⑴ 廣告策劃案！！
樓主，找了好久，給你參考吧
雀巢廣告策劃案
目錄
市場分析
一,品牌介紹
二,營銷環境分析
三,產品分析
四,消費者分析
五,競爭者分析
六,競爭對手廣告分析
廣告策略
一,廣告目標
二,目標市場策略
三,廣告訴求策略
四,廣告創意策略
市場分析
一,品牌介紹
雀巢公司於1938年發明了世界上第一杯速溶咖啡,並取名為雀巢咖啡,受到西方很多人的喜愛.它於20世紀80年代開始在中國銷售,獲得了年輕,有活力的都市消費者喜愛.如今,雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領先速溶咖啡品牌.
二,營銷環境分析
劣勢(W)
機會(O)
威脅(T)
優勢(S)
品牌在中國市場已經形成較高的知名度並擁有固定消費者,且消費者忠誠度較高.
和對手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.
中國咖啡消費量以每年15%的速度增長,形成巨大消費潛在市場.
不斷有新咖啡品牌進入市場,咖啡品種及其替代品的增加使得整個行業的競爭越來越激烈.
三,產品分析
產品介紹
產品特徵分析
產品生命周期分析
產品品牌形象分析
1.產品介紹
雀巢咖啡 100% 純咖啡
雀巢咖啡禮盒系列
雀巢金牌咖啡
雀巢咖啡伴侶(植脂末)
雀巢咖啡卡布奇諾咖啡
2.產品特徵分析
產品性能:以精選的上等優質咖啡豆為主原料,經過精火烘焙,加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇,口感順滑,飲用方便,一沖既可.
產品價格:對於同行市場,其居於品牌領先位置,屬於典型的中高檔咖啡,價格較高.
3.產品生命周期分析
速溶咖啡第一次出現在1938年,已經走在產品的成熟期階段.
雀巢公司每年都會大力投資開發新口味的速溶咖啡,在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場前景樂觀.
4.產品品牌形象分析
品牌意識:對許多消費者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場上,雀巢無疑是領先品牌並佔領了大部分市場.
品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)這個名字在世界各國的語言中,都給人一種明朗的感覺,強化了雀巢咖啡可以在你緊張,疲勞之後,注入活力,讓你放鬆片刻的感覺.
四,消費者分析
現有消費者構成及特點:
年輕,熱情,充滿活力,追求時尚的在校學生和工薪階層.他們有強烈的事業心,但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰.
四,消費者分析
1.消費者行為分析:
購買動機
四,消費者分析
2.消費者細分
18-30歲,"對廣告有親切感","注重流行新趨勢","希望成為具有獨特風格的人".
30-45歲居多,"朋友會聽從我的意見",寧願犧牲休閑時間掙錢,喜歡外國產品.
年齡集中在25-35歲,不希望成為"獨特風格的人".受廣告影響較小,品牌忠誠度低.
大眾型
品牌 消費型
保守型
年輕 活力型
主見型
35-45歲居多,不注重浪漫,也不關注"流行新趨勢".
年齡集中在25-35歲,側重品牌消費,看重家庭,作息規律性較差.
四,消費者分析
3.消費者的態度
品牌信譽高,很值得信賴(佔55.89%)
外觀的設計也是一個很耀眼的閃光點
(佔8.33%)
其性價比偏低(佔8.33%)
為了達到提神的效果(佔28.67%)
選擇雀巢咖啡僅僅是意外(佔2.78%)
四,消費者分析
消費者分析總結
雀巢咖啡的主要現有消費群體集中在工薪階層,在年輕活力型,18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此,建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求.
