以舊換新促銷方案

A. 以舊換新的電器該怎樣策劃營銷方案

小區以舊換新活動方案；

一、 活動目的

1、 提升銷售額，擴大XX店影響力

2、 提高團隊士氣、激情和鬥志

二、 活動主題：

全場家電 以舊換新

舊機換新機 節能更健康

三、 活動時間：12月17日～18日

四、 活動地點 活動地點的選擇

活動內容

1、 舊彩電折價：從14寸—背投一律折價100元—400元不等

2、 小電器折價：從飯煲—煙機消毒櫃折價50～300元不等

3、 好品牌見證好行動

好品牌、好行動 XXXX店 12月18日在廠礦開展以舊換新活動，無論任何品牌、不同規格的舊電器折價50—400元不等，換機越大、折價越高（常規機除外），XX換機熱線8266761，好品牌見證好行動，來吧！XXXXX店以舊換新、換台好家電、換份好心情！

4、 以舊換新、換台好液晶

55寸液晶 換機價：7999元

42寸液晶 換機價：2999元

32寸LED液晶 換機價：1799元

合資三門冰箱 換機價：1399元

美的洗衣機 6.3公斤 換機價：1299元

松下洗衣機 5.2公斤 換機價：1499元

175立升冰箱 換機價：1499元

美的空調3P空調 換機價：4999元

楊子空調1.5P 換機價：1799元

先飛側吸式煙機+灶具 換購價：1699元

取暖器 驚爆價：39元

註：換機價=（最低銷售價-折舊價）

5、 以舊換新、換份好心情

A、 活動期間，1.換或購298電器，贈送不銹鋼蒸鍋1個+廠家

豪禮

2. 換或購998電器，贈送紅豆枕芯1個+廠家豪禮

3. 換或購1998電器，贈送空調被1床+廠家豪禮

4. 換或購3998電器，贈送電水壺1個+空調被1床+廠家豪禮

B、 凡自行將彩電拿到現場來的用戶，返5元人工費 「好行動」市場快遞及獨家換機4大理由

A、 使用安全—新家電比舊家電耗電量小,少出故障,安全

效果好.

B、 保護環境---中國每年約有500萬台報廢家電嚴重污染

著生活環境

C、 節能省電---舊彩電使用年限長，耗電量高達200%以上

D、 保護身體---新家用電器的標准比舊家電高，健康無輻

射

注意事項：A、特價機僅限指定活動地點，未指定地點無特價機銷售

B、以舊換新機型僅限以小換大.

C、購買不同的產品，舊機折價的金額不同

D、宣傳涉及的產品價格為換機價（銷售價-折舊價）

7、換機細則：

A、舊機不論品牌、不論好壞、不論大小、來就換

B、以一換一、不折現，享受廠家直補

C、換機價=銷售價*90%

五、 活動媒體宣傳

DM單頁、戶外大噴、橫幅、帳篷圍幅噴繪、看板、

1、 DM單頁內容——以上內容為宣傳單頁的內容

2、 戶外大噴——匯通電器以舊換新、換台好家電、換份好

心情！無論任何品牌，不同規格的舊彩電折價50—400元、換機越大、折價越高（常規機除外），換機熱線：?? .

3、 橫幅—XX電器以舊換新、換台家電、換份好心情

4、 帳篷圍幅噴繪——匯通電器以舊換新、舊家電折價50—400

元、換台好電器、換份好心情！ 換機熱線：??.好品牌見證好行動！

5、 看板——活動前期及現場當天使用

6、 海報——XXX電器以舊換新、換台好家電、換份好心情！無

論任何品牌，舊電器折價50—400元，換機熱線：???.XX店長 .好品牌見證好行動！

六、 活動物料 物料總類：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、帳篷、海報、價格標簽、看板、折舊卡、工作證、禮品、電源線、插線板、展示機、膠布、凳子、桌子、水、快餐、登記本. 設計物料：宣傳單頁、地貼、橫幅、帳篷圍幅噴繪、海報、價格標簽、折舊卡.

