岩偶爾聽到隔壁閑談上海地皮規劃炒作之事，說者無心，聽者有意，胡雪岩又掙了一筆。

事情是這樣的：一次，胡雪岩為絲生意在上海逗留，在裕記客棧小歇時，無意中卻聽到了隔壁房中兩個人的一段關於上海房地產的談話。這兩個人對於洋場情況及上海地產開發方式都非常熟悉，他們談到洋人的城市開發、設計、建設與中國的差異，甚至中國人是常常先做好市面、住了人之後再修路，而這種修路，多半是自發的，順其自然的，沒有誰會特別重視修路這一事情。其中一個人說，照上海灘的情況看，大馬路，二馬路，這樣開下去，南北方面熱鬧是看得到的，其實，向西一帶，更有可為。眼光遠的，趁這時候，不管它蘆葦盪、水田，盡量買下來，等洋人的路一開到那裡，坐在家裡等發財。

隔壁兩人的一席談話，引得胡雪岩躺不下去了。出於商人的神經敏感，他頓時覺得這又是一個機會，但苦於自己以前沒有這方面的經驗。他馬上雇了一輛馬車，由泥城牆往西，不擇路地去實地勘察，而且在勘察的路上，就擬出兩個方案：第一，在資金允許的情況下，乘地價便宜，先買下一片，等地價上漲之後轉手賺錢；第二，通過古應春(胡雪岩的朋友，身為洋買辦)的關系，先摸清洋人開發市面的計劃，搶先買下洋人准備修路的地界附近的地皮，轉眼就可以發財。

不用說，胡雪岩靠這一偶然的機會，就盯到了上海的地產生意上，發現一個絕對可以大發其財的財源。事實上，到19世紀晚期，上海每畝地價已由幾十兩漲至2700兩，其後數年間，上海外灘的地價甚至一度高達每畝30萬兩白銀之巨。這樣一檔子買賣，可不就是一本萬利的大財源嗎!

也許有人認為胡雪岩此舉全賴僥幸，但換個其他人，會有這種結果嗎?其實，胡雪岩很多做生意的點子都是別人提到而未介意，但唯獨胡雪岩留意到了，並馬上付諸行動，一步步做出來的。

在各種傳記中，都有說胡雪岩的處世哲學是多個朋友多條路，多個仇人多堵牆，與人交往，他處處為對方著想，胸襟廣闊，豁達大度，不計個人小怨。據說，當遇到十分棘手的敵人時，胡雪岩也是盡量只拉弓，不放箭；當敵人知難而退後，心裡明白是胡雪岩手下留情，便會心存一份感激。一方面，胡雪岩擅長化敵為友，另一方面，胡雪岩卻對敵估計不足。當英國瓦特發明蒸汽機導致工業革命後，手工業的沒落只是時間早晚的事。胡雪岩不是沒看到這個問題，但為了維持廣大江南農村養蠶人家的生計，他不願改弦易轍，亦不甘心屈服於西方資本主義國家的經濟力量之下。他以一人之力，屯積生絲，壟斷居奇，企圖迫使外商高價收買。但胡雪岩過高估計了自己的力量，過低估計了對方的力量，外商聯合拒買胡雪岩屯積之絲，逼得胡雪岩不得不賤售其絲，遂致破產。

作家高陽描述紅頂商人胡雪岩時，曾經這樣寫：「其實胡雪岩的手腕也很簡單，胡雪岩會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引伸一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。」

