婚姻保險產品營銷方案

A. 婚嫁險的案例分享

一條有關「婚嫁險」的微博引發了廣泛關注。
據稱一位大齡未嫁的女青年因多年前母親幫她代買過「婚嫁險」，現在獲得了保險公司的賠付，2天內引來超過3萬名網友的瘋狂轉發。而事實上，記者采訪了保險業內人士了解到，這其實是對「婚嫁險」概念的誤解，目前沈陽市面上也並沒有專門的婚嫁保險這一險種。
買婚嫁險，嫁不出就賠錢？
「我師妹說，多年前我媽給我買的婚嫁保險到期了，我直到現在還沒有嫁出去，人家賠錢過來了……」網友「flychina」日前發次微博，立刻引來不少網友圍觀。有網友稱：「沒嫁的剩女，還有小盆友們！叫你們父母趕緊幫你們買份婚嫁險！」「這有賠多少錢啊，我給女兒也買一份。」還有網友稱：「有這樣的婚嫁保險嗎？給我來一份」，並直接@某保險公司。
嫁不出就賠錢，真的會有這種保險嗎？
記者咨詢了沈陽幾大保險公司了解到，這樣的理解其實是誤會了婚嫁保險的概念，目前沈陽市面上並沒有「婚嫁險」這一險種。所謂的「婚嫁險」大多是「名不副實」，婚嫁險就跟養老保險一樣，是從出生後開始，每年都要交一定的保費，直到一定的年齡再返還，跟存嫁妝的性質相同，就是說保證到了適婚年齡有錢結婚，而不是說沒嫁出去的話給賠錢。
結不結婚，婚嫁金照領不誤
在和平區一保險公司網點，記者看到保險產品的宣傳冊上一款「教育保險」規定：「成教育金是18歲—21歲每年返大學金，25歲婚嫁金，60歲養老金；還可額外再組合健康險，包括兒童容易患的16種重大疾病和意外。」前台的銷售人員告訴記者：「這種險組成在一起，從0歲開始每年交1386元，一份保一萬，多買不限，買得多返得多，每年有保額分紅。」
而另一家保險公司的分紅型保險產品，同樣在24歲也可領取一筆保險金，但此時變成「創業金」。按照微博，記者找到涉及的保險公司，其客服人員告訴記者：這是該公司1992年推出的一款保險產品，隸屬於兒童險，不過早已停售，而沈陽投保的更是鳳毛麟角。「即父母在孩子小時候開始投保，每年投保一筆資金，當孩子年滿22周歲時返還，名曰：『婚嫁金』，但實際上，無論是否結婚，這筆錢都可領取。」
與婚嫁無關，多是保險噱頭
其實關於保險誤解不止這一個，比如在一些普通險種中，夫妻可以共同購置保險，就美其名曰「愛情險」。目前，市場上的「愛情保險」有定期型壽險和終身型壽險兩種形式。
在去年《新婚姻法》公布後，就有保險公司開發了一種婚姻險，約定權益歸屬只為女性，萬一婚變導致退保，其退保金不再作為夫妻共同財產分割，而只能歸屬女方。當時，就有業內人士指出，此「婚姻險」性質上仍是一款分紅型年金保險，不會對離婚損失作出賠償。因此，所謂的婚嫁險就是一份普通的兒童險，約定被保險人到了某一年齡就可以領取婚嫁金而已。
剛剛給女兒買了份萬能險的張女士說：「其實叫什麼無所謂，關鍵看重的就是其理財的功能，比儲蓄還是要高一點。現在每年為兒女交一萬元的保費，等到她上學、就業、結婚的年齡，都會領取一定的保險金，至於干什麼誰會過問呢。」

B. 婚姻保險是什麼保險

您好！婚姻保險實際上是一份夫妻捆綁的保險計劃，是一個兼顧養老與保障的終身保險險種，保險范圍包括意外或疾病身故金、意外傷殘保障等。婚姻保險的作用並非旨在保障婚姻的美滿和長久，而只是夫妻雙方從經濟層面履行對另一方的責任。目前國內市場上的婚姻保險基本為聯合壽險形式，有定期型壽險和終身型壽險兩種形式。

希望以上回答可以幫到您，若您還想了解更多信息，您可以點擊下方的logo,抑或查詢我的網路空間，您可以通過網路hi與我進行互動。

C. 婚姻保險是什麼

您好！婚姻保險實際上是一份夫妻捆綁的保險計劃，是一個兼顧養老與保障的終身保險險種，保險范圍包括意外或疾病身故金、意外傷殘保障等。

婚姻保險的作用並非旨在保障婚姻的美滿和長久，而只是夫妻雙方從經濟層面履行對另一方的責任。目前國內市場上的婚姻保險基本為聯合壽險形式，有定期型壽險和終身型壽險兩種形式。

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D. 關於婚姻保險

婚姻保險是平安的世紀同祥險種,他是 一種人壽保險,但是一種特別的連身保險,投保對象必須是合法的夫妻.一張保單保夫妻雙方.只要是為了解決實際生活中的保險錯位而產生的.若夫妻離異或一方身故,保險都會終止.因為這樣,有被叫做夫妻愛情保險.但不是港劇:"愛情保險"中的那樣.那是戲劇節目.

