收款方案策劃

1. 財務管理作業 某人擬出售一套辦公用房，有三種收款方案： （1）甲方案：從現在起每年年初收款10萬元

這題不是很明確 投資報酬是年率還是月率 從整體看該第一種更有利

2. 收付款計劃業務目的什麼

通過制定收付款計劃，幫助客戶合理規劃資金往來，自動完成對未來某一時點或周期性的收付款業務。

3. 如何做公司收款計劃

做表格直觀點，列出應收項目，有無合同號，開始日期，應收款日期，合同款是多少，已收多少，未收多少，欠款有無原因備注下。

4. 能在全國各地收款有什麼好的方案

是指在全國有多個線下實體門店，然後需要統一管理收款？

5. 為什麼銷售計劃、收款計劃要保守

因為回收資金不及時是資金周轉不靈的重要原因。

資金周轉計劃首先要正確估計銷售收入，這是資金流入的最主要的項目，借款雖然也是資金流入，但它主要是被動的，是用於彌補資金不足的。因此，正確制定銷售計劃、收款計劃意味著制訂資金周轉計劃有一個良好的開端。

通常情況下，銷售計劃、收款計劃要保守一些。企業在支出上是有較大的自主性和自由度，但收入方面往往有一些企業自己不能控制的因素，往往有一些延遲。企業應該認識到，收到票據與收到現金是有較大差別的。一般來講，企業在做資金周轉計劃時，不會把票據作為當期的資金收入，而是把它視為可滯後的資金收入，所以說，票據延遲收到幾天對資金周轉沒有大的影響。實際上，企業財務部門在編制資金周轉計劃時。一般不把票據貼現當作周轉手段，有突發的偶然的資金要求時，再用票據貼現應急。在票據當中，支票大概可以當作現金，為什麼用「大概」呢？因為把支票交給銀行，可能二、三天後才能入企業賬上，才成為可以動用的現金。若支票數額巨大，或資金周轉較為困難的時期，財務部門對此必須引起足夠的重視。當然，在支出資金的時候，一般說來對方是很樂意接受支票的。

在對銷售收入作保守估計的時候，也有一個「度」的問題，不能為此影響銷售部門收回貨款的積極性，更不能因為銷售收入保守估計，而使銷售部門忽視減少呆賬的努力。

總之，銷售部門的主要任務還是努力銷售，收回貨款。作保守的估計是財務部門在做資金周轉計劃時該做的事，還有就是應讓銷售部確實理解及時回收貨款是多麼重要。如果企業不去催款，客戶是絕不會按時自動地支付給企業。讓對方一拖再拖，好賬也容易成為呆賬。但是在制訂計劃時，每一筆收入幾乎都安排好了用途，如果收款延遲，而安排了不容取消的支出項目的話，這就會出現資金不足的情況。在資金周轉困難的時候，即使對方不付現，也應要求對方開出票據，到時還可以用票據貼現來周轉資金。對於企業來說，若對方立即用支票付現的話，這是最開心的事。票據就是討還現款的法律依據，財務部門應該銷售人員知道，別輕易答應對方延期，延期幾天，就可能給企業資金周轉來很大的麻煩。輕易許諾對方延期，受損終歸自己。

6. 工程收款計劃怎麼寫

建築業納稅人及扣繳義務人應按照下列規定確定建築業營業稅的納稅地點： 1．納稅人提供建築業應稅勞務，其營業稅納稅地點為建築業應稅勞務的發生地。 2．納稅人從事跨省工程的，應向其機構所在地主管地方稅務機關申報納稅。 3．納稅人在本省、自治區、直轄市和計劃單列市范圍內提供建築業應稅勞務的，其營業稅納稅地點需要調整的，由省、自治區、直轄市和計劃單列市稅務機關確定。 4．扣繳義務人代扣代繳的建築業營業稅稅款的解繳地點為該工程建築業應稅勞務發生地。 5．扣繳義務人代扣代繳跨省工程的，其建築業營業稅稅款的解繳地點為被扣繳納稅人的機構所在地。 6．納稅人提供建築業勞務，應按月就其本地和異地提供建築業應稅勞務取得的全部收入向其機構所在地主管稅務機關進行納稅申報，就其本地提供建築業應稅勞務取得的收入繳納營業稅；同時，自應申報之月（含當月）起6個月內向機構所在地主管稅務機關提供其異地建築業應稅勞務收入的完稅憑證，否則，應就其異地提供建築業應稅勞務取得的收入向其機構所在地主管稅務機關繳納營業稅。 7．上述本地提供的建築業應稅勞務是指獨立核算納稅人在其機構所在地主管稅務機關稅收管轄范圍內提供的建築業應稅勞務；上述異地提供的建築業應稅勞務是指獨立核算納稅人在其機構所在地主管稅務機關稅收管轄范圍以外提供的建築業應稅勞務。

