1. 旅遊景區怎麼營銷
旅遊景區營銷方案 ——以三清山為例 一、產品分析 （一）景區簡介 世界自然遺產地、國家重點風景名勝區、國家AAAA級旅遊區、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示範基地和全國文明風景旅遊區示範點——三清山，位於江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山嶽絕景奇觀，不同成因的花崗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗岩地貌中分布最密集、形態最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環境；1600餘年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建築群，被國務院文物考證專家組評價為「中國古代道教建築的露天博物館」。《中國國家地理》雜志推選其為「中國最美的五大峰林」之一；中美地質學家一致認為她是「西太平洋邊緣最美麗的花崗岩」。 （二）景區特色 以「絕」驚世。峰巒「秀中藏秀、奇中出奇」，是「雲霧的家鄉，松石的畫廊」。奇峰怪石、古建石雕、虯松麗鵑、日出晚霞、響雲盪霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。「司春女神」、「巨蟒出山」、「觀音賞曲」惟妙惟肖。旅行家贊曰：「攬勝遍五嶽，絕景在三清！」 聚「仙」顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤台、玉台、登真台松奇岩怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。 得「道」彌彰。東晉葛洪「結廬練丹」於山，自古享有「清絕塵囂天下無雙福地，高凌雲漢江南第一仙峰」的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建築依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。 二、市場現狀分析 （一）交通位置分析 地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國
道，與景區旅遊專線、環山公路緊密相連。 （二）景區客源市場分析 江西省的居民消費水平低於所有周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位於浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區。 一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區；福建等地及其臨近地區。 二級客源市場：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。 三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳台地區 （三）市場區位分析 隨著近幾年三清山景區建設的不斷完善，景區知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區具有極強的吸引力，加之交通網路的便利，已經與周邊景區形成了風格迥異的旅遊圈。 （四）品牌知名度，市場認知度分析 景區的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經形成，三清山旅遊品牌在消費者心目中留下了一定的印象，並且影響其旅遊消費的行為。在旅遊市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區的發展之道。 三、市場營銷方式 （一）加大宣傳力度 針對景區目前的市場現狀，應採取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。 （1）新聞媒體（報紙、電視） 主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠及影視拍攝狀況的宣傳上。 （2）中介機構宣傳（旅行社） 旅行社是景區和遊客之間的聯系紐帶，作為景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關繫到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。 （3）網路
