沉沒成本的活動策劃方案

① 什麼是沉沒成本

沉沒成本，是指以往發生的，但與當前決策無關的費用。從決策的角度看，以往發生的費用只是造成當前狀態的某個因素，當前決策所要考慮的是未來可能發生的費用及所帶來的收益，而不考慮以往發生的費用。

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為「沉沒成本」（Sunk Cost）。

在經濟學和商業決策制定過程中會用到「沉沒成本」的概念，代指已經付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。

(1)沉沒成本的活動策劃方案擴展閱讀：

一般說來，資產的流動性、通用性、兼容性越強，其沉沒的部分就越少。「現金為王」的觀念也可以從這個角度去理解。固定資產、研究開發、專用性資產等都是容易沉沒的，分工和專業化也往往與一定的沉沒成本相對應。

此外，資產的沉沒性也具有時間性，會隨著時間的推移而不斷轉化。以具有一定通用性的固定資產為例，在尚未使用或折舊期限之後棄用，可能只有很少一部分會成為沉沒成本，而中途棄用沉沒的程度則會較高。

在經濟學和商業決策制定過程中會用到沉沒成本的概念，代指已經付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。在微觀經濟學理論中，做決策時僅需要考慮可變成本。如果同時考慮到沉沒成本（這被微觀經濟學理論認為是錯誤的），那結論就不是純粹基於事物的價值作出的。

② 管理即是成本，我們為什麼還需要管理

管理即是成本，無論何時何地。管理的主要職能包括計劃、組織、協調、控制。從單次的業務活動來看，管理的職能並不能直接創造業務價值，而是在業務活動上嫁接了額外的計劃、溝通、審批、控制、總結等節點，從而增加了成本，降低了效率。

而當業務情況發生變化的時候，管理的價值便會凸顯出來，具體有如下幾種情況：

當決策非常重要，風險大，沉沒成本非常高時

當單次的業務活動商業價值非常大，需要更精準的決策，或者如果決策失誤可能會給組織帶來極大風險，或者可補救的概率比較低時，我們需要發揮管理的價值，哪怕增加成本、犧牲效率。

當業務活動需要緊密合作、控制風險才能達到客戶要求時

另外一種需要強化管理的情況是，業務活動需要更多的部門、團隊成員參與才能完成（隨著信息越來越透明，企業的業務活動越來越需要更多的部門協同完成），通過管理可以提升協調配合的效果，控制協調過程中的沖突。

當業務活動需要關注效率時

還有一種情況，業務活動的最終產出需要關注活動的效率，或者需要持續改善業務活動的收益。管理的價值在於跟蹤、記錄業務活動的節點，記錄客戶的反饋，並對信息加以總結，以達到提效和持續改善的效果。

當公司需要不斷的積累業務經驗，並快速復制時

企業發展的過程某種程度上可以理解為，不斷創新產品、不斷復製成功的過程。公司需要把過去成功的經驗在新的市場、新的產品中復制，這需要依靠管理去總結各種過去成功的經驗，並且快速復制，已到達快速發展的目標。

管理的價值應該不止這些，但是對上述情況進行適當的總結會發現，管理往往伴隨著業務活動越來越復雜、產品和復制質量要求越來越高、企業發展速度越來越快、業務實踐需要不斷總結和復制的時候發生的。因此，管理是伴隨著企業規模越來越大而逐漸發生，逐步完善的。管理是有成本的，當企業業務活動變得復雜、快速、不斷重復，可以削弱管理的邊際成本，從而給企業帶來更大的價值。

對於管理者來說，我們需要了解到，管理並不是越復雜、越嚴謹越好，它是需要平衡好管理的投入產出關系。通常情況下，管理的復雜程度和完善程度與企業發展規模是成正比關系。我們需要很好的駕馭管理，不要讓它成為企業的負擔，而是要創造管理的價值。

