港澳游營銷方案

㈠ 旅遊景區怎麼營銷

旅遊景區營銷方案 ——以三清山為例 一、產品分析 （一）景區簡介 世界自然遺產地、國家重點風景名勝區、國家AAAA級旅遊區、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示範基地和全國文明風景旅遊區示範點——三清山，位於江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山嶽絕景奇觀，不同成因的花崗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗岩地貌中分布最密集、形態最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環境；1600餘年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建築群，被國務院文物考證專家組評價為「中國古代道教建築的露天博物館」。《中國國家地理》雜志推選其為「中國最美的五大峰林」之一；中美地質學家一致認為她是「西太平洋邊緣最美麗的花崗岩」。 （二）景區特色 以「絕」驚世。峰巒「秀中藏秀、奇中出奇」，是「雲霧的家鄉，松石的畫廊」。奇峰怪石、古建石雕、虯松麗鵑、日出晚霞、響雲盪霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。「司春女神」、「巨蟒出山」、「觀音賞曲」惟妙惟肖。旅行家贊曰：「攬勝遍五嶽，絕景在三清！」 聚「仙」顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤台、玉台、登真台松奇岩怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。 得「道」彌彰。東晉葛洪「結廬練丹」於山，自古享有「清絕塵囂天下無雙福地，高凌雲漢江南第一仙峰」的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建築依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。 二、市場現狀分析 （一）交通位置分析 地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國
道，與景區旅遊專線、環山公路緊密相連。 （二）景區客源市場分析 江西省的居民消費水平低於所有周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位於浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區。 一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區；福建等地及其臨近地區。 二級客源市場：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。 三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳台地區 （三）市場區位分析 隨著近幾年三清山景區建設的不斷完善，景區知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區具有極強的吸引力，加之交通網路的便利，已經與周邊景區形成了風格迥異的旅遊圈。 （四）品牌知名度，市場認知度分析 景區的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經形成，三清山旅遊品牌在消費者心目中留下了一定的印象，並且影響其旅遊消費的行為。在旅遊市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區的發展之道。 三、市場營銷方式 （一）加大宣傳力度 針對景區目前的市場現狀，應採取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。 （1）新聞媒體（報紙、電視） 主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠及影視拍攝狀況的宣傳上。 （2）中介機構宣傳（旅行社） 旅行社是景區和遊客之間的聯系紐帶，作為景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關繫到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。 （3）網路
利用網路高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網路提升「三清山旅遊網」的點擊率。 （4）宣傳牌 在通往景區的公路上製作宣傳牌。 （5）行業的DM雜志 現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的准客戶手中。另一方面，DM雜志相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。 （6）牆體廣告 在周邊地區書寫牆體標語和廣告。 自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視台、江南都市報、深圳特區報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作 ，邀請韓國KBS電視台和全國網路媒體走進三清山采風。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現了「三清山——家門口的 世界遺產地」的大幅廣告；在廣東，數十輛載有三清山廣告的旅遊大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅遊形象店正式落戶三清山服務區。 （7）建立客源地辦事處 利用辦事處，實現景區與遊客零距離接觸，並實現遊客天天發。 同時，為充分利用好「世界自然遺產」這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發揮駐滬聯絡處的平台作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國遊客對三清山的認知，跟進出台開拓日韓市場優惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦「三清山（澳門）旅遊推介會」和「三清山風光攝影展」，進一步加強了與港、澳及東南亞地區的聯系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。 （8）印製宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等） （9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統（廣告）途徑向非傳統廣告途徑的轉移，迎合了實現與客戶一對一對話技術的出現。比如，通過將你的產品發布到網站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，並日益被看成是一種可靠的信息來源。 整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動顧客培養過程，讓潛在直接客戶從網上了解更多，並採取下一步購買行動。向現有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統）郵件交替使用構成經濟劃算的「組合拳」（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網上。現在在線廣告提供了一些傳統媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品。考慮一下將一些傳統目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現在搜索結果中的靠前位置。 跟蹤顧客。非傳統戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在於，你的信息要出現在合適的情況下，並且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。 未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身後。 （二）特色主題活動 1、道教文化風情旅遊節。通過極具特色的道教文化吸引各地遊客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅遊者的節日和廣大商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地體現。 2、在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。 （三）景區旅遊線路： 線路A：從東部索道上山，然後游南清園的女神峰和巨蟒出山後就往東海岸 走，再轉到西海岸，西海岸下山後又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路B：從東部索道上山，然後游杜娟谷，看完玉女開懷後往一線天下，走 到南天門後往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路C：從南部索道上山，游南天門後前往西海岸，再游三清宮和東海岸， 往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷後往一線天下回到南部索道。 線路D：從南部索道上山,游南天門後往一線天上到玉台，再從杜娟小路來 到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 （四）營銷計劃 針對每個季度不同特色，旅遊景區營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好遊客的宣傳工作，使遊客成為景區的「義務宣傳員」！ （五）營銷目標 響亮三清山品牌旅遊，創贏未來江南第一仙峰！