五,競爭者分析
我們這起廣告選擇的目標市場是廣東地區,在該市場雀巢咖啡的主要競爭者有:
品牌競爭者(速溶咖啡市場):
麥斯威爾咖啡
行業競爭者(液態咖啡市場)
金車伯朗咖啡,雅哈咖啡
五,競爭者分析
速溶咖啡市場佔有率
五,競爭者分析
鞏固現有的消費群
隨時隨地
雅哈咖啡
不斷推出符合消費者需求的咖啡口味
青春活力
伯朗咖啡
所有品類的價格較低;塑造浪漫化的詩意創造;
溫馨,人情,分享
麥斯威爾咖啡
單一品牌,多產品策略;新產品研發先於競爭對手;
溫馨,休閑
雀巢咖啡
競爭策略
品牌形象
_
五,競爭者分析
在競爭激烈的咖啡市場,雀巢採用以下的競爭策略保證消費者.
1.品牌策略
2.高品質
3.產品更新快,研發能力強
品牌消費型,保守型,主見型
年輕活力型
六,競爭對手廣告分析
表達新興的企業形象
塑造產品形象
塑造企業形象滲透企業理念
表現第一品牌的創新及國際觀念
廣告表現
時尚,方便
以音樂行銷訴求生命力
與朋友分享
時尚,潮流,活力
廣告訴求點
年輕活力型,主見型,品牌消費型
大眾型,品牌消費型
年輕活力型,主見型,品牌消費型
品牌消費型,主見型,保守型
廣告針對的主要目標群體
雅哈
伯朗
麥斯威爾
雀巢
品牌
麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經典廣告詞之一.
金車公司通過各種公益活動,向大眾推廣健康休閑生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.
雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費者.
雀巢咖啡以"味道好極了" ,甜蜜的愛情等時尚,清新的標語和形象來告知消費者雀巢的咖啡文化.
六,競爭對手廣告分析
廣告策略
塑造企業形象,提高指名購買率,保持雀巢咖啡的市場領導地位,進一步拓展品牌空間.
有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.
傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念.
一,廣告目標
二,目標市場策略
在咖啡市場,消費者更加認可咖啡產品是用來休閑,放鬆和享受生活,其次認可咖啡的提神效果.
雀巢咖啡目標市場策略由此而來:
塑造休閑,活力的咖啡主題.
較為年輕,18歲-30歲
消費者心理屬於年輕活力型
對廣告有親切感
注重流行新趨勢
"希望成為具有獨特風格的人"
三,廣告訴求策略
訴求對象
廣告的訴求對象是我們的目標消費群,他們具有以下特性:
訴求內容
考慮到現在的年輕人所具有的清爽活力,注重流行新趨勢,追求自信的心理,最終確定休閑,活力,提神的主題為本廣告的訴求重點.
三,廣告訴求策略
四,廣告創意策略
表現形式
電視廣告為主,平面廣告為輔.
1.電視廣告:A.各大電視頻道播放
B.公交車視頻網路
2.平面廣告:A.主流雜志
B.轉動廣告牌
C.公交車車身
廣告口號:
振奮由我而來!
四,廣告創意策略
廣告主題不通過人物來體現,而是以擬人,誇張的手法突出各種家用電器的莫名來電並給觀眾留下懸念,以此來體現雀巢咖啡的活力,提神與振奮這個主題.
四,廣告創意策略
音樂
首先:以輕松幽默的音樂表現電器離奇啟動以及主角疑惑的心情.
其次:以匈牙利第五號進行曲強烈的節奏感襯托出故事高潮,表現主角的驚慌.
最後:以Halleluja音樂引出後續故事,意在突出活力注入主角身上,給予觀眾驚喜振奮.
四,廣告創意策略
謝謝!
⑵ 廣告營銷策劃方案怎麼寫
營銷策劃主要內容
營銷策劃的主要內容有以下幾點：
1．營銷戰略規劃。
2.產品全國市場推廣。
3.一線營銷團隊建設。
4.促銷政策制定。
5.專賣體系等特殊銷售模式打造。
6.終端銷售業績提升。
7.樣板市場打造。
8.分銷體系建立。
9.渠道建設。
10.直營體系建設。
11.價格體系建設。
12.招商策劃。
13.
