A. 保險公司晨會流程
1 天氣預報 今天 明天 後天
2 新聞摘要 最近的
3 開心一刻
4 跟最近活動有關的 學習險種 理賠 銷售
剩下自己想點吧
B. 保險公司早會流程片
發個例子：早會沒有固定流程，關鍵在於事先確定的經營目的。下面的例子中沒有晨操，有的話加在前面，晨操有助於身心放鬆，調動氣氛。
經營目的：分析陌拜的特徵，探討陌拜的技巧和方法，鼓勵夥伴們勇於做陌拜。
【晨會游戲】
「找朋友」
請6個人上台參與，3人一組。事先准備好3套一式兩份的紙條，一份給第一組參與的夥伴，另一份給第二組參與的夥伴，參與者並不知道與自己相同的那張紙條在誰的手裡。第一組的夥伴同時用啞語表演手中紙條的內容，第二組的夥伴看手中的紙條內容，認為與其表演內容相符的即站到對方一邊成為朋友。要求參與者在規定的時間里找到另一個持有與自己相同紙條的夥伴，找對的、時間短的為勝。
【晨會故事】「大象的習慣和觀念」
在印度，人們為了馴養小象而將它們用繩索拴在一棵大樹上，小象如何掙扎也不可能逃脫。天長日久，這種挫敗感逐步發展成為完全的放棄，它終於相信，不管怎樣都不能掙脫束縛。結果，一頭成年的大象即使體重數噸，也會守著一根小小的樹枝，它已經不懂得嘗試逃走了。
啟示：小象是被繩索和大樹束縛，而大象是被習慣和觀念束縛。懼怕陌拜是一種思維定勢，其實，陌拜本身並沒有那麼可怕。
【感性時間】「人，沒有永遠的陌生」
分享要點：我是個大學生，家在外地，本地沒有緣故客戶，只能靠陌拜。開始也是很害怕，但只要邁出第一步就好了，其實，陌生客戶也沒有什麼可怕的，他們和我們一樣，有自己的喜怒哀樂、興趣愛好和脾氣秉性。與陌生客戶相處的關鍵是要坦誠，要與他們真誠相處，把他們當做自己的親朋好友來對待，要融入他們的生活，不要急於促成，要有長期經營思想，不要想一口吃個胖子。
一開始我的客戶可以說100%是陌生拜訪認識的。但，人沒有永遠的陌生，一回生，兩回熟，三回四回成朋友。我的客戶都成了我的好朋友，許多時候他們對我這個外地人的幫助遠遠大於我給予他們的，我真的非常感激我的客戶們。如今，我雖然仍保留著陌拜的習慣，但更多的是我的客戶又給我介紹的客戶。
【晨會專題】「陌拜不可怕，陌拜有方法」
保險營銷離不開拜訪，雖說拜訪的方法有很多，但總的可歸於兩大類，一類是緣故拜訪，再一類就是陌生拜訪。由於種種原因，緣故拜訪總會有許多局限性，也有它自身的不足之處。例如：自己身邊的緣故客戶很有限，或者沒有高端客戶，緣故客戶的得失心很強等等。而陌生客戶就不存在上述問題，我們可以選擇特定的（或高端，或個人喜歡的類型等）客戶進行陌拜，然而，許多夥伴，特別是一些新夥伴不敢做陌拜，害怕遭到更嚴厲的拒絕；而有些主管或講師也不太提倡陌拜，無形中加劇了他們的恐懼心理。其實，問題沒有那麼嚴重，陌拜並不可怕，只是需要方法，只要找出這些方法，陌拜同樣是一種非常有效的開拓客戶的方法，它將極大地拓寬我們的展業渠道，給我們帶來更大的收獲。
●二次早會
組織大家討論大早會上分享的陌拜心得，找到可供自己借鑒之處。
請大家踴躍發言，說說自己以往不敢陌拜的心理因素，如果後來有所改變，請告訴大家自己的心得體會是什麼？
組織大家討論陌拜的方法和技巧。陌拜個案實戰演練，特意安排以往不敢陌拜的夥伴參與進來，事後請談談自己的心理感受，受到了哪些啟發。
主管將自己做陌拜的一些成功經驗和方法傳授給大家，給大家一些有益的啟示。留下近期客戶過少，又不善於做陌拜的夥伴單獨談心