㈡ 市場營銷方案怎麼寫

一、銷售目標： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化

二、銷售策略： 我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：
1、 市場選定：珠江三角洲，廣州，深圳，香港 。
2、 市場評估：珠江三角洲：營業額546萬， 廣州：營業額1049萬， 深圳：營業額664萬，
註：A以上數據來自02年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎，有效細分的要求； B歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。
3、 現狀分析： 廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 1.6萬元。年人均消費1.14萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

㈢ 奇蟻營銷手機推出為用戶提供免費港澳珠五日游是真是假

我也看到了，今天咨詢了他們的工作人員，說不強制購物，吃住行全部解決了，看來奇蟻是大放血了。他們還說有行業大伽參加，自己去辦理港澳通告證就可以了。而且，我今天也看到新聞了，如果是假的，新聞不會亂報了。下面這張圖是他們創始人回答的。應該是真的。希望對你有幫助！

㈣ 港澳旅遊紀念品大盤點 港澳旅遊特色手信有哪些

簡單說，「手信」就是信手捎來信物，它並非昂貴的東西，而是代表著一份情感聯系。回憶、執著、代言
香港恆香老婆餅。 暑期是內地人到港澳台旅遊的旺季。到港澳台旅遊，為親朋好友選購當地特色「手信」已是「指定動作」。在「手信」中，食品的可選性最多也最暢銷。香港有許多老字型大小的食品都陪伴香港人成長，帶有舊日香港的回憶。比如恆香的老婆餅、紹香園的蛋卷、大澳老友記的蝦醬、陳意齋的盲公餅、么鳳的涼果等。上世紀20年代開業的恆香，靠用冬瓜蓉做餡的老婆餅起家，深受六七十年代的香港影星和粵劇名伶喜愛。現在它的分店遍布香港，每天製作的老婆餅超過2.5萬個。么鳳是開業60年的傳統涼果老字型大小，招牌話梅王100港元一兩，平均一顆要20港元，盡管貴，卻供不應求。澳門香記蛋卷。 在澳門，不少美食都是即做即賣，對傳統食品的製作嚴謹到近乎固執的態度，美譽度自不必說。澳門的「手信」一條街位於清平直街與福隆新街這兩條呈十字形的小馬路上，大大小小的鋪面上，擺滿了當地特色食品，從盒裝的杏仁餅，散裝的肉乾、蛋卷、薑糖，到放在玻璃罐里的話梅等。在澳門上百個「手信」品牌中，鉅記與咀香園最具規模。咀香園是老字型大小，而鉅記則是靠推車仔賣花生糖及薑糖起家，如今已經開了近10家分店。台灣鳳梨酥。 在台灣，「手信」叫做「伴手禮」。據說，早前的台胞四處做生意，長期出門在外，當他們要回家時，小孩子常常在路口等待收禮物，也被稱為「等路」。大陸開放居民赴台自由行後，台灣的伴手禮銷量大漲。阿里山的茶葉、台北的鳳梨酥、台中的太陽餅……儼然成為台灣最好的觀光營銷代言。多樣、包裝、擴展 當然，「手信」不只是食品這一類，「手工藝品」、「金飾」、「葯品」等也受到遊客青睞。尤其近兩年，香港的部分葯品如驅風油、救心丹等成為內地客熱衷購買的「手信」。走在街頭，你會發現，香港各區的鬧市小巷都開設有葯房、葯店，選購非常方便。 隨著經濟的發展，「手信」也在不斷變身。善用行銷技巧的台灣人結合創意，帶動傳統禮品升級，為「古早味」注入新生命。以台灣出產的農特產品為例。宜蘭縣三星鄉出產的蔥是島內知名的土特產。近年來，當地農會研發出青蔥醬、青蔥粉、蔥油等精加工產品，還設計了「蔥滿好禮」等禮盒包裝，在台灣市場大賣的同時也開始進軍大陸市場。再如，台南一家製作醬油的老字型大小堅持手工工藝，父子兩代傳承近50年，創出「豆油伯」品牌，以香醇濃厚的口感獲得大陸遊客青睞。 值得一提的是，台灣「伴手禮」的流行與兩岸關系密切分不開。隨著大陸遊客赴台旅遊人數的增多，台灣「伴手禮」名聲更震。近年，不僅有台灣商家在大陸設立台灣「伴手禮」商店，還有商家在大陸興建起了「台灣名品城」。推動、回歸、溫暖 手信文化沉澱著城市的文明，當地政府自是大力推動「手信」這個產業。 日前，首個以傳統懷舊港產美食為主題的景區在香港海洋公園成立，取名「香港老大街」，雲集曾經傳揚中外的香港「手信」和餐飲美食。為推動「手信」文化，香港特別行政區前行政長官曾蔭權和曾志偉等一眾香港知名人士，扮演不同人物，表演不同故事來展示香港「手信」文化。 「如果以一棵樹的主幹來比喻一枝獨秀的澳門旅遊業，『手信』業便是其中一條分枝，兩者同根而生。」澳門人這樣看待「手信」。去年年中，澳門「手信博物館」順應而生。館內展出了澳門百多年來部分極具歷史價值的手信產品，當中包括月餅包裝紙、「手信」盛載器皿、「手信」模擬品等。 台灣電影《海角七號》讓馬拉桑小米酒和原民琉璃珠賣到缺貨，台灣當局趁熱打鐵大力推出「伴手禮」票選助一臂之力。當然，台灣當局不僅推動伴手禮向大陸拓展，還不忘「拉攏」本土年輕人。近幾年來，在台片熱的帶動下，很多台灣年輕人重新認識台灣品牌，如以往被年輕人認為是「外星人食物」的傳統糕點，開始吸引年輕人的目光，帶傳統糕點回家「與媽媽共享老味道」成為了一種溫暖的行動。

