飯店椰子汁營銷方案

⑴ 為什麼椰樹牌椰汁能如此壟斷椰汁市場

因為椰樹牌的椰汁打入了國人的心目當中。從這一個品牌誕生的時候，他們就在專心致志的做著，椰子汁的生產，讓國人都可以喝到良心的椰汁。雖然中國的椰子產量在全世界排名不是很高的，但是在海南有中國90%的椰子林。

而其他家的椰汁想要打入國人的心中是沒有這么簡單的，在原料不夠的情況之下，當然會想要把原料給一些大牌子，但是那些小牌子就沒有了原料，只能用一些椰漿，但是椰漿的保質期是非常短的，加上添加劑之後口感就會變得很不一樣，在口感上也比不上椰樹牌的椰汁。對於消費者而言，不管你是什麼樣的原因，只要讓我喝到我想要喝的椰汁就好了。所以現在的狀況就是椰樹牌的椰汁在我國國人的心目當中是椰子汁的第一順位，沒有其他的牌子能夠撼動他的地位。

⑵ 在廈門椰漿如何銷售

大多是做為飲料的添加劑,或者製造成椰子粉,椰子絲,或者是罐裝的椰子醬,

⑶ 歡樂家生榨椰子汁去年銷售額是多少

不管那個先出都沒關系，關鍵是讓人喝得放心，他們這兩個都是有封口膜的，所以喝起來不方便，前幾天人喝到一個沒有這封口膜，叫什麼來著，泰式生榨椰子汁什麼來的，不是記得很清楚，前面還有一個名字忙了，不過喝起來的感覺很好。

⑷ 椰泰椰汁是一線品牌嗎

2016年7月，為了抵制市場上大量的仿冒品，椰樹牌椰汁做出了更換品牌的經典包裝及廣告的重大決定。但是椰樹集團官網首頁上看到的露乳溝女模特照，和旁邊廣告詞：「每天一杯，白嫩豐滿」，以及網友們曬出的一些線上及線下廣告，讓這場營銷仗的畫風變得有點「清新脫俗」。

於是出現了漫天「辣眼睛」「太露骨」「讓人不忍直視」的刷屏，以及業界把這一事件評價為椰樹椰汁的失敗營銷，把好好打品牌營銷變成了品牌危機之類的言論等。從表面上看，椰樹椰汁的品牌形象確實因此有所下滑，但誰說這不是另一種成功呢？

大家別忘了椰樹椰汁更換包裝及廣告的初衷。

事實上，憑借國宴飲品以及行走的廣告牌形象，椰樹椰汁占據著中國椰汁飲品的霸主地位。但是近年來，椰汁行業的生產企業越來越多，僅珠三角地區就有很多椰汁飲料企業，除了行業老大，特種兵、椰泰、歡樂家等後起之秀已在億元規模以上，還有的品牌在低價競爭中洗牌。據椰樹集團公開的數據顯示，2014年到2016年，椰樹集團不僅沒有保持增長，反而出現下滑。

據悉，椰樹集團出現下滑的主要原因，是產品缺乏創新，多年來都是憑借國宴飲料的品牌光環和口味占據市場份額，沒有根據市場變化和消費升級進行研發和宣傳投入。再加上幾乎沒有給渠道商過多利潤，經銷商的積極性不高。

最近兩年椰樹集團意識到危機，希望做一些改變去接觸年輕用戶，比如換包裝和廣告標語，但效果並不好。去年7月所更換的包裝和廣告，直到最近才被大家所關注，從這個角度上看，椰樹集團這一營銷策劃確實是一個失敗。

然而歷史就是有著這么驚人的轉折，近來由於網友的吐槽，這個事件終於走進了大眾的視野，而椰樹椰汁也藉此再次火遍大江南北。雖然品牌形象遭受了一定的影響，但是誰都不能否認椰樹椰汁如今在市場上的火熱程度。

品牌營銷簡單的講，就是把產品的特定形象通過某種手段深刻地映入消費者的心中。而現在大胸妹和「每天一杯，白白嫩嫩」的廣告，已經比以前那行走的廣告牌包裝更加深入消費者的內心。顯然，椰樹椰汁此次換廣的目的已悄然實現，誰說這不是另類的成功呢？