七、 活動程序

1、 准備階段：活動方案—活動通知—方案討論—任務分解（銷

售結構分配）—場地落實—經銷商溝通落實—人員落實—強化培訓—舊機落實（簽訂舊機協議）—貨源准備—物料准備—小組會議—活動宣傳

A、 活動通知：對本次活動召開會議，達成思想上和行動上的共識。

B、 方案討論：對活動產生的問題點進行說明，討論會議時間、地點、人員、物料、任務、獎罰措施等

C、 場地落實：場地廠礦廣場；同時，還要考慮與當地城管、工商、質檢部門的充分溝通；為使活動銷售明顯，還必須與商場簽訂活動的排他性，以避免競品的乘虛而入.

D、 人員落實：組建戰前精英宣傳小組，並對其進行強化培訓；

擬定活動現場的銷售人員、售後驗機人員

E、 強化培訓：對參加活動的各級人員必須進行強化培訓，對活動的各個環節必須達成共識，專職的銷售登記人員.

F、 舊機落實：在活動開始之前，要考慮好舊機的處理，千萬不能出現活動過了之後再來銷售舊機。

G、 貨源准備：銷售計劃僅可能的現實，以方便計劃要貨和備貨。

H、 物料准備：在活動開始之前，廣策部准備活動物料的製作，固定物料要提前籌備和落實，調集資源集中兵力來做。

I、 小組會議：在活動開始之前至少進行三輪以上的會議，確保小組成員對活動內容的了解

2、 活動宣傳：活動提前六天對臨時人員的DM單頁宣傳、 現場階段：活動場地的熟悉—人員分組—領取宣傳物料—現場布展—銷售分組定位—現場銷售

A、 活動場地的熟悉：在活動即將開始之前，各小組長必須帶領隊員對活動的場地進行熟悉，戶外要充分考慮到布展的安排.

