針對農資廠家大戶營銷方案

❶ 農資如何網上銷售

就個人認為，農資這一塊還是不太適合搞網路營銷，因為老百姓沒有幾個上網尋找產品的，他們買肥看的是經銷商的信譽和是否能得到實惠，你可以聯合廠家在地方電視台打打廣告，讓廠家的駐點業務員配合搞搞促銷什麼的，一般的廠家都有這樣的支持，如果你作為廠家或大批發商針對小代理做網路推廣還有點效果
農資企業經營的農資產品，無論是購進還是銷售，都和農村有著千絲萬縷的聯系，比如糧食水果蔬菜肉禽蛋等日用生活必需品需要從農村購進，而農葯化肥種子等農資產品又需要銷售到農村。因此，農資企業要想發展網路營銷，首先其主要的服務對象農民要具備上網的技能。
網路營銷是一種新的銷售渠道，開發網路營銷的最終目的不是摒棄傳統渠道，而是利用網路提升整體的銷售額和利潤。農資企業的傳統渠道比如人員促銷、代理商、專賣店等，往往是在渠道里全部完成銷售過程。但網路銷售和傳統渠道有著本質的不同，它既有傳統渠道的銷售功能，也具有公共關系、廣告、促進銷售、溝通等諸多功能。將兩者結合起來使用，樹立農資企業的品牌形象，通過傳統渠道的廣告促銷，吸引消費者登錄企業網站，達到網路銷售的目的。農資企業必須將網路銷售與傳統渠道相結合，才能創造出最大的效益。

❷ 農資營銷在向合夥人方向轉變，得利的是農民嗎

最近，我與一些農資生產企業主溝通，發現一個新的營銷變化，就是農資生產企業更加迫切地希望營銷從業者直接與公司以合夥人的身份做銷售，直接通過自己的渠道將產品分發下去，以求得到產品的銷售最大化和資金的完全流動。

我的第一感覺是，農資生產企業正在想辦法以新零售的模式組建自己新的銷售網路，以期肥企與銷售人員形成絕對的合作關系，來降低人員流動的風險性。

肥料營銷人員與探訪果農，了解肥料需求

本文只是我最近對4個省的4個肥企營銷改變的一點想法，其中能夠看得出來的是有良心的肥企是在想辦法讓銷售人員更有積極性，讓渠道更加通暢化，讓產品更有競爭力，合夥人制度也許是在當下比較可行的一種銷售方法，這樣列出來，也許對農資行業是一點有益的探索吧，與同行共勉！

❸ 如何做好農資銷售

由於南北方市場情況、經銷商情況各異，促銷手段也不盡相同， 首先:「到有魚的地方去釣魚」，即確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產品，了解清楚自己的重點市場在哪裡、重點經銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區域找出三個五個重點縣，一個重點產品銷售超過一千件，以重點產品上量帶動其它產品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數廠家和經銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業績，傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源，努力營造優勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區域銷售工作的重中之重。

其次:依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析:河南豫北某市場經銷商在部分鄉鎮召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴佔了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來後發放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。雲南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的「把戲」早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現在用起來未必成功，以前失敗的方案現在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。

第三、促銷方案的連續性，看到成功銷售方案背後的東西，我把它歸結為可持續銷售。為什麼天豐素暢銷十年而不衰，為什麼大多數產品是「各領風騷一二年」？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區別。當前不少企業、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋裡再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰略思考、完整的市場規劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規劃量力而行，如果做不到十年的規劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。「兵無常勢，水無常形」，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發消費者的從眾消費，作為促銷規劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨於理性化，使促銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝，對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯動地實施促銷計劃，商家搭台，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。