㈤ 打造世界旅遊目的地港珠澳應如何發力

隨著港珠澳旅遊合作發展會議在珠海召開，三地的旅遊合作也步入嶄新的階段。珠海將旅遊產業視為重要的先鋒產業，正在加快融入港澳旅遊圈，推動港珠澳旅遊緊密合作。

3、打造港珠澳旅遊一體化組織保障體系

南方日報：三地旅遊合作，需要各個層面的合作，包括政府、旅遊企業、行業協會以及媒體等多方面共同參與，怎樣才能形成更好的多元共建局面？

陳南江：的確，三地旅遊合作是需要包括政府、旅遊企業、旅行社等多個層次的力量共同建設，而每一個力量的作用和發揮方向各有不同。比如在政府層面，要實現三地的旅遊合作，政府就有許多工作需要去推動，包括規劃引導、交通路網銜接、旅遊信息共享、三地旅遊項目共同營銷和推介、三地旅遊通關流程簡化、港珠澳三地旅遊發展聯席會議的協商及機制的建立等等。

在旅遊企業合作方面，要充分運用市場經濟追逐利益的特性。當三地旅遊合作、旅遊線路及相關配套逐漸完善的時候，商機也就出現。市場會比政府更快地去嘗試，事實上現在三地都已經有不少旅遊企業共同合作，開發出熱門的旅遊線路和項目。

劉學：香港、澳門旅遊行政組織體系更加市場化和專業化，因此，三地旅遊合作在行政層面的推動只是一個方面，更重要的是珠海應該更加有效地使用市場化手段與港澳形成組織保障接軌。比如說，珠海可以推動旅遊發展中心法定機構改革和旅遊集團的資源整合，牽頭合作港澳相關機構、企業及協會，實現四類主體的分工對接，分層聯動，推動三地旅遊行業監管、聯合宣傳推廣、人才培訓的開展，通過推動珠海旅遊法定機構改革，打造港珠澳世界旅遊休閑度假區一體化組織保障體系。

