① 誰能提供一下國慶節酒店布置方案!急用!!!!!!
最後留下咆哮的大海
的足常中歌頌黨
我就是那個廣闊的沙灘
慢慢的散後出濃濃的芳香
為么·害怕孤這個寂寞的纏繞
② 我是一家三星級商務酒店的餐飲部經理，中秋節和十一國慶節公司餐飲部要搞活動，誰幫我出個策劃方案
辦個員工廚藝大比拼有獎競賽聯歡晚會，或者為了酒店的長期利益，全體員工有獎徵集好策略（管理方法，營銷模式等等）
③ 國際酒店國慶接待預案
「十一」旅遊黃金周將近，為更好地構建和諧，確保遊客度過一個歡樂祥和、平安和內諧的假期，精心部署、容統籌安排、多項措施並舉，切實做好「十一」旅遊接待工作。 第一個「十一」黃金周，時間長、出遊時令好，預計會激發遊客出遊慾望，太姥山有望迎來旅遊高峰。為做好黃金周安全工作，協調領導小組召集各成員單位、相關部門召開了專題會議，結合實際，全面布署。各單位明確分工、落實職責，通力合作，加強節日期間的安全管理，實現「安全、秩序、質量、效益」相統一目標。全面排查安全設施設備隱患，突出警示標志，抓牢員工安全意識教育，做好突發應對預案，做到安全設施到位；認真進行檢修，配齊救生設備，杜絕安全隱患；酒店方面重點把好飲食衛生關卡，加強小餐飲、家庭旅飲的安全經營。啟動咨詢、投訴服務熱線，重點做好安全防範工作，加強監督管理。同時建立了企業自律機制，加強誠信經營、規范服務等方面的教育，並組織舉辦了培訓班，全面提升導員工綜合素質。加大宣傳力度投放廣告，且印刷太宣傳折頁、畫冊等資料，分發到各高速收費站等處，讓遊人領取查閱，廣泛宣傳。
④ 酒店策劃方案
也是關於酒店的，你參考下吧
三星映月產權酒店的營銷策劃
很榮幸能參與一個樓盤的營銷策劃工作，尤其對於一名學習房地產經營與管理的大二學生來講。這次實踐使我不但對房地產營銷策劃有了深刻的感性認識，而且更豐富了自已的理論知識，這個成功個案時常在我腦中盤旋。
項目簡況
這個樓盤原來叫三星凈月潭分時度假村，已有某家廣告公司代理過，但銷售情況並不理想。三星度假村地處長春市旅遊開發區凈月潭國家森林公園內。凈月風景區是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為80%，被評為國家首批4A級旅遊區，距長春市區18公里。
度假村由長春三星集團開發，佔地4萬平方米，分A、B兩個區。A區位於公園中央，環境安靜、優雅，風景迷人，開發於1999年，共有7棟別墅、兩棟會館，其中標間共78間，實行三星級酒店管理，已成功經營一年多，是整個凈月潭度假村最火爆的，2000年營業額為760萬元，每棟別墅平均營業額達38萬元，開房率達71%。B區位於公園邊緣，風景遜色於A區，在90年代初開始開發，由於當時房地產過熱，後來成了「半截子」工程，可以說成了一個死盤。隨著房地產業的回升，長春三星集團今年買下了這個「半截子」工程。B區由55棟墅組成，規劃設計是90年代初做的，非常落後，間距過近、採光私密性都很差，門窗設計都不太合理。
發展商簡介
長春三星集團股份有限公司是集房地產、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集團化公司，公司創建於1989年，十多年來在尹敬學總裁的領導下，艱苦創業，發展到今天已擁有總資產2億9千萬元，下設四個分公司，是吉林省50強民營企業。「三星製冷」譽滿吉林。1999年開始開發房地產，首個項目即三星度假村。
專業的漢橋
漢橋地產策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司，成立於1993年，主要經營企業營銷珍斷、企業形象設計、廣告製作等業務，公司在總經理候戈的領導下日新月異，業績卓越。進入2000年後公司重新定位改造，走專業之路，專做房地產全程策劃，成為長春市第一家本土房地產全程策劃公司。接手的第一個樓盤是享譽全國的國家金獎樓盤——長春明珠，使「漢橋地產策劃」成為長春地產策劃界的一顆明星。漢橋總經理候戈更是聲譽鵲起，被尊稱為長春地產策劃界的「老師」。
因漢橋的業績和水平，早已被三星關注，同時候總認為度假村這個項目可以代理，雙方一拍即合。當時A區已成功運營，漢橋只代理B區的營銷策劃。
市場調研
我們拿到這個項目後，第一步工作是進行詳細的市場調查研究。
1 產品調研
三星凈月潭度假村A區位置極佳，位於凈月潭國家森林公園中央，是度假的佳所，已經營1年多，非常成功，已成為經營典範。B區位於公園的邊緣地帶，三面環林，前面是一條公路。B區有55棟別墅，規劃設計非常落後，漢橋接手後，重新請來了規劃設計師，對B區進行修改。三星很快接受了修改建議：降低建築密度，特別是進口處的那棟別墅，位置極不合理，有損樓盤整體形象，將它炸掉，剩餘54棟別墅。牆面、屋頂重新裝修，並增建一棟綜合會官及一些人造景觀等。
2 消費者調研
此時長春的住房消費市場已比較成熟，市民的生活水平也日益提高，我們著重調查了長春市民的旅遊度假觀念，發
現：隨著周未雙休日的實行，很多市民感到去外地旅遊時間又不夠，而市區又沒有什麼好的地方可去，並且隨著「三個長假」的實行，很多人希望能去一個近郊旅遊區小住幾天。
3 競爭市場調研
近一年來已有大量外地房地產開發商進駐長春，如深圳萬科、大連萬達、香港新鴻基等。在售樓盤已達100多個，競爭日趨白熱化，已有大量中高檔樓盤滯銷。經調查分析發現市場上特別有特色，有個性並符合目標消費者需求的樓盤甚少。
市場定位
經過一系列的市場調研之後，進入全程策劃的核心工作——市場定位。我們策劃部成員開始思考，怎樣才能使度假村更富個性，能卓然出眾，並且有消費市場。
在幾天的冥思苦想，激烈的討論後，候總做了總結：「這個項目地處國家森林公園，距市區十多公里，是度假的勝地。以前三星實行分時度假沒成功，主要是投資者沒有產權，投資觀念沒有成熟，投資人認為有很大風險，咱們樓盤就實行產權酒店經營管理。」
當時大家聽到這個陌生概念後，真是不知所雲，候總接著說：「產權酒店起源於歐洲20世紀70年代，指將酒店的每一個單位分別出售給投資人，投資人將酒店單位委託給酒店管理公司或分時度假網路經營與管理，並獲取一定的投資回報，一般情況下投資人均擁有該酒店每年一定時間段的免費居住權。」
聽完候總的講話，我們分頭去Internet、書店、圖書館搜集有關產權酒店的資料。為了操作好產權酒店，候總還專程飛往廣州、深圳考察當地產權酒店經營管理模式，並與南方的一些產權酒店組成分時度假網路。例如冬天南方人可以來三星度假村旅遊觀雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受爛燦的陽光。
經過幾天的整理研究後，我們將這個樓盤定位為產權酒店——投資、升值、尊貴、自居。目標消費群：長春市73位頂級富豪（B區只有73個單位，在長春能經常旅遊度假，並能住得起高檔別墅的只是少數高收入人群）。
項目推廣
前期工作基本完成，緊接著是地產營銷策劃的另一個核心工作——項目推廣，包括廣告策劃與設計、公關活動等促銷措施。