③ 費用與損失的區別是什麼

費用和損失的主要區別：

概念不同

費用是指企業在日常生活中發生的，會導致所有者權益的減少，與向所有者分配利潤無關的經濟利益的總流出。

損失是指由企業非日常活動所發生的、會導致所有者權益減少的、與向所有者分配利潤無關的經濟利益的流出。

范圍不同

費用是與公司日常活動有關的，包括外購材料、外購燃料、動力、工資及職工福利費、折舊費、利息支出、稅金以及其他費用，是指不屬於以上各種費用要素的費用支出。

損失與公司非日常活動有關，具體是指企業在生產經營活動中發生的固定資產和存貨的盤虧、毀損、報廢損失，轉讓財產損失，呆賬損失，壞賬損失，自然災害等不可抗力因素造成的損失及其他損失。

④ 海報裂變怎麼操作

海報裂變操作起來其實是非常簡單的，首先您需要藉助第三方平台的任務寶進行設置。

就是以海報裂變吸粉模式，比如一張海報，轉發到朋友圈邀請好友助力，關注公眾號，完成任務後獲得獎勵。

第一，分析用戶畫像，設定獎品誘餌的時候一定要明確自己的目標粉絲群體，要先了解用戶的需求和喜好。比如你的目標群體客戶是什麼性別、什麼年齡段的人？收入水平如何？然後投其所好，選擇適合自己行業的獎品作為誘餌。比如教培行業的，可以送書籍、線下體驗課、也可以選擇虛擬商品，比如送電子書、資料包等等。

第四，渠道推廣的選擇，這也是影響活動的重要因素，獎品類型決定了看到的人會不會參加，而推

廣渠道則決定了到底有多少人參加這場活動。可以選擇的渠道有：

1、公眾號推文（首選）

2、朋友圈轉發，內部人員工作群和其他社群相結合進行轉發。最好是有用戶自己的微信群。在種子用戶裡面推廣活動。

其他注意事項：

1、二維碼有效期不宜設置太長，48小時內最佳。如果活動特別火爆，時間可以再縮短。

2、活動過程中要耐心解答粉絲問題，如果確實給用戶造成了困擾，可以適當給一些補償；

3、如果公眾號粉絲基數大，容易裂變開來，可以把活動流程設置得復雜一些，加大任務難度，既能

過濾掉不精準粉絲，又可以有效控制流量。

⑤ 你們是如何看待「沉沒成本」的

個人認為所謂的"沉沒成本"，簡而言之就是由於過去的一個決策造成的、已經發生的、無法再對其進行改變的成本。

在生活中，大多數人都會因為這些沉沒成本而耿耿於懷，進行下一個決策時畏手畏腳，對以往的沉沒成本過分執著，從而錯失下一個盈利的好機會，或者及時止損的挽救機會。

比起生活中的每個抉擇，投資者在金融實操方面做的每一個決定，都會更加小心謹慎。投資有一個原則就是，一旦發現一個風險極大的隱患，就要謹慎思考。聰明的投資者都會當機立斷、及時止損，不會因為之前投入的時間與精力遲遲不願意放手。

"沉沒成本"啟發

人生的每個選擇都伴隨著沉沒成本的出現，不只是在金融投資上會栽跟頭，只是人們把金錢看得更加重要，金錢也方便人們衡量得失與利弊。而在人生的道路上，有些得失是不可逆轉的，後悔是無意義的。畢竟錢是身外之物，可以失而復得。

所以，在人生中，每個選擇都很重要，或許下一個選擇就是在人生中的岔路口，它可以改變人生軌跡的一個寶貴機會。

⑥ 如何做好用戶運營

做好用戶運營只需要2步法：

1. 抓住用戶的需求，來優化打造你的產品——做好轉化的第一步(初步轉化)