一家之言，不當之處敬請各位前輩斧正。

❹ 農資營銷方案

如何才能開好農資營銷工作會議 1、明確會議的目的2、會議主題3、針對對象4、提出參會者感興趣的問題，解決問題4、交流互動5、結論，指明下一步方向，方案

❺ 農資代理商如何做強

第一，我們農資代理商應該擁有時刻積極上進樂觀的心態，怎麼樣的心態，就會有什麼樣的結果。心態可以成就一個人，也可以毀掉一個人。先處理心情，在處理事情。無論何時，你要努力，越努力，你的運氣才會越好。在經營上，總是延續昨天那樣的行動，只會得到昨天那樣的結果！變則強，變則通，變則久，不能只唱老曲調，還應時時相處新花樣。只有新技術、新營銷、新的產品組合，才能創造新局面。集中精力，選個質量穩定，效果確切，利潤空間豐厚的好廠家，就可以使我們品質無憂，快樂營銷。賣好產品同樣掙錢，掙錢得更加理直氣壯，底氣更足，不會因為葯效劣而失去客戶。
第二，我們農資代理商要心存感恩，積極回報客戶。是誰給了我們財富？是誰給了我們成長的機會？是消費者，是本地農民。一定要把客戶當做親友，站在他們的立場上著想，把他們的莊稼當做自己的莊稼，把他們的事當做自己的事，為他們服務好。在做生意之前，首先要交朋友，建立親戚般的感情，時時給予一點小恩小惠，會使客戶感到很有面子，每次提到你就念念不忘。
第三，不打價格戰，善於賣價值而不是降價格。真正的價格戰沒有贏家，價格競爭也是最低級的競爭，跳出營銷怪圈，理智投資，規避資金風險；投資大收益小的產品，應毫不可惜地減少或放棄。我們不做什麼都賣的萬全之店，不做參與惡性競爭的殺價之店，要實現安排好產品擺列布局，設計出利潤空間，估算出市場容量，有計劃有目的地做事。也許你的一小批貨，就抵別人慌亂一季。有所為有所不為，舍棄是為了更好的獲得。
第四，我們農資代理商要有風險意識，憂患意識，要有危機感。農資行業是特殊行業，技術性強，覆蓋面大，一著不慎小則名譽形象受損，大則毫不情願賠款割地。我們凡事要先以利弊較之，多想一下萬一不成功怎麼辦？先想敗，再想避開失敗和解決失敗的辦法。知之為知之，不知為不知，新產品沒有把握怎麼辦？新產品沒有把握一定要先銷效果，再銷批量。賣葯時，關鍵技術要講清楚，不要嫌麻煩，一旦使用不當用錯了，負面影響比好的信譽傳的快，傳的遠，信用在那個區域好多年找不回。想發展我們必須放下架子，自認弱小，到種田大戶的田間地頭高技術指導。有事要勤跑，服務能多銷。坐等客上門，別人葯送到。
第五，不斷推出新的技術配方，同時實行贈品促銷。在競爭中領先半步，就可以保持很大的優勢。所銷產品更大方的包裝，更有賣點的產品配方，葯物組合，更直觀的葯效，更迎合人心的解說詞，更合適的期望價位，更靈活的銷售模式，毛巾、洗衣粉等促銷品的配送，都能加強對客戶的競爭力，招來更旺的人氣，使旺季更旺。因為男人打工，購買主體，決策權是農家婦女，在乎的多是些小恩小惠。要知道客戶不是要便宜的產品，而是要佔了便宜的產品。你一再解釋羊毛出在羊身上，也會客戶不再理你，他們就要好的、貴的、帶禮品的，認為這樣很合算。因為時代變了，而你的思路沒有變，如同刻舟求劍，所處的位置已發生變化，順刻度在尋找豈不是自欺欺人。不要試圖改變潮流，適應才是最佳選擇。
第六，選准農資廠家，選准農資產品，專心做品牌。進貨簡單是繁榮之道。同時推出十餘個品牌，東好西也好，自己比客戶還暈。進貨隨意性大，大路貨占壓自己很大銷量，充當別人產品的志願者，義務工，經銷商很多年，卻年年原地踏步走。品牌就是感召力，就是知名度，就是銷貨量。自己的名字，是品牌；自己的門店，也是品牌，要重視對自身以及門店的不懈宣傳。銷售機會有限，20%產品創造80%利潤。效果好，沒有利潤的產品，我們可以掙來名氣；效果一般，但例如豐厚的產品，最好不銷，因為是高風險；效果好、利潤可觀的產品，才是我們主銷的目標，是我們事業的發動機。
我們要做強者。不是環境淘汰你，而是自己淘汰自己。不學習，無出路。在實力相似，勢力均衡時，競爭才最激烈！發展最快是那些聰明最先感知變化且能做積極改變的人。面對競爭，每個人都在思索一種方法，等待一個機會。讓我們把握以上六個方法，開創自己的嶄新的未來。

❻ 農資業務員想突破銷量，要掌握哪些原則、布局以及方向

一些做得比較好的農資業務員隨時尋找跳槽的目標，另一些沒有尋找到銷售竅門的業務員正在加緊學習銷售技巧，以免被公司炒魷魚。這里我們聯系實際幫助正在彷徨中的農資業務員做個銷售突破的方法總結，但願對大家有用。

農資業務員隨時在田間地頭，這就是業務員的戰場，圖為業務員在取土

今天我們聊了下農資銷售人員銷售突破的話題，主要針對新手，全面掌握公司營銷戰略（1個布局）、銷售過程中充分掌握對公司和客戶最有利的方面（2個有利原則）、重點推出3個銷售銷售方向，即農技、營銷方案與實地調研的結合性，相信掌握了這些，即使剛入市場的農資營銷人員都會有信心了。期間有些自己的銷售案例，可以探討，只做借鑒而已，時代發展，銷售也在進步，請勿隨意照搬。

❼ 農資市場營銷有哪些手段

市場營銷的基本方法。
一，關系營銷，它是建立發展良好的顧客關繫上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業關系,
需要企業與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,
方法比較靈活多樣。一般適合第三產業。另外，企業還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。
二，整體營銷，整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。
三，直銷，直銷是一種分銷商業模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業也在嘗試效仿這種市場營銷模式。
四，服務營銷，對於一個服務性行業來說，提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網路化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、製造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面,

❽ 農村搞農資銷售的越來越多，搞農資銷售需要注意哪些

相對於其它行業來說，做農資銷售是能夠保本的，不出大的意外，注意了下面4點，都會有個比較好的結果。若做不到下面4點，還是要仔細掂量一下的。

經銷商和受災的農民在一起應對災情

我認為想做農資經銷商的要做到上面4點才行，挺簡單，但也是有難度的，不賒賬或者少賒賬、選好產品、准備線上銷售、拿出50%的時間來下鄉，准備做農資經銷的你能做到嗎？但願對你有幫助。