Ⅰ 想做列印紙生意。朋友們進來介紹下。
一包a4的紙500張
現在市場價：18元左右，像你所說的切紙情況，應該是大量切紙，那就要買台大切紙機，要一萬多塊一台。想切多少就可以切多少，只能切紙，不能打包。現在賣紙的經銷商應該都是從廠裡面直接進貨的。資金方面，現在一箱a4紙市場價120到140左右的價格，一箱有8包。只能回答你這么多。俺是搞辦公設備這行的，對紙方面只了解這么多。
Ⅱ 如何推銷列印紙
不知道你是代理商還是片區的業務，隨便聊聊吧第一：服務與網路 做銷售講究的你的渠道，如果沒有渠道銷售，只能從零起步，找好目標群體，周期的拜訪（看各個門店的銷售周期而定），等老闆記起你這個人的時候，產品質量、價位合適的時候就會有銷量了第二：價格優勢，紙類產品利潤空間較大，摸清楚當地的價格體系，然後從自己的定價著手，但是本人鄙視低價傾銷者，擾亂當地價格體系 銷售就是賣東西，小量的銷售或許簡單，但是如果要店方壓貨，必須一步一步的從自己的銷售渠道做起。
Ⅲ 有沒有關於辦公用紙的營銷計劃書
每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考. 1. 執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4. 目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 營銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售後客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 R&D：產品完善與新產品開發舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表 8. 風險控制：風險來源與控制方法。 廣泛的色如野人也認識或多或少
Ⅳ 我倉庫有庫存濕巾和抽紙要怎麼樣做促銷方案
只要廣告足，促銷很快的。
Ⅳ 500分懸賞照片列印機促銷方案
在電腦報上看到過
Ⅵ 生活用紙促銷方案
告訴我你是哪裡的人？做的什麼牌子的生活用紙？是草漿？木漿？竹漿？是做平時的促銷方案還是節假日的促銷方案？
Ⅶ 如何推銷A4復印紙
首先分析市場:比如列印復印店裡，主要的要求是價格價格合理，或者更低回；企業上要求答是質量和價格；而政府部門事業單位僅僅關注的是質量，價格上並不是很關注...
因此根據市場，調動一切可調動的資源:政府部門優先，因為一旦交易成功，利潤比較可觀，最好有熟人，即使沒有，想辦法找到主管人員，給予他一定的報酬，幫助完成交易；企業上，有朋友最好，沒有的話，看企業的規模形式而定，假如是國有企業，或者大型企業，也可採取以上方式，假如是小型私人企業，就要在價格上低廉促銷了；列印復印店裡，你只能在價格上等於或低於市場同類商品以推銷你的產品；別的市場你同樣可以先分析在採取措施。
既然是推銷，就要遍地撒網，所以行動起來吧，祝你成功。
Ⅷ 我是做生活用紙的，誰能提供一份針對二批商的促銷方案做為參考，謝謝！
在熙熙攘攘的都市裡，他們背著挎包、拿著早點、目光敏銳、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高樓大廈里。據統計，在大街上，你遇到10個背包的年青人，有7個是做業務的。「身上背著冒牌破包，兜里揣著200零鈔，遠看像歸國華僑，近看像港澳台胞，老遠就揮手致意，見面就點頭哈腰，遞上名片----原來是市場營銷」，這是對數以千萬計的市場業務人員的調侃寫照。古話說朝為賣貨郎，暮登天子堂。時光流逝，這千千萬萬的市場營銷有幾個能登天子堂？我想如果沒有刻苦努力和正確引導，大多會泯然眾人矣。那麼，這么多業務員怎樣才能從激烈的競爭中脫穎而出，一展胸中理想和抱負？