E. 婚姻法繼承法在保險營銷中的應用上的學習筆記

你好！保險具有遺囑功效，不納入債權債務的范疇，屬於個人財產，受國家保險法保護。
針對這一情況，在婚姻當中，夫妻雙方發生財產糾紛時，保險是不被納入財產分割的，屬於被保險人本人的財產，不屬於夫妻共同財產，是受保險法所保護，任何單位和個人無權干涉。
在保險合同期內，當被保險人身故，其保險金屬於受益人個人財產，受保險法保護，任何單位和個人無權干涉，此時保險在繼承法中，保險合同具有遺囑之功效，受益人是誰，保險金就是誰的個人財產。

F. 如何做婚姻保險的市場分析報告

首先就是最好可以有一些問卷調查，然後做一個大數據的分析，然後再給他評估

G. 請問如何為婚姻上一份保障，有沒有關於婚姻的保險

婚姻保險先「假定夫妻離異收場」，否則要倒貼給保險金，婚姻維持得越長久，便能按規定獲得越多的保險「賠償」。中國平安、泰康人壽、安邦等保險公司都推出過概念類似的「愛情婚姻保險」，但實際上大多是一份夫妻捆綁的綜合保險計劃，保險范圍包括意外或疾病身故金、意外傷殘保障等，而無法真的保障婚姻，或對離婚損失作出賠償。因此，關於婚姻的保險，我國保險市場上尚未推出比較成熟的產品，您不妨投保其他保險產品來提高保障。

H. 目前市場上的婚姻保險產品

「目前，前來咨詢『愛情婚姻保險』的客戶很少。」陽光保險雲南分公司工作人員介紹，陽光保險集團在中國式情人節「七夕」之際，推出「心心相印愛妻保障計劃」、「緣定三生愛妻保障計劃」以及「十全十美婚戀保障計劃」3款具有浪漫名稱的產品，但前來咨詢的客戶很少。「愛情婚姻保險」究竟怎麼回事？陽光保險雲南分公司工作人員介紹，此類保險的投保人必須是夫妻關系。陽光保險「七夕」推出的3款計劃，保障期分別是7年、3年和10年。以「十全十美婚戀保障計劃」為例，丈夫為妻子一次性繳費100萬元，妻子享有10年的保障。根據保險合同約定，妻子的基本保險金額為107萬元，保險利益包括：滿期保險金116萬元、水陸公共交通意外身故或全殘保險金348萬元、航空意外身故或全殘保險金696萬元、等待期病故100萬元。以上保險金給付發生任意一項，保險合同效力終止。但如果夫妻雙方離婚，保單如何處理？保費如何計算？是人們比較關注的一個問題，陽光保險的工作人員對此也做出了
表示。陽光保險推出的「愛情婚姻保險」此前已在國內外市場上出現，在歐美發達國家，有關愛情、婚姻的保險產品，已被消費者認知。不過，業內人士認為，就陽光雲南保險市場來說，保險公司更多是將其作為一種理財產品推向客戶，市民對「愛情婚姻保險」的概念還很陌生，即便是選擇保險理財產品，也更多傾向大眾化的產品。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