㈣ 畢業了,要不要吃散夥飯呢

要的，以後大家要給分東南西北，見的機會更少了，大家在一起那麼長時間。。。

㈤ 發廊里發型師入股協議怎麼寫（資金入股）

店，你准備好了嗎？條件你打開了它？新發型研究所
開店者必須具備或積累一定的管理經驗、能力和一定的美發技能。如果沒有這些經驗和能力、技能，你就要過度依靠請來的店長、技術總監幫忙，自己也較難判斷他們的看法是否正確，萬一他們給錯意見，就會造成損失。為避免決策錯誤，開店者必須靠自己琢磨、摸索管理和技術問題，為此耗費大量精力，增加了負擔，而剛開店時各種事已經千頭萬緒。總之，開店者沒有管理經驗和美發技能，會增加了開店的風險。 開店者想要具備一定的管理經驗和能力、以及一定的美發技能，就必須提前學習和積累。管理經驗和能力（包括管人、營銷等）、美發技能，在開店前（也就是打工時）就必須就要留意學習，看看本店、其它店老闆怎麼做，分析其利弊，好的要學，壞的知道如何避免，平時多琢磨管理與技術問題。 有了開店的打算，首先在本店可以向老闆爭取多做幾樣工作，掌握更多情況，學多點東西，是不會吃虧的；還可以嘗試多到幾個店工作，尤其是大店，即使工資低一點也無妨。在大店會讓你學到更多東西。多做幾家店，還可以結交朋友，說不定以後自己開店用得著。 開店者必須具備足夠的開店資金。如果資金太少，會導致店鋪裝修、設備采購、員工工資水準、美發產品質量等大打折扣，以及流動資金不足，以致影響發廊的經營效果。再就是，當前美發業競爭越來越激烈，發廊越開越多，新開店不可能一下子賺錢，資金太少就支撐不了前期的虧損，有可能沒到賺錢時就沒資金了，導致發廊停業。此外，資金太少，導致開店者缺乏耐心、急功近利賺快錢，這有可能加速了開店的失敗。 開店資金的來源有自有資金，朋友親戚借來的資金，銀行貸款，合夥人的股金。當然，如果你的資金充裕的話，獨資經營會比較單純，如果資金不夠，就必須找股東。合夥開店的股東，可以選擇行外投資者、以前認識的發型師、店長，甚至可以是一般的發型師、中工、小工。行外投資者除了要具備有錢的條件，最好要有共同的目標和理念，才不會因為賺錢或賠錢，走到最後散夥的結局。 這里著重談合夥人的股金。有合適的合夥人入股開店，既可以發揮各個股東的優勢進行互補，也可以彌補資金的不足。但是必須保證大家能合作得來，否則中途意見不一致，導致散夥，損失就大了。建議事先要擬定合作開店協議，協議中要寫明：以某一人為大股東，作為控股方；開業後如果遇到股東之間的爭議難以達成一致、實在難以合作時，由大股東對某股東行使股權優先收購權，收購條件事先約定。 開店者必須擁有一定的客源和市場基礎。這樣可以加快新開店的盈利時間。開店者在打工時，就要有意識地服務好現有顧客，讓顧客滿意，到店裡指定你為他（她）做頭，同時經常保持聯系。開店後，就可以把這些客人引到你的發廊來，使到新開店時就有足夠的客源，同時不過於依靠其他人帶來客源。 開店者在開店前，就要樹立個人形象，廣交朋友，結交一些發型師、中工、小工、店長。這樣新開店時，就可以邀請他們加盟，對新店的服務和技術都有保障；否則大部分員工都是新來的，要試過才知知道到他們的素質和工作質量，如果表現不好，發廊頻繁地換人會影響新開店的服務水準，導致顧客不穩定。 開店者除了拉攏關鍵人才加盟，還可以說服他們入股合作開店。合夥人可以是以前認識的發型師、店長、中工、小工。員工入股可以穩定員工，又提高員工的積極性；發型師入股，可以帶來客源；店長入股，對發廊管理水平有保障。這一切都要靠開店者去說服別人來投資入股，開店者要有一個好的開店方案去吸引人。 