一、胸懷大志，隱而不發，制定職業規劃
據統計，百分之九十以上的業務員都沒有自己的職業規劃。很多業務員是為了做業務而做業務，做到什麼時間是盡頭？怎麼樣算成功？怎麼做才成功？並沒過多的思考，有的業務員就是為了找份工作為了生計才做業務的。當然，很多人都想到晉升，但怎樣晉升？憑什麼晉升？並沒有清楚的思路和把握。
兵法曰：不謀全局者不能謀一域，不謀一域者不能謀一局。因此無論什麼情況都要為自己做個規劃，定個目標，這是個人發展的長久動力。定職業規劃就是站在冷靜的高度分析自己的實力，優勢、劣勢，多長時間達到中層？多長時間達到高層？最終目標是干什麼？機會在哪裡？當前的企業是積累知識、學習經驗的跳板還是終生奮斗的目標？做好規劃，你前進的方向就很明確了，你知道怎樣忍耐，知道自己該學習什麼，補充什麼，表現什麼，該積累什麼？
定職業規劃要請自己的長輩，老師，領導，特別是有一定閱歷和成就的，敢於批評自己的長輩指導，能把你的目標定的更客觀，也等於請了人對你的目標進行監督。在奮斗的過程中，要時常審視自己的職業規劃，你就會平穩、就會忍耐，你就不會迷惘。你這樣做了嗎？
二、做體面的業務員
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像上面講的業務員背個包、打個領帶，一副風塵僕僕的樣子，雖然套一身西服但滿身汗味，鞋一脫能臭二里地的業務員，已經不適應了。新一代的業務員是知識型的、風度型的、體面型的、效率型的。要學會打的拜訪客戶、學會在茶樓談業務。一定要保持整潔、干凈的形象，精神飽滿、清新陽光。無論你是送貨還是拜訪，誰都願意與一個打扮得體、清新整潔的人多說幾句話。所以要捨得花錢買衣服，勤洗勤熨，勤換鞋。我的第二任業務領導，第一次見我時，我穿的衣服雖然也干凈，但有點皺，也不太合身。晚上沒人的時候，他給了我一千塊錢，說：「明天去買幾件衣服，穿精神點」，那時我買一身衣服一百來塊錢就夠了，而他要求必須花完。我說「什麼時間能還你啊？」他笑著說「兩個月你要不能還我錢，你就不要幹了！」天啊，那時我的底薪才600元/月！結果我第一個月的獎金就1100多元了，所以我一生都感激他，他要求我體面的生活。每個人都希望他接觸的人體面一些，因此，你要做體面的業務員。體面不僅是需要，也是動力。
做體面的業務員要嚴防三大惡習：喝爛酒、打夜牌、說臟話。喝爛酒、打夜牌是體面殺手，影響你身體、影響你休息、影響你經濟、影響你洗換衣服、影響你學習。你可能會說：不參與這些活動不好與同事處關系。我說絕對不會，不喝爛酒，你可以幫助點菜、做服務工作、照顧喝醉的人；不打夜牌你可以打掃衛生，可以燒點熱水，團隊里誰會不喜歡你嗎？有的人不捨得花10元錢去乾洗店洗衣服，打牌卻敢輸成百上千塊，哪頭合算？至於說臟話，會使人粗俗，會有意無意的降低你的身份，當然不說臟話不等於不幽默。
三、做有尊嚴的業務員
有的業務員當領導在時低三下四，領導不在肆無忌憚。對同事耍小聰明、對客戶隨便忽悠，這樣的業務員不會有尊嚴。一個有尊嚴的業務員要讓領導、同事、客戶都尊重你，尊重關乎品格，不在於職位。在你的內心裡要有一個信念：做一個讓人尊重的人！這個信念會讓你檢點自己的言行。
