家裝課堂營銷方案

① 家裝企業千萬業績營銷系統培訓教程都有什麼

其實不管做什麼營銷，首先的是我們對所要推銷的行業和產品要熟悉，找出它的可行之處和推銷亮點，其次要分析一下市場的需求和價格，這樣才能打有把握的仗，當然，自己對技術的熟悉程度也直接影響你的業績。下面介紹一下家裝常用的幾種營銷方法的小結：1、 現場辦公（於小區內租賃場地辦公）優勢：方便顧客，便於製造影響，有利於成批開發客戶群。劣勢：租金、設備、人力的投入將直接影響投入產值比。適用：銷售率較高新開耬盤2、 協議合作（與售樓或物業集體或個人達成為我們提供客源協議）優勢：有利於搞好合作關系，一般成單後給予對方返點，有利於控制投入產出比。劣勢：我們不能直接面向終端客戶而且一旦別的公司給予更大好處，很難保證合作方專一性。適用：尾盤或極不易進入樓盤3、 製作樣板間優勢：有利於利用消費者從眾心理，形象、真實的展示我方設計、施工水平，有利於單的成交。劣勢：樣板間招標信息捕捉困難、設計、施工等要求高；樣板間一般付款說法多，不易成交。適用：開發價值較高期房4、 以在施工地為擴點開發小區優勢：容易進入小區展開業務，便於形象真實展示事例，利用從眾心理，便於成單。劣勢：對在施工地要求較高，否則會出現負面效果。適用：難以進入或進駐費用較高小區，可成批開發。5、 散單開發優勢：形式靈活，小區開發費用低，利於控製成本。劣勢：小區物業管理趨於完善，不利進入園區同時不利於整體開發反而會造成跑馬占圈。適用：進駐或合作困難小區及展會客戶資料收集。以上幾種一般在傳統營銷中應用較多，但老的方法也許是最有效的方法，所以家裝企業也應該重視。6、會議營銷： 優勢：1、可以使公司投入的企劃投入，有的放矢，直接反饋出廣告投入效果的反饋。2、會以營銷能更好的使客戶了解公司，減少客戶的排斥。3、會議營銷既可提高企業形象又能直接快速的的提高產值。4、會議營銷能有效增加公司各部門的工作協調，提高公司凝聚力。5、會議營銷能提高內部士氣。6、回應營銷有助於公司整合各項營銷資源及施工、材料等資源。 劣勢：1、會議營銷一般成本投入分大型、中型、小型，成本控制需要注意。2、會議營銷選擇時間，選擇合適的市場切入時間很重要。3、會議營銷需要選擇好的市場訴求點至關重要。4、會議營銷需要動用公司資源較大，所以組織能力和協調能力對組織者要求很高。5、會議營銷現場環節把控很重要。6、會議營銷現場氛圍把控難度較大。 會議營銷由來已久，在2003年以前這種模式還不夠成熟，多數採用房交會、家裝課堂、等形式，在以後幾年的發展中，越來越成熟，也越來越得到各公司重視。大家紛紛效法，且取得效果還不錯。但最近兩年，隨著活動增多，客戶的參與熱情急劇下降，所以說這種形式固然好，但老是一成不變還是不可取的。7、主材商合作： 我們以前把眼光只集中在我們上游企業，現在經過我們這么多年的冷靜思考，作為下游資源的主材商，他們同樣在客戶還沒裝修就已經把握大量客戶資源。（一些主材商品牌影響力和實力並不比大型裝飾公司差），所以我們要重視這方面開發。9、工地營銷： 工地質量是根本的根本，工地本身就可以為公司，帶來大量的客源。我們想想，一個家裝游擊隊，他的客戶絕不是來自什麼市場、企劃，他也沒有那實力。那麼他就主要利用客戶希望看見一種產品生產過程這樣心裡來展示工地，也同樣能生存。所以我覺得工地營銷重中之重，做好此工作不僅會為公司帶來源源不斷客戶，而且長期堅持有利於公司工程管理的長足進步。10、關系營銷： 關系營銷范圍就比較廣了。這里我重點提一下回頭客的營銷。我們通常理解是家裝公司客戶非日常消費品客戶，短期內無法實現重復多次消費，所以回頭客不是很多。其實不全對，我們可以想像，中國購房群體往往在社會收入層次、年齡結構、社交圈方面較集中。一個人在買房時可能他的親屬、朋友等也是購房客戶。這層關系我們一定要充分重視，切不可一錘子買賣。11、會展營銷： 這種營銷一般指非單個公司自主組織的展會營銷，一般由政府或相關公共性質單位主辦。這種活動一般公益性較高，社會公信度好，活動規模也較大。另方面看這種活動多數情況下象徵意義大於實際意義，更適合品牌宣傳和潛在客戶的收集。另方面這樣活動一般資金投入較大並且動用公司資源力度較大，組織難度較大。12、網路營銷： 網路電子商務營銷，現在已經不單單指公司利用公司網站了。現在形式很多也是很多客戶較願意接受的形式，如在線客戶洽談、網路博客、網路商品選購、業主論壇、QQ等，作為新鮮事物的電子商務隨著80、90後客戶興起已經被普遍接受和普遍使用，所以這方面應有充分重視。後邊這幾種營銷模式，不一定是這幾年出現的而是近兩年普遍應用效果不錯的。我在這里只起到拋磚引玉的作用，希望你深入進步探討和指正。最後說明一點，其實那一種營銷模式只要你做好，他的威力都是不可小看的。並且每種營銷模式都可以在不斷改進重生成多種變異的營銷模式，可以說條條大路通羅馬，哪裡是我們的羅馬？？我們的一切營銷目標都是不論通過何種形式建立商家與終端消費者的銷售通路。在這里我向大家提議，大家都聽說過評述《隋唐演義》知道程咬金了，呵呵。三斧子半幾乎打遍天下無敵手，告訴我們的道理是，「不求千招會但求一招熟」 不可貪多嚼不爛。