⑸ 推銷酒水的方法

服務過程中，服務員不僅是一名服務者，同時也是兼職的推銷員。服務員委婉地引導和推銷，可以提高酒店營業額。推銷是講究藝術，要有建議性地進行推銷，合理的推銷和盲目的推銷有很大的差別，後者會使客人生厭，有被愚弄的感覺，甚至認為你是急於脫手某些不實際或非名副其實的東西。另外，服務員不要憑借自己的喜好和偏見去影響客人的消費情緒，你不喜歡的或許正是客人樂意接受的，不要對客人所點的任何食品、飲品表示不滿。
1、 介紹酒水時，可根據包間類型、客人類型，先推介高價位酒水，後推介中低價酒水，男士推介洋酒、紅酒或者啤酒，女士推介飼料、雪糕等。

2、 客人已經落座並上了開口小菜時，可以採用「二擇一」的推銷方法，如「先生/小姐或老闆；晚上好！請問您喝點什麼？是喝洋酒、還是紅酒？」假設客人選擇洋酒，就問：「您是喜歡喝白蘭地，還是威士忌？」服務員應把店裡經營的酒水品牌報上來，而不是讓客人自己憑空想像。這時，要注意/

A、 觀察客人的反應，若客人反應明確，就征詢所點酒水的數量，若客人猶豫不定，則主動引導客人，幫助客人拿主意；

B、 不可忽視女性客人，對她們應熱情並主動介紹；

C、 重復客人所點的酒水，以免出錯。如：「先生/小姐，您點的有白蘭地和酸奶，對嗎？請稍等，我很愉送上白蘭地和酸奶。」

D、 酒水確定後，需進一步推銷，介紹一些特色小食品。語氣採用征詢的客氣：「XX味道不錯的，是我們這里剛推出的特色，想不想試試？」「先生/小姐，需不需要來點小食品嘗嘗？」

3、 客人就餐中途也是推銷的好機會。這時的推銷更要注意適時、適量，要恰到好處，否則容易弄巧成拙。根據多年的推銷經驗，我總結出幾條：

A、 隨時搞好檯面衛生，及時收走空酒瓶、扎杯，不要等到酒水喝完。酒水剩餘不多時可再一次詢問客人：「先生/小姐，需不需要再來瓶XX酒或拿幾瓶啤酒？」

B、 留意女性顧客的飲料是否喝完。若差不多喝完，同樣實行第二次推銷。

C、 對待特殊客人要進行特殊推介，例如，女性朋友適合推薦椰子汁、鮮奶、雪糕等；而醉酒或酒過量的客人可推薦參茶、檸檬蜜、熱鮮奶；若有患感冒的客人可推薦可樂煲姜湯。

4、 推銷時要注意身體語言的配合。與客人講話時，目光注視對方，以示尊重；上身微傾，盡量接近客人講話，不要距離太遠，客人講話時，隨時點頭附和，以示聽清，若沒有聽清，說聲：「對不起，麻煩您再說一遍。」

5、 推銷也需要「基本功」，平時多留意客人，注意積累經驗，會大大提高推銷效果。

A、 熟記客人姓名和他的愛好，以便日後再光臨時推銷方便，增加你的信心。

B、 熟悉飲料、酒水，明白所推銷的食品、飲品的品質及口味。

C、 熟記酒水價格，管人不能決定要什麼時，為客人提供建議，介紹高價、中價、低價多款式酒水，由客人去選擇。

D、不斷為客人斟酒。

E、 收空杯、空盤時，應禮貌地詢問客人還需要加點什麼。

F、 根據不同類型的客人進行各種方式的推銷，大致分為：家庭型，朋友聊會，慶賀生日，業務招待、請客，公司除會，情人約會。

G、 根據客人所用的酒水推銷相匹配的各種小食。

H、 了解不同民族飲酒習慣，根據客人來自不同地方、不同民族的飲食特點加以推銷。

⑹ 下表是兩個商場1至6月份銷售「椰樹牌天然椰子汁」的情況：（單位：箱） 1月 2月 3月 4月 5月

（1）甲的平均數：

⑺ 海南果汁源椰子汁味道比椰樹牌椰汁好

哪有賣？

⑻ 代理椰樹椰子汁的營銷方案{急}

不知道你在哪個城市，你是市一級代理還是區一級代理。
既然市場已經打開，那麼你需要做的就是維護為主，開發為輔。
配合你所管轄的地區超市、商店、酒店等，做好估算工作，並在適當的時候將產品進行推廣。
還有就是及時回款……
呵呵，很多具體的事情，不是這么簡單就說的清楚了，隨便說2句，獻丑了。

⑼ 椰樹椰汁的銷售包裝屬於什麼類型 使用型還是識別型

識別，畢竟大家一看就知道