當然，開店者不可能等到所有條件完全成熟才開店。追求完美的人，永遠什麼都做不成。創業需要條件，但不能「惟條件論」。條件是動態的，有些需要我們在行動中創造。同時，開店也要適當地冒一些風險，只是要評估風險的幾率有多大，你能承受多大風險，可能的收益有多少；經過測算劃算就去做。 倉促投資有三種情況：一是有些人有些閑錢，以為開發廊很賺錢，所以未加調查分析就倉促投資；二是一些發型師有些積累，在沖動下倉促投資；三是一些門外漢，迫於就業壓力，為開店而開店，選擇了開發廊；這三種情況最終是發現發廊的錢並不好賺，結果堅持了幾個月到一年便關門大吉。 有些發廊選址也不錯，裝修也可以，服務項目也齊全，發品品牌有一定的知名度，但就是生意一般，「半死不斷氣」的樣子。員工一個個沒有一點激情，像國營企業一樣。老闆也是三天打魚兩天曬網，不知該怎麼辦，對於如何管理毫無頭緒。這樣的發廊在業內佔有一定比例，最終做了一段時間後，老闆厭倦這種生活而轉讓關門！ 開發廊的步驟會隨著發廊的類型、特點、規模大小而有所不同。為便於讀者掌握開發廊的整體情況，這里的介紹力求全面；讀者實際操作時，可以根據自己的具體情況進行刪減、或簡化。一般來說，開發廊需要經過以下十八個步驟：⑴確定發廊定位和制定經營策略；⑵籌集開店資金；⑶選擇店址和租鋪；⑷店鋪設計和裝修；⑸購買安裝設備；⑹取店名；⑺辦理合法開店手續；⑻制定規章制度、服務規范等；⑼招工和培訓；⑽選擇、采購、陳列美發產品；⑾印刷與采購其它各種物品；⑿籌備員工宿舍；⒀宣傳、公關、促銷活動；⒁全場清潔與整理；⒂開業准備工作驗收；⒃試運行；⒄開業儀式。這些步驟的先後次序見下圖： 是指選擇合適的發品品牌，然後采購到位，並將外賣樣品在專用或加上陳列好，便於顧客觀察購買。要選擇賣點突出、外觀吸引，價格、功效相宜的品牌發品，當然也要考慮發品供應商的教育培訓支持、用品支持是否足夠，信譽是否可靠。好的發品是顧客滿意的一個條件，也是發品外賣成功的保證。 是指在發廊開業前安排宣傳、公關活動（如在發廊附近，派發傳單、或印有發廊廣告的紙巾，安排員工免費為老人兒童剪發，參與社區的公益活動），以及在開業時的促銷活動，如免費洗頭、新張五折等。這些活動可以使發廊開業初期就有足夠的人氣。 是指啟動全店員工包括所有設備、工具、設施，由員工扮演顧客、或邀請老熟客、親戚朋友到免費體驗，進行實際演練，按照已制定的規章制度和服務規程進行實際運作，發現問題立即予以糾正、改善。記住：爭取所有問題在爭開業前解決。 第二，同步實施圖1中所有平行的各個步驟，可以縮短開店時間。千萬不要以為時間還早著，以後慢慢辦。除了「招工和培訓」、「辦理合法開店手續」、「宣傳、公關、促銷活動」按店鋪裝修完工倒計約一個月提前實施，其餘步驟早辦好，早放心。「籌備員工宿舍」可以在招聘員工到位前一周辦理。 第三，對開店十八個步驟要都有個完成期限。如果在圖1中加上時間橫坐標，在各項步驟標註上完成期限，對把握各個步驟的完成時間會更加可靠些。同時，每個步驟要有責任人，老闆要緊密跟蹤，在完成過程中以及到期時進行檢查。 確定發廊定位和制定經營策略是指經過調查分析，確定發廊要開成怎麼樣的發廊，以及發廊要如何獲得顧客、在眾多競爭者中獲勝，從而保證盈利。這是開發廊首先要解決的重大問題。陳安之曾說過「選擇比行動更重要」。管理學也說，做正確的事比正確地做事更重要。這都是說，做事情，先要方向、路徑正確，否則做的再快也無濟於事。 分析是指掌握外界有何威脅、機會，自身有何優勢、劣勢，從而確定外界的那些機會是自己可以把握的。