李偉天：三地政府應當形成聯動推廣的局面，不能各自為政。可以參考「精彩廣深珠」的模式，由三地的旅遊局聯合成立一個組織，各旅遊局輪流派出人員擔任主席職務，對外推廣旅遊產品，對內整合旅遊資源，起到相互促進互利共贏的作用。目前珠海的名氣還不如港澳，如果能夠成立這樣一個組織，無疑可以讓珠海旅遊搭上快車，大幅提升城市知名度，進而促進旅遊業的發展。

劉雲德：旅遊企業的行為是市場行為，有很多事情確實是政府難以解決的。舉個例子，現在很多旅行團來珠三角旅遊，基本上是深圳、香港、澳門、珠海走一圈，遊客有可能在珠海的轄區內與旅行社發生了糾紛而投訴到珠海相關部門，但實際上這家旅行社是屬於深圳的企業，珠海的監管部門往往只能做一些調查取證的工作，並不能直接處罰。所以我認為，港珠澳三地的政府部門除了大力提升自身的旅遊競爭力和吸引力，還必須通過合作監管好本土旅遊企業，這樣才能促進港珠澳三地旅遊合作的健康發展。

圖為珠海橫琴長隆海洋王國內5D城堡影院。王榮 攝

4、珠海可彌補港澳旅遊空間的不足

南方日報：具體來說，在資源共享、產品設計等諸多方面，港珠澳可以怎樣進一步整合優化？尤其是珠海要發揮哪些優勢，補上哪些短板？

劉雲德：港珠澳的旅遊合作一直很緊密。改革開放以來很長一段時間里，珠三角及港澳地區是我國旅遊業最活躍的地方。從目前來看，香港的吸引力在於時尚購物游，澳門以博彩業為中心，而珠海的優勢則應該是休閑和文化旅遊，例如珠海所擁有的溫泉、高爾夫球場、長隆海洋王國，這些在地少人稠的港澳是相對稀缺的，應該好好發展和利用。

珠海旅遊業和港澳相比，短板還是在於旅遊服務水平上。舉個很簡單的例子，我們去香港的景點玩，老人、小孩和殘疾人等弱勢群體是有特殊通道的，而我們去長隆，所有人都只能一起排隊。

另外，提一個具體的建議，珠海應該盡快成立一個公益性的旅遊服務中心，設立全市統一的旅遊服務熱線，遊客通過撥打熱線可以咨詢旅遊信息，也可以提出建議和投訴。我們不僅可以把這個服務熱線號碼在機場、車站、旅遊景點等公共場所廣而告之，還可以通過手機簡訊、網路新媒體等手段告訴每一位抵達珠海的遊客。

李偉天：港澳兩地在旅遊業上都有先天缺陷，那就是空間狹小，自然資源不足，而珠海恰恰能彌補空間上的不足。不過珠海的短板是大部分旅遊景點散、弱、小，酒店服務水平也跟不上，比如珠海五星級酒店少，且多數老化，更缺少國際品牌的五星級酒店，這對於吸引外國遊客極為不利。三地對比來看，香港的旅遊服務水平最高。要想實現三地旅遊資源的整合，珠海首先要修煉內功，把旅遊景點的吸引力提上來，把酒店服務的水平提上來。珠海還是要加強和港澳地區合作，將來港珠澳大橋建成通車後，把港珠澳整體打造成一個世界級的休閑旅遊度假區。

珠海的旅遊從業者或者管理者，應多去港澳地區參觀交流，學習他們的服務理念、管理經驗，推動港珠澳旅遊的一體化發展。

劉學：珠海要真正融入港珠澳國際都會區旅遊體系，就要更好地實現港珠澳三地旅遊公共服務和配套體系建設的標准化、統一化。要努力提升旅遊配套環境，可以從實現港珠澳三地的旅遊信息一體化、旅遊交通一體化、旅遊住宿一體化、旅遊餐飲一體化和旅遊購物一體化這幾個方面入手，力爭為到港珠澳國際都會區旅遊的遊客特別是國際遊客提供高質的三地無障礙配套環境服務。

