冰雪大世界營銷方案

⑴ 從河北省邯鄲市去哈爾濱冰雪大世界的最佳方案路線是火車還是飛機

必須航班啊。火車有點跟不上時代了。
最好是在網上先把門票和賓館都預定好了，然後在來 可以省不少錢哦！
1)哈爾濱市乘13路區間車、29路、88路、119路、125路、126路、213路到冰雪大世界。
(2)從哈爾濱市中央大街打的，20-30元。
(3)哈爾濱市友誼路交叉口有專線車可到。
中國哈爾濱冰雪大世界始創於1999年，是由黑龍江省哈爾濱市政府為迎接千年慶典神州世紀游活動，憑借哈爾濱的冰雪時節優勢，而推出的大型冰雪藝術精品工程，展示了北方名城哈爾濱冰雪文化和冰雪旅遊魅力。
2017年1月5日，作為央視雞年春晚分會場之一，第18屆哈爾濱冰雪大世界正式開園納客

⑵ 誰有模擬策劃書給看看

哈爾濱冰雪大世界旅遊項目策劃實施案例

隨著假日經濟掀起的消費熱潮，各地在開發旅遊項目上也開始挖空心思，大做文章，其中最受推崇的項目形式，要算是以展示人文景觀為主的主題公園了。但據統計，目前有近90 ％的主題公園經營不善，其中最主要的原因是：在中國諸多的主題公園里，極少有自己的研發機構，缺乏創意策劃的持久性、專業性，這也就決定了其持續發展的局限性。而從另一個角度來講，政府及企業投資傾向於主題公園，存在著一勞永逸的思想，這也是主題公園不能獲利的重要原因之一。

令人欣慰的是，仍然有一批以市場為基礎、以絕妙創意制勝的主題項目破土而出，一鳴驚人。其中，哈爾濱的「冰雪大世界」在千年之交的表現突出，在資金短缺，時間緊、任務急的情況下，成功地運作了這個意義重大的旅遊項目，並使投資商如期獲得利潤回報。本案例主要策劃者為北京合德利策劃有限公司。

一、市場環境

★哈爾濱在兆麟公園連續舉辦了15屆冰燈節，但是隨著人們生活水平的日益提高，對旅遊的要求也發生了變化，單純的「觀賞」已不能滿足遊客們慾望，而集觀賞、參與、娛樂為一體的項目越來越受到人們的青睞。市場的變化，致使哈爾濱的冰燈節失去以往的魅力，遊人越來越少。

★為迎接新千年的到來，國家旅遊局和《中央電視台》決定：在舉行世紀慶典之際，向海內外宣傳全國10個城市舉辦的千年慶典活動，哈爾濱以其自身的特色，入選10大城市之一，也是國家旅遊局聯辦神州世紀游首游式的城市。

★哈市政府決定在松花江江心沙灘上建立前所未有的松花江冰雪大世界，佔地面積28 萬平方米，工程總用冰量為7萬立方米，總用雪量13萬立方米，冰雪作品萬余件，工程總投資3300萬元，活動歷時八周。規劃為四個主要景區，即「歡樂廣場」、「世紀之聲」、「冒險樂園」、「卡通世界」。松花江冰雪大世界是融思想性、趣味性、觀賞性、參與性、娛樂性為一體，規模空前的冰雪精品工程。從當時情況看，路、橋、電、通訊等基礎配套部分必須在11月前全部建好，運作資金必須在10月份全部到位，否則冰雪大世界有可能流產。

二、項目問題點

★從3月份立項以來政府前期投資了1300萬元（其中基礎設施投入1000萬元，宣傳促銷300萬元），而實際所需總投入為3300萬元，截止到8月份還有2000萬元的資金缺口沒有得到解決。

★由於眾所周知的暖冬現象，縮短了結冰期，時間短、任務急、資金短缺等問題擺在哈爾濱市政府與哈爾濱市旅遊局的面前。

★廠家贊助、廣告招商、經營權、冠名權拍賣、客流量預測、以及冰雪大世界的宣傳等方面還沒有一套切實可行的完整方案，招商贊助搞了半年，資本金用得差不多了，但還未見起色。

★冰雪大世界的項目有別於其它項目的地方是它不能重復使用。如果成功，將成為哈爾濱市旅遊業的又一拳頭產品；如果失敗，浩大的工程等到來年春天將融化為一灘雪水，造成巨大的經濟損失。該項目的特點是收益大、風險也大，一投幾千萬，一般企業不敢冒如此大的風險。