根據調查和分析，我們要確定發廊顧客的那些需求是目前眾多發廊所沒有的、或是不多的，那一種發廊是少人做活沒人做的，這正是自己要做的。 發廊定位要轉化為具體的指導思想，即通過經營策略去體現，通過具體的經營行為去實現。舉例說，如果要開一間發廊精品店，其目標顧客定位為高收入、高品位、注重形象的人士，如高級白領、影視明星等；產品定位為發型師從洗頭到剪發、造型一人制全程完成，五星級服務，與顧客深度溝通；發廊裝修外觀高雅、極具個性風格，規模精緻，同時注重顧客的私密性，發廊設在高層大廈商務區，有多個出入口；價格定位為高質高價。那麼，其經營策略是注重口碑宣傳，服務高水準，絕不打折，選擇資深、技術全面精湛、善溝通而知趣的發型師，全預約制。 發廊定位還對開店資金、選擇店址、店鋪設計和裝修、取店名，規章制度、服務規范，招工和培訓，宣傳、公關、促銷活動產生直接影響，這些都要與發廊定位相協調。比如針對上面的發廊精品店，裝修用料要高級精緻，店名要高雅不俗，規章制度、服務規范要嚴謹，招工和培訓要配合上對發型師的要求，等等。 發廊開店資金的來源有：自有資金，朋友親戚借來的資金，合夥人的股金，供應商賒賬，銀行貸款，當鋪抵押借款，信用卡透支。各種資金籌集方式各有利弊。當然最好全部是自有資金，但現實中光靠個人儲蓄往往是不夠的。能向朋友親戚借到資金也不錯，但金額不能太大，因為錢畢竟是要還的，還不了會影響個人的信用。盡可能少用銀行貸款、當鋪抵押借款、信用卡透支等方式，短期周轉不靈，自己又有信心還款，可適當使用當鋪抵押借款、信用卡透支。 自有資金不多，店寧願開小一點，也不要靠借款、貸款開大店。還有個值得推薦的方式是找人合夥入股，合夥開店的股東，可以選擇行外投資者、以前認識的發型師、店長，甚至可以是一般的發型師、中工、小工。開店發起人要先擬定開店計劃書，除了前面說的確定發廊定位和制定經營策略，還要寫上投資額，計算好歷年利潤、投資回收期。合夥開店，既發揮各個股東的優勢進行互補，又可以彌補開店資金的不足。大家要擁有共同的目標和理念，才不會在經營過程中發生重大分歧，導致散夥。為保證大家的共同利益、避免損失，建議事先擬定完善的合夥開店協議，協議中除了包含一般合夥協議內容外，還要寫明：在運營中發生意見不一致、影響經營效益時的除了辦法，比如由大股東對某股東行使股權優先收購權，收購條件事先約定。 最後，談談資金不足的壞處。開店者必須籌集到足夠的開店資金。如果資金不足，會導致店鋪裝修、設備采購、員工工資水準、美發產品質量等大打折扣，以及流動資金不足，以致影響發廊的經營效果。此外，資金太少，導致開店者缺乏耐心、急功近利賺快錢，這有可能加速了開店的失敗。再就是，當前美發業競爭越來越激烈，發廊越開越多，新開店不可能一下子賺錢，資金太少就支撐不了前期的虧損，有可能沒到賺錢時就沒資金了，導致發廊停業。資金不足，就像煮開水、柴火不夠一樣，水沒開，柴就沒了，這樣，水又沒開，而且燒過的柴也白費了。所以，如果開店資金不足，以當前行業的競爭激烈程度，就不要冒險開店；不如繼續積累資金，等到條件成熟才開店。 好的店名能使人產生好奇、注意，易於記住，便於傳誦，樂於傳播，起到節省廣告費、帶來生意的效果。好的店名能讓你的發廊在眾多同行中鶴立雞群。許多老闆都極為重視為發廊取個好名字，為此絞盡腦汁、字斟句酌，不「名」則已，一「名」驚人！ 比如，曾有個發廊取名「最高發院」，發廊附近不管是開小吃店的老闆娘，還是外來租房客，只要提起發廊的名字，大家都能迅速告訴你發廊在哪裡。據說，發廊開張不久，名字很快就在附近傳開。又如，「執發者」、「非發地帶」、「飛發走絲」、「今日說發」等等都是一些很有意思店名。