5、橫琴可成三地旅遊合作試驗田

南方日報：除了內地，港珠澳可以針對哪些國家和地區進行重點旅遊推廣，設計精品線路？

劉雲德：我首推日韓。目前，日本和韓國是當前我國入境旅遊最大的兩個市場，比如說近年來每年大約有200多萬名日本人來到大陸旅遊。日韓國民收入水平較高，國土面積小，生活空間狹窄，因此度假慾望非常強烈。我建議，珠海可以組織人員去日韓宣傳推廣我們的旅遊資源。

李偉天：關鍵問題不在於向哪些地方進行旅遊推廣，而在於我們能不能提出有吸引力的、能夠整合港珠澳三地優質旅遊資源的經典線路。如今，歐美國家來中國旅遊的人並不少，有些人可能還會玩上半個月，在行程中會選取有旅遊吸引力的城市一個個遊玩。如果港珠澳能夠拿出一條經典旅遊線路來，相信是可以吸引這些歐美遊客的。另外，從東南亞國家來的遊客到香港和澳門的比較多，如果有了這條串聯港珠澳的經典旅遊線路，珠海能從中獲益不少。至於這條線路要具體選取哪些景點，需要由市場來決定。從目前來看，珠海橫琴長隆海洋度假區已經成為了珠海旅遊業的引擎，是這條線路必不可少的一站。

南方日報：根據定位，橫琴自貿片區要建設文化教育開放先導區和國際商務服務休閑旅遊基地，在港珠澳三地旅遊合作中，橫琴可以發揮什麼樣的作用？

庄偉光：旅遊業是橫琴新區的七大重點產業之一，近年來橫琴新區以現代服務業為導向，重點引進帶動性強、影響力大、發展前景和綜合效益好的大型旅遊項目，培育現代產業體系，取得良好的效果。比如，橫琴長隆國際海洋度假區開業以來已累計接待遊客千萬人次，投資逾百億元的嘉華體育休閑度假項目擬將馬爾地夫式度假村主題旅遊「搬進」橫琴等等，這些高端的休閑旅遊項目進一步推動了與澳門產業的良性互動，推動服務業的發展。

作為珠江口西岸唯一的自貿試驗片區，橫琴還擁有「人無我有、人有我優」的政策疊加優勢，比如CEPA政策、粵港澳服務貿易自由化、財稅優惠等，這使得橫琴在三地的旅遊合作中扮演著試驗田、探路者的角色。

可以預見，隨著港珠澳大橋的建成通車、21世紀海上絲綢之路戰略的深入實施以及粵港澳三地的深度融合發展，集多重優勢於一身、擁有豐富旅遊資源的橫琴自貿片區將迎來全新的發展機遇，它將引領未來服務業的方向，助推世界級旅遊休閑目的地的崛起，真正發揮自貿區的示範、引領帶動作用。

劉學：橫琴處於珠三角的核心，地近港澳，尤其與澳門僅一河之隔，景色秀麗，氣候宜人，承擔著引領新時期改革開放發展的重大使命。

因此，珠海應發揮橫琴自貿片區的特殊區位、政策空間，以及豐富的旅遊資源這三大優勢，以建設「橫琴國際旅遊特別合作區」為突破試點，配合澳門打造「世界旅遊休閑中心」，引領珠海旅遊業的跨越式發展，為港珠澳旅遊一體化提供先行先試的實踐示範。

我認為，未來橫琴可以形成以文化娛樂產品組團、商務會展產品組團、醫療康體產品組團為主的旅遊產品體系，打造成澳門「世界旅遊休閑中心」的縱深發展腹地，成為珠海文化旅遊組團發展核心，布局引領珠海未來旅遊跨越式發展的國際引擎項目。

㈥ 市場營銷計劃書怎麼寫

市場營銷計劃要注意以下要點。

1.營銷計劃書為了增強可執行性，有時需要進行市場調查與分析，通過市場的調查掌握第一手的資料。比如對整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等指標;對經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據;對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定市場後期進攻的方向。通過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。

2.營銷計劃書為了增強針對性，有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標，使市場的開發工作具備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識，對它進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。

3.計劃書還要正視自身的優勢劣勢。只有正視自身的優勢劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定出符合自身的實施方案，揚長避短，克敵制勝。