Ⅰ 市場營銷策劃報告 關於NIKE 耐克的市場營銷組合 The Marketing Mix (4P』s)
你說的理論是很適合以前，但是現在都轉向為4c 即:消費者，成本，便利性，溝通；直觀點4p當時只是站在企業的角度考慮問題（而新一輪的4c是現在消費者角度來進行市場分析和對產品的策劃；本身這些網上有的，再加上我是用手機回復你，我就簡單點吧，讓你方便明白！）消費者都不說啦，在笨的人都知道產品的群體不管中間是企業還是第幾方，最終都回歸的群體是消費者（就例如，做市場策劃必須明確消費群體，明確產品的定位！就像賣女士內衣的永遠不會被男人買去穿，除非……你懂的！）
成本:這也是站在消費者面前考慮，舉個例子:醫葯行業，同是阿莫西林，但是有的貴很多有的便宜很多，如果葯性一樣，選擇便宜是理所當然！便利性:這種非常容易理解，假如你某天你要買吃的，又要買家電，又要買穿的！你會選擇什麼地方？商場（超市）；這也是為何沃爾瑪和家樂福能在當時一下子沖到五百強！不是他們賣的東西比別人好，而是他們為客戶考慮到了便利性！以往沒有超市的時候你可以遐想一下……！關於溝通簡單解釋其實就是銷售，4p里的渠道理論也是對的，但是歸根結底就是溝通或者銷售，渠道你不用開發，只要產品有用，別人會來找你加盟！幫你賣……，銷售溝通又包含客戶的需求，客戶的預算等等……這些就是考最終銷售人員的溝通啦！話說你的耐克市場策劃，順便忠告！市場策劃不是專門光借用理論，而要有創新，好的點子永遠是市場策劃的源動力！（好了，我手都凍啦！也不曉得這道題掛分沒有！）多體會下！萬變不離其宗！
Ⅱ 如何實施網路促銷
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（三）選擇網路促銷組合方式
促銷組合是一個非常復雜的問題。網路促銷活動主要是通過網路廣告促銷和網路站點促銷兩種促銷方法展開。但是不同的產品種類、銷售對象和促銷方法將會產生不同的網路促銷組合方式。企業應結合實際，根據網路廣告促銷和網路站點促銷兩種方法的特點和優勢，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。
一般來說，日用消費品，如化妝品、食品飲料、醫葯製品、家用電器等，網路廣告促銷的效果比較好；而大型機械產品、專用品則採用網路站點促銷的方法比較有效。在產品的成長期，應側重於網路廣告促銷；而在產品的成熟期，則應加強自身站點的建設。所以企業應根據自身網路促銷能力，選擇不同的網路促銷組合方式。
（四）制定網路促銷預算方案
制定網路促銷預算方案是企業在網路促銷實施過程中最困難的一個問題。因為運用互聯網技術進行促銷是一種新生事物，對所有的價格、條件都需要在實踐中做比較、學習和體會，只有這樣，才能利用有限的資金收到盡可能好的效果。制定網路促銷方案應首先處理好以下三個方面的問題：
首先必須明確網上促銷的方法及組合的方法。因為不同的信息服務商，宣傳的價格可能懸殊極大。所以，企業應在認真比較所選站點的服務質量和服務價格的基礎上，選擇適合於本企業產品質量和價格的信息服務站點。
其次，要明確網路促銷的目標。即企業進行網路促銷的目的是為了宣傳產品，還是宣傳售後服務，或者是為了樹立企業的形象。只有明確了網路促銷目標後，才能據此策劃投入內容的多少、投放時間的長短、頻率和密度的高低、廣告宣傳的位置、內容更換的時間間隔以及效果檢測的方法等。這些環節是預算整體投資數額的主要依據。
第三，要明確網路促銷的影響對象。就是需要明確該企業的產品信息希望傳遞給哪個群體、哪個層次、哪個范圍。因為不同的站點有不同的服務對象、不同的服務費用。一般來講，側重於學術交流的站點的服務費用較低，專門從事產品推銷的站點的服務費用較高，而某些綜合性的網路站點的費用最高。企業的促銷人員應熟知自己產品的銷售對象和銷售范圍，根據自己的產品選擇適當的促銷形式。
（五）評價網路促銷效果
網路促銷的實施過程進展到了一定的階段，就必須對已經執行的促銷內容進行評價，衡量促銷的實際效果是否達到了預期的促銷目標。對促銷效果的評價主要依賴於兩個方面的數據：一方面，要充分利用互聯網上的統計軟體，及時對促銷活動的好壞做出統計。例如主頁訪問人次、點擊次數、千人廣告成本等。利用這些統計數據可以了解自己在網上的優勢和不足，以便對網路促銷方式和方法進行調整。另一方面，可以通過銷售量、利潤、促銷成本的變化，判斷促銷決策的正確性。同時，還應注意促銷對象、促銷內容、促銷組合等方面與促銷目標的因果關系的分析，以便對整個促銷工作做出正確的決策。
（六）加強網路促銷過程的綜合管理
因為網路促銷是一種新生事物，要想在這個領域取得成功，就必須實行科學管理，不斷進行信息的溝通與協調，並對偏離預期促銷目標的活動及時進行調整，以保證促銷活動取得最佳效果。