在網上了解到目前在中國只有海南、廣東等旅遊資源豐富地區有產權酒店，我們這個項目是東北第一家產權酒店，肯定需要一段市場教育期，讓消費者了解並接受這個概念。再者這個項目已改變原來的經營模式，相應的樓盤名稱應隨著改變，舉行一次有獎征名活動，以此讓市民關注。另外，舉行一些公關活動，使市民對該項目有好感，度假村A區已是成功的經營典範，推廣時用A區的業績來帶動B區的銷售，以強有力的事實說明B區的廣闊前景。
根據項目的市場定位，將樓盤的連續廣告語及宣傳口號定為：至尊產業，寫意人生。
8月3日，在長春晚報、長春日報（這兩種報紙在長春發行量最大）上刊登第一版廣告（樓盤征名廣告），主打廣告語：誰來認領888？（若誰能給樓盤取個最佳的名詞，獎金888元，並還有20名入圍獎）。效果真不錯，在長春引起了不少轟動，共收到580多個征名。
層層篩選後，選定樓盤名稱為：三星映月產權酒店，「三星」指開發商，「映月」指產權酒店地處凈月潭國家森林公園，並且可以感愛到特有的花草芬芳、靜溢夜空，與溫柔陽光。
在此以後的兩個星期里，打了四期市場教育期報紙廣告，每周兩次，一般都在周三之周五之間，以便於顧客周末去看房。
讓我們來看下這四期精彩的廣告概要：
第一期：產權酒店登陸長春（解釋什麼是產權酒店，它在全球發展情況，並如何賺錢。）
第二期：產權酒店凈月首選
三星映月產權酒店位於凈月潭國家森林公園，旅遊業發達，客流量充足，並且A區的經營已不能滿足日益增多的客戶的要求。
第三期：產權酒店增值投資
提出以錢生錢的新投資理念，產權酒店為零風險、高回報的投資，並且還擁有一棟自己的別墅。
第四期：產權酒店潛值無限
分析三星映月產權酒店的優越地段，隨著旅遊的快速發展，況且產權酒店在西方國家已經很普遍，三星映月產權酒店必將前途無量。
第五期廣告是公布有獎征名的結果和獲獎名單。
這幾期市場教育廣告後，已接近8月20號，我們已定9月2號開盤，為與開盤作準備，又打了幾期刺激性廣告，主打廣告語分別為：
產權酒店步步為贏
產權酒店財源茂盛
產權酒店脫贏而出
產權酒店尊貴逼人
在這些廣告中，充分證明了產權酒店的升值潛力與可贏利性，並給消費者列出了詳細的投資收益明細表，還與投資股票、期貨、商鋪、住宅相比的優越點。當時正逢股票大跌：「黑色星期一」，更引起了不少關注。
這幾次廣告後，即將開盤，9月1日長春晚報、城市晚報上打出彩色整版開盤廣告：三星映月產權酒店9月2日熱情公開全城矚目
開盤後進入廣告強刺激期，如：
三星映月A區的火爆經營
十年鑄就百萬富翁
什麼標志著百萬富翁的生活？
......
通過這些廣告教育、刺激，開盤後不到半個月就售出了三分之一。
9月19日~23日又參加了長春市秋節房地產展示交易會，接著又是國慶七天長假，給旅遊物業帶來更大優勢，更促進了三星映月的銷售。不到兩個月，銷售了一半多，銷售額達5000多萬，創造了當時長春房地產界的奇跡。
我們除了在長春市的主流報紙上刊登廣告之外，還針對吉林省內有不少朝鮮族高收入人群，專門在朝文報上刊發了朝文廣告，以擴大廣告的覆蓋率和到達率。此外還在《黃金雜志》、長春電視台、長春交通廣播電台發布廣告。多種傳播通路齊下，形成一種立體宣傳之勢，使三星映月席捲全城。
為了配合上述廣告推廣，我們還舉行了一些公關活動，如中小學英語夏令營活動、金秋凈月潭旅遊觀光活動等等。使三星映月在消費者心中樹立了良好形象。
售樓員特訓
一個樓盤的所有房子都是售樓員直接銷售給顧客的，售樓員是使消費者跨進最後一步的關鍵。因而售樓員的招聘與培訓的重要性不言而喻。
漢橋有一套系統的招聘與培訓體系。經過嚴格的面試考核後，漢橋挑選了9名准售樓員，這些人員中大部分都是以前沒接觸過房地產，須經過詳細而系統的培訓。從房地產基礎知識、營銷理論到產品知識，售樓模擬訓練，使售樓員在3周內迅速成為專業的置業顧問。在培訓期間，還特別邀請其他明星樓盤的銷售冠軍來講授銷售技巧，讓我們的售樓員豐富售樓知識，開闊視野。在培訓過程中還實行淘汰制，每天都要總結考核，到培訓結束時最後考核，留下合格的。這樣激勵了大家不斷求學上進，培訓結束時只留下5名售樓精英。
開盤策劃
房地產全程策劃中，開盤是其中重要一筆，是良好開端的保證。三星映月9月2日開盤，效果非同凡響。
三星映月產權酒店離市區十多公里，為便於客戶看房，我們在市中心設置了一個豪華別致的看樓接待處，按排三輛豪華中巴接送看房者。
三星映月產權酒店是一個頂級的旅遊物業，策劃開盤時，我們並不想做得全城張揚，鬧得家喻戶曉（當時長春正有幾個樓盤進行大鋪張），而是講究實效溝通與推廣，根據目標消費者的需求和品味，做到新穎有效。
漢橋倡導整合營銷理念，充分整合自己的資源。我們將開盤活動選址為位於凈月潭國家森林公園內的三星映月產權酒店A區，它是三星級的度假村，彰顯了尊貴之氣，讓客戶們親身體驗三星映月里的生活，處處體現尊貴與舒適，投資的高回報。
開盤時，重點邀請了50名客戶和各媒體記者，及一些貴賓。
三星映月產權酒店的營銷策劃
9月2 日上午9點半在接待處集合，乘看房車去三星映月產權酒店A區舉行正式的開盤活動。
10點半舉行產權酒店推介會，由著名專家學者及市政領導分析產權酒店的廣闊市場前景，得到了廣大客戶的理解認可。
12點，進行開盤剪綵，接著是開盤酒會。製造一種尊貴、歡樂詳和的氣氛。使客戶們贊不絕口，在酒會過程中還舉行了抽獎活動，更調動了客戶的興致。
酒會後，可以在A區游泳、打保齡球等活動，也可去B區參觀樣板間，還可以在凈月潭國家森林公園內自由旅遊觀光等。
這次開盤，給客戶們留下了深刻印象，反映極佳，更顯示了開發商的實力與信譽，很多客戶當場落訂。
總結
回想這個項目的策劃，真像一部驚心動魄的大片，我們策劃人就好像懸在空中一樣。
雖然這個項目策劃得非常成功，但在操作過程中，仍有不少問題：
1、樓盤現場形象沒受到重視。B區施工現場各種宣傳條幅比較簡單潦草，沒有LOGO牆等形象設計。
2、競爭市場把握不準。在銷售產權酒店過程中，突然殺出了幾個樓盤，都打投資概念，以與產權酒店爭奪投資者，這是我們沒有預料到的，以致我們不得不改變策略。
⑤ 酒店國慶宣傳標語及營銷措施
宣傳標語根據你們的營銷方案寫，營銷措施可以選用簡訊營銷的方式。
⑥ 「十一餐飲活動」應該如何策劃
推薦給您兩個方案，可做參考。
酒店餐飲活動策劃方案一：
一、活動目的
中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：「好禮送不停」
三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：10月1日——10月7日
五、活動形式：打折；贈送；抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做准備.
⑦ 國慶旅遊計劃