三、市場調查與診斷策劃

★隨著倒計時的鍾聲與新千年的臨近，國家旅遊局指定了中國的十大千年慶典城市，將國內的慶典活動推向高潮，隨之各大小城市種類繁多的慶典活動也隨著新千年腳步的臨近而火爆起來。泰山的千年慶典、世紀壇的千年慶典、三亞的千年慶典，無不對哈爾濱的「冰雪大世界」提出挑戰。哈爾濱市政府決定迎著困難上，只能成功，不能失敗，並把該項目列入 「哈爾濱市旅遊發展規劃綱要」。

★以往哈爾濱市兆麟公園五光十色的冰燈完全是靠燈光打上去的，沒有真實感，隨著科研技術的不斷創新，又研製出彩色冰雕技術。這一科研成果運用到「冰雪大世界」中去，使得冰雕藝術更富有真實感，更富有吸引力。

★「冰雪大世界」工程總投資3300萬元（預計），但在診斷策劃時，前期上千萬起動資金基本上已用的差不多了，可是後期投資一直懸而未決。盡管政府的思路是「政府支持，市場運作，企業經營」，但企業看不到實實在在的利益，是不會冒然投資的，如此大的資金缺口，在1－2個月全部到位顯得十分棘手。

★其它包括諸如總經營權、分區經營權、門臉攤位的招租、總冠名權、分區冠名權、門票廣告權、景區牆體廣告權、冰建築景點廣告權、市內主要街道廣告權、通向景區四個橋體廣告權、景區內空中宣傳廣告權、沿江一條街廣告權、轉播權等等每一項工作都必須細化，開價既不能過高也不能太低，每一項贊助、製作都必須一家一家談，……所有這些對人力物力都有限的「組委會」無疑是一個巨大的考驗。

四、總體運作思路

★ 新項目在松花江畔構築佔地28萬平方米的冰雪大世界，與原來搞了多年「冰燈節」 的兆麟公園相比，從內容、形式、技術、功能上都要求有重大創新。如果說兆麟公園的突出點是五顏六色的冰燈，則冰雪大世界應重在「參與」、「刺激」、「喜慶」。

★ 「冰雪大世界」是一個行將推出的新產品，由於它採用了彩冰技術，加上碰巧趕上 「千年等一回」的「千年慶典」時光，完全可以以此搞「項目交叉復合」，即以「冰雪大世界」為核心，把兆麟公園的冰燈、松花江的冬泳、太陽島的雪雕冰雕及亞布力、二龍山的滑雪等諸道「名菜」整合在一起進行「打包」——推出「千年冰雪節」系列套餐，從而使早已吃慣、吃膩了「冰燈節」老菜的人們找到新的興奮點，從而大大增加遊客人流量。

★ 另一方面，在哈市總體形象上以「千年冰雪節」的面目出現，無疑是原來「冰燈節」 名片的提段、提升。以國家旅遊局作為主辦單位之一，藉助全球「千年慶典」大熱潮的良機，在國內外眾多媒體關注我國十大千年慶典城市的情況下，尤其是《中央電視台》將要推出24 小時的「相逢2000年」全天直播，所有這些資源如把它們再「打包」進來，經過如此多層包裝，無形之中已把「冰雪大世界」放到了一個良好的操作平台上。

★ 另外面對時間緊、任務重、資金嚴重缺口的現實，傳統的流程：計劃—投資—建設 —廣告招商—門票的做法已經來不及了。必須將創意與房地產運作、旅遊門票運作、資本市場運作、廣告運作、電視轉播運作等整合在一起進行超常規運作，才有可能在一個月內解決重大的資金缺口，趕在冬季來臨之前將基礎設施搞好。

五、創意構想

任何旅遊項目都由硬體與軟體構成，同樣的硬體，創意策劃不一樣，其效果就會大相徑庭。更有人說，旅遊就是編故事來吸引遊客。面對冰雪大世界這樣的現代主題項目，28萬平方米這樣大的容量必須有豐富的創意才能把它搞活。為此策劃者構想了一連串創意：