7. 富友支付是如何做到收款方案的跨界顛覆的

其實支付領域的跨界顛覆現象也非常明顯，從現金支付到銀行卡支付再到手機二維碼支付、近場支付，每一種支付形式的變革背後又是新商業模式的發展。隨著移動支付的發展，傳統的POS收銀機已經不能適應支付手段變革的需求，而小微商戶列印二維碼，又存在便利性、合規性的問題。基於這些因素，富掌櫃集合了市面上所有主流的收款渠道，對過去的收款模式形成跨界顛覆。

8. 上海富友旗下富掌櫃的收款方案可以匹配不同商戶的需求嗎

這樣說其實說對也不對，差別就像iphone是手機，但是iphone早就超出了手機的范疇。富掌櫃也是如此，它不是簡單的POS，而是一款科技產品，不到2年時間，就經過了50個版本的迭代。用途是融入商家經營需求的各個環節，實現一台終端解決痛點的完整方案。例如積分管理、會員管理、營銷推廣、財務對賬等等，對一家商戶來說，要完成這些需要投入人力物力，甚至要通過不同平台去完成，自身經營數據也是分散的。通過富掌櫃的科技服務方案，一站式解決經營中的各種問題，尤其對中小商戶來說，實際上解決了規模擴大時的成本問題。