武漢是個很庶民的城市...由於氣溫炎熱..武漢人的穿著比較隨意..怎麼舒服怎麼穿..盛夏的時候..你還可以常看到武漢爺們赤膊就上陣..所以即使是10月的武漢.."秋老虎"也是很可怕的----指秋天氣溫的回升..
武漢三鎮鼎立..分別是漢口,漢陽和武昌..
漢口的景點有:
1.漢口江灘
漢口江灘位於長江武漢市區北岸，面積160萬平方米，與沿江大道景觀相鄰，與龍王廟景點相連，與江漢路步行街相接，與黃鶴樓景區相望，與長江百舸爭流相映，構成武漢市中心區獨具魅力的景觀中心。武漢江灘還建有總面積達12萬平方米的健身區，其中漢口江灘健身長廊8萬平方米，包括14個網球場、1個滑冰場、健身步道、游泳池等健身場地。佔地3000平方米的全民健身長廊以及長140米的塑膠跑道更是一道亮麗的風景線。清晨，這里是喜歡鍛煉的人們的好去處。黃昏，漫步江灘，傾聽長江和漢江滔滔的流水，感受那濃重的武漢韻味。武漢江灘有著金外灘的美名。據不完全統計，武漢江灘自開放以來，平均每年接待中外遊客1000多萬，成為武漢市著名的旅遊品牌。作為一個名稱，外灘起源於1843年西方殖民者在上海黃浦江灘地修築的馬路，稱為thebund，中文翻譯即為外灘。
人們對外灘的回憶，其實是根植於對繁華的一種懷念。在人們心目中，繁華本就是城市的重要特徵之一，尤其對武漢人來說，繁華更是「大武漢」這個名詞中的應有之意。
漫步在漢口沿江大道上，從江漢關到市政府辦公樓（前德國領事館），12幢風格各異的百年老建築連綿排列開來，每一座建築的形成，都會固化一段不可改變的歷史，而建築和建築之間則構築了一個城市空間，把過去和現在全都納入其中，同時也暗暗昭示著未來。
從一個路口走到另一個路口，像一本書翻過了一頁又一頁。這本書所要講述的是武漢已逝去歲月中最繁華的一段往事，那是作為近代歷史上僅次於上海的中國第二大工業和貿易中心的武漢，也是中國最西化的城市之一的武漢，而見證這一切的就是江灘。 觀江游覽區：天津路入口廣場、憑江觀景台、文化廣場和露天劇場，並增設了雕塑和文化詩牆，提高了文化品味，特別增加了觀江休閑服務設施，安排了濱江咖啡座、茶座等服務功能，形成了內容豐富、具有特色的觀景線路。
該廣場觀江觀景視線寬闊，廣場兩側布局展示中心和防汛調度中心，兩座建築物均採用流線造型，與客運港形態有機呼應。兩座建築物之間為3400平方米的停車場（可停放車輛100輛）。
憑江觀景———以「長江之歌」為主題，布局「江河水」、「大江東去」等雕塑，展示長江文化特色。面積達1500平方米。
文化廣場———以長江詩詞文化雕刻展示為主題，布局採用石材雕飾的詩詞和浮雕景牆，展示毛澤東和歷代文人墨客對長江的頌詠。林陰廣場面積達2600平方米。
露天廣場———將安排扇形階梯舞台，面積達3600平方米，可同時容納1000人舉辦周末音樂會和票友活動。露天劇場周邊設置漢劇臉譜燈柱和休息廊道。
中心廣場區：黎黃陂路閘口將擴寬至30米，形成開敞的人行入口。中心廣場是綠化景觀和大型水景、夜景交融的主入口區。它包括大型梯級景觀綠化和「光之舞」廣場。
中心廣場———形成三個空間層次，第一層次為半圓形林陰廣場，第二層次為「S」形的玻璃廊架和燈光隧道，兩側為圖案簡潔的整形灌木和地被植物，第三層次為疏林草地，三個層次整體上形成開敞通透的梯級綠色空間景觀。
2.漢口步行街
江漢路自沿江大道至花樓街段，曾是清末英租界的「洋街」，在近代歷史地理學家楊守敬於1890年繪制的《武漢城鎮合圖》上，此段以東為廣利巷。清末，隨著商業和對外貿易的發展，此段興建了不少銀行大樓，街道也拓寬至12米，主權為英租界侵佔並改名為太平街。歷史上，江漢路實際上是華人與洋人的分界線。江漢路西面的花樓街、黃陂街以及毗鄰的大興路一帶是民族工商業者開設的店鋪、作坊、前店後廠型的食品店。而其臨街基本上是帝國主義國家和官僚、民族資本家開設的銀行、公司和商店。加上江漢關輪渡碼頭迎送客源，營造了江漢路的商業氛圍。
1210米的江漢路，最耐看的，是一字排開各種建築：歐陸風格、羅馬風格、拜占庭風格、文藝復興式、古典主義、現代派……人們說，江漢路是武漢二十世紀建築的博物。
從沿江大道看步行街，江漢關、日清銀行相峙左右。作為武漢近代標志性建築，江漢關莊重典雅的的古典風格，從石材的色澤里，從科林斯柱精緻的毛莨葉中，濃濃地散發開來。房屋維修的建築師對它的評價是：一座有生命的龐大藝術品。
日清洋行卻處處顯示著端莊恢宏的古羅馬風格：冠狀穹窿塔樓、厚重的水平檐、橫三縱三的立面。柱廊間一瀉而下的台階都是權威，厚實的牆面上每一塊麻石都透出凝重，這確是銀行的象徵。
緊鄰日清洋行的是日信銀行，遠遠看去，兩座建築渾然一體，相得益彰：相似的建築造型，相同的麻石砌築，相承的柱廊節律，宛如一首氣勢龐大連綿不絕的迴旋曲。
徜徉在江漢路，台灣銀行、上海銀行、大清銀行用一塊塊石頭建成的樓房，花飾精巧，線型曲美，繁富整飭，堪稱奇妙絕倫。
在江漢路步行街還可以領略另一種風格——洋溢著簡潔、純凈、線條流暢的現代建築。其中具有里程碑意義的當數分別建成於1934、1936年的中國實業銀行和四明銀行，皆出自建築大師盧鏞標之手。四明銀行，1934年建成。整棟樓拔地而起，淺色調、個頎長，就連門窗的用材也均為細細的黑鐵桿。中信實業銀行底層黑色大理石外牆、中上層褚紅色外牆直通尖頂，以48.5米的「高度」在數十年裡領高樓之最它是武漢現代派建築典範，具里程碑意義。
目光作別沉鬱的清灰，江漢路上的房子也有許多彩色的，首屈一指的是上海村裡份建築群，紅瓦面、清水牆、輔以木窗白煙囪，一派近代歐洲風光。視角移到街側，林立相疊的五彩建築，倒也添了幾分商業街的活躍氛圍。
穿過中山大道，大清銀行和中國銀行漢口分行把守江漢路與中山大道的十字路口。大清銀行大樓建成於1916年，呈四方形，氣宇軒昂，古典風格突出。
再往前走，國貨公司大樓（今璇宮飯店、中心百貨）一派歐陸風格。它1928年開工，造型奇特，呈L型。 佇立於中百廣場，抬起頭眺望江漢一路的天空，中百、璇宮飯店與正對面建築劃出了一道算得上是漢口最漂亮的天際線。樓房飾柱，曲形轉角，開敞的穹頂塔亭，打破了中式建築屋頂的平直，顯得錯落有致。亭子頂端的那根尖錐，頗有一種向上的沖動感，令整座城市似乎處在一種嚮往藍天的激情之中。
江漢路上共有13棟列為歷史優秀建築，其中省級1座、市一級6座、市二級6座。
3.龍王廟
漢口龍王廟位於漢江與長江的交匯處的漢口岸。全長1080米，曾經以前是有一座廟在那裡，為的是鎮水患。在98洪水時國家領導人還親臨龍王廟指揮工作。據《漢口竹枝詞》記載，龍王廟碼頭始建於清乾隆四年（1739年）。明洪武年間，漢水改道由沌口改為龍王廟出口，龍王廟地段，河面狹窄，岸陡水急，船多傾覆，素以險要著稱，故有人修築龍王廟祈求龍王爺保佑平安。但是，有幾十的時間里龍王廟是有址無廟的。在抗戰時期，日本人對這一帶進行了大轟炸，使現在的江漢公園、和平里這里成為一遍廢墟。解放以後，龍王廟碼頭為武漢市水運公司專用碼頭。沿漢江而上有打扣巷碼頭、肥運公司碼頭和集家嘴碼頭等。