㈥ KTV場所對高考後考生的營銷方案

一，主題活復動，狂歡之夜制。高考結束，吃散夥飯，唱歌。他們有這方面的需要。可以用准考證，抵值消費。二，學生之夜。在這個期間可以讓你們家公關，整體換裝，統一穿校服，服務。這對男顧客的挑逗性很大，制服誘惑難擋。三，可以舉辦K歌大賽，讓那些學生來，准備獎品，他們想拿到獎品就得到你的場地試驗機器。

㈦ 和離職同事吃散夥飯被解僱，這事兒你怎麼看

你們領導還真夠任性的，這屬於被辭退的，要求賠償吧
1、企業辭退員工，根據辭退的原因不同相應的補償也不同。具體說明：第一，無故辭退員工，單位需要支付雙倍的經濟性補償。第二，合同到期辭退員工，單位需要支付經濟性補償。第三，單位經濟性裁員，辭退員工需要支付經濟性補償。第四，員工嚴重違反公司紀律，單位不需要支付補償。第五，試用期被以不符合錄用條件被辭退是無經濟補償的。
2、法律依據：《勞動合同法》
第三十九條 勞動者有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動合同：
（一）在試用期間被證明不符合錄用條件的；
（二）嚴重違反用人單位的規章制度的；
（三）嚴重失職，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的；
（四）勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影響，或者經用人單位提出，拒不改正的；
（五）因本法第二十六條 第一款第一項規定的情形致使勞動合同無效的；
（六）被依法追究刑事責任的。
第四十一條 有下列情形之一，需要裁減人員二十人以上或者裁減不足二十人但占企業職工總數百分之十以上的，用人單位提前三十日向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見後，裁減人員方案經向勞動行政部門報告，可以裁減人員：
（一）依照企業破產法規定進行重整的；
（二）生產經營發生嚴重困難的；
（三）企業轉產、重大技術革新或者經營方式調整，經變更勞動合同後，仍需裁減人員的；
（四）其他因勞動合同訂立時所依據的客觀經濟情況發生重大變化，致使勞動合同無法履行的。
裁減人員時，應當優先留用下列人員：
（一）與本單位訂立較長期限的固定期限勞動合同的；
（二）與本單位訂立無固定期限勞動合同的；
（三）家庭無其他就業人員，有需要扶養的老人或者未成年人的。
用人單位依照本條第一款規定裁減人員，在六個月內重新招用人員的，應當通知被裁減的人員，並在同等條件下優先招用被裁減的人員。
第四十二條 勞動者有下列情形之一的，用人單位不得依照本法第四十條 、第四十一條 的規定解除勞動合同：
（一）從事接觸職業病危害作業的勞動者未進行離崗前職業健康檢查，或者疑似職業病病人在診斷或者醫學觀察期間的；
（二）在本單位患職業病或者因工負傷並被確認喪失或者部分喪失勞動能力的；
（三）患病或者非因工負傷，在規定的醫療期內的；
（四）女職工在孕期、產期、哺乳期的；
（五）在本單位連續工作滿十五年，且距法定退休年齡不足五年的；
（六）法律、行政法規規定的其他情形。
第四十四條 有下列情形之一的，勞動合同終止：
（一）勞動合同期滿的；
（二）勞動者開始依法享受基本養老保險待遇的；
（三）勞動者死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤的；
（四）用人單位被依法宣告破產的；
（五）用人單位被吊銷營業執照、責令關閉、撤銷或者用人單位決定提前解散的；
（六）法律、行政法規規定的其他情形。
第四十五條 勞動合同期滿，有本法第四十二條 規定情形之一的，勞動合同應當續延至相應的情形消失時終止。但是，本法第四十二條 第二項規定喪失或者部分喪失勞動能力勞動者的勞動合同的終止，按照國家有關工傷保險的規定執行。
第四十六條 有下列情形之一的，用人單位應當向勞動者支付經濟補償：
（一）勞動者依照本法第三十八條 規定解除勞動合同的；
（二）用人單位依照本法第三十六條 規定向勞動者提出解除勞動合同並與勞動者協商一致解除勞動合同的；
（三）用人單位依照本法第四十條 規定解除勞動合同的；
（四）用人單位依照本法第四十一條 第一款規定解除勞動合同的；
（五）除用人單位維持或者提高勞動合同約定條件續訂勞動合同，勞動者不同意續訂的情形外，依照本法第四十四條 第一項規定終止固定期限勞動合同的；
（六）依照本法第四十四條 第四項、第五項規定終止勞動合同的；
（七）法律、行政法規規定的其他情形。
第四十七條 經濟補償按勞動者在本單位工作的年限，每滿一年支付一個月工資的標准向勞動者支付。六個月以上不滿一年的，按一年計算；不滿六個月的，向勞動者支付半個月工資的經濟補償。
勞動者月工資高於用人單位所在直轄市、設區的市級人民政府公布的本地區上年度職工月平均工資三倍的，向其支付經濟補償的標准按職工月平均工資三倍的數額支付，向其支付經濟補償的年限最高不超過十二年。
本條所稱月工資是指勞動者在勞動合同解除或者終止前十二個月的平均工資。
第八十七條 用人單位違反本法規定解除或者終止勞動合同的，應當依照本法第四十七條 規定的經濟補償標準的二倍向勞動者支付賠償金。

