碧桂園返鄉潮營銷方案

A. 碧桂園低調的二月 209億銷售、覓地與區域調整

觀點地產網 3月6日晚，龍頭開發商碧桂園發布它今年2月份的銷售成績。
跟據公告，2月份單月，碧桂園實現了權益合同銷售金額約209.2億元，這個數字與去年同期相比減少了49.97%。而對應的權益合同銷售建築面積約252萬平方米，亦同比減少50.43%。
受此影響，碧桂園1-2月權益合約銷售金額錄得同比下降28.1%至538.4億元，權益合約銷售面積則為631萬平方米，同比減少29.2%。
但這沒什麼可以責備的，隨著新型冠狀病毒肺炎的爆發，整個2月全國樓市都籠罩在疫情陰霾之中，加上春節假期的影響，銷售活動在2月上旬基本是處於停滯狀態。
與大多數房企不同，碧桂園並未就網上售樓跟進大規模打折促銷活動，僅就旗下項目開通線上售樓處，顯得較為低調。
此前2月13日另一頭部房企恆大，就推出了促銷力度史無前例的「全員營銷」活動。恆大也成為了少數仍能在前兩月取得銷售額增長的房企。據2月16日報道，有碧桂園高層在回應是否跟進促銷時就表示：「看目前的進展，估計碧桂園不會跟進。」
但事實上，碧桂園在1月份中上旬還是有就返鄉置業熱潮推廣過春節特惠活動。除此之外，據了解在1月18日-2月8日，碧桂園鳳凰雲平台亦推出了「百億福利大放送 千城萬券惠萬券」活動，涵蓋該公司全國范圍內248個城市的樓盤。
因此碧桂園首月得以實現329.2億元權益銷售額，較2019年12月的數字環比增長達166.34%。而且即使二月的銷售有所下滑，但無論權益銷售還是合約銷售，碧桂園仍然位列全國房企的前三位。
據觀點指數發布的2020年1-2月中國房地產企業銷售金額TOP100，碧桂園前兩個月取得的合約銷售額為約765億元，排在第三名。
沒有將主要精力擺放在促銷上，碧桂園二月份主要在操辦一些為未來發展「打基礎」的工作。
2月24日，碧桂園就在內部啟動了一次大規模的架構調整與人事換防，至少涉及到38個總部與各地高管，及近30個區域部門。
具體而言，碧桂園此次調整於總部層面將投策、設計兩個核心中心合並。區域方面則是將部分業務規模偏小的、地域鄰近的14個區域進行整合。例如，合並成都區域、川東區域下轄的內江市、資陽市、德陽市為成都區域，合並江蘇區域、蘇州區域、蘇南區域為江蘇區域，合並滬蘇區域、上海區域為滬蘇區域，合並佛肇區域、肇慶區域為佛肇區域等。
人事方面，碧桂園延續去年提出的「要全面落實集團和區域間的縱向輪崗，關鍵崗位可以採用公開競爭制」的方針。
總部層面碧桂園常務副總裁程光煜就接管了新合並的投資策劃中心，並負責文商旅集團運作。其他除一些在同一層面上的調動，例如原設計管理中心總經理楊翠瓏改任成本管理中心總經理。也有一批原地方區域負責人，被提任至總部任職，如原湖南區域總裁黎曉林改任人力資源管理中心總經理，原江蘇區域總裁陳斌改任國際及特區事業部總經理。一批從總部改任地方，如原人力資源管理中心總經理彭志斌改任甘肅區域總裁，原博智林機器人公司執行總裁張志遠改任湖南區域總裁等。
另一方面，二月份碧桂園在土地市場的動作也非常頻繁。據觀點地產新媒體不完全統計，月內，碧桂園就在惠州、河源、太原、鄭州拿下約9宗土地，斥資約30.76?億元。
同時，碧桂園旗下跟進的城市更新項目，近期也大量進入收獲期。在進入3月的頭一個星期，該公司就一口氣拿下了兩個舊改項目。
其中，東莞原諾基亞工廠項目是碧桂園多年前介入，目前計劃投入25億元進行改造，由舊廠房改建為「南城碧桂園科技產業中心」。包括4棟商業辦公樓、5棟獨棟研發樓、1棟園區運營服務用房、1棟配套高層公寓、底層商業配套以及地下商業空間。
第二個項目是佛山南海區里水鎮大沖科技生態工業園改造項目。據了解，該項目亦由碧桂園在多年前介入。目前碧桂園以8.3億元拿下該舊改項目市場改造的主體資格，計劃改造面積約973.48畝。
融資方面，作為國內房地產界的ABS大戶，在2019年ABS發行規模超過一千億基礎上，碧桂園月內25.68億元應收款ABS項目獲得了深交所受理。除此之外，碧桂園旗下85.38億元小公募債也獲得上交所通過。

