❶ 怎樣寫關於節能燈銷售策略的畢業論文
據中國照明學會調查資料表示：中國目前使用節能燈的家庭一億戶，使用節能燈的酒店及公共場所更是多得難以統計；全國每年單節能燈市場的總額在120億以上，同時每年城市化的進程在以6%的速度增長，在這一速度增長下，燈飾產品更是以30%的速度在增長。 品牌容量分析。目前，中國節能燈市場至少可以容納近20個知名品牌，而目前現階段產業經營的品牌區隔還未開始! 市場格局 在節能燈生產企業中，都未有產值超過10億的廠家(中國照明學會資料)，可見行業的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業中，多半數企業將產品多元化)工業、民用、城市照明等類別)，沒有將資金及市場集中使用。 目前品牌狀況分析。 在廣東，幾乎大大小小存在節能燈品牌不下3000個(據省工商局商標科查詢)。目前銷售區域均沒有在全國鋪開，同時沒有出現強勢品牌。 從以上市場背景分析，中國節能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非常可觀，但還缺少品牌競爭力，營銷網路的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，並且要讓產品形象清晰地攻入消費者心中，讓產銷縱聯。也就是縱聯品牌，縱聯品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金太高；加盟聯銷專賣可以避免這一缺點。即利用品牌及形象資源，結合銷售管理手段，利用社會上游離資金，進行特許加盟經營，這樣既可以節省市場前期啟動資金，又可以掌握市場網路，有利於品牌形象的提升。 一、市場現狀 1、節能燈品牌仍屬認知盲區 照明行業在整個建材行業所佔的比例不足3%-5%。且照明行業在建材業中影響力相對較小，只有極少企業選擇持續性廣告宣傳或高端媒體。（縱觀塗料、地板、地磚行業打央視廣告的層出不窮，而照明行業近年來在央視打廣告的只有一家照明企業）消費者購買照明產品受廣告宣傳的影響起不到決定性作用。九層以上的購買力多為店員介紹推薦。消費者對節能燈品牌的認識基本處於盲區。 2、現行節能燈品牌分布 價格定位基本決定了購買群體各使用范圍。最典型的高端一線品牌飛利浦、歐司朗照明，使用范圍多為大型場所室內外照明、品牌服裝店、高檔餐飲店使用，高收入群體的家居光源使用。二線品牌（如雷士、TCL、歐普、三雄極光等）省會城市、二極市場的大型商照基本被這些品占據半邊江山。因購買力、消費能力的束縛，二線以外的中低價位節能燈品牌則是地級市場、縣級市場的天下。 3、節能燈經營陷阱 由於節能燈生產的准入門檻較低，5張桌子10張凳子即可生產組裝。追求短期利益的經營者集中在2002年至2006年瘋狂開辦節能燈廠，泡沫經濟空前高漲。試想，企業自己都難以生存，又怎能對經銷商負責？在中國燈都古鎮流行著這樣一句話，「每天都有開張關門的企業」。且多為租賃民房，沖其量稱為作坊。 節能燈不同於商照、花燈、筒燈。對經銷商有著極其敏感的售後服務需求。前者做的整體部分為質保實體，後者多為框架構造，大部分缺少售後保障。很多企業用低廉的原材料以次沖好，對經銷商誇大質保期（少則兩年，多則終身質保）返修率一高，則出現很多「劉跑跑」、「張跑跑」。經銷者苦不堪言，對整個店面的負面影響持續二三年之久，故障燈找誰換？損失誰來彌補？慘烈的教訓讓經銷商學會更加理性的經營選擇，「天上不會掉餡餅」；「越便宜風險相對較大」；「超出常規的質保期有風險」。 