㈧ 監控，電腦，辦公用點是做什麼的啊，最近在找工作，有個老闆說問我要不要跟他做這個

許多美發行業從業者工作一定時間後都想有一家屬於自己的美發店。成功經營一家美發店，需要開店者具備一定的管理經驗和美發技能，開店之前的准備工作也必不可少。那麼究竟應如何開設一家美發店呢？（一）開店，你准備好了嗎？
美發業打工者想自己開店時，首先要考慮清楚的就是打工與開店各自的利弊，最後還要問問自己：你作好了開店准備嗎？你具備開店的條件嗎？
開店的條件有很多，但主要的有：經驗和能力、技術，資金、客源、人才等。開店者必須具備以上主要開店條件中的二、三項，否則貿然開店，很容易招致失敗。作好充分准備，才能力爭開店成功。現分析如下：
1、開店者必須具備或積累一定的管理經驗、能力和一定的美發技能
開店者必須具備或積累一定的管理經驗、能力和一定的美發技能。開店者如果沒有管理經驗和美發技能，會增加開店的風險。開店者想要具備一定的管理經驗和能力、以及一定的美發技能，就必須提前學習和積累。管理經驗和能力（包括管人、營銷等）、美發技能，在開店前（也就是打工時）就必須就要留意學習，看看本店、其它店老闆怎麼做，分析其利弊，好的要學，壞的知道如何避免，平時多琢磨管理與技術問題。
有了開店的打算，首先在本店可以向老闆爭取多做幾樣工作，掌握更多情況，學多點東西，是不會吃虧的；還可以嘗試多到幾個店工作，尤其是大店，即使工資低一點也無妨。在大店會讓你學到更多東西。多做幾家店，還可以結交朋友，說不定以後自己開店用得著。
平時自己多看點有關美發店經營管理的書籍、雜志、VCD，做好筆記，提前做好自己開店的知識准備，打有準備之仗。
總之，成功屬於有準備的人。准備得越充分，成功的機會就越大。
2、開店者必須積累或籌備到足夠的開店資金
開店者必須具備足夠的開店資金。如果資金太少，會導致店鋪裝修、設備采購、員工工資水準、美發產品質量等大打折扣，以及流動資金不足，以致影響美發店的經營效果。再就是，當前美發業競爭越來越激烈，美發店越開越多，新開店不可能一下子賺錢，資金太少就支撐不了前期的虧損，有可能沒到賺錢時就沒資金了，導致美發店停業。此外，資金太少，導致開店者缺乏耐心、急功近利賺快錢，這有可能加速了開店的失敗。
開店資金的來源有自有資金，朋友親戚借來的資金，銀行貸款，合夥人的股金。當然，如果你的資金充裕的話，獨資經營會比較單純，如果資金不夠，就必須找股東。合夥開店的股東，可以選擇行外投資者、以前認識的發型師、店長，甚至可以是一般的發型師、中工、小工。行外投資者除了要具備有錢的條件，最好要有共同的目標和理念，才不會因為賺錢或賠錢，走到最後散夥的結局。
這里著重談合夥人的股金。有合適的合夥人入股開店，既可以發揮各個股東的優勢進行互補，也可以彌補資金的不足。但是必須保證大家能合作得來，否則中途意見不一致，導致散夥，損失就大了。建議事先要擬定合作開店協議，協議中要寫明：以某一人為大股東，作為控股方；開業後如果遇到股東之間的爭議難以達成一致、實在難以合作時，由大股東對某股東行使股權優先收購權，收購條件事先約定。
3、開店者必須擁有一定的客源
開店者必須擁有一定的客源和市場基礎。這樣可以加快新開店的盈利時間。開店者在打工時，就要有意識地服務好現有顧客，讓顧客滿意，到店裡指定你為他（她）做頭，同時經常保持聯系。開店後，就可以把這些客人引到你的美發店來，使到新開店時就有足夠的客源，同時不過於依靠其他人帶來客源。
4、開店者要能吸引關鍵人才加盟，甚至拉他們入股合作
開店者在開店前，就要樹立個人形象，廣交朋友，結交一些發型師、中工、小工、店長。這樣新開店時，就可以邀請他們加盟，對新店的服務和技術都有保障；否則大部分員工都是新來的，要試過才知知道到他們的素質和工作質量，如果表現不好，美發店頻繁地換人會影響新開店的服務水準，導致顧客不穩定。
開店者除了拉攏關鍵人才加盟，還可以說服他們入股合作開店。合夥人可以是以前認識的發型師、店長、中工、小工。員工入股可以穩定員工，又提高員工的積極性；發型師入股，可以帶來客源；店長入股，對美發店管理水平有保障。這一切都要靠開店者去說服別人來投資入股，開店者要有一個好的開店方案去吸引人。
5、開店者必須樹立正確的投資心態
開店者必須樹立正確的投資心態。首先，做好開業前期的虧損心理准備，不要期望一下子盈利。剛開業，由於店內管理要逐步理順，客源逐步積累，盈利需要經過一段時間。
其次，開店是件辛苦的事，不要以為開了店，可以坐著數錢那麼簡單。開業前期，需要沒日沒夜地工作，有時連吃飯的時間都沒有，發生許多問題，需要你處理。