★千年白雪公主評選。哈爾濱向來以冰雪所著稱；冰雪節要在「冰」和「雪」上下功夫、做文章；白雪公主則是家喻戶曉的童話人物，在人們心目中有一定的號召力和影響力，如何將這兩者有機結合，為冰雪節吸引注意力，千年白雪公主評選應運而生。在國外，特別是像委內瑞拉、泰國等國家，選美已成為一種產業，成為經濟發展的支柱之一。在冰雪節，則要把評選白雪公主作為輔助活動之一，目的是利用人們對選美的一種關注和好奇心理，一方面為冰雪節打造良好的聲勢，吸引住人們的注意力；另一方面可以以此吸引廣告與贊助，擴大冰雪節的輻射范圍。這項評選活動分為三個評選范圍，12歲以下評選娃娃白雪公主，12歲到18歲評選青少年白雪公主，18歲以上評選成年白雪公主。三種一共評選2000名。待這2000 名白雪公主評選出來後，在冰雪節中，組成方隊在哈爾濱主要街道和冰雪大世界現場巡遊，必將會造成極大的轟動效應，使人們爭相關注冰雪節。這次評選的范圍是全國性的，這樣就可以使全國各地人們的目光聚焦於此，大大加強了全國人民的參與性，即造成「冰雪節」不但是哈爾濱的，也是中國的。這項活動不僅要在本屆冰雪節上搞，以後在每一屆冰雪節上都要繼續辦下去，使之就像米老鼠與唐老鴨是迪斯尼的名片，而白雪公主以後亦可能成為哈爾濱冰雪節的一張亮麗的名片。「白雪公主」亦成了此活動的吉祥物。

★空中飛毯。從地理位置來看，黑龍江的烏蘇里鎮在中國地圖大陸的最東邊緣。為了滿足人們爭相觀看新千年第一縷陽光的慾望，可以在烏蘇里鎮舉辦主要由青少年學生參加的冬令營，來迎接新千年的晨光。在12月31日午夜的鍾聲敲響後，人們都載歌載舞，歡慶新千年的到來；接著，大家等待新千年的陽光，等到天亮之時，用攝像機將太陽升起進行全程拍攝……，然後用充氣飛毯把祝福、晨暉迅速送到冰雪大世界，通過大屏幕電視放映出來，讓在場的人們共同感覺到新千年的來臨。飛毯也可用飛艇或其它空中飛行物代替，這樣可以引起「眼球效應」，大大增加冰雪節的影響力。

★千年雪龍。世紀之交恰逢中國傳統的龍年，炎黃子孫是龍的傳人。黑龍江名字的由來也與龍有關。龍在中國人心目中有著特殊的地位，為此，有必要在冰雪大世界中突出「龍」 來。最好的做法就是將大世界的門建成二龍戲珠的形象，使人們從很遠處就能感受到龍的氣息。而大世界的圍牆則雕刻成龍身，圍牆上蓋上千米長的綉有龍頭、龍珠、龍鱗、龍爪的「龍布」，使整個冰雪大世界由兩條龍所環繞。這兩塊龍布是開放式的，可承載成千上萬遊客的簽名，讓大家在龍身上表達自己對新千年的美好祝願。最後組委會以阿城金代遺址的千年銅座龍為此次活動的標志，名曰「千年雪龍」。

★門票形式。以往一些主題公園或娛樂場所的門票一般採用兩種，一種是單項門票，另一種是通票或聯票，即一票到底。對於通票來說，有些遊客並不是對每個景點都感興趣，而是鍾情於某幾個景點，這樣通票對他來說意義不大。策劃者設計了這樣一種門票：這種門票使用次數不限，用打孔結算。本次冰雪大世界具有世紀之聲，冒險樂園、歡樂廣場、卡通世界四個景區，拿著這張門票可以四個都去，也可以用一張門票在某個景區里玩四次。比如說，一家三口來玩，家長一般要照顧孩子的要求，兒童喜歡在卡通世界裡游覽，這樣就可以讓他拿一張門票在此多玩幾次。

★多層次景區。如果說整個哈爾濱冰雪大世界是一篇大文章的話，那麼這篇大文章下還包含著世紀之聲等四篇中文章，但並不到此為止，每篇中文章下還有若干個小文章，而這些小文章則由小小文章，要進一步深化冰雪的內涵，增加冰雪作品的創意內容，這樣使整個冰雪大世界成為一篇多層次立體性的動態大文章。上萬件作品亦有上萬個創意，做到「一步一風景，一品一創意」，人們來到此後可以滿足其各方面的多樣化需求。