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
C. 保險公司晨會實施安排
你還想著忽悠人的辦法？說實話，這個保險裡麵包含了更多的忽悠和欺騙， 給人留下的就是更多的心酸和不靠譜， 現在的保險業，就像是過街老鼠，人見人打，已經對之恨之入骨！給你的公告就是別自欺欺人了！忽悠了身邊的親戚朋友，他們損失了錢，肥了保險公司。說實話保險除了意外險，其他的險種都是忽悠人的，特別是分紅保險坑人不小，要小心欺詐。保險公司是大賊，業務員是小賊，小賊出事了，大賊就會包庇小賊的，更何況他們是分贓。 在保險合同里玩文字游戲，在保單上出現的每一個字都可能成為最後的「陷阱」。在保險業務員的字典沒有「欺詐」只有「誤導」。
從合同的性質上講保險合同是一種非常不公平的合同，因為，合同的文字條款是保險公司單方制定，有的文字條款是有多種解讀，所以，一旦打官司，吃虧的是客戶。保險理賠時就更麻煩了，保險公司是不會那樣乾脆理賠，可能80%是要上法院打官司，也就是講一旦你和保險公司簽定保險合同，以後你和這家保險公司打官司機率是80%，除非你放棄理賠，在這80%中能勝訴大概是15%，因為保險合同文字條款是有多種解讀，能獲正常理賠是20%。因此，你買了一份保險能的到理賠概率是35%。」
D. 保險公司開早會，早會專題什麼內容最好呢
保險早會對於保險公司來說十分重要，因此每家保險公司都希望能開好每一次保險早會。對於新員工而言，想要開好保險早會，則要掌握保險早會資料。適合新員工的保險早會資料有哪些
1、保險銷售之葵花寶典
內容簡介：客戶拒絕什麼？您推銷的是什麼？我們可能人見人愛嗎？我做保險，但我從不賣保險。今天我們學的是顧問式行銷的基本理念——不是賣保險而是幫客戶買保險。重點向大家介紹了「空」的銷售境界——一種不戰而勝的境界。希望大家去嘗試、去運用。
2、加入保險業的十三大理由
內容簡介：理由一：保險是一個前程似錦的朝陽產業。理由二：免巨額創業資金，低風險、高回報，簡簡單單圓您老闆夢，成就屬於自己一生的事業......這是一個傳播愛與責任的行業，如果您喜歡這個行業，現在就立刻加入，不要錯過這個朝陽行業，因為人生沒有多少機會可以選擇。
3、六步必達法轉介紹實現業績提升
內容簡介：客戶轉介紹是客戶開拓的最主要方法，具有耗時少、成功率高、成本低等優點，是銷售人員最好用的優質客戶擴展手段。轉介紹是世界上最容易的銷售方式。您必須讓您的客戶變成編外的銷售人員。我是如何索取轉介紹—走進高端市場……如果您想查找更多的保險早會資料，您可以到聚米網查詢。聚米網是全國領先的綜合型金融推廣網站，是保險代理人的最佳選擇。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
E. 保險公司的晨會及晚會是如何開展的
我來說說我們公司的晨夕會
1.全體誦讀公司司訓
2.手語舞
（帶著大家活動一下
氛圍很好的）
3.業績喜報時間
4.開單的同仁分享經驗
5.授課時間
（談談怎麼開展業務
怎麼增員或是其他感想...）
有時也會開展一些特別的晨夕會
比如當天那位同仁生日
我們會給他（她）一些驚喜
開個小Party
開個香檳
或是來一個手語舞、游戲、看有意義
好笑的短片的晨夕會
把工作的壓力暫時放一放
這種感覺很好...
總之不要總是恪守陳規
那樣太死板了
有時需要放鬆一下.很溫暖
很輕松...