讓領導尊重你，要求你不賣弄、不張狂、不隱瞞、不說慌，不亢不卑，不給團隊添麻煩。討論工作時，暢所欲言，參加場合時舉止得體。每個員工都想在領導面前表現自己，最好的表現是把事情做好，而不是畢恭畢敬。有的員工做了點成績，總怕領導不知道，總想有意無意的把它說出來，一點沒必要！你做的有價值的事領導早晚都會知道，除非成績不夠多，價值不夠大！因為每一個員工領導都會關注。如果你有幸與領導一起參加場合，那麼你和領導一起代表一個團隊，你在一定意義上代表著領導的形象。穿著、舉止都要得體，不要多說話，不要與領導的客戶討論問題，要用本子記住他們談的需要辦的事情。吃飯時要做好服務工作，舉止要文雅。要會照顧就餐的局面，點菜、催菜、酒水、餐具，都要主動做，不要讓領導和客人招乎服務生。不要搶著敬酒，而要根據需要敬酒。我有段時間經常和領導一起赴宴，我在就餐之前先吃兩個大餅，而吃飯時就有精力照顧場合了，因為和客戶吃飯基本就是工作。
和同事相處要多付出、少索取。多付出勞動、精力、關心、甚至金錢。同事相處大多是小事，食宿上、衛生工作、送貨、發送東西等小事，你要能照顧團隊，考慮的長遠點、全面點，這樣才會博得同事尊重，久之，你會成為團隊主要的一員。
讓客戶尊重，要辦實事，守信用，不隨便叨擾客戶。與客戶打交道，要站在客戶的立場上考慮問題，同時要站在公司的角度綜合利用資源解決問題。要敢於面對客戶的問題，敢於承諾，限時解決。但又不能隨便承諾，因為你的權責有限。不能承諾的要向客戶表明：你明白他的意思，你會在限定的時間內匯報，你會在限定的時間內把處理的過程和結果對客戶答復。這樣客戶就認為你是個認真的人，而不輕視你。另外不隨便接受客戶吃請，我拜訪客戶有個11點半原則，即到了11：30分的時候就主動離開，因為快吃飯了。你能幫客戶辦事，不給客戶添麻煩，這樣客戶才覺得你有份量。
四、學會學習
業務員每天工作很忙，但學習不可缺。很多業務員也想學習，但不知道學什麼，找到些營銷書籍，又感覺太空泛，這就是學習的方法問題。
1、弄清學習什麼：有關產品的知識（性能、工藝、優缺點）；同行業競爭情況，市場容量、需求特點；有關本產品、本行業的銷售技巧；市場規劃、布局、溝通知識、會計知識、法律知識、物流知識。在業務員成長的不同階段，學習的重點不一樣。但你一定要思考，我要學習什麼，要請領導、老師一起幫你制定學習目標和計劃，然後利用一切機會學習。
2、結合實踐學會記錄、思考、討論。你在和客戶溝通的時候、在與同事配合的時候、在執行任務的時候，肯定有不滿意甚至不合格的地方。你一定要准備一個小本子，工作中遇到的問題一個個記下來，先自己思考，後與同事討論，最後請教領導。而且工作中遇到某個客戶、談到某個問題，都會有些一閃而過的念頭，一定要把這些靈感、創意記下來，豐富、完善。
比如，你向客戶推銷產品，你說產品價格便宜，他會說你質量不好，你說質量好，他就說知名度低，你說正在做廣告。那你就要把客戶可能挑剔的問題都記下來，總結答案，以後類似問題就好回答了，不是嗎？
每天無論怎麼累，都要回憶一下當天的工作。孔子雲，每日三省五申，一定要反思，懂得自責，鞭策自己，進步才快。
3、根據工作任務學習。許多知識是逼出來的。
比如新產品需要鋪貨，你就要設計產品的價格、促銷，計劃鋪貨的線路、網點數量、時間要求等；領導讓你做市場調查，你就要學習市場調查的技巧，要追問：為什麼要調查，調查中會有哪些阻力，調查使用什麼工具，採用什麼方法調查等等；市場需要搞一次促銷活動，就要學習怎樣策劃促銷活動：現實什麼狀況、存在什麼問題、要達到什麼目的，需要什麼資源，怎樣高效執行，會得到什麼結果。總之每一項工作結束，都能總結學習很多東西。