利用網路高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網路提升「三清山旅遊網」的點擊率。 （4）宣傳牌 在通往景區的公路上製作宣傳牌。 （5）行業的DM雜志 現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的准客戶手中。另一方面，DM雜志相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。 （6）牆體廣告 在周邊地區書寫牆體標語和廣告。 自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視台、江南都市報、深圳特區報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作 ，邀請韓國KBS電視台和全國網路媒體走進三清山采風。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現了「三清山——家門口的 世界遺產地」的大幅廣告；在廣東，數十輛載有三清山廣告的旅遊大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅遊形象店正式落戶三清山服務區。 （7）建立客源地辦事處 利用辦事處，實現景區與遊客零距離接觸，並實現遊客天天發。 同時，為充分利用好「世界自然遺產」這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發揮駐滬聯絡處的平台作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國遊客對三清山的認知，跟進出台開拓日韓市場優惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦「三清山（澳門）旅遊推介會」和「三清山風光攝影展」，進一步加強了與港、澳及東南亞地區的聯系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。 （8）印製宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等） （9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統（廣告）途徑向非傳統廣告途徑的轉移，迎合了實現與客戶一對一對話技術的出現。比如，通過將你的產品發布到網站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，並日益被看成是一種可靠的信息來源。 整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動顧客培養過程，讓潛在直接客戶從網上了解更多，並採取下一步購買行動。向現有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統）郵件交替使用構成經濟劃算的「組合拳」（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網上。現在在線廣告提供了一些傳統媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品。考慮一下將一些傳統目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現在搜索結果中的靠前位置。 跟蹤顧客。非傳統戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在於，你的信息要出現在合適的情況下，並且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。 未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身後。 （二）特色主題活動 1、道教文化風情旅遊節。通過極具特色的道教文化吸引各地遊客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅遊者的節日和廣大商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地體現。 2、在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。 （三）景區旅遊線路： 線路A：從東部索道上山，然後游南清園的女神峰和巨蟒出山後就往東海岸 走，再轉到西海岸，西海岸下山後又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路B：從東部索道上山，然後游杜娟谷，看完玉女開懷後往一線天下，走 到南天門後往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路C：從南部索道上山，游南天門後前往西海岸，再游三清宮和東海岸， 往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷後往一線天下回到南部索道。 線路D：從南部索道上山,游南天門後往一線天上到玉台，再從杜娟小路來 到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 （四）營銷計劃 針對每個季度不同特色，旅遊景區營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好遊客的宣傳工作，使遊客成為景區的「義務宣傳員」！ （五）營銷目標 響亮三清山品牌旅遊，創贏未來江南第一仙峰！