★旅遊一條龍。整個哈爾濱並不是僅有冰雪大世界這樣一個賣點，可以以冰雪大世界為核心，將哈爾濱周邊的其它旅遊景點包括進來，如亞布力的滑雪場、東北虎園等。這樣，旅遊景點穿成了一條線，人們可以在一次旅遊中盡情領略不同特色的北國風光。冰雪大世界組委會可以設計幾條不同的旅遊路線，分別適用於一日游、二日游、三日游等，來滿足不同遊客的需求。

★融資必須搞資本運營；在知識經濟時代，網路的作用不可忽視，所以更不能離開第四媒體——網路的宣傳與經營。所以說，整個冰雪大世界是產品經營＋文化經營＋旅遊經營＋房地產經營＋資本經營＋網路經營的全方位整合經營。

★總體打包。從宏觀上講，整個冰雪大世界由四個部分所組成，它和哈市周邊的旅遊景點構成了一個有機的整體，只有這些景點的全部才算構成了哈爾濱千年冰雪旅遊。所以在對冰雪大世界提升段位，內容創新的基礎上，應對其進行整體性創意、策劃、包裝、設計、營銷，讓各個組成部分整合成一個有機體，宣傳要突出總體而不是某個子項目。

六、融資策略與營銷推廣

從8月底到10月，只有兩個月的時間，在短期間內要籌得幾千萬資金，對於一般企業來說，確實有極大的風險，因為冰雪屬短期項目，如果當年收不回成本，開春冰雪融化也就再無取得收益的可能。

★上市公司。策劃者提出，合作的夥伴不應該是普通的公司，應著眼於上市公司。而實際上，很多公司有資金而苦於沒有項目，應該積極爭取這樣的公司來投資。問題的關鍵是項目是否對路，是否有好的創意與回報。事實也證明，新聞發布會一開，多家上市公司都表態對冰雪節項目感興趣，願意進行投資。

★有獎門票和彩票。如果在短期內還是沒有籌集到所需資金，策劃者一個方案：特別門票——預售有獎門票或彩票來融資，即項目尚未建好，先賣「期貨」。可以發行社會福利彩票，這張彩票可當場兌獎，獎品豐厚，但同時這張彩票也是冰雪節的門票。試想一方面哈爾濱市民對冰燈節已有十幾年的感情，另一方面有大獎的刺激，就算發行100萬張，每張以50 元計的話，這種門票收入就有5000萬元，而發行了100萬張就意味著100萬人次前往冰雪節，這樣100萬人次在實際參與冰雪節時的消費也會給組織者和經營者帶來不小的一筆收入。過了冰雪節收回全部投資之後，將餘下的利潤全部用於社會福利事業，並由公證處公證，也算是一舉兩得。

★組委會之所以在前面招商中沒有取得預期的效果，關鍵在於招商手段不科學，招商項目定位不準，廣告價目要價過高，造成企業害怕難以取得收益不敢投資的心態。策劃者提出，招商應與社會實際相結合，廣告費、資助費等應使企業既能承受，又能取得收效。而這要求招商項目細分，有板有眼。也可細分定位後一次性拋售，以「白雪公主」全國徵集等名義積極的走出去，走到外邊去推廣冰雪節這個項目，積極利用各地媒體進行裂變式報道，從而提高冰雪節的知名度。此外，考慮現今的人們越來越喜歡在網上獲取信息，要在網路上發布信息，進行項目介紹，同時進行廣告宣傳，如果有可能的話，可以建立專門的冰雪節網站，系統、詳實地宣傳冰雪節……

七、結果

在哈爾濱市委、市政府及冰雪大世界組委會的領導下，在社會各界的大力支持下，短期內，組委會就迅速解決了資金來源問題（某上市公司投資，同時對活動內容、運作思路進行了許多調整。冰雪節進行時，哈市住宿、交通、餐飲爆滿，哈爾濱成了春節期間全國最為火爆的去處，年旅遊收入達107個億，相關產業收入達700億，可以想像，以「冰雪大世界」 為核心的旅遊項目起了相當大的作用。