新產品上市策劃。
14.產品規劃。
15.市場定位。
16.營銷診斷。
17.網路營銷平台的創立等。
營銷策劃過程
菲利普·科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。
第一階段是選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷作業。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）STP，它是戰略營銷的精粹。 一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。
第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。
第三個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。
註：關於營銷策劃，目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等，這必將是營銷行業的大勢所趨。
打字不易，如滿意，望採納。
⑶ 廣告策劃 廣告方案怎麼做
廣告策劃：
1、明確的目的性廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。
2、嚴謹的科學性綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果。
3、完整的系統性廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各環節相互銜接，密切配合。
·市場調查
·發現消費者需求
·根據需求進行產品設計
·促銷
·觀察消費者反映
·信息反饋
·產品革新或進行新產品設計
廣告方案：
1．廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨，也就是領會廣告活動的內核，明確自己要干什麼。是希望目標市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點；還是打算突出產品的特徵；還是說明用戶可以從這些特徵中得到好處。
2．相關背景及市場調研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定；廣告戰略的調查；創意概念的調查等。這部分的關鍵是調查結果的解釋與匯報。
3．廣告策略的匯報。包括概念和過程，確定的廣告目標，廣告計劃，廣告戰略與創意的組合。
4．媒介策劃方案。其中包括受眾目標；媒介分布目標；增強到達率、頻次和持續性等媒介策劃的藝術；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰略陳述；選擇媒介載體的標准；媒介排期的方法以及媒介的排期。
5．廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。
6．相關費用的預算。包括市調費用，創意表現、製作的費用，媒介實施的費用等等。
⑷ 該怎麼做促銷活動策劃方案
一個好的促銷活動方案需要包括下面幾點：
1、活動主題(廣告語)：
需要構建一個活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，最重要的一點就是，廣告語的設置一定不能偏離企業以及促銷活動本身。
2、活動背景：
基於什麼現狀要開展這個活動，為什麼要開展這個活動。做促銷活動一定要讓這個活動顯得「理所當然」，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進行一個背景的包裝。
3、活動時間：
促銷活動開展的時間，促銷活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個月。
4、活動地點：
活動舉辦的地方，如果涉及網上推廣的話，這個地點就是落到哪個域名下，哪個專題頁。
5、活動流程：
促銷活動的整個流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。註明每個流程的時間。
商場活動策劃中很重要的一環就是吸引客源，有亮點有創意的活動形式會有助於吸引顧客的注意力。在活動現場布置一個led大屏幕，除了播放宣傳視頻之外還可以利用大屏幕互動系統來吸引顧客。我有用過一個叫樂乎現場的，感覺很不錯，有很多現場互動功能（如搖一搖、砸金蛋、3D抽獎等）都是吸引顧客的利器，不僅如此，還可以為公司的微信公眾號增加精準的粉絲，有利於公司產品的二次營銷。
⑸ 廣告策劃方案怎麼寫
一） 廣告策劃書的基本內容
1． 性格，是指這種商品是男用，還是女用？它是的低檔商品，還是高檔商品
2． 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，
媒體上做廣告的經驗等等。
3． 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什麼樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4． 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。
5． 文稿，就是確定什麼樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。
6． 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什麼樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7． 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。
8． 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。
9． 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。
11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。
（二） 廣告策劃書的寫作格式
1． 封面
不要過於精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。
2． 目錄