(1)挖掘用戶需求方法

搜索法：用戶有需求，會上網搜索，通過他們的搜索關鍵詞來進一步挖掘他們的(核心)需求。

工具：用5188大數據——關鍵詞需求圖譜

通過分析疑問詞關聯進一步挖掘用戶需求：

關鍵詞：為什麼、如何、過久、多少、怎麼樣等都可以點擊進入查看其詳情來挖掘潛在用戶需求，如發現潛在用戶在尋找：

競品分析法

研究報告法：業內資深人士或是研究員的報告是我們很好了解用戶需求的有效方式，重點是找到這些研究報告，仔細研讀。到這幾個地方做就可以了：

艾瑞研究-艾瑞網

199IT互聯網數據中心

數據新知 – 易觀(易觀智庫)

移動觀象

國金證券研究所

中金研報

訪談、問卷法。這個網上搜有很多，不多贅述。

(2)挖掘出用戶的需求後，擊中用戶的需求來打造、優化產品和包裝產品，做好初步轉化。

產品的展示都落地在你的產品落地頁。

2. 抓住用戶喜歡獲得、害怕失去、滿足情感需求3大心理來做好用戶的復購和留存

前提：產品能夠滿足用戶的需求，且是高頻、或是較高頻。

基礎：你擁有能夠有效觸達、喚醒客戶的渠道：信公眾號、微信個人號、微信群(QQ群)、APP、簡訊等

本質：抓住用戶以下3大心理來做：

• 喜歡得到利益

• 害怕失去已有的心理，不斷打造他的的沉沒成本(這個沉沒成本最好是他通過自己的努力獲得)

• 滿足情感需求：如滿足他的虛榮心、享受特權

注意點：你給客戶的利益一定是用戶有感知的，如果用戶沒有感知，那也沒用。

下面舉例來說明如何操作(更多的是思路，具體要根據你自己的產品來實踐)：

(1)抓住「喜歡得到利益」的心理(這一招也經常用在提升用戶初次轉化或初購上)

比如：贈品、免費試用、限量低價就是抓住用戶喜歡得到的心理來做的。

通過設置積分(會員)體系來做好留存(鎖定)。

核心：給他足夠的理由(利益)買第2次，第N次。每一個層次你都給予用戶有感知的利益，激勵他做你想讓他做的動作。

A. 積分體系

①如第一次購買後，第2次、第3次都給他優惠，如優惠×元、×元;同時還有積分，自己消費給積分，拉朋友購買，積分翻倍，積分可以提現(如按照1：10可以體現)

②用戶分層根據用戶對你的貢獻度以及在你產品中的使用頻率、特點(需要聯動產品、研發夥伴幫我們統計及跟蹤用戶的行為數據)，將他們歸納分層，針對每一層給予不同的利益，並通過誘導進展到更高的利益。

B. 儲值體系：讓用戶儲值消費。

如何激發用戶辦理儲值，除了儲值後可以以更低價購買你的服務或產品(如N折)，可以通過：

①積分體系讓用戶有了積分體系後，讓用戶積分可以抵扣××元

②刺激儲值(飢餓營銷)，現在儲值還送××(如送免費的課程)等手段來激發。

(2)抓住「害怕失去已有的心理，不斷打造他的的沉沒成本」

很多時候是和「喜歡得到利益」心理聯合使用

如通過多次購買或是參與我們的活動獲得的積分，優惠券、特權等等等可以用來購買抵扣新的物品，需要每月策劃不同的活動來讓用戶參與，讓他們通過努力形成沉默成本(如積分、優惠券等)