⑶ 哈爾濱冰雕節2021年什麼時候開展

2021年度的哈爾濱冰雕節即將和廣大的市民和遊客見面，本屆冰雕節將會呈現各種意義非凡的主題，每個人都能清晰的感受到北國冰雪世界的魅力，讓你處於一種夢幻且真的童話世界。

2021哈爾濱冰雕節預計將會在1月5號左右正式開放

冰滑梯堆山工程已於8月初開工建設。

從今年開始，遊客就可以在新的超長冰滑梯上釋放風馳電掣的激情了。目前冰滑梯已經初見雛形。

售檢票大廳和兩個商服用房於9月開始建設，

而且新的售檢票大廳與地鐵出入口相連接，待地鐵二號線開通，遊客可以從地鐵站直接進入售檢票大廳，為暢心遊玩提供了便利。

今年的整體營銷招標工作已結束，營銷團隊也已進駐並展開宣傳營銷工作。

運營、招商、以及工程建設等招標工作也將陸續展開。

由冰雪大世界公司主辦的第二屆哈爾濱采冰節正在緊鑼密鼓籌備，將於12月7日大雪節氣舉辦，拉開今年我省我市冰雪季旅遊的序幕。

享譽世界的哈爾濱冰雪大世界更是在今年迎來了20周年這一別具意義的年份。哈爾濱冰雪大世界冰雪築夢20年，初心不變，一直致力於為世界打造冰雪夢幻之城。

今年，哈爾濱冰雪大世界傳承經典並突破創新，為千萬遊客准備了嶄新的冬季驚喜。冰雪版王者峽谷、冰雪動漫節、冰雪電影周以及冰雪婚禮，你能想像到的一切冰雪美景，都在這里。

哈爾濱冰雕節，冰城之美，在於冰與火的交融。不僅僅是冰燈和雪地溫泉，更是冰城人的熱情豪爽。1月恰逢哈爾濱的冰雪節，正好享受一下冰雪世界的激情!園內設置的冰滑梯、雪地摩托、冰上雜技、舞蹈演藝等富有特色的游樂項目也讓遊人樂在其中。

冰雕節遊玩喜歡攝影的朋友請注意：這里的低溫會讓鋰電池變得很不給力。滿格電量只能拍50張不到就沒電了——不過，把電池拿出來焐熱了又能拍上十來張，因此要不斷的焐、拍、焐、拍……因此最好在不拍照時把機器放到羽絨服里保暖。

⑷ 黑龍江冰雪旅遊如何發展才能「熱騰騰」

「簡直就像做夢一樣，感覺穿越到了游戲里。」浙江遊客陳先生剛來到哈爾濱冰雪大世界，就被眼前的「奇觀」給驚呆了——冰雪大世界攜手國內熱門手機游戲，用8萬噸雪和500噸冰，打造了游戲里的經典峽谷場景，美輪美奐、別具一格。「這次跨界合作，既是產品升級，更是營銷創新。效果太好了！」冰雪大世界負責人說，去年12月31日，該項目正式揭幕，冰雪大世界迎來了遊客6萬人次，刷新了單日入園人數紀錄。

近年來，黑龍江堅持消費者評價導向，全面梳理、深度挖掘，推出「冰雪之冠·暢爽龍江」品牌，有10個大主題、5條精品線，各地市推出滑雪、冬捕、霧凇、穿越雪原、北極聖誕等140多種細分產品滿足不同群體需求。與之相對的則是開展全省有史以來規模最大、標准最嚴的A級景區復核行動，36家景區被取消資質；實行「紅黑名單」制度，讓破壞旅遊市場者無處可躲。「寧少毋濫，堅持不懈抓精品、新品。要讓消費者一提冰雪，馬上就想到黑龍江。」黑龍江省旅遊委負責同志介紹，「冰雪之冠」品牌越擦越亮，亞布力、冰雪大世界、雪鄉等精品景區遊客接待量持續穩定增長，其帶動作用非常明顯。