4、學習要系統。一個有成長潛力的業務員，要有系統扎實的基本功。從產品的上市到價格的制定、促銷的設計、渠道的選擇、公關的運用各個方面的技能都要掌握，而且5P之間是互相照應的，要全盤考慮。要遵循實踐—理論--實踐的思考過程，融會貫通。
5、學習貴在堅持。堅持比學習本身還要難。每人都想學習，但沒有集中的時間，而且業務員壓力大，受到的誘惑也多，很少有人堅持學習。當你想偷懶的時候，你就看一下你的職業規劃，想想你離目標還有多遠，你就有動力了。
學習會經過三個階段：沖動喜悅階段---迷惘困惑階段---融會升華階段。一開始，經過書本或別人指點，你對獲得的知識很新鮮，發覺用處很大，啊，工作中就是這樣的！過一段時間，你發現學習的東西和實踐有差距。同一個問題，這個領導和那個領導講的不一樣，這本書和那本書甚至有矛盾。這個階段很關鍵，說明你接近發現營銷的實質了，但很多人在這個階段就放棄了，一些看似矛盾實則規律的東西他沒有發現，所以不能應付高級別的競爭。這時候，你堅持下來，沉澱一段時間，認真思考、請教，很快你會沖破臨界，豁然開朗。從此，你找到了學習的樂趣，思考更多的問題，遇到更多的疑問，邁向更高層次。
五、識大局、做小事
諸葛亮居隆中而分三國，毛澤東處長沙放眼天下，都是因為胸有大局。很多情況下業務員對公司的決策是不理解的，但不要隨便發表意見。要多思考大盤，看清自己團隊、看清自己的公司的發展方向，這樣你就不會在細枝末節上計較了。
比如團隊的凝聚力是大局，你和同事的矛盾就是小局，你不能老是找領導為你們裁判；公司市場戰略是大局，經銷商利益是小局。你不能因為與經銷商關系好，而拖延建設分銷的時機。領導要以負邊際搶佔一個形象終端，而你考慮到公司利潤而說這說那，實際領導是從終端影響力的大局出發朝向決策的。
有一年我們公司決定收購我們在市場上的主要競爭對手，這樣將取得80%以上的市場份額。消息一傳出，全體將士歡呼雀躍，認為是分封領賞的時候了，但一些識大局的業務員知道：我們還要與被收購公司人員進行一場PK！於是有些人更賣力，有些人開始鬆懈。隊伍整合的結果是：識大局的那批人獲得了穩定的主力位置，而鬆懈的人則被邊緣化，有的甚至辭職。
識大局，更應該做小事。業務員是公司的神經末稍，每個人的小事做好了，公司的大盤才穩。有的業務員整天喝酒吹牛侃戰略，但就是不做實事，多少任領導過了，都沒他知道的事情多，但都沒他的職務低。
格局在胸中，不在嘴上，不能眼高手低。同樣是拜訪客戶，有的一天可拜訪20家，有的只能拜訪15家，有的拿到10張定單，有的拿5張定單。這就是小事沒做好。優秀的業務員拜訪之前先設計好線路，錯開客戶營業高峰及吃飯、休息的時間，對客戶可能提到的問題進行准備，對拜訪的情景模擬演練。一般的業務員則背著包直奔客戶場所，結果客戶還沒到，等了半天，客戶來了說：有事情，改天再談吧；再跑到另一家客戶那裡，正營業高峰，也沒時間；又到了一家，老闆在，聊的也很開心，准備下定單的時候卻發現促銷品忘記帶了，客戶一笑：又在騙我！這就是做小事。
有一家大型民營企業，家族式管理，2001年老闆決心變革，招聘了一些大學生，空降了職業經理人，但因家族關系太復雜，有的辭職，有的同化了。2003年小張來應聘部門經理，但被分到包裝車間。他當時分析了該公司的大局：企業要改革，老闆決心向市場化發展，公司缺人才。於是毅然留下。很多人都對他說：皇親國戚多，難有出頭之日。但他認認真真的做包裝工人，由於技術好，踏實賣力，半年提為副主任。接著辦公室競聘主任，他由於文化水平高，有行政管理經驗，高分當選。但由於都是皇親國戚，各部門協調很難，他就根據每個人的性格喜好，設計了不同的溝通方法，多付出、少索取，結果很快順暢起來，07年老總任命他做總經理助理時沒一個人反對。