第三，開店需要恆心，不能靠一時的激情。事情不是一次就可以做好，需要不斷地改善，逐漸地進步。你必須堅持到底，堅忍不拔，直到成功。
當然，開店者不可能等到所有條件完全成熟才開店。追求完美的人，永遠什麼都做不成。創業需要條件，但不能「惟條件論」。條件是動態的，有些需要我們在行動中創造。同時，開店也要適當地冒一些風險，只是要評估風險的幾率有多大，你能承受多大風險，可能的收益有多少；經過測算劃算就去做。
（二）開美發店的具體步驟
一般來說，開美發店需要經過以下十八個步驟：
1、確定美發店定位和制定經營策略
是指確定美發店要開成怎麼樣的美發店，以及在策略上美發店要如何獲得顧客、在眾多競爭者中獲勝，從而保證盈利。這是開美發店首先要解決的重大問題。
2、籌集開店資金
是指採取多種形式獲得資金。資金不足，美發店將無法開辦，即使勉強開出來了，對經營上也有不利的影響。
3、選擇店址和租鋪
是指為了保證以後的經營順利進行，選擇合適的店址，並辦理承租店鋪的手續。選對店址是開店成功的一半。美發店所在商圈是否是人潮集中處、交通是否便利等都是影響不固定客人來源多寡的原因。
首先拿張所在地區地圖，以市中心為中心點，然後畫出100米、150米、200米、300米、500米、800米、1000米的圓。再根據地段、住宿區檔次預測美容、美發人數。人數可按所屬區轄人口×18％推算，同時預算出這個區轄的消費水平，把同行業店面位置標在圖上，明確競爭對手。
4、店鋪設計和裝修
明確競爭對手後，要考慮的是店面的裝飾，根據一項調查數據表明十八歲至四十五歲消費者有52％的被訪者表明很注重發廊、美容院的設計。那麼設計店面需要注重哪些問題呢？下面有幾個方面可以說明：
招牌
招牌是直接反映該店形象的「臉面」是突出該店經營及該店文化的廣告牌。注意顏色搭配，一般以深色為主體以引人注目為目的。
店內風格
根據裝飾風格表現出該店的文化、專業氣氛，讓顧客接受、認可該店的經營理念，同時繪制出經營項目、價格，使顧客一目瞭然。風格的確定要與其它同行有一定的區別。適當點綴一點高檔工藝品突出企業文化檔次。
店內色調
要讓顧客能坐下，情緒不波動，讓顧客感到輕松、舒適、溫馨，並具有信賴、安全感，那麼店內色調更為重要，深色會讓人感到不安，產生急躁，情緒波動，坐不下來。簡言之，店內色調一定要以淺、淡色為主。以放鬆員工、顧客緊張情緒。
店內情調定格
老一點發廊、美容院喜愛古典情調的設計，新開的發廊，美容院卻喜歡新潮情調。情調定格是您在確定消費群體基礎上，根據顧客需求而定的，過於豪華會讓顧客望而止步。過於的簡化會讓顧客感到檔次太低，其次您的性格及該店所需展示的形象是您應該要考慮的重點，這就需要做到「恰到好處」來處理好定格中的一些矛盾問題。
操作區
一般占整個店面面積的四分之三或三分之二不等（根據情況），操作區是直接服務顧客的地方，要求以寬松、干凈、舒適為宜，還要考慮到顧客方便、暢通。音樂一定用中貝音調播放，優雅的古典名曲為佳。鏡子要明亮，椅子、床鋪要精美，外形要獨特，色調要統一。
衛生間
衛生間因其利用率較高，會給顧客留下深刻印象，您一定要和重視招牌一樣同等對待，精心設計。以豪華為主，越豪華越給顧客留下好印象（注意，不能有臭味），在每個衛生間內經常換掛一些該店理念、熱情服務要求，甚至一些笑話、幽默故事，促銷打折優惠政策均可。
顧客座位
要求簡潔明快，舒適、干凈。能看見電視、畫面，距離恰好。
商品陳列展櫃
商品陳列展櫃應安放在進門右側處，淺色為主體，高檔為好。人的視覺45度，陳列的商品是您最容易推銷、外賣的商品，經常更換商品。避免陽光直射，防止商品失效、變質。擺動置高檔、名牌商品，會提高店面檔次。進行外賣推銷，外賣推銷到位，將使您營業額上升21％（總營業額），應該加以重視這個塊面的發展。
店長室
店長辦公室，處理日常工作和接待外界各部門工作人員、朋友，新老顧客洽談業務之地，該裝飾表現出嚴肅、清潔、大方之感。壁面應掛有企業目標發展鴻圖，員工守則、店長、財務責任制、熱情服務要求、獎罰制度、企業理念及員工提成進度表等有關規章制度。
員工休息室
用於進餐、存放員工自己私人物品，壁面應處理干凈，櫃子做的實用即可，牆面應掛有光榮榜、紀律制度、衛生值班、輪休表格。顧客嚴禁入內，給員工在工作時間一小憩的自由空間。
用品保管室
用於建立保管物品登記（進出），以便於管理及核算成本。依據商品大小，設計成不同規格櫃進行陳列，做到隨時用隨時取。不講究色彩裝璜。
飲水機書架擺放
安放接近誰會椅附近，以便員工及時送遞茶水及飲料，書架需設計精美，並安放一些不過時閱讀性雜志，供顧客等候時閱讀。（放在方便之處為合理）