2. 關於三清山旅遊
這是官方報道：
彭承 俞宏虎報道：「申遺整治，旅宿下遷，謝絕入住」，8月8日，包括天門山莊、雲中園山莊、日上山莊、女神賓館、神龍山莊、梯雲嶺賓館在內的6家賓館門口都放著同樣一塊寫有以上12字內容的告示牌，三清山申遺環境綜合整治核心區第二批降層改造的6家賓館住宿下遷工作已經開始。
近幾年來，隨著三清山旅遊事業的不斷壯大，景區接待遊客與日俱增，核心區賓館因為不斷增長的遊客量所產生的污染很難得到有效處理。隨著三清山申報世界自然遺產工作的展開，核心區賓館所產生的影響也成為申遺成敗的關鍵。按照世界自然遺產要求，三清山核心區破壞環境的第一批6家賓館已經完全拆除，第二批6家降層改造賓館的前期工作順利完成。
為切實做到旅宿下遷，確保6家賓館住宿業務全部改造成餐飲等其他項目如期進行，在市旅遊局的配合下，三清山管委會提前向各旅行社、網站發出核心區旅館下遷通知，同時在景區各主要路口張貼公告，並在每家賓館門口擺放禁止住宿的告示牌。除此之外，三清山管委會還派督查組駐守在各大賓館現場督查，嚴格禁止旅行社、導游帶客人與以上賓館發生住宿業務關系，否則將對旅行社和導游進行嚴格處理。在景區內安排工作人員向遊客說明申遺及環境保護的重要性，延長南部索道每天的運行時間，供遊客當日上下。同時加快東部金沙索道的建設，爭取早日投入使用。
據悉，此次下遷總床位1200張，景區遊客住宿目前已全部引導下山。
可以看到，雖然有大部分的床位下遷，但是還是會保留一部分，但這也加重的旅遊費用，畢竟人多床少，這樣帶來的結果就是會限制遊客上山的數量，但願門票別貴就可以了。
3. 高手們誰會寫旅遊景點策劃案急～～～～
江西景點景區策劃
一、基調
江西旅遊以秀麗山水、紅色之旅、景德鎮的陶瓷而聞名，山水中又以廬山、三清山、井岡山、龍虎山、鄱陽湖而著名。
二、欄目設計
1、 走進江西
2、 魅力九江
3、 景德鎮
4、 三清山
5、 望廬山
6、 井岡山
7、 寺廟樓閣
8、 古城遺址
9、 青山秀色
10、湖水微瀾
11、紅色之旅
12、焦點推薦
13、自然美景
14、人文大餐
15、銀海洞天
16、古村風韻
17、繽紛游記
18、景區人氣排行榜
三、欄目設計詳述及內容添加參考
1、走進江西：總概江西的景點，1條，建議縮略內容。
2、魅力九江：主要介紹鄱陽湖等九江著名景點。9條，建議首條縮略內容，其他縮略標題。【望湖亭（九江）、鄱陽湖候鳥保護區（九江）、南山（九江）、鄱陽湖（九江）、石鍾山（九江）、琵琶亭（九江）、天橋（九江）、九江長江大橋（九江）、煙水亭（九江）】
3、景德鎮：景德鎮以陶瓷為主，此欄目主要介紹景德鎮的景點。6條，建議縮略標題。【湖田窯（景德鎮）、李坑（景德鎮）、景德鎮陶瓷館（景德鎮）、明青園（景德鎮）、玉田湖（景德鎮）、月亮湖（景德鎮）】
4、三清山：主要介紹江西著名的景區三清山。10條，建議縮略標題。【南清園景區（上饒）、萬壽園景區（上饒）、三洞口景區（上饒）、三清湖景區（上饒）、西海岸景區（上饒）、三清宮景區（上饒）、石鼓嶺景區（上饒）、梯雲嶺景區（上饒）、玉京峰景區（上饒）、西華台景區（少）（上饒）、玉靈觀景區（上饒）】
5、望廬山：主要介紹廬山的景色。10條，建議縮略標題。【秀峰（九江）、五老峰（九江）、漢陽峰（九江）、龍首崖（九江）、美廬別墅（九江）、花徑（九江）、廬山植物園（九江）、三疊泉（九江）、含鄱口（九江）、廬山風景區（九江）】
6、井岡山：井岡山是中國革命的根據地，此欄目主要介紹井岡山的景點。10條，建議縮略標題。【仙口（吉安）、黃洋界（吉安）、鵝嶺（吉安）、茨坪（吉安）、龍潭（吉安）、筆架山（吉安）、井岡山主峰（吉安）、茅坪（吉安）、礱市（吉安）、桐木嶺（吉安）】
7、寺廟樓閣：介紹江西省的寺廟和樓閣。8條，建議縮略標題。【東林寺（九江）、能仁寺（九江）、金山寺（撫州）、佑民寺（南昌）、魁星閣（新余）、龍珠閣（景德鎮）、潯陽樓（九江）、滕王閣（南昌）】
8、古城遺址：介紹江西省的古鎮和遺址，8條，建議縮略標題。【岳母墓（九江）、浮梁古城（景德鎮）、瑤里古鎮（景德鎮）、仙人洞與吊桶環遺址（上饒）、懸棺遺址（鷹潭）、古鎮上清（鷹潭）、梅關古驛道（贛州）、慶源千年古村（上饒）】
9、青山秀色：介紹江西省的青山大川。10條，建議縮略標題。【葛仙山（上饒）、大鄣山（上饒）、麻姑山（撫州）、資溪大覺山旅遊區（撫州）、龍虎山風景區（鷹潭）、象鼻山（鷹潭）、武功山（萍鄉）、天門山游覽區（鷹潭）、三百山（贛州）、明月山（宜春）】
10、湖水微瀾：介紹江西省的湖泊。6條，建議縮略標題。【柘林湖（九江）、甘棠湖（九江）、楓澤湖（上饒）、鴛鴦湖（上饒）、潭湖風景區（撫州）、仙女湖（新余）】
11、紅色之旅：介紹江西省的紅色旅遊。10條，建議縮略標題。【方誌敏紀念館（上饒）、王安石紀念館（撫州）、萍鄉秋收起義紀念碑（萍鄉）、湘贛邊界秋收起義軍事會議舊址（萍鄉）、安源路礦工人運動紀念館（萍鄉）、瑞金葉坪革命遺址（贛州）、八一起義紀念館（南昌）、八大山人紀念館（南昌）、「八一」起義紀念塔（南昌）、瑞金紅井（贛州）】
12、焦點推薦：介紹江西省的特色景點。6條，建議縮略標題。【百花洲（南昌）、郁孤台（贛州）、嗣漢天師府（鷹潭）、浮橋（贛州）、西山萬壽宮（南昌）、上清宮（鷹潭）】