六、善於利用資源
大家知道林彪善於打硬仗，你可知道林彪的裝備是在解放軍中是最好的。解放軍的大部分先進武器裝備首先是在林彪的戰場上使用的，雖然解放軍總的武器裝備不如國民黨部隊，但林彪在局部的戰役中所投入的裝備和人力甚至是優於國民黨的。
林彪會要資源，也最會使用資源。沒有資源誰都做不好業務，有的人不會要資源，有的人不會使用資源。這里的資源是指公司的精力、領導的關注、公司的政策、新產品、促銷活動、促銷品。做業務員必須會要資源、會使用資源，一輪競爭下來，領導首先會問做了哪些事情、取得哪些業績，而不是花了多少資源。你沒有動用公司的資源，也沒有讓業績提升，公司要你幹嘛。很多業務人員會說，公司摳門，什麼促銷都沒有。我問：你申請了嗎，你怎樣申請的？你申請的時候你敢對結果負責嗎？沒有一個公司怕花錢，只要能佔領市場、獲得利潤。但公司領導站在高處把握大局，他不知道哪個點上需要花錢，所以你要用報告向領導陳述：現在市場是什麼狀況，差距在哪、我申請多少資源，能達到什麼目標，最後投入、產出一算：賺！領導會不批嗎？有的人會說，我要了，天天都在和領導吵，沒有用。記住，光喊不行，要用紙！用報告！這是最後評價結果的依據。不打報告說明兩個問題：1、你不會打報告，2、你不敢承擔責任。你對市場分析不夠透徹，只是憑感覺。
申請資源不要忘了領導是你最大、最活的資源。領導比你有經驗，領導比你更能調動資源。領導精力傾注你的市場是莫大的幸運。你要適時的帶領導去拜訪客戶，讓他感受市場的要求和氛圍，他就會理解你的困難，給你更多支持。
02年我們開拓新市場，那是競品盤踞多年的根據地，滴水不漏。我們的產品名氣小、價格高，連貨都鋪不下去。很快春節到了，在放假回家的幾天里，我連夜打了報告：陳述了市場情況、鋪貨的難度、存在的問題。最後提出：⑴利用競品放假的機會，節後提前3天上班；⑵每件貨搭贈兩元促銷；⑶請公司副總督戰；⑷請兄弟單位調五名業務員、10名促銷員參與會戰；⑸公司派三輛車協助客戶鋪貨；保證在一周內鋪貨率達到60%。公司同意了我的方案，結果經銷商看到廠家這樣大的力度，積極性也調起來了，加之競品人員放假，干擾也不大，鋪貨率很快達標。
申請了資源，還要會利用資源。公司發給你100件促銷品，你一家5件給分掉了，看似公平，實則草率。實際操作中有的需要多給，有的可以少給，有的可以不給，還可以節約下來開發新客戶。這里有很大的學問。
七、敢於盯你的領導和相關的部門
在工作中我們經常能聽到這樣的對白：
經銷商：促銷活動什麼時間開始啊？
答：領導還沒批。
經銷商：上次說給我的補貼，到了嗎？
答：領導還沒通知。
我想問：你是干什麼的，就是傳話筒嗎？不，你是催化劑，要催著領導把化學反應完成。其實報告能不能批，不是要等到簽字才知道，在你與領導的溝通中你就要判斷報告是否能批。簽字只是個程序而已。
正確的對白應該是這樣的：
經銷商：促銷活動什麼時間開始啊？
答：我剛和領導溝通過（你要在客戶問你之前關注這個問題），財務正在審核費用，估計兩天可以傳過來（如果兩天沒批你一定要給客戶合理的解釋），根據我的理解，基本可以批（這句話不能輕易說，必須領導有明確的表態），咱們開始做准備吧，但要保密。