策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。
3． 前言
前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。
4． 市場分析
5． 產品分析
6． 廣告戰略
7． 媒體戰略
8． 廣告預算
9． 廣告效果
廣告策劃書（整體框架）
第一部分：市場分析
一營銷環境分析
1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素
（1） 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2） 市場的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
（3） 市場的文化背景：
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品
2． 市場營銷環境中的微觀制約因素
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商和企業的關系
3． 市場概況
（1） 市場規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2） 市場的構成
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼
未來市場的構成趨勢如何
（3） 市場構成的特性
市場有無季節性
有無暫時性
有無其他突出的特點
4． 營銷環境分析總結
（1） 機會與威脅
（2） 優勢與劣勢
（3） 重點問題
二．消費者分析
1． 消費者的總體消費態勢
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2． 現有消費者分析
（1） 現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者分布
（2） 現有消費者的消費行為
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3） 現有消費者的態度
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後滿足程度
未滿足的需求
3． 潛在消費者
（1） 潛在消費者的特性
總量
年齡
職業
收入
受教育程度
（2） 潛在消費者現在的購買行為
現在購買哪些品牌的產品
對這些品牌的態度如何
有無新的購買計劃
有無可能改變計劃購買的品牌
（3） 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態度如何
潛在消費者需求的滿足程度如何
4． 消費者分析的總結
（1） 現有消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
（2） 潛在消費者（同上）
（3） 目標消費者
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求
三．產品分析
1． 產品特性分析
（1） 產品性能
產品的性能有哪些
產品最突出的性能是什麼
產品最適合消費者需求的性能是什麼
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求
（2） 產品的質量
產品是否屬於高質量的產品
消費者對產品質量的滿意程度如何
產品的質量能繼續保持嗎
產品的質量有無繼續提高的可能
（3） 產品的價格
產品價格在同類產品中居於什麼檔次
產品的價格與產品質量的配合程度如何
消費者對產品價格認識如何
（4） 產品的材質
產品的主要原料是什麼
產品的材質上有無特別之處
消費者對產品材質的認識如何
(5) 生產工藝
產品通過什麼樣的工藝生產
在生產工藝上有無特別之處
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。
(6) 產品的外觀與包裝
產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱
產品的外觀和包裝有沒有欠缺
外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目
消費者對產品外觀和包裝的評價如何
（7） 與同類產品的比較
在性能上有何優勢？有何不足
在質量上有何優勢？有何不足
在價格上有何優勢？有何不足
在材質上有何優勢？有何不足
在工藝上有何優勢？有何不足
在消費者的認知何購買上有何優勢？有何不足
2． 產品生命周期分析
（1） 產品生命周期的主要標志
（2） 產品處於什麼樣的生命周期
（3） 企業對產品生命周期的認知
3． 產品的品牌形象分析
（1） 企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮
企業為產品設計的形象如何
企業是否將產品形象向消費者傳達
（2） 消費者對產品形象的認知
消費者認為產品形象如何
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎
消費者對產品形象的預期如何
產品形象在消費者認知方面有無問題
4． 產品定位分析
（1） 產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想
企業對產品定位的設想如何
企業對產品的定位有無不合理之處
企業是否將產品定位向消費者傳達
（2） 消費者對產品定位的認知;
消費者認為的產品定位如何
消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎
消費者對產品定位的預期如何
產品定位在消費者認知方面有無問題
（3） 產品定位的效果
產品的定位是否達到了預期的效果
產品的定位在營銷中是否有困難
5． 產品分析的總結（同上）
四．企業何競爭對手的競爭狀況分析
1． 企業在競爭中的地位
場佔有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2． 企業的競爭對手
主要的競爭對手是誰
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢何劣勢
競爭對手的策略
3． 企業與競爭對手的比較
五．企業與競爭對手的廣告分析
1． 企業何競爭對手以往的廣告活動的概況