(3)滿足情感需求：如滿足他的虛榮心、享受特權

①如儲值或消費一定金額後，用戶成為我們的VIP，他有專屬二維碼，朋友掃他的碼購買，可以獲得優惠或是贈品。同時他還可以獲得朋友消費的金額的 X
%的費用。

②為期定製產品、讓他成為你的產品代言人，每年給用戶送小禮品。

③給他的特權(特權也是對他有利益的)，如知乎鹽值高，獲得權力越多，獲得的展現越多。

⑦ 淘寶雙十一養貓活動強制參加比拼怎麼辦

只能參加比拼了。

想多薅優惠，就得花時間，玩助力、蓋樓活動，用時間換優惠。

如果嫌麻煩，那也行，多付錢，本質是用錢來換時間。

不管願意不願意，喜歡不喜歡，不止是淘寶，京東今年也在做類似活動。

1、提昇平台的活躍度和使用時間。 ‍

每個人每天時間都只有24個小時，在你這里時間多了，在其他平台時間就少了。

2、消費者投入的時間和精力越多，最終產生成交的機會越大。 ‍

這是跟經濟學上的沉沒成本有關。

買家，時間、精力投入這么多，優惠券這么多，如果不買就感覺到虧了，不買對不起自己的努力。

賣人氣的老闆們心路歷程：

做完這個項目，快鍛煉成一個全能型人才了。集項目經理實施顧問開發需求於一身，上到與高層會晤中到系統實施下到開發功能調整，從供應鏈到財務到hr還有外部系統供應商經銷商OA，產品的研發升級與推廣等等，在自學的道路上越走越遠。

⑧ 實際現金流原則考慮哪三個因素

1.現金流量大小;方向和作用點;

2.利息和利率在工程造價活動中的作用：

利息和利率是信用方式動員和籌措資金的動力;

利息能夠促進企業加強經營核算，節約使用資金;

利息和利率是國家管理經濟的重要杠桿;

3.影響資金等值的因素：金額的多少;資金發生的時間;利率的大小;

4.經濟效果評價的主要內容：盈利能力評價;清償能力評價;抗風險能力評價;

5.經濟效果評價的基本方法：確定性評價方法;不確定性評價方法：

6.經濟效果評價方法按其是否可考慮時間因素可分靜態評價方法和動態評價方法;

7.經濟效果評價根據指標性質可分為時間性指標、價值性指標和比率性指標;

8.償債能力指標：借款償還期;利息備付率;償債備付率;

9.確定基準收益率時應考慮以下因素：資金成本和機會成本;投資風險;通貨膨脹

10.投資方案分單一方案;多方案;

11.互斥方案靜態分析常用增量投資收益率、增量投資回收期、年折算費用zj=kj/pc+cj、綜合總費用sj=kj+pccj評價方法進行相對經濟效果評價;

12.計算期相同的互斥方案經濟效果評價方法：凈現值;增量內部收益率;凈年值;

13.計算期不同的互斥方案經濟效果評價方法：凈年值;凈現值;增量內部收益率;

14.設備更新決策問題，就其本質來說，可分為原型更新和新型更新兩類;

15.設備更新方案比選的原則：不考慮沉沒成本;逐年滾動比較;

16.設備的壽命：自然壽命;技術壽命;經濟壽命;

17.設備租賃分為融資租賃和經營租賃;

18.設備租賃與設備購買的優越性表現在：在資金短缺的情況下，既可用較少資金獲得生產急需的設備，也可以引進先進設備，加快技術進步的步伐;

⑨ 拼多多推出了一元搶千元心願金，你對這一活動了解多少

拼多多推出的這個現金活動不要完全相信，自己不是說這些活動沒有人成功，而是說真正能成功的話，你所花費的那個時間以及精力都遠遠不止你得到的這些東西。因為自己身邊確實有一些朋友之前搞這個砍價，然後搞這個100元紅包，這樣的活動真的有拿到手了，這個不誇張但基本上都沒有那麼容易。

所以說這些活動你可以搞，但如果你真的是閑著無聊的話，沒有什麼事你才可以搞，你要是真有現實生活中的事情，工作生活還是其他又忙的事兒，真不建議您去嘗試著堅持這個活動。因為這種事情越到最後沉沒成本越高，你到最後發現差一點自己就要成功了，你總是不甘心，你覺得再努力一點我就可以拿到這個錢了。