請記住：為了工作要不停找領導，為了私事要避免找領導。有的業務員恰恰相反，工作的事不敢找，利益的事不停找，領導能不煩嗎。
我有這樣的體會，每一個領導都樂意接聽因為工作的電話，這說明你是負責任的。因為領導事很多，需要你的提醒。如果你把報告或客戶問題反映上去以後，不追問，很可能石沉大海，結果事情沒辦成，誰的責任呢？
追領導要有方法：
1、遇到的問題你是否用盡了所有可能的方法都不能解決？如果有一線辦法，都不要麻煩領導。
2、一般不越級。你要給各級領導一個處理的期限。比如你把報告交給主管，一般半天就可以催他；主管交給經理後你要提醒主管催經理；當報告傳到財務後，你可以直接詢問；當報告到了老總那裡，而又超過了合理的時間，你可以請經理催老總；如果還沒有批，你可以直接催老總。
3、給領導打電話之前要有充分的准備，要簡潔明了，對領導可能問到的問題要准備好答案。否則，領導問你什麼你都答不上就慘了。
我在做業務員的時候，單位都知道我的報告批的快，我答應客戶的事情我會追到底，沒有領導可以應付我。記得有段時間領導特別忙，而需要回復我們的問題和報告也特別多，超過合理的時間我就會打電話，一開始領導會問：哪件事啊，我回去看看，之類的。到後來一接我的電話就會說：好，小×，那個報告我知道，我基本同意，下午就簽字。甚至到後來，領導批過我的報告還會給我打個電話告我一聲。
還有，需要部門協調的事情，也不要怕麻煩領導，解決問題總比拖延問題好。有時候領導向客戶承諾的事情，如果你在場，你就負有記錄、追辦的義務。這既是對客戶負責，也是維護領導的信譽。如果你不去催辦，而領導由於忙忘記了，會形成客戶對公司不好的看法。
八、要有強烈的責任感
很多員工對責任的理解限於明確規定的、領導交辦的工作。實際上業務工作千頭萬緒，不可能都做規定、都做安排。銷售中很多事情是可為可不為的，做了對公司有幫助，不做，也沒有充足的理由責怪你，這就需要責任感。優秀和普通，就差一點責任感。每個領導心中都有一把責任感評價尺子，他是員工績效考核之外重要的評價標准，他靠感覺，沒有嚴格的量化，長期保持責任感的人會得高分。
舉個生活中的小例子：
老總：小張，咱們的馬桶是怎麼回事？
小張：物業來修幾次了，就那樣。
老總：前幾次是什麼原因，維修記錄呢？
小張：忘記了，也沒記錄。
老總：現在什麼原因呢？
小張（立即去看，回來後）：水箱沒水。（實際老總已經看過，兩個原因：水箱沒水，底部漏水）
老總：找個人修一下
小張：找誰呢？
……
讓我們再看一個例子，還是那個馬桶：
老總：小王，咱們的馬桶怎麼回事？
小王：壞了，不知誰搞壞了。
老總：那裡面怎麼還有大便？
小王：我剛才沒進去，不知誰乾的？
老總：用盆接點水給他沖干凈。
小王去，邊沖水邊喊：誰素質這么差，解了大便也不沖，沒看到壞了嗎？
沖完後小王匯報：沖好了，劉總。
老總：為什麼不把門鎖上，貼個告示？
小王：主管不在
……
想一想，你的身邊是不是每天都有這樣的小事，你做了嗎？做完整了嗎？任何一個有責任感的員工，會讓老總關心馬桶這么小的事嗎？但每個人都會說：那不是我的事。是啊，老總不會批評沒去做的人，但會給那個做的人加分。
責任感是一個超乎制度的要求，按照責任感的要求，你要想盡一切可能的辦法去達到目的（不是完成任務），如果什麼方法都用盡了，事情還沒做好，你就可以沒有一點遺憾了。比如你今天拿了一個定單，要求明天上午送貨。你把單寫的很清楚，交給倉庫了。第二天中午，客戶投訴：為什麼貨沒送到？領導問你，你說：我下單了啊？再問倉庫，說：要貨的客戶太多，來不及送。都有道理，問題是誰來向客戶交待？思考：你能否在下過單後的第二天再催一下？倉庫能否在第二天把送貨緊張的情況及時通知你？領導對運輸能力有沒有預測？能否臨時租用車輛？有責任感的人會做的很完美！