二、行業洗牌呈現經典案例 2007年，原材料持續上漲，人力成本驟增等各種新成本因素，加速了行業洗牌的步伐。也由此成就了部分優秀的企業，也打擊了一些作坊企業。成王敗寇，經過幾番市場淘汰，活下來的則成為明星企業，被稱為節能燈業態的經典案例。 1、「差異化」取勝的晨輝光寶 「綠色」、「環保」、「健康」是近年來互聯網、媒體上最關注的熱門話題。只要環保、無污染的高端消費者肯花錢解囊「購買健康」。家庭裝修最敏感的是甲醛與裝修異味，晨輝照明看準市場賣點與市場潛力，開發出「晨輝八寶」。直管、節能燈均有除甲醛去異味的功能，產品一上市即被家庭用戶所喜愛。 2、「集中一點」取勝的小白龍 2005年之前大功率節能燈（中4U、大4U）產品當時在國內還未真正普及。眾多廠家把大功率節能燈定位為非常規產品，把利潤空間放得過高，且無做大量基本庫存。小白龍照明看準這一商機，看到大功率節能燈完全可以用到中小型賣場、飯店、醫院、服裝店等；並非大型倉庫賣場的專用品，只是價格瓶頸的突破。把非常規產品當常規產品銷售，在保證質量穩定的前提下，對價格進行大幅度下調。2005年8月至於11月短短3個月大功率4U就突破66萬的銷量。從此產品銷量有增無減，並迅速帶動了小白龍小功率產品的銷售。這是一個典型的以點帶面的經典案例，率先在節能燈行業樹起新的標桿。 3、「成本領先」取勝的華強 有「量」什麼都可以談，有「量」什麼都可以實行特殊。「量」大於一切。華強在創業初期就說過有燈的地方就有華強，實行低價位的定位。堅信低價格能打破市場格局。華強每年的銷量論億來計算。價格如此低廉，成本的降低來源於大批量采購，采購渠道基本能壟斷整個供應鏈。采購能力完全能養活數個大型原材料供應廠家。在這個微利時代，批量采購無疑最捷徑的降低成本的方法。當然這只能做為「成本領先」的案例來分享。因為近年來材料不斷上漲的原因，華強旗下的中高端產品「本邦」有著替代華強的趨勢。 目前中國使用節能燈的意識越來越高，本著節約能源，降低資本的企業也意識到節能對於企業的發展是分不開的。 節能燈在中國市場已被廣泛採用，由T12日光燈到T10節能燈在到目前市場熟知的T8-40w節能燈改革到T8-36w節能燈過程之短暫，節能對比不明顯，每次新進步在節約10％左右，不能滿足國家倡導的節約20％的指標。 2004年中國市場正式推出T5-28w節能燈，直接與T8-36w節能燈降低30％的能耗，大大節約了企業能源過大的問題。 T12，T10，T8，T5，T4，T3，T2節能燈，唯獨T5節能燈為商用日光燈的「終結者」在未來就是LED的天下了，可LED價格非常昂貴被市場接受還需要10年20年。T4等節能燈要比T5節能燈更加節約，可T4的流明只有1500不到，而T8節能燈的流明2300左右，所以T4、T3、T2節能燈不可能會被市場廣泛使用，只能用於裝飾區。T5節能燈淺淺能滿足T8節能燈一切的問題，並遠遠超越。流明在2500以上，三基色熒光燈，也稱「綠色照明」，壽命長達5萬小時。 我們熟知的「飛利浦」占據著中國照明的主流市場，T5節能燈一經推出中國市場，各大照明企業紛紛推出T5品牌節能燈，在一年多的推廣過程中，T5節能燈並沒有被市場接受，原因是，替換成本過大，（一隻飛利浦T5節能燈燈市場售價89元，燈盤400元左右）只能用之新建項目，原有以用項目不能被認可。阻礙了T5節能燈在中國的發展。「通普照明」在這一時機研發了可替代型的產品，直接取下T8燈管把T5節能燈替換便可，大大降低了企業的投入成本降低了更換時間。2006年「通普牌」T5節能燈得到了國家專利證書。 越來越多的顧客對通普牌節能燈熟知。
❷ 求 節能產品 推廣方案
一、 基本原則