I. 什麼是婚姻保險主要保障哪些風險

什麼是婚姻保險？有什麼作用？
發布日期：2012-09-29 15:32:38
「周末和盆友聊天提到這個婚姻保險，似懂非懂的，婚姻保險是什麼意思？買了婚姻保險，婚姻就有保障了么？」網友小王對婚姻保險充滿了疑問？
婚姻保險，目的是鼓勵持久婚姻。婚姻保險先「假定夫妻離異收場」，否則要倒貼給保險金，婚姻維持得越長久，便能按規定獲得越多的保險「賠償」。
中國平安、泰康人壽、安邦等保險公司都推出過概念類似的「愛情婚姻保險」，但實際上大多是一份夫妻捆綁的綜合保險計劃，保險范圍包括意外或疾病身故金、意外傷殘保障等，而無法真的保障婚姻，或對離婚損失作出賠償。
很多國家都有，但都不太一樣：
英國：愛情保險公司
愛情保險公司規定：凡是已婚夫婦，均可購買愛情保險。在英國，每對夫婦只須每月交5英鎊的保險金，即可享受愛情保險。大約有20%的新婚夫妻都會投保這種愛情險，其中還有60%左右的投保夫妻把這種愛情險作為家庭理財的重要選擇。
具體保險內容：自保險之日起，夫婦和睦相處達25年者，可以領到5000英鎊的保險金；夫婦中若有一個在保險期間病故或其他原因死亡，未亡人也可以領到1000英鎊的撫恤金；如果參加保險的夫婦不和，經由公司調解無效而離婚者，被遺棄一方可獲3000英鎊的保險金。
美國：分產合約
美國的婚姻保險更像是一份分產保證合約，即保證離婚時可以分得保單上列明比例的家產。保單上按夫妻實際共有財產，列明財產分配及贍養費情況。倘若雙方真要離婚，就履行分產合約，若因為保險責任內的事故不能履約，則由保險公司賠償，無須訴訟。並且可以在保險中約定，因婚外情而導致婚姻破裂的一方，在財產分配方面會有所懲罰，那些喜新棄舊者因此會為自己的行為付出代價。
瑞典：結婚25年獲贈予
參加保險的已婚男女按年繳納一定數額的投保金，到結婚25周年的紀念日時，保險公司將一次性地贈予投保夫婦一筆可觀的保險金。期間夫妻雙方如有一人故世，另一方亦可領到一定數額的撫恤保險金。
俄羅斯：法定強制保險
俄羅斯（前蘇聯）政府於1976年頒布了結婚保險條例，規定了凡符合投保人條件的父母(養父母)、監護人等，均應為其2至15歲的兒子投保結婚保險，保障被保險人在達到法定婚齡後在結婚時可領取結婚保險金，這是一項法定強制保險。
韓國：婚前、婚後均有保險
愛情保險在韓國約有20年的歷史。由婚介和婚慶公司與保險公司共同開發出售的保單，分為婚前和婚後愛情保險。婚前愛情保險以戀愛者是否最終成婚為給付條件，若雙方最終成婚，保險公司將給付一定額度的保險金，否則不給付保險金。婚後愛情保險以婚姻存續為給付保險金的條件，婚姻存續到一定年限，保險公司在重要的結婚紀念日支付保險金，婚姻中斷即止。
目前國內有部分公司已經推出「婚姻保險」，但是作用比較單一，只是在那「婚姻」這件事炒作，具體產品其實就是普通的年金分紅險或在加上大病險，只不過是在合同中約定在離婚財產分割時這份保險不屬於夫妻共有財產而已。而且被保險人大多限定為女性，這是拿婚姻法修訂之後炒作的一種手段，其實和國外的婚姻保鮮相差很遠。
香港的婚姻保險最大的特點，是保障范圍相當廣泛且內容十分細致。因天災人禍要取消婚禮，或者突然要更改結婚酒會的地點，甚至臨時取消蜜月假期，保險公司都會按規定賠償。只要事先列明，準新郎或准 新娘臨時鬧糾紛，因婚前恐懼症等原因悔婚，都可以在受保之列。
婚姻保險美國人的婚姻保險實為分產合約。美國許多保險公司明白地提醒熱戀至談婚論嫁的男女，如果不願以合約形式明確財產權責，萬一日後感情有變時，要為分家產而對簿公堂就麻煩不淺了。因此他們推出的婚姻保險更像是一份分產保證合約，即保證你離婚時可以分得保單上列明比例的家產。保單上按夫妻實際共有財產，將日後如果離婚的財產分配及贍養費的多少一一列明。
離婚時就履行分產合約，若因為保險責任內的事故不能按此約履行，則由保險公司負責賠償。並且可以在合同中商定，搞婚外情而導致婚姻破裂的一方，在財產分配方面會有所懲罰，那些喜新棄舊者因此付出代價。由此看來，美國人的婚姻保險更主要的在於保障人們離婚的自由，即減少離婚的「分家」成本與風險，這與他們強調自由的國民意識是相適應的。保險公司除了負有保障的「本職」之外，還代替了律師的角色。
婚姻保險的優缺點：
優點
婚姻保險通常情況下，如果夫妻婚後購買的保險產品，解除婚姻時，保單應屬於「夫妻共有財產」，即便投保人和被保險人都是妻子本人，保單也會因「夫妻共有」而面臨分割。而該險種要求只有女性才能作為被保險人，相關生存利益也全部歸屬女性。萬一婚變導致退保，其退保金不再作為夫妻共同財產分割，而只能歸屬女性。這一獨創正好吻合了新《婚姻法》出台後部分女性的心理預期。
缺點
中國國內保險市場，打著愛情保險的名義，兜售常規保險產品的情形比比皆是，但真正鼓勵夫妻婚姻持續的保險產品卻沒有。