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2． 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略
廣告活動針對什麼樣的目標市場進行
目標市場的特性如何
有何合理之處
有何不合理之處
3． 企業和競爭對手的產品定位策略
4． 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5． 企業和競爭對手以往的廣告表現策略
廣告主題如何
廣告創意如何
6． 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何
廣告發布的頻率如何
7． 廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果
廣告在改變消費者態度方面有何效果
廣告在消費者行為方面有何效果
廣告在直接促銷方面有何效果
廣告在其他方面有何效果
廣告投入的效益如何
⑹ 廣告策劃書和營銷策劃書有什麼不同嗎
廣告策劃書只不過是營銷策劃書一個很小的一方面，營銷策劃書一定包括營銷戰略
，營銷戰略中包括渠道、定價、促銷、產品。而促銷中就包括廣告促銷和人員促銷。要做廣告促銷
就要寫廣告策劃書
謝謝
回答完畢
⑺ 如何策劃一份優秀的廣告營銷方案
一、分析競爭對手與企業自身的網路營銷現狀
作為一名廣告營銷人員，必須要時刻關注並掌握網路營銷市場的變化，再針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時的調整和優化網路營銷策劃方案，保證網路營銷推廣的效果達到最大化。只有一份好的網路營銷策劃方案再加上有效的執行團隊才能達到企業的預期效果，而且網路營銷策劃方案是整個網路推廣過程中的重中之重。
二、羅列潛在的受眾客戶群
不管什麼時候，在做任何的網路營銷策劃方案之前，都需要對競爭對手與企業自身的網路營銷現狀做一個詳細的方案，多角度全面地了解競爭對手的現況，這是需要策劃者通過對市場的了解度以及敏銳度在網路營銷策劃方案之前就要思考清楚的。
至於哪些受眾群體是我們企業自身的潛在受眾客戶群體，就需要策劃者對相關受眾客戶群體進行進一步的細化，如根據受眾客戶群體的性別、年齡、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣以及受眾客戶群體數量等數據來分析受眾客戶群體的習慣，再進行網路營銷策劃方案的制訂。
三、網路營銷推廣方法及策略選擇
網路營銷推廣方法及策略的選擇，需要策劃者根據收集到的資料進行分析互聯網營銷方案，再確定網路推廣方法以及策略。詳細列出將要使用網路營銷推廣的方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、論壇發帖、軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，任何一種網路推廣營銷方法的好壞及效果等都需要策劃者做一個准確的分析以及具體的實施方案。
四、工作進度及人員安排
當有了好的網路營銷策劃方案時，我們還需要優秀的網路營銷推廣執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，嚴控網路營銷方案執行的整個過程，然後對推廣活動的輕重緩急進行一個詳細的羅列，並安排到具體的人員來負責落實，確保網路營銷策劃方案得到有效的執行。
這篇《如何策劃一份優秀的廣告營銷方案?》和大家分享到這里就結束了，希望小編整理的這些知識點對您 學習廣告營銷有所幫助。如果您還想繼續了解更多關於互聯網營銷的學習方法及素材等內容，可以點擊本站其他文章學習。
⑻ 如何寫廣告策劃與設計方案
一） 廣告策劃書的基本內容
美國廣告大師萊特斯.第林諾爾認為成功的廣告策劃書,應該包括以下內容：
1． 性格，是指這種商品是男用，還是女用？它是的低檔商品，還是高檔商品
2． 歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，
媒體上做廣告的經驗等等。
3． 難題，就是商品在銷售過程中會遇到什麼樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4． 機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。
5． 文稿，就是確定什麼樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。
6． 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什麼樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7． 推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。
8． 建設，這里的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。
9． 包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。
11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。
（二） 廣告策劃書的寫作格式
1． 封面
不要過於精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。
2． 目錄
策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。
3． 前言
前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。
4． 市場分析
5． 產品分析
6． 廣告戰略
7． 媒體戰略
8． 廣告預算
9． 廣告效果
廣告策劃書（整體框架）
第一部分：市場分析
一營銷環境分析
1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素
（1） 企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2） 市場的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
（3） 市場的文化背景：
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品
2． 市場營銷環境中的微觀制約因素