F. 怎麼做好保險公司晨會
聽聽大家都在抱怨什麼，抱怨的地方就是你晨會缺少的地方，也是大家的需求點，把大家的抱怨都解決了，你的晨會就成功了！
另外，帶團隊，要有你自己的整個系統，也就是說，什麼樣的人需要學什麼樣的東西，如何做到讓新人老人都能有收獲，否則大家沒有收獲，最後連出勤都不來了。新人需要的激勵、實戰的話術演習、市場的開拓研究、產品的研究和講解！而老人需要的是帶團隊的胸懷和方法，發展目標的確立，然後是行動力、執行力、凝聚力等等的課題！
這些東西你的腦子里有沒有概念，要是連你這個當領導的都沒想過的話，那我就什麼都不說了！
G. 保險公司一周早會安排
我在公司主持了2年的早會，一般這么安排就比較合理（通常10-20分鍾）
1、日期時間與自我介紹；例如：各位同事早上好，今天是XX月XX日星期X我是來自XX部的XX
2、進行各部門考勤報告；（有些公司沒有要求，可以不做）
3、齊唱司歌；（這個在保險公司很重要，很能帶動氣氛）
4、國內外新聞；（各一則就好）
5、行業信息一則；（對保險行業的新聞或者公告進行分享）
6、業績通報；（既然是保險公司，那麼個險、銀保、經代的業績肯定要讓公司夥伴知曉）
7、小故事大道理分享；（分享一則小故事，寓言之類的，如果時間不夠可以取消）
8、結束語。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
H. 保險公司早會經營計劃
張棟偉：「互助計劃」到底是不是網路保險？
前些日子，我寫過一篇《相互保險和互助保險是什麼？》，對國家保監會發牌試點的3家相互保險公司，與類似水滴互助、壁虎互助之類的網路互助計劃平台公司的差異，做了一些對比。隨著近期互助類公司的大量涌現，多個傳統媒體都刊發了關注性文章，但遺憾的是，這些報道大多屬於門外看花，鮮有深入分析了解，甚至發明出「互助保險」這樣的概念。
其實在中國，「互助保障」根本不是新鮮事物。只是在今年5月份，年僅29歲的前美團外賣創始人沈鵬，創辦了「水滴互助」網路互助平台，不到一個月就獲得了包括高榕資本、IDG資本領投，騰訊、真格基金、新美大、點亮資本等跟投的5000萬元天使投資，估值高達3億元，引發了社會上的「互助計劃熱」，這才引起了公眾對互助保障的關注，也由此引起了互助計劃、互助保障、互助保險、互聯網保險、相互保險等一系列新名詞之間的概念混淆。
國內目前成立最早、會員最多的互助保障組織，其實是官方的：1993年，「中華全國總工會」經原勞動部（現人力資源和社會保障部）批准，在民政部注冊登記創立了「中國職工保險互助會」。
互助會在組織形態上是由各級工會組織和職工自願參加、自籌資金、自我管理、自我服務、自我保障、非盈利性的全國性互助保障社團組織。該組織實行統一組織、統一法人、統一產品、統一管理、統收統支的管理模式，目前在全國15個省、自治區、直轄市設立了37個派出機構，在各所在地工會設立職工互助保障工作管理委員會。
互助會的會員形式為繳納50元起到100多元不等的參會費，參加大病、意外、婦女等不同的互助計劃，如果不幸患病甚至罹難，可以獲得從幾萬元到十幾萬元不等的互助救助金-----------------這與現在的網路互助模式：繳納9元錢入會，不幸發生時獲得30萬元互助救助金的模式基本一致。
核心不同點在於互助金來源：由於互助會的會員眾多，且成立時根本不存在互聯網這種管理模式，所以不可能把每個案例補償都進行會員分攤。互助會直接收取一次性的保障費，差額部分是由工會費用或企業社保費用補足。並且，互助會的救助金額並不多，最高救濟為13萬元左右。
由互助會的監管方式可以看出，實際上互助計劃是被時任政府按照「社會保障」的一種手段來對待，由社會保障部委批准，而不是按照營利性的商業保險管理。
國家保監會對此的表態也是：「對於打著互助計劃的名義，而實際非法經營保險業務的，將根據有關法律法規堅決予以打擊和取締。」也就是說，從保監會的態度看，純粹的社會互助保障服務，不管是線下的互助會組織，還是互聯網的網路互助平台，都不是保險業需要監管的范圍。
如何界定「互助保障」與「互聯網保險」之間的紅線？可以參考三條：
1、剛性兌付。保險業務有剛性兌付的屬性，投保人如果發生了觸發賠償的條件，保險公司就必須依法給予兌付。為了保障這一點，經營人壽保險業務的保險公司，是不允許倒閉的。而互助計劃、互助平台都是屬於民間行為，必然存在企業倒閉的可能性。
2、投資收益。保險業務屬於一種理財金融產品，投保人既可以把購買保險作為避險保障，也可以當作是理財投資。互助類服務則是非營利性，嚴禁出現分紅或者其他變相金融收益。
3、資金使用。商業保險公司是以盈利為目的，所以將保費收納之後，會用於各種投資經營行為來獲得最大化收益（現在除了石油和黃金領域之外，保險資金已經全面開花在到處投資），以實現資產增值。互助類服務的資金屬於全體會員，只准專項使用於會員賠付，不得轉作他用。
互聯網創新需要有相應的制度土壤，現在互助平台如雨後春筍，難免泥沙俱下。不管是保監會還是人社部，或者是民政部乃至其他某個機構，還是需要盡快開展市場調研，早日給互助監管確定個婆家，更有利於行業發展。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"