九、沉得下去
孫子曰：動則翔於九天，靜則遁於九地。業務員要有遁於九地的精神才能發現市場的真相。我們都知道按拜訪八步驟去拜訪客戶，為什麼結果差別很大呢？就是因為有的人沉下去了，有的人浮在上面。有的業務員推銷到了終端門口，剛介紹兩句，老闆就說：「貨多著呢，現在不要。」業務員就說：「那好打擾你了，我下次再來」。
像這樣怎麼行呢？無論客戶要不要，都要把自己想推銷的利益點說出來，要介紹完產品，並且知道客戶為什麼不要，才能走。你推銷的產品要麼價格低，要麼質量好，要麼利潤高，要麼是名牌，要麼禮品多，要麼服務好，總有一兩條優勢吧，這是你對於客戶的利益點，如果你不把利益點說出來怎麼打動客戶呢？所以當老闆拒絕你的時候，不要立即走，推銷才剛剛開始，因為推銷從拒絕開始。你要找話題和他交流，必要時需要買點東西，或先給點禮品：「大姐，耽誤你一點時間，我給你介紹一下產品好不好？不買沒問題。」
「我看看」
「這是我們公司新生產的產品，一件比××便宜一塊錢，質量都是一樣的」
「都沒聽說過，沒人買」（對「便宜」沒反對，但擔心賣不掉）
「沒關系，我們的產品包退、包換，有人買就多賺點，沒人買你也不損失」
「包退換？我上哪找你去？」（認可「包退、包換」但怎樣兌現？不敢相信你）
「我們倉庫就在××路××號，老闆是××，半小時就來到了」（順便介紹單位）
「那好下次再來吧」
「要不，先下兩件試試？」
「下次吧，貨還多，沒地方」
……
這次雖然沒成交，但你與老闆已經有充分的溝通，那麼第二次、第三次，隨著溝通的深入就會成交。
沉下去有兩層含義：⑴是能吃苦；⑵深度了解市場。
業務員，特別是廠家的業務員，已經習慣於向客戶打個電話，了解下情況，到市場走馬觀花看一遍，然後喝酒、打牌、睡覺。真正沉下去的，是在與終端送貨、收款、做生動化、售後服務的過程中了解市場的。
我剛到一個新市場的時候，貨鋪下去了，但不好賣，客戶不願意擺出來，走過去根本看不到。我的主管帶著我，每天早早起來，在終端開門出生意的時候，幫老闆搬貨，不僅搬我們的，其它產品也幫他搬，一家家的搬。如是連續一周，老闆一看到我們就笑著說：不用來啦，保證放最好的位置。不僅氛圍有了，客情關系也有了。
在另外一個區域，我們和另一家企業的產品在市場上競爭的很激烈，市場份額也差不多。為了了解競品每天出貨量，我和同事連續三天在他倉庫對面蹲點，競品送貨的車有麵包、有電三輪，我們從他開門一直數到關門，又根據市場上他們不同批次產品間隔的時間，及終端了解的信息，綜合測算，得出他們的日銷量。後來證實，我們測算的數據和實際銷量基本相符，這為公司決策提供了最真實的參考。
業務員第一次到終端，老闆要麼不理你，要麼和你客套幾句，得不到有用的信息。沒有幾個來回，終端不會向你說真話的。而且終端向你介紹的情況，總是有意無意的為了得到一點利益，所以要對終端的話進行分析、印證、過濾，而這需要大量的走訪，不泡在市場里做不好業務的。
十、業務員三忌：一忌妄自菲薄、二忌妄自尊大、三忌隨波逐流
不要感覺自己什麼都不懂；不要認為像我這樣剛畢業的學生多的是；或者因出身啦、學歷啦等等原因而自卑；要相信：只要肯努力，什麼都能做到。要陽光，要樂觀、要積極。不要期望得到別人的關照，不要接受別人的小恩小惠，你們都是一樣的業務員，為什麼要別人照顧你。常被人照顧，會被認為能力不足，常被恩惠會受人以柄，失去原則。