B. 碧桂園業績強勁增長，有哪些營銷手段

初房企在抗疫戰線上沖鋒，以捐款捐物、減免租金等方式，大手筆支援抗疫。線下售樓處的關閉，讓房企業績跌落谷底，他們轉戰線上，開啟直播賣房。「三道紅線」的出台，讓所有房企再次來到同一起跑線，過往積累的很多發展要素都被清零……

隨著2020年步入尾聲，房企的多元化業務發展也進入了最終沖刺階段。中指研究院數據顯示，2020年1－12月，TOP100房企銷售額均值為1128.2億元，銷售額增長率均值為12.0％。

值得關注的是，在房地產調控成為新常態、突發疫情、行業增速整體放緩的大背景下，碧桂園集團最新披露的2020年全年經營數據顯示，盡管遭受疫情沖擊，集團及聯營合營企業銷售業績仍創新高，累計實現權益銷售金額為5706.6億元，相較2019年同期增長3.34%。據中指院統計，全口徑銷售額為7888億元，穩居行業銷冠，更是拉開第二名超800億元的巨大差距，再創新高。優質業績背後，亦有碧桂園積極擁抱變化、開創全新營銷模式、聚焦深耕市場、提高全周期競爭力的因素。

碧桂園歷年全口徑銷售額

看品牌：心系公益，振興鄉村

自2018年5月以來，碧桂園集團把扶貧列為集團主業之一，通過「4＋X」扶貧模式，在實踐中探索出可造血、可復制、可持續的精準扶貧長效機制，為社會力量特別是民營企業直接參與扶貧提供了具體樣本。眼下碧桂園正在通過先脫貧、後振興的幫扶思路，以產業發展、就地城鎮化、職業農民培訓為重點，以促進農村經濟長效可持續發展為目標，一步步地打開全面參與鄉村振興戰略的大門。

除此之外，碧桂園還切身參與進扶貧公益項目中，自1997年第一筆大額捐款起，二十多年來，碧桂園集團在扶貧公益事業中為全社會捐款累計超87億元，結對幫扶9省14縣33.7萬貧困人口，已助力14個貧困縣脫貧摘帽；截至目前，全國幫扶項目涉及16省57縣，脫貧超49萬人。為有效助力貧困縣摘帽和貧困人口有序退出，發揮了民營企業社會扶貧「主力軍」作用。

結語：

2020年碧桂園業績已超去年同期水平，當前的業績體量為未來的業績增長提供了強有力的支撐：「國內房地產市場未來幾年增量市場仍將保持相對高位，市場空間仍然足夠大，奠定了企業業績增長的行業根基。」

創新不止，步履不止。2021年，在中國「雙循環」新格局加速成形的背景下，碧桂園圍繞持續做強的地產主業，博智林機器人、現代農業、碧優選以及機器人餐廳所組成高科技產業版圖，將展現更為精彩的發展新格局。

C. 討論「碧桂園」的成功營銷有哪些助推因素,並談談你對「碧桂園」成功的看法

一碧桂園的成功營銷當中有很多是採用的飢餓營銷的戰略。這是企業營銷的一種手段。