⑸ 夏天去冰雪大世界需要帶什麼東西嗎

哈爾濱的夏天一樣有些熱的，最近一周都比較熱，可以達到34攝氏度左右。

夏天的哈爾濱既沒有冰也沒有雪，冰雪大世界那地現在是國際啤酒節，帶上MONEY和獨自去吃喝玩樂吧。

中央大街有一個冰雪文化展覽館，很小的，進去耍耍也不會凍著，就一會的功夫。

哈爾濱冰雪大世界一般都是元旦左右開幕，門票300左右。哈爾濱冰雪三大項目，冰雪大世界最美輪美奐，太陽島雪雕最氣勢磅礴，冰燈游園會最精緻。

據人民網的「第十六屆冰雪大世界總體規劃方案已出爐 平日門票價格300元」網頁透露，第十六屆冰雪大世界門票價格：
（一）、零售票（門市票價）
1.成人票：
300元/張：平日票（元旦、春節、正月十五國家規定的假期以外）
330元/張：假日票（元旦、春節、正月十五期間國家規定的假期內）
2.優惠票
160元/張（學生24周歲以下、1.20米以上兒童、60歲以上70歲以下老人、肢體殘疾人、現役軍人）（備註：學生票購票及入園時須持第二代身份證及學生證）
3.免票：1.2米以下兒童、70歲以上老人
（二）市民票：哈爾濱市民憑第二代身份證160元/張（每周一至周四，節假日除外）其范圍包括：道里、道外、南崗、香坊、平房、松北、呼蘭、阿城8個區和賓縣、巴彥、依蘭、延壽、木蘭、通河、方正7個縣，五常、雙城、尚志3個縣級市。
（三）社會團體購票：
一次性入園50人以上，為門市價9折（集體統一進園）。
（四）網路售票：搭建網路售票平台，增加網路售票兌換窗口，增設自動兌換票機器，提高服務效率。價格：288元/張（平日票） 308元/張（節日票）。

⑹ 沈陽去哈爾濱冰雪大世界

提前在網上預訂一下酒店，建議你去道理區的喜龍快捷賓館，經緯店、西五道街店、通江街店或上遊街店這幾家喜龍店都離中央大街很近，環境很好辦理會員的話價錢應該在150-160之間。行程可以這樣，第一天早上起床可以逛一逛中央大街、索菲亞教堂、松花江邊坐坐雪爬犁、玩玩小時候的冰嘎，中午去華梅西餐廳嘗一嘗正宗俄式西餐的味道，下午乘坐13路區間大巴去江北太陽島道口下車，天黑前先去太陽島看看國際雪雕展，喜歡攝影可以多拍些照片，很漂亮。天快黑的時候去車站對面的冰雪大世界就可以了。第二天可以去道外區南勛街的中華巴洛克街區，這里的建築風格跟中央大街截然不同，這里是哈爾濱建埠時期由中國人修建的結合了很多中國元素的歐式建築，在那裡還有很多家哈爾濱的百年小吃店，可以順道品嘗下。下午剩餘時間就是隨便逛逛買些特產比如秋林里道斯的紅腸、大列吧、格瓦斯，奮斗副食的松仁小肚、叉燒肉，肉聯的粉腸等等。