B、 人員分組：現場組、銷售組、鑒定組、爬樓組、物料後勤組、收銀組各組的分工要明確。各小組在現場必須聽從小組長的安排。

現場組負責職責負責宣傳資源的發放，向准備咨詢的人員進行詳細介紹。

B. 請問國家家電以舊換新營銷方案是哪位專家策劃的最好能提供策劃者的MAIL： 非常感謝你的回答

記不清楚，記得最早在TCL提出這個，大約在97年開始有這個方案，至於誰提出的記不得了。現在這個方案被無限放大。所以，哪位專家還真的不知道

C. 以舊換新 方案

超市店慶主題活動策劃方案
想分析：此承諾在去年店慶後推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著「平實可信的價格」服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度； 三、重點大類，促銷活動 保健品： 1 、主題：以舊換新 2 、活動時間： 2003.12.15-12.31 5、 內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現金 3 元。 6、 分工： 1) 、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔； 2) 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B 、准備顯眼的兌換場地及布置； C 、台帳表格的提供； D 、活動結束後費用的清算工作； 3) 、總台：現場兌換工作的實施；每日台帳登記； 7、 設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參於到活動中。 家電： 1、 主題：觸「電」大行動 2、 活動時間： 12.15-31 3、 內容：全場家電特價，並跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。 4、 分工： 1) 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的准備； 2) 、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛 ! 四、特價 ( 一 ) 、店慶價商品 1、 主題：將降價進行到底 2、 活動時間： 12.15-31 3、 數量： 300 個左右 4、 分工： 1) 、各理貨組談判，准備特價清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 准線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示：准備特有優勢的一批作為 DM 商品，數量為 80 個，各理上 DM 比例根據價格優勢定 ) 2) 、企劃： DM 的排版和製作工作；店慶價標識設計和製作； 5、 設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。 ( 二 ) 、每日沖浪價商品 1、 主題：激情放縱，超值感覺 2、 每日一物 3、 分工： 1) 、理貨組准備商品 16 個 ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。價格尺度絕對低； 2) 、企劃：沖浪陳列區准備與裝飾； DM 首版製作；沖浪商品畫報製作；每天更換工作。 4、 想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。 懷舊情節 一、徵文活動 1、 內容：向社會徵文，題目「我與 XX 店的故事」。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。 2、 目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。 二、友情聯絡 內容：篩選出 2003.6.1 前，曾經來本超市購物達 6 次以上，金額達 2000 元以上的會員，寄一封慰問信 ( 內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 ) 。憑資料與禮品券於 2004.1.10 前來換取會員卡和禮品各一份。 設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。 三、愛心活動 活動二：愛心辦卡 1、 主題：給愛一個釋放的空間 2、 活動時間： 12.15-31 3、 內容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡 ! 會員卡收入除 1 元的成本外，其餘作為愛心捐款。 4、 分工： 1) 、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動；數量根據情況定；製作辦卡台 ( 要求：商業氣氛少，具有濃厚的公益性 ) 和捐獻箱 ( 規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 ) 2) 、理貨組協助總台安排現場辦卡人員 5、 此活動一方面是要挖掘顧客的自發心裡，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。 活動一：主題：愛心起點站 1、 起始時間： 2003.12.31 2、 內容：給周邊社區雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 ( 選定需幫助對象 100 人 ) 。 3、 物品：油、棉被、米 4、 物品費用來源： 1) 、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其餘的收入作為攢助的一部分。 2) 、供應商攢助一部分 3) 、准備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助 ( 比如一元、各二元等 ) 分工： A 、理貨組准備愛心商品名錄 ( 商品數量暫定 10 個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的 ) ；根據現場安排陳列； B 、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運「愛心」氣氛。 互動情節 1、 聯營專櫃的促銷活動。 活動內容：店慶其間，開門營業前 100名顧客，憑 DM( 或是報紙 ) 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 ) 要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達 1600 份，成本費用： 32000 元。 補充活動：特價或打折 分工： 1) 、企劃進行特價品籌集。 2、 供應商買贈活動。 分工： 由理貨組籌集並上報活動內容。 企劃根據上報的活動進行安排 3、 店慶拍賣。 ( 此活動在商談中 ) 聯系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現場氣氛，如游戲、現在搶購等活動。