9. 企業如何解決回款難問題

年底將至，回款又成了很多企業火燒眉毛的事情。與其每年這樣被動地應付回款難題，不如完善相關的銷售、回款制度，讓回款更有保證，讓企業的經營利潤更有保證。 企業回款四大問題 1、壞賬、呆賬。由於業務員或者企業缺乏對於客戶的判斷，不能做好定期客戶的拜訪和客情維護，不能清楚了解客戶的經營現狀。有的客戶因為經營不善而倒閉，有的一夜蒸發,從而使的賬款不能順利收回。 2、回款周期長。由於企業為了渠道壓貨，通常給與客戶1-2個月的回款周期，而在這一周期內，如果貨款不能及時回收，將會嚴重影響到企業正常資金的運轉，而黃老闆的情況就屬於這一種。 另外部分渠道，本身的結款周期較長，因而佔用了企業的大部分資金。例如KA賣場，酒店等。 賒銷、上打下等鋪貨策略。由於部分企業為了擴大市場面的佔有率，在一些情況下，採取賒銷或者上打下的方式，致使渠道佔用資金現象嚴重。 3、業務員或企業因素。由於業務員的個人因素為了私利多掙提成，隨意承諾客戶，致使客戶對於企業缺乏信任，而造成回款障礙。之前，黃總手下的一個業務員，為了完成個人的業績，隨意承諾給客戶相應的優惠，但是公司確實沒有此優惠，致使承諾不能兌現，嚴重打擊了客戶的積極性，造成部分客戶有意拖延貨款。 服務不周到，一些企業缺乏主動服務意識，也是造成回款難的一個重要原因，比如，在銷售旺季，由於產品供不應求，缺乏對一些客戶的客情維護，造成送貨不及時，促銷、返利兌現拖延，造成客戶的不滿，從而在結賬時故意刁難. 4、延期付款而索要支持。部分客戶依仗自己的優勢渠道資源，而向企業索要支持，企業不能及時滿足，這些客戶就以延遲回款來牽制企業。 三大預防措施 大部分企業在解決上述問題時，通常採取的都是當問題發生了很長時間後，當企業需要回籠資金時，才想到去催收、解決。結果致使企業的精力、物力、人力嚴重透支，而資金鏈也越緊張。例如黃總所遇到的問題，其中有1/3的資金都是被渠道所佔用，如果在事前能夠有效控制，是否可以避免上述問題的發生呢。 另據有關數據統計，實施事前管理（交貨前）可以防止70%拖欠風險；實施事中管理（交貨後到合同貨款到期前）可以避免35%的拖欠；實施事後管理（拖欠發生後）可以挽回41%的拖欠損失；實施全面控制可以減少80%的呆賬和壞賬。從以上統計資料可以看出，大部分風險是在交貨前控制不當造成的。而這個階段的風險控制管理工作，相對簡單，成本低得多，效果也最好。而形成拖欠以後的追討工作，則要復雜很多，成本也較高。因此我們理應把控制賒銷拖欠風險的工作重點，放在事前管理上。 1. 事前管理 建立客戶誠信檔案庫，對客戶進行信用評估和信用分級。事先收集客戶的信息，相關檔案，並在此基礎上進行整理和分析，對客戶財務狀況、市場網路、銷售能力、組織管理等各個方面充分了解。這樣可以在作出交易決策的時候避免因為信息不充分而為以後留下了貨款風險的隱患。 制定鼓勵客戶積極回款的政策。能夠促使客戶較好回款的最為有效的一招就是採取物質利誘的方式來實現回款。一般的做法是確定一個結算日，凡是按約定時間回款的，可以給予一定點數的獎勵或給予優惠的銷售政策，也可以在返利上做出一定讓步；或凡在規定的時間內主動回款的，可以給予獎勵實物，或是在售後服務等方面提供特別優惠，刺激客戶付款的積極性，加快貨款的回籠。 2. 事中管理 建立動態的賬款跟蹤管理體系。對客戶的信用管理要採取動態的管理辦法，即每隔一定時間根據前期合作情況，對客戶的信用情況做重新評定，並根據評價結果及時調整信用政策和銷售政策。這其中賬款追蹤分析和賬齡分析是兩個重要環節，最好能做到月評、季檢和年審，這樣才能確保企業及時了解每個客戶的資信走向，辨別出高價值、高資信的客戶，剔除資信差、低價值的客戶，將壞賬損失率降至最低。 定期對帳。企業應每月向客戶發出對帳單，確認貨款數額無差錯後雙方蓋章認可，形成具有法律效應的文書。要制訂一套規范的、定期的對賬制度，才能避免應收帳款像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆賬和壞賬現象。 加強服務，建立良好客情關系。企業要想更好地回款，一定要能夠為客戶提供良好的服務，比如及時到位的物流配送、內部管理和外部運營上給予客戶的指導和服務等，從而獲得客戶的滿意與好評。通過強化服務觀念與意識，讓客戶對於拖欠回款找不出理由,進而規避回款難題。良好的客情關系，也是貨款能夠順利結算的有力保障。 3. 事後管理 欠款回收要有技巧。回收貨款，前期的心態要調整好，收款時的凌門一腳也要踢好。收款前做到憑證齊全、賬目清楚，並確認清欠的關鍵人員，熟悉客戶常用的欠款方法並做好應對准備，面對客戶的時候要端正態度，做到有理有利有節，不卑不亢，在氣勢上壓倒對方，用充分的理由來說服對方，同時又要注意不把關系弄僵。 協助客戶銷售產品。有時候會遇到客戶不是不想回款，奈何產品銷售不佳，影響回款的情況。這時候企業幫助客戶分析市場，出台相應的助銷政策，聯合廠家策劃促銷方案等，往往可以收到很好的效果。 讓客戶養成及時付款的習慣。為了促使客戶及時付款，企業的業務人員要及時去收款。收款的難易程度取決於拖欠貨款的時間而不是貨款的金額。研究表明，貨款逾期時間與平均收款成功率成反比。如果客戶堅持不付款，就要考慮繼續合作下去是否會越拖越多，應該有計劃的控制發貨，逐步減少應收貨款，必要時用斷貨的方法來迫使客戶及早付清全部欠款。 多方調控 除了上述對於客戶賬款回收工作的有效預控之外，我們在制定相關政策時，也應給與業務人員施加壓力，刺激其對於客戶回款的積極清收。又如前不久，我們的一次壓貨，明確要求業務員的業績提成與賬款回收額度相掛鉤，壓貨目標完成且賬款達成率達到80%,才計入業務員的提成，否則將視為無效。此舉的推出，業務員在賬款回收上的積極性明顯提高，業績達成率隨略有下降，但是客戶回款率卻同比提高。而在之前，雖然賬款的達成率也有業務員的業績掛鉤，但是並沒有明文規定直接與業務員的經濟利益相掛鉤，因此很多時候賬款的回收率非常低，已經影響到企業的正常資金運轉。 又到年底，賬款回收的老大難問題依舊困擾著很多企業，筆者希望通過此文給更多企業以啟示，幫助企業在來年的賬款回收環節做好預防調控，從而能夠使企業發展的更加順暢。