⑺ 旅遊營銷方案與公文實戰範本的內容簡介

第一部分 方案範本
第一章 市場調查方案
一、調查問卷
(一)北京市旅遊形象調查問卷
(二)對旅遊經營商的問卷調查
(三)上海市民周末游活動調查問卷(總卷)
(四)當地和周圍地區吸引旅遊者的資源調查表
二、調查表
(一)旅遊需求調查表
(二)夏威夷旅遊局旅遊者情況調查袁
(三)日本交通公社旅遊城市調查表
三、調查報告
(一)××地區旅遊行業中高級人才狀況調查報告
(二)深圳華僑城旅遊客源的調查報告
(三)蘇州旅遊者滿意度調查報告
第二章 項目可行性研究與開發方案
一、「歷史文化長廊」旅遊主題公園可行性研究報告
二、項目開發方案
(一)「中央電視台××影視城」策劃方案
(二)超級黃桷樹觀景台項目開發建議書
——重慶市「南山一棵樹」觀景台開發創新策劃
(三)冰雪大世界策劃方案
(四)「夏威夷」度假村項目方案評估研究報告
三、營銷策劃方案
(一)營銷策劃方案樣本
(二)項目營銷策劃方案
「軍事之旅」策劃方案
B旅行社「新景界」營銷方案
21世紀河洛文化旅遊整合傳播分析
雷峰塔景區文化營銷定位分析
「女性主題」特色線路游策劃方案
井岡山杜鵑花之旅
女人國里看女人
蝴蝶泉相思之旅
蘇杭淑女團
四、項目包裝方案
××市田園旅遊區包裝方案
五、營銷激勵方案
某夜間動物園營銷、激勵方案
六、活動策劃方案
全民健身運動表演賽策劃方案
七、推廣方案
「嶺南水鄉」游模擬推廣方案
八、項目主題提煉及項目分區方案
「激情歡樂谷」主題提煉及項目分區方案
九、旅遊廣告策劃書
(一)旅遊廣告策劃書大綱
(二)新世紀羊城八景
附1：旅遊業口號
附2：國外旅遊廣告摘選
第二部分 公文範本
第一章 上行公文
一、計劃報告
(一)營銷行動計劃
××旅遊景點市場營銷行動計劃
(二)年度工作計劃
××旅遊集團××××年度工作計劃
(三)培訓計劃
××大學旅遊管理專業碩士研究生培養計劃
(四)工作總結
××旅遊景區××××年度(7～12月份)營銷工作總結
××度假村年度工作總結
××一日游××××年度工作總結
(五)診斷報告
××樂園營銷診斷報告
「貴州旅遊」診斷報告
(六)經濟活動分析報告
××××溫泉度假村××××年度經濟分析報告
(七)品牌創新分析報告
南嶽衡山品牌創新分析報告
(八)外出促銷報告
二、請示建議類
(一)增加人員請示
(二)增加新項目請示
(三)合理化建議
(四)區域代理建議
(五)提案：關於更改廣告語的提案
第二章 下行公文
一、命令類
(一)總經理今
(二)嘉獎令
二、轉發通知(告)類
(一)決定
(二)轉發重要指示
第三章 市場調查方案
一、配合類
(一)協調函
(二)關於更換廣告媒體的函
二、通報類
(一)簡報
綜合消息二則
(二)通報類
××省旅遊局關於表彰優秀導游員×××同志的通報
××省旅行社關於××所犯錯誤的通報
××旅行社關於××國政局動盪的情況通報
(三)紀要
三、對外公文
(一)協議
協議書
旅遊培訓協議書
建設度假村合作經營協議
××旅行社出境旅遊協議書
(二)合同
個人旅遊合同
國內旅遊組團合同書
中外旅行社組團合同
國內旅遊組團標准合同
客房預訂合同
(三)信函等
旅遊函三例
證明信
慰問信
投訴信
旅遊投訴狀
批復
(四)導游詞
上海豫園導游詞(部分)
四、規約公文
(一)旅行社管理條例
(二)旅行社管理條例實施細則
(三)中國公民出國旅遊管理辦法
第三部分 宣傳與營銷案例範本
第一章 資料範本
一、航空公司簡介
Emirates Airline
二、旅行社簡介
(一)廣州×××旅行社
(二)鼎之旅——讓你夢想成真
三、景點介紹
(一)深圳世界之窗
(二)深圳「明思克航母世界」簡介
第二章 營銷管理表格範本
一、旅遊線路調查表
二、旅行社產品評價表
三、旅行社服務質量跟蹤調查表
四、XX旅行社接待業務預報表
五、旅行社團隊運行計劃表
六、飛機票預訂單
七、火車票預訂單
八、用車通知單
九、值班記錄(一)
十、值班記錄(二)
十一、旅行社旅遊委託書
十二、旅行社委託代辦支付券
十三、旅行社旅遊團費用結算表
十四、旅行社客人投訴處理表
十五、旅行社員工業績考評種類與內容
十六、員工考核表
十七、旅行新產品評價表
十八、旅遊中間商情況登記表
十九、旅行社與旅遊中間商合作情況登記表
二十、常用廣告媒體比較
二十一、四種主要促銷因素的特點
二十二、投資方案資料列表
第三章 旅行社相關資料匯編
一、旅行社業務程序
(一)領隊業務程序
(二)全程陪同業務程序
(三)地方陪同業務程序
二、旅遊線路資料設計
三、旅行社產品銷售業務程序
四、旅行社合同條款
(一)旅行社與旅遊者之間的合同條款
(二)組團社與接待社之間的合同條款
(三)兼職領隊合約
五、旅行社旅遊產品設計原則
六、旅行社服務質量要求
第四章 案例選編
一、吳楚材、梁青元評價要素層次結構及評分標准
二、「千年慶典」系列策劃案例
(一)「千年慶典」系列創意發布階段
(二)「千年慶典」推廣階段
(三)「千年慶典」重點項目
後記