另外位於漢口龍王廟的龍王廟國際廣場正在全力打造集批發、購物、時尚、休閑、娛樂、旅遊於一體的國際化商貿旅遊航母，即將建成集漢正街現代批發中心、時尚生活中心、商貿旅遊中心三大板塊為一體的大型國際廣場，以「吃、住、行、游、娛、購」形成大武漢濱江特色商貿旅遊區，成為集購物、休閑、旅遊、觀光、餐飲、娛樂為一體的超大型商貿旅遊航母。
漢陽的景點有:
1.龜山
龜山或魯山是中國湖北省武漢市市內名勝古跡較多的山。古時，此山被名為翼際山。位於武漢市漢陽城北，為武漢市名勝古跡較多的三山之一。龜山風景區在歷史上就是有名的游覽勝地。龜山前臨大江，北帶漢水，西背月湖、南瀕蓮花湖，威武盤踞，和武昌蛇山夾江對峙，形勢十分險峻龜山主要以山上史上留下的名勝古跡而著名。這主要包括關王廟、藏馬洞、磨刀石、太平興國寺、桂月亭狀元石、禹王宮、月樹亭、桃花洞羅漢寺、龍祥寺、魯肅墓、向警予烈士陵園和紅色戰士公墓等等。龜山的地形可謂得天獨厚。它一邊臨長江，一邊臨漢江。長江這邊與蛇山隔江相望。毛澤東詞雲：「龜蛇鎖大江。」形象之壯觀可以想見。漢江那邊與漢口江灘相對，林立的西洋建築成為它的借景。最妙的是漢江從它的一側包抄過來，就在它的腳下，與長江會合，形成一個三角地，名為南岸嘴。風景極為壯觀，譽為武漢城市建設畫龍點睛之睛。武漢市政府早就有意開發此地，徵集了許多方案，至今都難以定奪，生怕弄不好，弄壞了。
武漢三鎮，如果要問中心何在，我看就在這龜山。龜山雖小，但兩座大橋是它伸出的左右兩臂。它右攬長江，左攬漢江，將武漢三鎮聯為一體。此種氣魄，此種格局，讓人嘆為觀止！自古來，龜山就是兵家必爭之地。三國時東吳於此設要塞，與曹兵幾番血戰；太平軍三下武昌，龜山一帶擺開戰場；辛亥首義後的陽夏戰役，義軍也是首控龜山。抗日戰爭，龜山上裝上了中國的高射炮，一顆顆仇恨的炮彈怒向敵機。直到上個世紀七十年代，龜山還是軍事重地龜山重武，它對岸的蛇山，則重文。一座黃鶴樓，多少名篇佳構，膾炙人口！龜山雖歷代也有吟詠，但沒有名篇，論文采風流它略輸蛇山，但若論英雄氣概，蛇山無法望其項背。兩山隔江相望，一文一武，別有情趣。
2.歸元禪寺
歸元禪寺始建於清順治十五年（公元1658年），取《楞嚴經》中「歸元二路」之意定名為歸元禪寺。
歸元禪寺坐西向東，由大雄寶殿、羅漢堂、韋馱殿、大士閣、藏經閣、念佛堂、碑廊等二十餘個主要建築組成，巍峨錯落，疏密相間，自成一格。
歸元禪寺有多種版本的佛教經典以及貝葉經、北魏石刻、唐代觀音石刻、緬甸玉佛等佛教文物珍品。羅漢堂內供奉的五百羅漢形態各異，栩栩如生，為目前我國保存最完好、藝術價值最高的五百羅漢群雕。歸元禪寺藏經閣後方，有一棵已經370歲的古皂莢樹，依然生機勃勃。皂莢樹身上為雷電所刻下的道道「傷痕」，似乎印證了眼前這座古寺的歷史滄桑。當歸元禪寺發展成如今的「湖北首剎」，佔地一百多畝，日遊客量最高達20萬人次時，寺院里旺盛的香火常常令皂莢樹想起350年前的荒涼。
那是1658年，這棵青郁蔥蘢的皂莢樹剛20歲，它和其他幾百株樹木一樣，生長在一個叫翠微峰的小山丘上。它對當時的情景記憶猶新：東邊有個翠微亭，南邊有個大池塘，塘邊就是「芳草萋萋」的鸚鵡洲，野曠天低，人煙稀少。
這年的夏天，法名白光、主峰兩位高僧來到翠微峰。這兩個浙江口音的高僧，原本准備前往雲南建寺，卻因長江風大浪急而滯留漢陽。兩位高僧受當地居士盛邀，踏勘了這塊靠山面水的「私家花園」。「這是一塊風水寶地啊。」兩位高僧感嘆。在居士們一再挽留下，他們決定不再南下，而准備在這里建一座寺院。
起初，白光、主峰法師修建了「普同塔」（至今尚存），他們收拾漢陽附近凍餓倒斃的野殍，將其火化後，安放於塔內。此種善舉，贏得了漢陽百姓一片贊譽，寺院香火也因此鼎盛起來。後來，他們陸續籌化善資建起了禪堂、大雄寶殿、齋堂、客堂、祖堂和方丈室。到1664年，「歸元禪寺」初具規模，成為一方叢林。
從此，皂莢樹天天俯看香客禮佛，靜對飄渺香火，聞聽日日不斷的晨鍾暮鼓。一天，寺院的鍾鼓忽然不響了。
原來，歸元禪寺前有一個菜市場，裡面有很多屠夫。那時，沒有鍾表，屠夫不知道何時起床開始殺豬。自從歸元禪寺建成之後，他們終於發現了一個天然「鬧鍾」——歸元禪寺的晨鍾。每當歸元禪寺鍾聲響起之時，牲畜的慘叫聲便不絕於耳。住持想：寺院乃普濟眾生之地，怎可讓屠夫聞鍾開殺呢？於是，他下了一道山令：歸元禪寺從此罷敲晨鍾暮鼓。
3.古琴台
古琴台，又名伯牙台，位於武漢市漢陽區龜山西麓，月湖東畔，相傳春秋時期楚國琴師俞伯牙在此鼓琴抒懷，山上的樵夫鍾子期能識其音律，知其志在高山流水。伯牙便視子期為知己。幾年以後，伯牙又路過龜山，得知子期已經病故，悲痛不已的他即破琴絕弦，終身不復鼓琴，後人感其情誼深厚，特在此築台以紀念。到古琴台游覽，進大門，過小院，出茶院右門，迎門是置於黃瓦紅柱內的清道光皇帝御書「印心石屋」照壁，用陰陽筆法刻鐫而成，遠看凸突而出，近看凹陷而入。照壁東側有一小門，門額「琴台」二字，據傳出自北宋著名書法家米芾之手。進門後為曲廊、廊壁立有歷代石刻和重修琴台碑記。再往前便是琴堂，又名友誼堂，是一棟半檐歇山頂式前加抱廈的殿堂，面寬三間，四周迴廊，磚木架屋，釉瓦蓋頂，彩畫精麗，金碧輝煌。檐下匾額上書「高山流水」四字。堂前庭院中有漢白玉築成的方形石台，傳為伯牙撫琴遺址。台的中央刻有相傳為北宋書法家米芾所書「琴台」二字的方碑，四周台壁上飾以連續浮雕，為伯牙摔琴謝知音的故事，鐫刻十分精美，形象生動逼真。
古琴台景區的主要景點歸納起來有：俞伯牙與鍾子期結為知音的故事情節「臘像館」；有清朝道光皇帝為陶文毅而御筆親書的「印心石屋」；有近年用漢白玉雕刻的「伯牙撫琴」塑像；有碑廊內的《琴台之銘並序》、《伯牙事考》、《重修漢陽琴台記》等碑刻；有清道光六年（公元1826年）湖北督糧道、書法家宋湘詩興大發時以竹葉代筆蘸墨書寫的《琴台題壁詩》，其字酣暢淋漓，大氣磅礴，歷來深受書法家所賞識。還有1976年修建琴台時的遺物「琴台」方碑；有近代修建的《琴台知音》雕塑石像，以及山清水秀的「高山流水」水榭長廊等。
古琴台門票：15元/人
武昌的景點有:
1.東湖
武漢東湖風景名勝區不僅是中國最大的城中湖，還是毛澤東同志在解放後除中南海外居住時間最長的地方.東湖主要游覽點為寓言園，音樂噴泉，行吟閣，長天樓，九女墩，湖光閣，磨山新景區，武漢植物園，湖北省博物館，湖北省藝術館等。周邊的著名大學有武漢大學、華中科技大學、中國地質大學、華中師范大學，這些學校風景優美。著名的寺廟有古卓刀泉寺.寓言園是全國第一座以中國古代寓言故事為題材的雕塑園，位於東湖聽濤區的南端，佔地4.4公頃，已建成「狐假虎威」，「愚公移山」，「自相矛盾」等十一組寓言雕塑。 行吟閣位於東湖西北岸中部的小島上，1955年修建，它四面環水，由荷風、落羽兩橋與陸路相連。閣名出自《楚辭.漁父》：「屈原既放，游於江潭，竹吟澤畔」。閣系鋼筋混凝土仿木結構，高22.5米，平面呈正方形，三層四角攢尖頂，古色古香。行吟閣雄健俏麗，頗富民族風韻。閣前立屈原全身塑像，像高3.6米，基座高3.2米，造型端莊凝重，屈原翹首向天，款款欲步。