D. iphone手機以舊換新活動方案是什麼怎麼換

這種活動一般是商家發起的，需要自行咨詢發起活動的商家才能知道。

E. 家電以舊換新推廣工作方案的專家解讀家電以舊換新推廣工作方案

家電以舊換新是在特殊時期實行的「非常規」刺激內需政策，在經濟形勢回轉後，這一政策會逐步退出。「後家電以舊換新時代」，如何實現政策的無縫對接？如何續力政策對行業的扶持？對消費者、企業、渠道商而言，常規的政策扶持顯然更為「潤物細無聲」。現在看來，《廢舊電器電子產品回收處理管理條例》極有可能成為政策的接棒者。
政策延期將微調
個人、單位購買數量將設上限
根據《方案》，家電以舊換新財政補貼仍包括家電補貼、運費補貼和拆解處理補貼，中央財政和省級財政分別負擔80%和20%的補貼資金。消費者在規定時間內交售舊家電並購買新家電的，可享受家電補貼；中標家電回收企業可享受運費補貼，根據回收舊家電類型、規格、運輸距離分類分檔實行定額補貼；指定家電拆解處理企業可享受拆解處理補貼。
值得注意的是，盡管《方案》對備受關注的補貼標准並未做調整，仍然為新家電銷售價格的10%，設最高補貼限額，但記者從相關渠道了解到，一份配套的討論稿提出，在本輪家電以舊換新政策執行期內，個人和單位購買數量將有所調整，規定個人購買新家電原則上不超過5台，單位購買不超過50台，超過數量需報批，同時，之前較為模糊的拆解處理補貼此次也有了明確說法，除空調不參與拆解補貼外，電視機、電冰箱(含冰櫃)、洗衣機、電腦四類家電均有每台5元-20元不等的補貼。
此番政策延期，之前良好的實施效果顯然是最大的動力。家電以舊換新實行一年來，消費者享受補貼超過50億元，受惠家庭達1400萬戶，其中多數為中低收入群體。來自商務部的數據顯示，截至5月31日，試點省市共銷售五類新家電1409.3萬台，銷售額達539.8億元。國美、蘇寧兩大家電銷售企業在9個試點省市的五類家電銷售總量同比分別增長94%、62%，其中家電以舊換新銷售量分別佔五類家電銷售總量的57%、68%。
據了解，目前尚不具備舊家電拆解處理能力的內蒙古、廣西、海南、新疆及新疆生產建設兵團等，待條件具備後也會逐步啟動以舊換新政策。
政策銜接提上日程
「廢舊電器回收條例」續力扶持
雖然政策延期至明年底，但「後家電以舊換新時代」的政策銜接已經提上日程。根據商務部的統計，截至5月31日，家電以舊換新試點地區回收舊家電 1479.8萬台，拆解舊家電865.5萬台，可回收利用廢塑料、廢銅等再生資源達27.2萬噸，這部分被回收的家電應該如何處理，是一拆了之，還是有序再利用，一直是業內關注的焦點。此前，部分家電廠商和渠道商上書相關部門，建議對二手家電的再利用給予支持。
對此，商務部專管家電以舊換新的商貿服務司副巡視員張蜀東接受本報記者專訪時透露，在本輪家電以舊換新政策執行期內，商務部會做好與《廢舊電器電子產品回收處理管理條例》規定的 「從2011年起設立廢棄電器電子產品處理基金」的銜接工作。家電以舊換新政策結束後，《廢舊電器電子產品回收處理管理條例》極有可能成為「後家電以舊換新時代」政策的銜介面。
張蜀東告訴記者，由國家發改委起草的《廢舊電器電子產品回收處理管理條例》將於明年元旦正式實施，其中明確了家電產品正規回收拆解等細則，國家將鼓勵生產者自行或委託銷售者、維修機構、售後服務機構、廢棄電器電子產品回收經營者回收廢棄電器電子產品。家庭作坊式的處理方式將被規范，電子垃圾的處理將向企業化集中處理方向發展。
「非常規」政策註定退出
企業應走向高端、增強競爭力
「以舊換新是一項刺激性政策，消費者不可能總是依靠補貼獲得實惠，家電企業和渠道商也不可能總依賴政府。」在中國社科院經濟研究所研究員劉霞輝看來，家電以舊換新是在特殊時期實行的「非常規」刺激內需政策，體現在它的「不公平」上，比如沒在試點范圍內、沒有舊家電的居民就無法享受政策優惠。「非公平性註定了『非常規』政策肯定會退出，在我國經濟形勢回轉後，特殊時期實行的『非常規』政策會逐步退出。」
中國電子商會副秘書長陸刃波也表示，家電以舊換新只是一項暫時政策，企業應該充分利用這段政府給予的緩沖期，加強產品開發，促使商品從低端向高端發展，以增強競爭力，「待國外經濟形勢好轉時，相關部門肯定會考慮政策的擇時退出」。
為此，陸刃波給企業和市場開了「葯方」，逐步使產品從低端向中高端發展，淘汰低端產品；從 OEM(代工生產)向自主品牌邁進。「兩步齊並進，既可以避免被指為傾銷，又能增加產品含金量，培育更強的市場競爭力，增加產品附加值。」

F. 牆壁開關以舊換新活動方案

<a href="http://www.021fitment.com">餐廳椅子</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐椅</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐廳傢具</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐廳沙發</a> <a href="http://www.021fitment.com">咖啡廳沙發</a> <a href="http://www.021fitment.com">茶餐廳傢具</a> <a href="http://www.021fitment.com">茶餐廳沙發</a> <a href="http://www.021fitment.com">卡座</a> <a href="http://www.021fitment.com">車廂椅</a> <a href="http://www.021fitment.com">卡座沙發</a> <a href="http://www.021fitment.com">上海椅子</a> <a href="http://www.021fitment.com">上海椅子廠</a> <a href="http://www.021fitment.com">西餐台</a> <a href="http://www.021fitment.com">西餐桌</a> <a href="http://www.021fitment.com">火鍋桌</a> <a href="http://www.021fitment.com">西餐檯子</a> <a href="http://www.021fitment.com">西餐桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">火鍋桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">玻璃鋼桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">玻璃鋼檯子</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐廳桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐桌</a> <a href="http://www.021fitment.com">茶餐廳桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">檯子</a> <a href="http://www.021fitment.com">大理石桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">大理石檯子</a> <a href="http://www.021fitment.com">人造石桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">人造石檯子</a> <a href="http://www.021fitment.com">檯面</a> <a href="http://www.021fitment.com">桌面</a> <a href="http://www.021fitment.com">大理石桌面</a> <a href="http://www.021fitment.com">大理石檯面</a> <a href="http://www.021fitment.com">人造石桌面</a> <a href="http://www.021fitment.com">人造石檯面</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐桌面</a> <a href="http://www.021fitment.com">餐檯面</a> <a href="http://www.021fitment.com">樹脂桌面</a> <a href="http://www.021fitment.com">樹脂檯面</a> <a href="http://www.021fitment.com">樹脂桌子</a> <a href="http://www.021fitment.com">樹脂檯子</a> <a href="http://www.021fitment.com">樹脂傢具</a>

