A. 看波力海苔如何巧奪區域市場營銷途徑
在企業市場競爭不同的發展階段，區域市場對企業的生存發展影響深遠。在市場競爭初級階段，區域市場對品牌的存亡有決定作用。在市場自由發展階段，品牌競爭的激烈程度常受到區域市場的發展進度制約。到了市場品牌寡斷時期，區域市場的表現是一個品牌持續影響力的佐證和決定因素。休閑食品行業目前正處於自由競爭階段，對於區域市場的駕馭能力十分考究。 區域市場的管理是一個公司營銷戰略管理的重要組成部分。對區域市場的具體執行，是營銷策略執行的具體表現。如何才能更好地完成區域市場的營銷執行，對休閑食品企業來說，是挑戰與機遇並存的關鍵點。 第一，確立戰略目標 認清自己是誰，明確自己的位置無疑對於目前魚目混雜的休閑食品行業尤甚重要。根據企業自身的規模、實力來選擇與之相協調的發展經營戰略，結合區域特色、消費水平、文化觀念、消費習性、交通條件、政策支持等方面細化區域目標，並對各細化區域的營銷目的、目標業績、推廣手段、渠道構建、營銷進度等進行落實。 經過系統分析，波力食品最先開辟海苔類細分市場，確定了打造最具價值的海洋類休閑食品品牌的戰略目標，並將之逐步細化，有計劃有步驟具體落實。最終波力海苔成功佔領海苔類休閑食品市場，而公司日後擴充規模推出的波力卷、波利漁趣也分別在各自品牌組的戰略目標帶領下，取得終端市場份額的節節勝利。 第二，定位競爭對手 在市場競爭中，沒有必要把所有的同行都作為競爭對手。雖然作為同行，但可能二者在產品結構、目標消費者構成方面都存在諸多差距。若果一股勁對所有同行進行「掃射」，只會過分消耗自身的實力，帶來本可以避免的勞損。企業應該在「知己知彼」的基礎上，研究同行的產品結構和目標消費群體，進而鎖定對自身發展最大威脅的企業，集中火力消滅「敵人」。
B. 營銷策劃方案
做營銷策劃方案之前做：
市場調查 、 swot分析報告、 stp分析報告。
在這里不能很明確的說市場細分，因為你要作調查，然後分析、總結，才能得出結論啊！