潮鞋營銷方案

『壹』 賣鞋的銷售技巧是什麼

第一，你要有良好的心態，不能帶情緒銷售！

第二，銷售商品的前提是銷售你自己專，以最好的一面面對每屬一位顧客！

第三，熟識鞋子的最基本的常識，如皮質做工和潮流度！（不然顧客問你什麼都不知道了）

第四，良好的服務態度，不能盲目說顧客是上帝，但卻是我們的衣食父母！誠心對待！（現在品牌鞋子太多了，強求提高服務質量！）

第五，始終如一！不管是進來看的，買或不買的顧客，我們都要接待，或許她（他）一轉身又會回來的！不要放過每一個可能是我們顧客的顧客！每一個經過我們店的人都是我們的潛顧客！

第六，尊重自己的崗位，我們站在了這個位置就應該尊重它，並做好！

『貳』 賣鞋子的銷售技巧 賣鞋子需要什麼技巧

1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。
2.先入為主。比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，盡量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。
3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。
4.現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同類型的貨物，拿給他比較，但是你要替他做一個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。
5.鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒適，耐穿……這些你要不斷的強化給客人，態度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。
6.最後，要自信，不買不是你的錯，不要沮喪，你都做到了，不要讓前一位客人影響你對待下一位客人的心情。

『叄』 AJ球鞋近年在國內盛行，是營銷手段還是物有所值

我個人認為AJ在國內的盛行，經常賣出比原價高很多的原因，一個是年輕人對AJ的需求確實是大，但是還有一個很重要的原因就是官方飢餓營銷式的營銷手段。

同時官方的飢餓營銷，我覺得是一個很重要的原因。官方經常會發布各種限量版，明星同款，超級版，這些限量版，往往你有錢都買不到，這也就催生出了一種職業，那就是鞋販子。鞋販子就類似於黃牛，原價搶到這些限量版的鞋，大量囤貨，然後再高價賣出，賺取其中巨大的差價。你可能會說這是黃牛個人的行為，和官方無關，但是你要想，黃牛這樣的操作，官方是不是也從其中得利了呢？全民搶購的市場，也無形中提高了品牌的知名度，所以我覺得不是官方沒有能力管，而是官方默許了這一行為。

『肆』 如何對鞋子（運動鞋、女涼鞋）進行營銷

您是廠家的銷售經理還是經銷商的銷售店員？設定您為店員好么？人貴足貴！鞋子是否為高檔名牌產品！還是百姓日常穿的普通鞋子！從大方向說，首先要給產品分成幾個層次和幾類！還關繫到商場在什麼地方！是否為高級商場還是普通的臨街店面！或者是批發市場！銷售方面最關鍵的是找准目標人群！比如您的店是在哪兒？高級購物商場去的人大部分都是選擇高檔品牌去的，人群也相對來講為高消費！那麼對他們來說牌子和樣式，舒適度最為關鍵！還有材質！獨特性！甚至品牌的發展歷史等！您可以一句話就提到，比如某牌子是源於1872年義大利。。。。如果是在外貿商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是學生和普通百姓，最主要是物美價廉，適當推3類產品，一是庫存量大的，樣式不錯，價格適中的。一是稍微貴點的，但是質量更好，更精美的！適合於今年流行的樣式，比如手抓面！這個就是賣點！您要能給客戶進行消費引導！潮流引導和時尚引導！一是缺碼斷號的產品，這個相對便宜，有合適的如果價格便宜，肯定有人買！不但清了庫存還迴流了資金！作為銷售人員，我們要做到3項：1、找准消費群體！不同的店面吸引不同的人來購買，不同檔次和價格的產品會吸引不同的經濟層次的人來購買！並且給消費群體劃分幾個類型，每一個類型要切合到不同的產品來進行對方的心理判斷！比如您賣一款國際名品運動休閑鞋，2000多，一般人買不起，一些人能買起但心疼，這個時候就要進行適合的心理引導了，看他是自己來的還是跟朋友來的，不同的時機適當切入不同的引導，會產生很奇妙的效果！2、對產品了如指掌！了解了自己的產品後，未必會源源不斷的說給對方！要懂得不同的時機說什麼話做引導！看人要准！讓人如沐春風，親和力要好！3、掌握客戶心理要點，深入洞悉客戶需求！這就是要看到對方的內心，是來逛街的，還是就來購物的！還是看看有啥好產品，來獵物的！看到了這點，再看對方消費能力！看對方同來的人！看對方的鑒賞水平和品味來決斷如何進行銷售！銷售是一個很復雜的問題！希望您能通過我說的這些結合您自己的銷售經驗來進行融會貫通！對待任何事情和任何人，記住，別怕，銷售說到底最高境界就是做好服務！買不買東西不要緊，每一個能前來櫃台看產品的人，都會是您的潛在客戶！記得啊