不要認為自己大學畢業，什麼都懂。一方面奉承老業務，內心裡又看不起他們。從清潔工到部門經理到老總，要一視同仁的發自內心的重視和尊重，要知道你像一根草一樣，沒有人脈根基和業績根基，你的價值還沒體現，任何人的一句話都可能影響你的前途。我剛工作的時候，就曾因與一位總經辦的女服務員頂撞而被推遲轉正三個月。一定要低調，但內心要有強烈的進取慾望。
現在的業務隊伍，有50%以上是隨波逐流的。很多業務員老是認為：市場就這么大，競爭就這么個情況，我也改變不了什麼，領導安排咱就干，沒事就去吹牛、喝酒、打打牌，日子一天天混過去了。每個業務員的來歷、背景都不一樣，別人能做，你不一定能做；別人能說，你不一定能說；別人能犯的錯，你不一定能犯。
Ⅸ 經營衛生紙的促銷策略
競爭啊抄，什麼時候都有。給你出個襲點子吧，你能做的就是以其人之道還至其人之身，做生意，產品講究個全，高中低檔的你都要有，不同的人群有不同的需求，這應該清楚，另外，想要留駐顧客你還要採取適當的營銷策略，例如，定期打折，或者買的多給點小贈品什麼的。
Ⅹ 紙巾的營銷策劃
奧古特國際機構的品牌營銷咨詢專家就中國市場的生活用紙行業及品牌發展狀況與業內的企業家們共同探討交流?br>目前，我國生活用紙的主流消費市場正處於第三階段。
由於技術的不斷成熟，產品的同質化加強，不同品牌的商品間很難在質量、性能等方面擁有競爭優勢。這時消費者所看重的已不是商品的數量和質量，而是最能體現自己個性與價值的商品，是消費的個性化階段。消費者購買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足，或自我形象的展現。
我國生活用紙企業在品牌傳播的過程中，普遍採用情感訴求的手法來增加品牌的附加價值。下面透過心相印、清風、五月花、妮飄的電視廣告來看看各自品牌訴特點。
一、心相印的品牌訴求：
1．愛情訴求：
心相印在尋求差異化競爭的過程中，對消費者者進行了調查，結果顯示：消費者更願意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。
打噴嚏時一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你，「噴嚏」不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？通過這樣的思路，心相印的廣告創意誕生了，「愛情就像打噴嚏」這則廣告巧妙地把愛情、紙巾、思念、心有靈犀聯在一起，出奇制勝，引起共鳴。
2．功能訴求與情感訴求二者結合
心相印BB柔濕巾的廣告中，採用可愛的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作為主人公。畫面里，由於使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了「粘屁股」粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會有這種情況發生。「縱橫雙向網織布,鎖住牛奶精華,有心相印,粘皮股,拜拜！」 廣告片既傳達了心相印產品的優良工藝和品質，也塑造了一個活潑、溫馨、充滿愛的幸福家庭。
二、清風的品牌訴求
1．美感訴求
「心有清風，紙有清風」 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出馬上贏得了惴旱鈉放迫賢