艾格的促銷方案

❶ 學習機促銷活動提案,請高手指點感激不禁.

大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對於許多企業來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產品市場份額的高速干線。在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，並非任何進入大賣場的產品和品牌都能夠很順利的存活並發展壯大起來。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業營銷過程中非常重要的一環，美國 IBM
公司創始人沃森(T· J· Watson)說過："科技為企業提供動力，促銷則為企業安上了翅膀"。如何利用促銷擴大企業的產品銷售力、提升品牌知名度，對企業來說是一個十分重要的課題。

大賣場的促銷一直企業關注的重點之一，企業為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結果並不令人滿意。大多數情況下，那些失敗的促銷活動都是由於不明確促銷活動的目的、缺乏統一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，並為以後的方案創意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標准和依據。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到「有的放矢」 ，企業對於促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。

新品促銷—吸引消費者，增強購買欲

新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當，後果就是是新品快速夭折。因此，企業對於新品的促銷也必須非常的小心謹慎。但是，新品的成功也並非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認知到了解再到接受的過程。

在新品上市的前期，也就是需要培養顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應該做的就是增強顧客對產品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀台附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產品的特點，迅速提高消費者的購買欲。

平均而言,70%的購買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。

經過了前期的培養，消費者已經對產品有了一些初步的認知後，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數、影響人數都遠遠大與特賣、試吃等其他現場活動；因此常被當作新產品上市活動的「前奏」，主要用來「吸引人潮」，也是形成消費者拉力的重要組成部分。當然並非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產品的特點和其主要針對的消費人群。比如針對大學生購買的產品和品牌，就比較適合在校園內贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產企業節約了大量的宣傳費用，卻對培養其主要消費人群的信任度起到了極大的作用。如統一為推廣其新品統一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業績也隨之直線上升，在極短的時間內就超過其成熟產品統一鮮橙多的銷售業績。

品牌建設—特色化的主題促銷

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在於提高品牌美譽度。從目標消費者的心裡挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老闆看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，並且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。可以以同一品牌不同地區的銷售增長曲線圖來進行表示。因其在不同地區選擇了不同的代理商，分別以A和B表示。A將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而B則毫無目的的進行特價促銷，各自對品牌的培養以及業績如下：

雖然看起來B的銷售業績剛開始就比A好的多，但發展下去的結果就是品牌信任度低下，業績不斷下滑，最終導致利潤不斷下滑。而B則是穩扎穩打，漸入佳境。因此品牌的建設並不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養，信任度才能逐漸上升，業績才能有穩定的成長。

清理庫存--選擇合適的時間和地點

當一些商品的保質期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業通常會利用促銷將產品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩定，受來客數量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品後期的正常銷售需要很長時間才能恢復。

鑒於以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，採取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調機會銷售，不會對正常銷售產生太大的影響。最常採取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業績會比正常銷售業績高出10倍以上。

好時巧克力的經銷商們在統計其銷售業績的時候也發現，假設1年的總體正常銷售業績按月份如下圖所示。而當他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發現，其銷售業績竟然比9至11月的總銷售業績還要高出25％。

當然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結果。對於促銷而言，首先要明確促銷的目的，然後根據目的設計出針對性有效的促銷方案，才能夠產生較好的結果

❷ 如何對促銷現象進行分析

促銷手段可以增加消費者的購買欲

促銷效果直接影響生產者生產計劃和消費者對產品的印象

促銷可以增加產品銷售量，提高生產者和銷售者利潤

個人意見，僅供參考。

❸ 艾格和艾格周末有什麼區別

兩者區別

艾格推崇都會女性隨心優雅的處世態度，以工藝精緻、前衛復古的時裝設計風格，打造獨立女性特有的「優雅·魅力·氣質」，引領她們追求更高理想的品質生活。

艾格周末

❹ 鄭州艾格眼科醫院暑期優惠活動到什麼時間結束啊

8月底，8．8折，

❺ 為什麼艾格比愛爾便宜

你們為什麼艾格比air便宜，因為那艾格眼科呢？是那個新開的沒有二眼科那個知名度高。所以說呢，他只能用這個低一點的價格來競爭

❻ 艾格冬季打折

對顧客來說一般都會喜歡參加買多少減多少的活動，不過你也要看下活動內容是全場（商場的大多數）還是單櫃（單個品牌），先看好自己要買的東西，再具體算一算怎麼買怎麼湊比較劃算，商場精明咱們也不傻，花最少的錢買自己喜歡的東西才是硬道理。