收銀台
收銀台需和整體店內設計相融合，以精、美、小為佳，背後應設計顧客寄存櫃，讓顧客產生安全感，收銀台應考慮到電腦、電視、音箱、燈光的控制設計，便於操作方便。收銀台上應設計顧客檔案、技術資料插夾。不要忘了吸貼式員工輪牌板安置環節。
毛巾的顏色及擺放
首先設計一個較美的擺架，毛巾整齊擺放其中。毛巾是直接服務到顧客身上的東西，因此顧客特別在意。選擇毛巾一般選用100％全棉加存為宜，顏色以淺色為主，如淺蘭、淺黃、淺紅、淺紫均可。每天清洗後必須用消毒液浸泡5-10分鍾為宜。採用清潔劑洗毛巾是最好辦法，其優點是不含鹼性，不傷毛巾。
燈光
一般要求明亮，可採用各色節能、太陽燈。數量不宜過多，冬天要求明快，夏天要求溫馨，春、秋舒暢。
5、購買安裝設備
是指購買安裝洗頭床、鏡台、焗油機、冷氣機等設備。
6、取店名
是指為美發店取一個新穎、易記、易說的好名字。好的名字不花錢就能帶來一定生意，也便於宣傳。
7、辦理合法開店手續
是指辦理向工商行政管理局申辦營業執照、向稅務機關辦理稅務登記、刻制店公章、開辦銀行帳戶，向技術監督局辦理法人代碼證，向衛生防疫站辦理衛生許可證等合法開店手續。
8、制定規章制度、服務規范等
是指制定有關美發店的各方面規章制度，如考勤、工資、獎懲、輪牌、衛生、技術晉升、服務流程、規范、組織機構、人員編制等。做事是需要規則的，否則憑什麼確定對錯？
9、招工和培訓
是指招聘員工，並進行培訓、考核、實習。高素質的員工才能提供滿意的服務。
10、選擇、采購、陳列美發產品
是指選擇合適的發品品牌，然後采購到位，並將外賣樣品在專用或加上陳列好，便於顧客觀察購買。要選擇賣點突出、外觀吸引，價格、功效相宜的品牌發品，當然也要考慮發品供應商的教育培訓支持、用品支持是否足夠，信譽是否可靠。好的發品是顧客滿意的一個條件，也是發品外賣成功的保證。
11、印刷與采購其它各種物品
是指印刷工作表單、價目單、會員卡、工牌等，以及采購工具、傢具、工衣、文具、打卡機、清潔用具和用品等
12、宣傳、公關、促銷活動
是指在美發店開業前安排宣傳、公關活動（如在美發店附近，派發傳單、或印有美發店廣告的紙巾，安排員工免費為老人兒童剪發，參與社區的公益活動），以及在開業時的促銷活動，如免費洗頭、新張五折等。這些活動可以使美發店開業初期就有足夠的人氣。
13、全場清潔與整理
是指開張前對美發店全場進行清潔衛生，整理、整頓所有物品，做到整齊干凈。
14、開業准備工作驗收
對所有開業准備工作進行驗收。發現問題，立即解決。這個步驟必不可少，因為不少店到了開張那天，服務客人時才知道，熱水供應不及、焗油機不能用，等等，嚴重影響美發店形象。
15、試運行
是指啟動全店員工包括所有設備、工具、設施，由員工扮演顧客、或邀請老熟客、親戚朋友到免費體驗，進行實際演練，按照已制定的規章制度和服務規程進行實際運作，發現問題立即予以糾正、改善。記住：爭取所有問題在爭開業前解決。
16、開業儀式
是指舉行開業儀式，如剪綵、門前擺花籃、做發型秀等。開業儀式可以在社區附近製造一定的影響，可視作一次廣告活動。
（三）如何縮短籌辦美發店的時間？
要縮短開店時間，首先是縮短「選擇店址和租鋪」、「店鋪設計和裝修」這兩個步驟的時間。因為這兩個步驟是開店裡最花時間的兩個步驟。抓好這兩個步驟是縮短整個開店時間的關鍵。
第二，同步實施所有平行的各個步驟，可以縮短開店時間。千萬不要以為時間還早著，以後慢慢辦。除了「招工和培訓」、「辦理合法開店手續」、「宣傳、公關、促銷活動」按店鋪裝修完工倒計約一個月提前實施，其餘步驟早辦好，早放心。
第三，對開店各個步驟要都有個完成期限，在各項步驟標註上完成期限，對把握各個步驟的完成時間會更加可靠些。同時，每個步驟要有責任人，老闆要緊密跟蹤，在完成過程中以及到期時進行檢查。
（四）美發店經營原則
1、現代的美發店要有專業的美發管理人員，要熟悉美發的知識和經營管理，要有一流的美發技術。
2、要用人不疑和疑人不用，要敢於放權。同時，還要給職業經理一定的時間，要他了解熟悉情況。
3、要重視人才和培養人才，不能因為自己的技術好就瞧不起比自己差的，也不能嫉妒比自己好的，一個店能不能留住人才就看這個店有沒有學習和發展。現在的人去找工作就是看這個店有沒有發展和能不能學習到東西。如果學習不到東西那去那裡有還有什麼意思呢，還不如去有發展的店做。
4、從經營者的角度：確保少做甚至不做具體的事務；能夠很及時准確地監控企業的全局；員工的所為最大限度的體現自己的意圖；產生充分客觀的依據為其決策做參考。