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商和企業的關系
3． 市場概況
（1） 市場規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2） 市場的構成
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所佔據的市場份額
市場上居於主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什麼
未來市場的構成趨勢如何
（3） 市場構成的特性
市場有無季節性
有無暫時性
有無其他突出的特點
4． 營銷環境分析總結
（1） 機會與威脅
（2） 優勢與劣勢
（3） 重點問題
二．消費者分析
1． 消費者的總體消費態勢
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2． 現有消費者分析
（1） 現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者分布
（2） 現有消費者的消費行為
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3） 現有消費者的態度
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用後滿足程度
未滿足的需求
3． 潛在消費者
（1） 潛在消費者的特性
總量
年齡
職業
收入
受教育程度
（2） 潛在消費者現在的購買行為
現在購買哪些品牌的產品
對這些品牌的態度如何
有無新的購買計劃
有無可能改變計劃購買的品牌
（3） 潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態度如何
潛在消費者需求的滿足程度如何
4． 消費者分析的總結
（1） 現有消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題
（2） 潛在消費者（同上）
（3） 目標消費者
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求
三．產品分析
1． 產品特性分析
（1） 產品性能
產品的性能有哪些
產品最突出的性能是什麼
產品最適合消費者需求的性能是什麼
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求
（2） 產品的質量
產品是否屬於高質量的產品
消費者對產品質量的滿意程度如何
產品的質量能繼續保持嗎
產品的質量有無繼續提高的可能
（3） 產品的價格
產品價格在同類產品中居於什麼檔次
產品的價格與產品質量的配合程度如何
消費者對產品價格認識如何
（4） 產品的材質
產品的主要原料是什麼
產品的材質上有無特別之處
消費者對產品材質的認識如何
(5) 生產工藝
產品通過什麼樣的工藝生產
在生產工藝上有無特別之處
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品。
(6) 產品的外觀與包裝
產品的外觀與包裝是否與產品的質量，價格和形象相稱
產品的外觀和包裝有沒有欠缺
外觀和包裝在貨價上的同類的產品中是否醒目
消費者對產品外觀和包裝的評價如何
（7） 與同類產品的比較
在性能上有何優勢？有何不足
在質量上有何優勢？有何不足
在價格上有何優勢？有何不足
在材質上有何優勢？有何不足
在工藝上有何優勢？有何不足
在消費者的認知何購買上有何優勢？有何不足
2． 產品生命周期分析
（1） 產品生命周期的主要標志
（2） 產品處於什麼樣的生命周期
（3） 企業對產品生命周期的認知
3． 產品的品牌形象分析
（1） 企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮
企業為產品設計的形象如何
企業是否將產品形象向消費者傳達
（2） 消費者對產品形象的認知
消費者認為產品形象如何
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎
消費者對產品形象的預期如何
產品形象在消費者認知方面有無問題
4． 產品定位分析
（1） 產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想
企業對產品定位的設想如何
企業對產品的定位有無不合理之處
企業是否將產品定位向消費者傳達
（2） 消費者對產品定位的認知;
消費者認為的產品定位如何
消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎
消費者對產品定位的預期如何
產品定位在消費者認知方面有無問題
（3） 產品定位的效果
產品的定位是否達到了預期的效果
產品的定位在營銷中是否有困難
5． 產品分析的總結（同上）
四．企業何競爭對手的競爭狀況分析
1． 企業在競爭中的地位
場佔有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2． 企業的競爭對手
主要的競爭對手是誰
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢何劣勢
競爭對手的策略
3． 企業與競爭對手的比較
五．企業與競爭對手的廣告分析
1． 企業何競爭對手以往的廣告活動的概況
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2． 企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略
廣告活動針對什麼樣的目標市場進行
目標市場的特性如何
有何合理之處
有何不合理之處
3． 企業和競爭對手的產品定位策略
4． 企業和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5． 企業和競爭對手以往的廣告表現策略
廣告主題如何
廣告創意如何
6． 企業和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合如何
廣告發布的頻率如何
7． 廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果
廣告在改變消費者態度方面有何效果
廣告在消費者行為方面有何效果
廣告在直接促銷方面有何效果
廣告在其他方面有何效果
廣告投入的效益如何