長天樓，是一所具有民族特色的宮殿式建築，1956年修建，為磚木水泥結構，翠瓦飛檐，分上下兩層，面闊七間，進深兩間。全樓可容納千人同時就餐品茗，遊人憑窗遠眺，碧波萬頃，有「落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色」之感。
九女墩，位於東湖西北小山丘上，相傳太平天國佔領武昌時不少婦女參軍，後清軍攻陷城池大肆屠殺，有女兵九人，壯烈犧牲。鄉人仰慕她們的英烈，將其遺骨合葬於此，因避清廷迫害，故不稱墳而稱墩。1956年，湖北省將此定為省級文物保護單位。
湖光閣建於湖心小島上，由十里長堤與陸地相連，原名「中正亭」，1931年為紀念蔣介石五十壽辰而 建，後改稱「湖光閣」。閣為三層六面，飛檐綠瓦，登閣四顧，遊船輕移，景象萬千。霧日，水天一色，湖光高閣，似蓬萊仙境，無不令人嚮往。
磨山位於東湖東岸，三面環水，六峰相連，山水相依，素有「十里長湖，八里磨山」之稱。山北有以楚文化為內涵的楚文化游鑒區；山南有以湖水地區植物為主的十三個植物專類園；西部山頭有紀念朱德為東湖題詞的朱碑亭。磨山景區從北開始，依次建有楚天極目、天台晨曦、常春花苑、朱碑聳萃等四景。是武漢市民假日休閑的好去處
東湖湖山秀美、岸線曲折，島渚星羅，磨山、楓多山、吹笛山，共34座山峰緊緊環繞東湖碧水。據統計，這里有雪松、水杉、樟樹共396種、300餘萬株，被人們稱為綠色寶庫，這里更是鮮花的海洋，奇花異卉比比皆是，一年四季香飄不斷，最具東湖特色的花卉有梅花、荷花、桂花等十幾種，其中梅花建有專門觀賞園林，面積800餘畝，園內培育種植了301個品種的近萬株梅樹，是中國第一大梅園。世界梅花品種進行了3次登錄，共登錄200個品種，其中東湖梅園就佔了142個。東湖在梅花、荷花的品種、科研成果、觀賞價值都居全國領先地位，故中國花卉協會將「中國梅花研究中心」與「中國荷花研究中心」都設在東湖。東湖還建有世界三大櫻花園之一的東湖櫻花園，全國第一座寓言雕塑園，以及鳥類的樂園——鳥語林等多種景園100多處。
東湖一年四季風情萬種，優美的自然風光使其春來山明水秀、鳥語花香；夏來萬人湖濱戲水，南國海濱風光；秋來楓葉滿山紅遍，桂花十里飄香；冬來萬千候鳥，滿湖覓食歡唱。
近年，東湖又新建成了楚風園、疑海沙灘浴場、親水平台、東湖新三景、劉備郊天壇等多處新景觀，其中疑海沙灘浴場為全國最大的內陸海沙泳場。還改善了風景區的配套基礎設施、服務設施和娛樂設施，構成了景區內游、行、吃、住、娛、購一條龍的完善體系，在發展大東湖景區的同時，形成了有區域特色的聽濤水上娛樂游覽區、磨山楚文化游覽區、落雁生態休閑游覽區，以及環東湖文化景觀群等。
1982年，東湖以武漢東湖風景名勝區的名義，被國務院批准列入第一批國家級風景名勝區名單。
2.黃鶴樓
浩盪長江在三楚腹地與其最長支流漢水交匯，造就了武漢隔兩江而三鎮互峙的偉姿。這里地處江漢平原東緣，鄂東南丘陵余脈起伏於平野湖沼之間，龜蛇兩山相夾，江上舟楫如織，黃鶴樓天造地設於斯。樓共五層，高50.4米，攢尖頂，層層飛檐，四望如一。在主樓周圍還建有勝象寶塔、碑廊、山門等建築。整個建築具有獨特的民族風格。黃鶴樓內部，層層風格不相同。底層為一高大寬敞的大廳，其正中藻井高達10多米，正面壁上為一幅巨大的「白雲黃鶴」陶瓷壁畫，兩旁立柱上懸掛著長達7米的楹聯：爽氣西來，雲霧掃開天地撼；大江東去，波濤洗凈古今愁。二樓大廳正面牆上，有用大理石鐫刻的唐代閻伯理撰寫的《黃鶴樓記》，它記述了黃鶴樓興廢沿革和名人軼事；樓記兩側為兩幅壁畫，一幅是「孫權築城」，形象地說明黃鶴樓和武昌城相繼誕生的歷史；另一幅是「周瑜設宴」，反映三國名人去黃鶴樓的活動。三樓大廳的壁畫為唐宋名人的「綉像畫」，如崔顥、李白、白居易等，也摘錄了他們吟詠黃鶴樓的名句。四樓大廳用屏風分割幾個小廳，內置當代名人字畫，供遊客欣賞、選購。頂層大廳有《長江萬里圖》等長卷、壁畫。
還有個關於它的神話神話的大意是說，以前有一位辛先生，平日以賣酒為業。有一天，這里來了一位身材魁偉，但衣著襤褸，看起來很貧窮的客人，神色從容地問辛先生，可以給我一杯酒喝嗎，辛先生不因對方衣著襤褸而有所怠慢，急忙盛了一大杯酒奉上。如此經過半年，辛先生並不因為這位客人付不出酒錢而顯露厭倦的神色，依然每天請這位客人喝酒。有一天客人告訴辛先生說：我欠了你很多酒錢，沒有辦法還你。於是從籃子里拿出橘子皮，畫了一隻黃色的鶴在牆上，接著以手打節拍，一邊唱著歌，牆上的黃鶴也隨著歌聲，合著節拍，蹁躚起舞，酒店裡其它的客人看到這種奇妙的事都付錢觀賞。如此經過了十年，辛先生也因而累積了很多財富。有一天那位衣著襤褸的客人，又飄然來到酒店，辛先生上前致謝說，我願意照您的意思供養您，客人笑著回答說：我那裡是為了這個而來呢？接著便取出笛子吹了幾首曲子，沒多久，只見一朵朵白雲自空而下，畫鶴隨著白雲飛到客人面前，客人便跨上鶴背，乘白雲飛上天去了，辛先生為了感謝及紀念這位客人，便用十年來賺下的銀兩在黃鵠磯上修建了一座樓閣。起初人們稱之為「辛氏樓」。後來，為了紀念道士和黃鶴改稱「黃鶴樓」。
3.長春觀
相傳古代，此地為湖汊，因多松樹而稱之為「松島」。楚地崇巫，甚有影響。故秦漢以後，此地有「先農壇」、「神祗壇」、「太極宮」之稱，即王侯祭祀天地、祖先之地。據傳道教始祖老子曾應弟子之邀赴廬阜「會五老」，到了江南鄂州即西轉而到湖港之鄉、雙峰山麓的長松島。人們為了紀念他，附會說此松島為長松島，建老子宮以示紀念。南宋的朱熹在他的《鄂州社稷壇記》中真實地記載了這塊風水寶地：「城東黃鵠山，廢營地一區。東西十丈，南北倍差，按政和五禮畫為四壇」。
元初時，全真龍門派創始人丘處機，號長春子，創道教十方叢林制度多次受元太祖成吉思汗的封賞，掌管天下道教。於是丘處機便派弟子至荊湖之地的武漢創辦道教叢林，弟子為紀其事，在松島修建長春觀，祭奉長春真人。每年農歷正月十九為長春真人聖誕，長春觀要舉行隆重盛大的丘祖會，武漢民俗稱之為「迎春會」，也稱「燕九節」
4.寶通禪寺
寶通禪寺位於武昌洪山南麓，為歷世清凈佛剎，是三楚第一佛地，是武漢市著名佛教四大叢林之一。
寶通禪寺歷來是皇家寺院，在各個朝代都得到了皇家的維護和保養，如今的寺院建築明顯有皇家氣派。
如果把長江、漢水、東湖、南湖以及星羅棋布的湖看成是連綿的水域的話，城市陸地則是點綴在水面上的浮島，武漢就是一座漂浮在水上的城市。在這個壯闊的水面上，有一條中脊顯得格外突出。從西向東，依次分布著梅子山、龜山、蛇山、洪山、珞珈山、磨山、喻家山等，這一連串的山脊宛如巨龍卧波，武漢城區第一峰喻家山是龍頭，在月湖裡躺著的梅子山則是龍尾。這就是武漢的地理龍脈。洪山恰好位於巨龍的腰上。騎龍在天，乘勢而為，寶通禪寺的這種選址似乎透露出某種玄機。 寺內現有放生池、聖僧橋、接引殿、東西廳、大雄寶殿、祖師殿、禪堂等建築，整個寺廟建築隨山勢而起伏，隱現自然，層迭有致。寺後有洪山寶塔、法界宮，另有小亭、層石、奇石、幽徑、華嚴洞、白龍泉等勝跡，碑光塔影，林密花茂，讓人留連忘返。