目前艾格公司對活動卡得很嚴，暫時不會像之前我們對艾格的了解一樣，新款面市一個月左右就7折、5折甚至3折的狂打折，畢竟也會考慮到品牌的形象。

一般來說每年的聖誕節都是商場活動力度比較大的時候，有很多商場都會採取通宵甚至有做72小時不打烊的活動，買送買減、特殊時段（為了在半夜2點左右聚集人氣，也有加大活動力度，比如2點前買200送200,2點到4點時間段200送300），不過也要看你是在哪個城市，每個市場的具體情況不一樣，比如武漢、深圳的活動力度在全國來說是比較大的。

我給你的建議是先觀望到聖誕節，看你當地商場會推出什麼樣的活動，一般在活動前3天就會有廣告出來，那時候你可以去艾格櫃台問下營業員你喜歡的款會不會參加活動，如果會肯定是皆大歡喜，如果不會參加那就只有等到1月底冬季洗貨上春裝的時候了，或者也可以去抄下你喜歡衣服的款號去淘寶看看，拍之前先和賣家說好必須是款號一致的正品才能收貨，網購也能買到正品的，只是進貨渠道不一樣而已，這就要看你的眼光了。

至於你是選擇什麼樣的方式獲得你喜愛的衣服，那還是自己掂量下哦，畢竟花的是你自己的辛苦錢。

❼ 有誰知道丹陽華地百貨艾格專櫃現在的促銷活動是什麼

現在已經結束了誒

❽ 艾格特惠是什麼

就是艾格品牌服裝在季末進行的打折促銷活動

❾ 北京地區艾格打折情況

如果商場搞活動的話,一般艾格打折的話會在五折至於依戀,小雄打折的可能會很小的,你得到換季時才能見打浮動很小的折扣!

❿ 加入艾格怎樣操做

艾格加盟費5萬元保 證 金無

經營模式特許連鎖

適合人群自由創業,網店形式,現有公司增項

選址建議商業街商鋪,百貨商場,購物中心

投資優勢

「ETAM」艾格源於1916年的德國，到1928年，連鎖店網路發展到了巴黎，並以此為基地，逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店。

ETAM及其時尚的風格，變化多樣的款式，新穎別致的色彩，合理適中的價格，熱情周到的服務已成為年輕法國女郎最熟悉，最親切的品牌。

加盟流程

資格審查

公司通過申請表對申請者的工作經歷、商業經驗、財務狀況等情況進行調查、分析、評定申請者是否符合加盟條件，對申請書中所得到的數據進行科學的定位、分析、了解所調查區域的市場運作狀況。

雙方面談

公司綜合評估申請者各方面的條件和資格後，邀請申請者到總部了解企業文化、產品，並對相關細節問題艾格加盟費進行面談。

簽訂加盟協議

經雙方協商決定，簽訂加盟協議書，確立雙方的合作關系。

裝修、培訓、貨品配備

確定店面裝修方案，並對從業人員進行系統培訓，同時總部根據當地市場信息，提供最佳貨品配備方案，予以配貨。

開業准備

總公司提供選擇媒體宣傳報道方案及促銷企劃方案。
正式營業
總公司協助正式營業，提供營運指導、服務跟蹤。
品牌名稱：艾格
企業名稱：上海艾格服飾有限公司
所屬行業：服裝服飾-男女裝,服裝服飾-休閑運動裝

成立時間：1916

開展特許時間：1966

發展模式：直營連鎖
合同期限：1-3
投資金額：20-50萬元

加盟費：5萬元
適合創業人群：職員,高級管理人員,個體工商戶,企業主,自由職業者,待業者

建議實地考察 仔細分析市場 投資需謹慎，祝順利