13、自然美景：介紹江西省的自然風光。10條，建議縮略標題。【龜峰風景名勝區（上饒）、仙水岩游覽區（鷹潭）、漢仙岩（贛州）、通天岩（贛州）、雲谷飛瀑（宜春）、桃花島（新余）、蓮花塘（景德鎮）、夢山旅遊風景區（南昌）、三爪侖國家森林公園（宜春）、官山自然保護區（宜春）】
14、人文大餐：介紹江西省的人文景觀。8條，建議縮略標題。【上饒集中營（上饒）、抱石公園（新余）、袁山公園（宜春）、疊山書院（上饒）、鵝湖書院（上饒）、白鹿洞書院（九江）、繩金塔（南昌）、慈雲塔（贛州）】
15、銀海洞天：介紹江西的洞。5條，建議縮略標題。【湧泉洞（九江）、龍宮洞（九江）、獅子洞（九江）、孽龍洞（萍鄉）、庄溪溶洞（少）酌江溶洞群（宜春）】
16、古村風韻：介紹江西的古村。8條，建議縮略標題。【曉起（上饒）、思溪（上饒）、延村（上饒）、秋口鎮李坑村（上饒）、無蚊村（鷹潭）、江嶺（上饒）、流坑古村（撫州）、安義古村（南昌）】
17、繽紛游記：游覽江西時的游感體驗。根據設計需求設定條數。
18、景區人氣排行榜：江西省首頁為江西省景點景區排行榜，內頁為全國景區排行榜。
四、江西省旅遊資源簡介
「物華天寶，人傑地靈」是唐代詩人王勃在《滕王閣序》中贊美江西的名句。由於地理、氣候條件優越，江西物產豐富。早在宋代《元豐類稿》中就曾記載，江西上繳朝廷的糧食和賦稅居全國第一位。唐宋時期，景德鎮瓷器號稱假玉而聞名中外。
江西地處北回歸線附近，氣候溫和，年平均氣溫攝氏18度；雨量充沛，全省生態環境良好，森林覆蓋率達59.7%，居全國前列。
全省邊界山脈奇峰異谷、飛瀑流泉、雲海霧嵐，哺育著珍稀的動物，蘊藏著豐富的礦產。悠遠的人文景觀、秀麗的自然風采，使江西成為誘人的旅遊勝地。廬山、三清山、龍虎山、井岡山為國家級風景名勝區。
廬山1996年被聯合國科教文組織批准為「世界文化景觀」而列入《世界遺產名錄》。三清山、龍虎山屬中國道教名山；井岡山-- 新中國的搖籃，是毛澤東創建的中國第一個農村革命根據地。春到井岡賞杜鵑，夏到匡廬覓清涼，秋到三清探奇峰，冬到鄱湖觀候鳥。
江西一年四季都給人們以美的享受。9座國家級森林公園；5個國家重點保護寺確觀；17處國家重點文物保護單位，全省各類風景名勝區（點）多達2400餘處。海內外賓朋贊不絕口：江西的天是藍的，山是綠的，水是清的，空氣是甜的。
五、江西省行政區域劃分
共11個地級市
南昌、景德鎮、萍鄉、九江、新余、鷹潭、贛州、吉安、宜春、撫州、上饒
六、參考網址
http://www.ourtour.com.cn/zscenery/city.php?cityid=46 同行網
http://daily.travel.163.com/sight/province.jsp?id=2 網易旅遊
http://www.jxta.gov.cn/Index.shtml 江西旅遊網
http://www.jx-travel.com.cn/ 江西旅遊網
http://www.jxtmt.com/ 江西旅遊網
http://www.seejx.com/ 江西旅遊在線
http://www.jxznz.com/ 指南針旅遊網
4. 三清山旅遊下面這些景點要用多長時間
剛去過，所以來答一答。
從索道上山，然後再游覽各個景點。索道100元/上+下，我去的時候是3月中旬的周三，找了熟人插了一個小隊等了半個小時才上纜車，據說長假和周末都要等很久。
下了索道開始游覽各個景點，一般三清山的本地人把景點分成南坡和北坡，大部分人覺得南坡玩起來比較輕松，但是當地人都說北坡的風景其實會很好。另外北坡所有的路途都是在上樓梯和下樓梯，跑一趟非常辛苦。
南坡就是你的這個路線，相對爬的不會太辛苦，最長的時間花在漫步西海岸和陽光海岸上（都是棧道），差不多要走8公里。我們從9點鍾開始排隊到最後下午四點鍾下山，只玩了南坡的。北邊的什麼玉女峰沒有去。
你這個1天，假設只玩一邊，出行時間安排在假期中估計會比較趕
，如果南北坡都想玩到，除非你是專業的，能健步如飛，否則不太現實。
5. 三清山旅遊開發的有利條件有哪些開發中需注意什麼問題
地理位置上來說：三清山周邊有武夷山、婺源、龍虎山、靈山、景德鎮等旅遊景點，可以形成旅遊經濟圈。交通上來說：上饒火車站的升級以後也將成為正要的交通樞紐。伴隨著三清山飛機場的建設交通更為方便、快捷。三清山旅遊人數年都在遞增長，旅遊經濟良好。不知道所謂開發是指具體的哪些方面。從宏觀方面來說要合理長遠規劃，永續經營。從營銷來說，要加強團隊建設、抓好企業文化、做好宣傳、銷售。目前三清山旅遊經濟淡旺季分明，平時呈「周末經濟」怪圈。大致也就這些。希望對您的問題有所幫助！
6. 三清山旅遊景區奇峰怪石形成主要原因
三清山屬於花崗岩景觀地貌。
概括一下成因：主要是岩石的物理風化和化學風化。花崗岩是緻密塊狀結構的岩體，堅硬不透水，抗風化能力強，所以能夠形成高聳的山。花崗岩是由石英，鉀長石，斜長石晶體組成，還有少量黑雲母和角閃石。在這些成分中黑雲母和角閃石抗風化能力差，在濕熱條件下會風化成粘土礦物，這樣花崗岩的透水性就增加了，風化速度也因此加快，進一步促進了其他組分的風化。如果遇寒冷，花崗岩體自身會熱脹冷縮，還有水分進入岩體結冰，冰的膨脹造成岩石碎裂脫落，頻繁地熱脹冷縮加速了花崗岩的冰劈作用，於是形成了三清山獨特的絕壁、石柱。