洪山寶塔在寺院的後山上有「洪山八景」的摩崖石刻「棲霞」、「雲扃」等、岳飛手植松等古跡。
在洪山南麓，還有施洋墓。施洋曾先後擔任武漢工團聯合會和京漢鐵路總工會的法律顧問，為「二七」大罷工領導人之一，被捕就義後，原葬洪山西麓，1953年遷此。墓前就山勢築成磴道，層台中間立有高約20米的石碑，碑前塑烈士半身像，像下石座正面鐫有董必武悼念烈士的詩篇。在洪山西南麓，建有興福寺塔，又名無影塔。此塔為石徹仿木結構，四層八角，重檐樓閣式，高11.25米，底部為須彌座，直徑4.25米。四面砌假門，其上浮雕佛祖、菩薩、羅漢、力士、供養人等造像，刀法曲折隱現，變化多端，姿態瀟酒，極為生動。
在洪山北麓，還有庚子烈士墓。這是埋葬反對慈禧專政而被殺的自立軍著領唐才常、傅慈祥等7人的墳墓。1900年只是草葬，1929年在此建陵園，1935年予以整修。墓建在長方形平台之上，內用磚砌，外以水泥澆灌。墓前建有四柱三門的牌坊，橫額上書「庚子革命先烈墓道」8字。墓與牌坊之間建有小亭，亭內立有敘述庚子革命史實的碑記。在洪山東段南麓，建有北伐軍官兵公墓。這里是1926年北伐軍攻武昌城犧牲的191位烈士的埋骨處。墓為長方形，磚石砌成。墓前正中嵌有當年所立墓碑，碑額鐫「精神不死」四個大字，中刻「國民革命第四軍獨立團北伐攻城陣亡官兵諸烈士墓」，左刻烈士姓名，右刻多條口號。墓四周環以垣牆，牆內松柏成林，象徵烈士浩氣長存。
5.武漢大學
武漢大學位於湖北省武漢市武昌區珞珈山路16號 ，武漢大學校園佔地面積5 600畝（含附屬醫院佔地面積438畝），建築面積389萬平方米（含附屬醫院建築面積536 760平方米）。校園環境優美，風景如畫，被譽為「世界上最美麗的大學之一」。校園瀕臨東湖，環抱珞珈，滿園蒼翠，桃紅櫻白，鳥語花香。中西合璧的宮殿式早期建築群古樸典雅，巍峨壯觀，堪稱「近現代中國大學校園建築的佳作與典範」，一批武漢大學早期建築（群）被國務院列為「全國文物重點保護單位」如：宋卿體育館、老圖書館、半山廬、十八棟。近年來，武大學人又進一步精心治理校園，法學大樓、經管大樓、外語大樓等文科區標志性建築群拔地而起，氣勢雄偉，新老建築交相輝映，相得益彰，珞珈校園更加多姿多彩。學生住宿區桂園、楓園、櫻園、梅園因其風景而命名，春夏秋冬，桂櫻梅楓可以說是詩情畫意。還有湖濱、星湖等住宿區都各有特色。校內四季常青，花香流溢，以櫻花最為有名，有櫻花城堡、櫻花大道、櫻頂、珞珈廣場等相關景點（每年春季3月中旬，櫻花盛開的時候，武漢大學都會吸引數百萬的遊客前來賞花，期間發生的一些事情，也常常引發一些討論的熱點），武漢大學校園內就有種子植物120科、558屬、800多種，其中屬於珍稀瀕危的植物有11科17種，古樹名木13株；此外，還有大量小灌木、野生花卉、葯用植物和岩生植物，如盤龍參、紫芝、海金沙、金雞菌、挖耳草、江南毛莨等。豐富多彩的植物體系和數量眾多的珍稀植物，使珞珈山被譽為全國樹木園，曾有植物學家到校園考察後，驚嘆武大就是一個天然的植物園。
⑧ 誰能提供一份正規的酒店策劃書
只能湊合了，這點資料給這么多分不值得，下次記得少給點，這次就算了，希望或多或少你能用上點：
某大酒店中秋節營銷策劃方案
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂「仲秋」， 所以中秋節又叫「仲秋節」。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特製定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。
4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
6、活動的時間定於農歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、__網站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入資料庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網路營銷（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
某五星級酒店營銷方案
根據目前酒店情況，首先樹立「以市場為先導，以銷售為龍頭」的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，並在工作中逐步實施。
第一章 目標任務
一、 客房目標任務： 萬元/年。
二、 餐飲目標任務： 萬元/年。
三、 起止時間：自某年某月—某年某月。
第二章 形勢分析
一、市場形勢
1、2001年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，「僧多粥少」的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：
4、與本店競爭散客市場的有：
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、 餐飲、會務設施全。
4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章 市場定位
作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標准團隊。（2）境外旅遊團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為：
（1）團隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客 -------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季節劃分
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團量大小分成A、B、C三類
a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其它。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格
（1） 穩定A類客戶，逐步提高A類價格。
（2） 大力發展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。
2、境外團旅行社：
（1） 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅遊。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