『伍』 我現在剛剛做微商代理，主要是賣各種運動潮鞋，質量絕對可靠，怎麼才可以使我的物品受到更多人的關注，來

微商好做的啊。新手微商都有一個困擾就是不會引路I。不會找客源，那麼應該恩么做呢？
第一，准備做微商的你必須要考慮一個問題，那就是你所要面對的客戶群是什麼樣的一個群體，你要賣的是什麼，你的產品主要針對的是哪一個群體，列如：高中生，大學生或者是社會青年還是全職媽媽，這些都是要考慮的，因為只有你鎖定了一個消費群體，你才可以更好的展開自己的營銷之路，才可以去實施你的產品銷售。
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第二，為自己找一個好上家，一個好的上家是可以對你的微商之路起到很大作用的，那麼怎樣的一個上家才算得上一個好上家呢？就是能夠提供你優質貨源的同時也願意跟你分享或者培訓你關於微商知識技能的人，因為有的微商上家只顧給你發貨，後續的事就不管不問，我想每一個微商新人對於這樣的情況也是很苦惱的吧，因為剛起步的你，需要一個好的引導，好的老師，能夠找到一個願意引導自己的上家是一件多麼幸運的事，一個靠譜的上家，他的產品質量，專業知識，社交能力都是要被認可的，這樣你才可以在營銷的同時學到更多的知識，才能更快的融入到微商營銷的軌道上。
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第三，發朋友圈動態，初做微商的你不要一天想著發產品廣告，要有自己的思路，不要 盲目的發，這樣會很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個角度去思考這個問題，試著想一下，如果你自己的朋友圈是一個充滿了廣告產品的朋友圈，你的心情會是怎樣的，會不會很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個是肯定的，包括我自己在內，我也不喜歡整天看到的都是廣告產品的朋友圈，有的時候發現個別朋友一天發的太多，我也會去屏蔽別人，因為感覺真的很吵。那麼怎樣才可以更好的發朋友圈動態呢？
一定要記住不要多發，當然如果你做到了自己手上有很多客源的時候可以發很多，因為那個時候有很多的客服認識你需要你的產品，你每發一個產品你的客服都會去關注然後通過了解而向你購買，因為那個時候你已經取得了他們的信任，但是現在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈裡朋友的注意，要讓他們注意你然後幫助你推廣宣傳，那麼怎樣才可以讓他們注意你呢？
其實很簡單，你除了每天發你的產品廣告外，你可以發發自己的心情，自己認為快樂的事，比如：多曬曬自己的快樂，自己的幸福，自己的生活，也可以轉發一些自己認為好的有建設性的文章，但不要發太多的雞湯文，因為我們不是老師，雞湯文大都是一樣的內容一樣的道理，沒有誰願意聽別人的訓導，你要讓你的朋友感覺到你是一個有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機，充滿活力。
而不是一個只會復制產品廣告轉發產品廣告的機器人，還有你可以讓自己的客服發產品的使用反饋，拍照什麼的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因為已經有人對你的產品認可了，還在猶豫的客戶就會更果斷的來和你購買，這樣也可以提升別人對你的信任度，你在銷售產品的時候也會更有說服力，切記不要發太多的廣告，一天最好發三條就可以了，更不要一次性連發好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。
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第四，這是最重要的一點，你要對自己的產品足夠了解，要自己親自體驗自己的產品，要做一個負責任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時也可以為自己加分，讓更多的客服願意相信你，切記不可賣自己都沒有使用的產品，這樣不出問題好，一出問題你就會失去你好不容易建立起來的客戶關系，將得不到客服的信任，這是最重要的一點。
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第五，微商不只是通過手機，當然手機是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦，要讓電腦起到一個鋪墊的作用，多去微博里，論壇里逛逛，發表一下自己的見解，這樣就會有更多的人認識你，了解你然後通過你發表的文章來找到你，續而發展成為你的客戶或者是朋友，這樣你就多了一個關注自己的人，多一個人就多一個希望，何樂而不為呢？

『陸』 關於銷售鞋子（銷售精英請進）

謝謝你咨詢這樣的問題，我非常喜歡回答：
這個涉及到（市場營銷學）裡面的問題，不妨給你解讀下，這裡面有美國（波士頓矩陣圖理論）這個概念，學習下：

波士頓矩陣圖理論，是由美國波士頓集團咨詢公司首創的一種理論。它以銷售增長率相對市場佔有率的矩陣方法來分類和評介企業所有的產品業務（問號類-明星類-金牛類-狗類）。

一般對明星類產品和具有光明前途的問號類產品採取的是發展策略，最終促使它們向金牛類轉化；對處在成熟期的金牛類產品則採取維持策略，保持現有的市場份額，為企業源源不斷地帶來資金；

而對處境不佳的金牛類產品採取收割策略，從它們身上榨取資金，縮短它們的生命周期，從而加速進入衰退期；對沒有前途的狗類與問號類產品，採取放棄策略。產品的生命周期是這樣的：問號類→明星類→金牛類→狗頭類。

我們需要再學習三個概念來理解你的問題：絕對市場佔有率和相對市場佔有率和市場增長率。
市場佔有率是分析企業競爭狀況的重要指標，也是衡量企業營銷狀況的綜合經濟指標。市場佔有率高，表明企業營銷狀況好，競爭能力強，在市場上佔有有利地位；反之，則表明企業營銷狀態差，競爭能力弱，在市場上處於不利地位。