1、「確定能源消耗指標，實行量化管理」的原則。
2、「誰使用、誰負責、誰管理」的原則。各種能源消耗發生在誰負責管理的區域視為誰使用，該部門為責任單位。
3、「誰使用、誰付費、節獎超罰」的原則。學校將能源消耗指標分配到各責任單位，實行節約獎勵，超出指標進行處罰的辦法。
4、「重點實施、循序漸進、建立長效機制」的原則。
二、具體辦法：
1. 推行電子政務
盡量使用電子郵件代替紙類公文。倡導使用電子流程，減少部門間紙質賀卡的使用。
2. 設立紙張回收箱
設紙張回收箱，把可以再利用的紙張按大小不同分類放置，能用的一面朝同一方向，方便別人取用。復印、列印紙用雙面，單面使用後的復印紙，可再利用空白面影印或裁剪為便條紙或草稿紙。
3. 減少使用紙杯
在單位盡量使用自己的水杯，紙杯是給來客准備的。開會時，請本單位的與會人員自帶水杯。
4. 重復利用公文袋
公文袋可以多次重復使用，各部門應將可重復使用的公文袋回收再利用。
5. 加強辦公電器設備待機管理
大部分辦公電器設備都有待機功耗，如電腦、復印機、列印機、空調機等，仔細研究各用能設備何時必須使用，何時可以降低負荷使用或者關掉並付諸實施。
6. 電話費用定額制：
杜絕私人電話、情感電話、嘮家常電話。
7. 杜絕辦公設備個人業務
所有辦公設備不得作私人業業務，關閉不必要的電腦娛樂功能。
三、 跟進措施：
A、加大宣傳力度，在員工中大力倡導「節約一度電、節約一噸水、節約一滴油、節約一張紙、節約一分錢」的觀念，提高節能意識，營造出節約氛圍。點滴的節約不僅能帶來良好的經濟效益,同時也能培養每個人的思想道德、品質和精神，也代表一種企業文化，這種美德一旦在企業紮根，將會增加凝聚力和戰鬥力。
B、 確立合理的企業文化，就能統一全體員工的價值觀，進而起到軟約束的作用。因此，在企業文化的宣傳中，應通過宣傳成本觀念來進行成本控制，從而自覺節約成本
❸ 節能燈推廣方案怎麼寫
可以從幾個方便來寫
1、可以為用戶節省電費。因為節能燈的發光效率是普通白熾燈的五倍，也就是說，在相同的光照度情況下，節能燈的電費是白熾燈的五分之一。
2、節能燈的使用壽命長，為白熾燈的8倍。這也抵消了節能燈比白熾燈貴的不利因素。
3、有利於環保，這是最重要的。因為我們所用的電力，目前主要還是用燒煤來發電的。燒煤一方面要產生不少的二氧化硫等不利於健康的有害物質，更嚴重的是要產生巨量的二氧化碳，加重地球溫室效應，嚴重影響地球的氣候變化。
我們使用節能燈，用電少了，自然發電燒的煤也少了。雖然我們一家一戶節約的電力對減少二氧化碳的排放微不足道，但如果全社會家家戶戶都使用節能燈，節約的電力將是巨大的，從而對減少二氧化碳排放的貢獻也是巨大的。
❹ 目前節能燈在城市已基本普及，今年山東省面向縣級及農村地區推廣，為響應號召，某商場計劃購進甲，乙兩種
（1）設商場購進甲型節能燈x只，則購進乙型節能燈（1200-x）只，由題意，得
25x+45（1200-x）=46000，
解得：x=400．
∴購進乙型節能燈1200-400=800（只）．
答：購進甲型節能燈400隻，購進乙型節能燈800隻進貨款恰好為46000元；
（2）設商場購進甲型節能燈a只，則購進乙型節能燈（1200-a）只，商場的獲利為y元，由題意，得
y=（30-25）a+（60-45）（1200-a），
y=-10a+18000．
∵商場銷售完節能燈時獲利最多且不超過進貨價的30%，
∴-10a+18000≤[25a+45（1200-a）]×30%，
∴a≥450．
∵y=-10a+18000，
∴k=-10＜0，
∴y隨a的增大而減小，
∴a=450時，y最大=13500元．