（2） 馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
（3） 新加坡：山海國旅
（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤國旅
3、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章 不同季節營銷策略
在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天團隊與散客預定比例：6:4，
B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間
C、月平均開房率：90%即161間/日
D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元
E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元
F、各月工作重點：
2002年1月份：
1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
2、加強會務促銷。 3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
2002年3月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、「五一」黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
2002年4月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。
4、制定「母親節」活動方案並促銷；母親節------以「獻給母親的愛」為主題進行餐、房組合銷售。
（五月第二個星期天）
2001年11月、12月份：
1、加強對春節市場調查。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金周月份：10、2、5，三個月
各黃金周及月收入：
*2001年10月（31天）:
A 「十一」黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，
房價：團：160元/間，散：280元/間
開房率：95%即170間/日
每日收入：團：16320元，散：19040元
2）1、6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
3）7日，團隊:散客=7:3
房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：20.67萬元
B 當月餘下24日收入： 49.4736 萬元，
預定比例：團：散=6:4
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：70.1436萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、同餐飲部擬定聖誕節促銷方案。聖誕節----聖誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成製作聖誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。
5、春節-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節--------情人節
（1） 餐飲部10月下旬完成製作方案。
（2） 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由於春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。
*2002年2月份(本月只有28天)：
A 春節黃金周：全部七天
1）2、3、4、5日，團:散=5:5
房價：團：180元/間，散：280元/間
開房率：98%即175間/日
每日收入：團：15750元，散：24500元
2）1、6日， 團:散=6:4，
房價：團：150元/間，散：220元/間
開房率：92%即165間/日
每日收入：團：14850元，散：14520元
3） 7日，團:散=7:3
4） 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金周收入：23.6614萬元
B 當月餘下日收入： 43.2894萬元(21天)，
預定比例：團：散=6:4，
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：66.9508萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強「三八節」活動促銷。
*2002年5月份 （31天）
A 五一黃金周，全部七天
i>2、3、4、5日，團:散=6：4，
房價：團：150元/間，散：260元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，團:散=7:3
房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：11011元，散：6864元
iv>黃金周收入：19.1111萬元
B 當月餘下日24天收入：49.4736 萬元，
預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：68.5847萬元
D、本月工作重點：
1、加強對六月份市場調查，六一兒童節------以「享受親情、歡樂無限」為主題推出兒童歡樂節進行
餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以「父親也需要關懷」 為主題進行餐、房組合銷售。（六月第
三個星期天）
2、加強「六一」兒童節、父親節活動促銷。
3、加強商務促銷。
2、平季：7、8月份
*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：
預定比例：團：散=7:3
房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間
開房率：85%即152間/日
每日收入：團：9576元，散：7296元
二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元
A、 各月工作重點：
7月份：
1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