市場佔有率 又稱「市場份額」。是指企業商品銷售量(額)在同類行業商品銷售量(額)中所佔的比例，一般用百分比表示。它包括絕對市場佔有率和相對市場佔有率。通常說的市場佔有率一般是指絕對市場佔有率。計算公式如下：

企業某種商品的市場佔有率=（本企業某種商品銷售量/該種商品市場銷售總量）×100%
所謂相對市場佔有率是指企業各個產品的市場佔有率與同行業中最大的競爭對手的市場佔有率之比。
市場增長率是指產品或勞務的市場銷售量或銷售額在比較期內的增長比率。有了以上三個概念我們就可以理解以下三種產品：

1.問號類產品：市場增長率高但相對市場佔有率低的戰略業務產品。
2.明星類產品：市場增長率和相對市場佔有率都高的戰略業務產品。
3.金牛類產品：市場增長率低但相對市場佔有率高的戰略業務產品。
4.狗類產品：市場增長率和相對市場佔有率都低的戰略業務產品。

現在就可以聯系你的問題：
你所說的A類鞋子很受喜歡而且非常流行，毫無疑問，這樣的產品處於銷售增長率高峰，而且相對市場佔有率較高，說明是明星類產品，所以你應該把握住這個明星類產品的投放，但是人們喜好隨時間增加而變化，A類鞋子這樣明星類產品也許會發展為金牛類產品然後下降為狗類產品，到時應該予以放棄，不要成為包袱;

B類鞋子市場佔有率低但是市場增長率較高應該是問號類產品，將來有可能成為明星類產品，應該引起你的重視，不斷對B類產品進行改進投資，使之成為明星類產品，
總而言之，通俗些講：
如果你去生產A鞋子，也許你的鞋子會迅速被學生認可，你應該從A類鞋子的銷售中獲得較大利潤，
可是隨著時間的前進，A類鞋子也許不再流行和時尚，
也許你的產品會被新的B類鞋子所替代，
因為B類鞋子更加時尚先進，市場佔有率逐漸加大，一句話送給你：首先把握好A類鞋子，做好其銷售獲得最大利潤，同時重視開發B類鞋子逐漸使之成為熱銷產品，祝賀你成功！

『柒』 鞋子應該怎麼賣有什麼銷售技巧

第一，你要有良好的心態，不能帶情緒銷售！
第二，銷售商品的前內提是銷售你自己容，以最好的一面面對每一位顧客！
第三，熟識鞋子的最基本的常識，如皮質做工和潮流度！（不然顧客問你什麼都不知道了）
第四，良好的服務態度，不能盲目說顧客是上帝，但卻是我們的衣食父母！誠心對待！（現在品牌鞋子太多了，強求提高服務質量！）
第五，始終如一！不管是進來看的，買或不買的顧客，我們都要接待，或許她（他）一轉身又會回來的！不要放過每一個可能是我們顧客的顧客！每一個經過我們店的人都是我們的潛顧客！
第六，尊重自己的崗位，我們站在了這個位置就應該尊重它，並做好！
這都是我做這行得來的結論，希望對你有所幫助！

『捌』 我想在微信上賣潮流的鞋子，大家能不能為我想一些廣告語吸引客戶

1、腳下的路不停止，精彩才能延續。

2、腳踏經典，享受生活。

3、健步如飛，飄飄然的感覺。

4、和鞋人生，鞋手一生。

5、韻動無限，足下生輝。

6、與它相伴，走出不一樣的精彩。

7、與時尚步調一致。

8、游遍千山萬水，我鞋如影跟隨。

9、用心體會生活，用腳感受世界。

10、一雙鞋，陪你到世界盡頭。

11、一雙美鞋，為時尚加分，讓美麗滿分!

12、一雙好鞋，伴你相隨。

13、一旦擁有，有足潮流!

14、行者無疆，好鞋相伴!

15、鞋子交給我們來做，選擇由您來定。

16、鞋在腳上，路在腳下。

17、鞋是生活生活的見證，是人生的印記。

18、鞋見證品味，流傳歲月。

19、想酷，就得腳踏實地。

20、我們能贏得親的雙腳，定能贏得親的好評!

21、玩轉雙腳，你也可以。

22、踏著品質，感受生活。

23、穿上它，邁出你人生的腳步。

24、把你捧在手心，不如讓你爽在腳底。

25、讓鞋配得上你的行動。

26、將自由穿在腳下，讓步履更加輕盈。

27、我走我世界，我狂我少年。

28、不一樣的鞋，獨一無二的你。

29、心藏萬里路，腳下疾雲騰。

30、人生之旅，走出自己的精彩。

31、相信自己，世界就在腳下。

32、走自己的路，讓別人說去吧！

33、給行走一個前進的理由。

34、隨性而走，乾杯遠方。

35、成功只在腳下，不在嘴上。