② 關於家裝公司營銷方案的細節問題，誰能說明一下。

如果需要營銷方案的話，還是去專業網站下載可靠一點，況且細節其實可以歸類到案子的特色一類了。大禹家裝培訓網有相關資料，或者參考《裝飾企業全程營銷管理解決系統》,裡面也有詳細介紹。

③ 品牌推廣策劃書

一、市場分析

1) 市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。2002年開始的高速發展的房地產市場給家裝市場持續的需求帶來可能。總體上處於一種供過於求的家裝市場發展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場商家們屬於單項經營模式，似乎眾多家庭裝修的業主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品?

2)產品說明

「XX家"品牌產品以推動XX事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾並與消費者協會聯合打造誠信家裝。

二、廣告策略

1)廣告目標

1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度

2、 確立「XX家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問

3、 「XX家"品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平台

4、 突出「XX家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

2)廣告創意

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語

1、XX家—預制健康的家 2、因為——有了「XX家" 所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

三、公共策劃

1) 活動計劃

活動時間：待定 活動地點：揚州市各小區 活動對象：對家裝有需求的消費者 2)活動方案： 活動名稱：放心家裝·公益課堂 主辦單位：「XX家"

承辦單位：XXXX

顧 問：待定

負 責人：待定

2) 活動流程 活動開始前： (布置)小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期准備。

活動開始階段：

地點：(小區廣場)由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內容及「XX家"品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像 ，並製作成精美VCD光碟供「XX家"保存

地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上台做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到「XX家"品牌產品的內容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內容：以宣傳台的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

活動二：

主題：現場抽獎

目的：利用「問卷調查表"從側面了解到消費者對「XX家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

時間：11：00

內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，「問卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢台上向咨詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品

活動三： 主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

時間：10：00-11：00

內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情並逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

活動結束：工作人員進行現場環境清理。

備註：以上所有的活動在各個小區均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

四、廣告實施階段

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸「XX家"一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升「XX家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到「XX家"。

五、品牌宣傳策劃——網路部分：

1.戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

2.營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

3.傳播資料規劃：品牌形象文案策劃(建立企業網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：SEO排行優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排行監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

六、廣告媒介

1、 選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

3、 現在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人群,利用手機SP簡訊宣傳，無疑是一個亮點

4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳

5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

6、電視

7、公交站台看板

品牌策劃只有找「對」消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個更好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

④ 家裝展會營銷演講稿

對於復這個問題，昨天看制百家講壇里提到過。我覺得引用先人的智慧到這里來應該很合適。易經八卦把任何的事情都分成3個步驟，1.定位 2.方向 3.行動 拿商場廣場的宣傳會來距離說明，1.定位，需要定位的分別有，產品的定位、商場的定位、宣傳形式的定位。2。方向、那麼可以看出，搞這次家裝宣傳，我們要達到什麼樣的目的。我們該去何方？是實際的銷售，還是提高在行業內地位。還是配合其他的事情來做。3.行動、行動就不用多說了。

⑤ 裝飾公司全年活動主題及方案

這個要看具體的情況。
1、家裝會展：
2、市場部要配合展會的策劃，協助企劃內助理到展會現場實地勘測容，能重復利用的宣傳用品就不再做新的，搬運過程中盡量減少宣傳物品的非正常損壞。
3、展會前電話告知客戶展會時間、地點及展區的位置，並告知展會期間有推出優惠活動，邀請其來了解、比較一下。
通過各種方法提前收集參展的同業賣點，以便及時調整。
4、詳細掌握展會的策劃案（理由+賣點分析+過時不候）。
5、家裝課堂/名師見面會/戶型發布會。
6、市場部要對該小區詳細調研、並針對重點小區擬出開發方案，總經理必須重視，活動時間一般為發鑰匙前一周，小區前三戶應重點跟蹤。