G. 請問現在以舊換新活動方案規則，或者說我在一個城市用舊機換新機，可不可以在另一個城市取貨

為了讓廣大車主將07年非國三排放車型置換成新款OBD符合城市國三排放標准車輛，目前在深圳各4S店內開始實新的以舊換新「零貶值」置換活動。

一、什麼是以舊換新「零貶值」置換？

車主反應積極，目前已經有十多名車主在廣汽本田濱河4S店開始申請了，活動從8月25日開始，且29日作為這一周的專門的接待日，到時車主朋友可以直接到店來換車，活動是這樣的：只要您有一台保修期內的舊車，即可按舊車發票上寫的價格，即原價，在店內置換一台等價的新車，如果新車價格高過舊車，補足差價就可以辦理置換了,以舊換新的方法非常簡單，而且新車還可以辦理銀行分期。
舉個例子：

1、客戶擁有2007年10月飛度，發票凈車價為86800元。

2、客戶置換新飛度，新車凈車價為99800元，客戶補足。

3、舊車被租賃公司按照發票回購後，將用於售後作為代步車及租車服務。

4、根據折算， 07年舊車飛度二手車回收價格僅為65000元，按發票價換購，客戶直接獲利21800元。

二、對比二手車置換有什麼不同？

此次「零貶值」置換作為全新的用車理念，再次顛覆了首年購車即貶值30%的傳統二手車市場慣例，同時也打破了在政府新政策的不合理之處，顯然，在舊車換新車這個實施上，讓車主更劃算，一位車主接受采訪時，對比了三種方法：

1、政府的以舊換新政策，顯然不比二手車市場劃算。

2、還不如直接把舊車賣到二手車市場，比如，一輛98年捷達也可以賣個2萬元左右，還劃算一點。

3、而把一台保修期內的舊車，參與廣州本田濱河店的舊車換新車「零貶值」置換活動，可按舊車購車發票上寫的價格，在4S店裡換一台同品牌新車，新車可以採用一次性或免息分期的方式購買，顯然舊車不貶值，很劃算。

據廣州本田濱河4S店向總說：此段時間活動僅限飛度、思迪、鋒范1.5L車型，其它車型另定時間，屆時另行通知。每周六作為接待日，現場會設有專門的接待台，車主朋友可以直接到接待台參與。

三、對國家汽車「以舊換新」政策的支持

中國汽車工業協會常務副會長兼秘書長董揚說，國務院決定用財政補貼方式，鼓勵汽車「以舊換新」，將對目前有待回暖的汽車市場起到一定的激勵作用。

特別是《汽車產業調整和振興規劃》出台以來，實施的減征車購稅和汽車下鄉等鼓勵政策大多集中在乘用車領域。這些政策帶動了國內乘用車市場止跌回暖。今年前4個月，國內乘用車銷量同比增長了15%，商用車銷量則同比下降了3.86%。

據中國汽車技術研究中心專家測算，實施汽車「以舊換新」政策後，今年內可望拉動30萬輛左右商品車銷售。

廣州本田濱河店這次的以舊換新「零」貶值置換其實是對國家汽車政策的支持及補充，讓更多的車主得到實實在在的回報。

H. 玩具以舊換新方案如何去推廣更有效

以舊換新？蠻不錯的唉