2、制定「學生謝師宴」方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成
廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成製作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工
作逐步開展。
8月份：
4、加強署期師生活動促銷。2、加強「學生謝師宴」促銷。
5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節客房、節後婚宴-------8月下旬餐飲部完成製作聖誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季：6、9月份
*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：
預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間
總開房率：70%即125間/日
每日收入：團：7000元，散：5625元
二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元
B、各月工作重點：
*6月份：
1、加強對「高考房」市場調查。
2、加強署期師生活動促銷。
3、加強商務促銷。
*9月份：
1、加強會務促銷。
2、加強商務促銷。
3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定「聖誕」活動方案。
4、預算全年客房營業收入： 萬元
年平均開房率：86.065 %
每日可供租房數： 179間
計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）
平均房價： 團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元
5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元
總計：萬元
第五章 市場推廣方法
開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什麼這樣說，因為准確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那麼人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部：
1、旅行社客源
（1） 把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。
（2） 穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。
（3） 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
（4） 推出「年價團隊房」（一年一個價）。
（5） 為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
（6） 加強日本團、韓國團、會議等促銷。
2、會務客源促銷
（1）促銷時間：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司（c）島外商務公司
（3） 以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。
（4） 建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。
3、散客客源
散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最後的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。
4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對計程車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。
6、開辟網上訂房,加強網路促銷，擴大網路訂房中心的訂房，
二、餐飲部
（1） 增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
（2） 舉辦「美食節」，中西餐培訓班。
（3） 根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
（4） 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視台、電台送歌活動。
（5） 增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前台都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。）
三、內部消費鏈建立
A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
（1） 島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
（2） 交通工具上的宣傳：
如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。
（3） 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網
客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況（製作總體設施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文並茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文並茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅遊景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。
http://www.eyingxiao.com/eyingxiao/cyyx/094730756_4.html
⑨ 求三星級酒店國慶節營銷策劃方案，請具體化、標准化、科學化的按照酒店星級標准創建一套可行方案，謝謝！
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