∴商場購進甲型節能燈450隻，購進乙型節能燈750隻時的最大利潤為13500元．
❺ 如何做好節能燈的銷售方案。
一、來分析營銷機會、管理源營銷信息與衡量市場需求、評估營銷環境提綱之二：、分析消費者市場和購買行為、分析團購市場與團購購買行為提綱之三：、分析行業與競爭者提綱之四：、確定細分市場和選擇目標市場提綱之五：二、開發營銷戰略、營銷差異化與定位、開發新產品、管理生命周期戰略提綱之六：、自身定位——市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者、設計和管理全球營銷戰略提綱之七：三、營銷方案、管理產品線、品牌和包裝提綱之八：、設計定價策略與方案提綱之九：、選擇和管理營銷渠道提綱之十：、設計和管理整合營銷傳播、管理廣告，銷售促進和公共關系提綱十一：、管理銷售隊伍提綱
❻ 目前各地政府補貼以及推廣節能燈的普及，這樣做能否喚起市民照明節能意識和自覺購買行為
一些建於上世紀80年代初期的老式小區，住戶大多仍在使用白熾燈。65歲的張麗華告訴記者，她也想過將家裡的燈換成節能燈，「但是不知道我們這種老住宅區的線路是不是適合用節能燈，再加上用了幾十年的白熾燈早就習慣了，換來換去很麻煩！」
在一些修建年代較新的小區，節能燈的普及率卻很高，住戶們基本都將家裡的白熾燈換成了節能燈。28歲的李軒兩個月前在淘金花園買下了一套二手房，在著手裝修的時候，他根本沒有將白熾燈納入考慮，「節能燈既能省電又能省錢，肯定是首選！」
國內一項調查顯示，我國生產的節能燈有80％用於出口，盡管是世界上最大的節能燈生產國，但在使用的數量上僅相當於美國的1／3。記者對燈具市場進行調查發現，使用節能燈的市民群體基本是隨著小區的變化而變化的。
走訪燈具市場時，記者發現，絕大部分店鋪內銷售的燈具都是以節能燈為主，白熾燈的使用主要是少部分裝飾性強的燈具。「走進燈具城購買燈具的，普遍是需要家庭裝修的市民，這個群體很少選擇白熾燈。」燈具市場的負責人對記者說。
然而，「普遍選擇節能燈」最大的原因，並不是購買者出於對節能或者考慮到全球變暖。在燈具市場挑選燈具的市民姚先生告訴記者，「主要看家庭的裝修風格，哪種燈更適合我就買哪種。」他選中的一款是水晶燈具，這種燈具必須要用白熾燈才能呈現出效果，盡管銷售人員告訴了他「好看，但耗電量也大」，他仍然買了下來。
記者在燈具城內隨意采訪了3位購買者，除了姚先生，其他兩位購買的則是節能型燈具。燈具代理商對記者說：「許多家庭是被動節能，因為，現在的燈具市場佔主導地位的是節能型燈具。」
「淘氣燈」損害消費者信心
雖然節能燈的使用正在普及，但是還有很多家庭沒有使用或拒絕使用節能燈，是什麼原因造成的呢？廣東省節能照明推廣專家付建雲指出，價格偏高和劣質產品充斥市場，成為市民舍棄節能燈的主要原因。
推廣節能燈的一個主要障礙就是目前行業市場不規范，運行混亂。一些小作坊製造的節能燈光效低、壽命短和光衰快，但依然能進入市場，這嚴重損害了消費者的信心，因此節能燈被戲稱為「淘氣燈」，或者說成是「節電不節錢」。據悉，去年2月，國家工商行政管理總局對上海、廣東兩地的節能燈商品進行檢測，結果抽樣合格率僅為39％。
另外一個原因，是一些居民短期利益很重，「他們會做一個簡單的比較，買一個白熾燈只花1．5至2元錢，而買一隻節能燈要花20元甚至更貴，他們沒有細算，節電會給自己帶來家庭成本的長效節約。」
中國綠色照明工程促進項目辦公室副主任劉虹說，扶持政策不完善也是節能燈在國內遇冷的原因。他稱，目前雖然不少地方出台了一些鼓勵節能燈推廣的資金補貼措施，但我國還缺少全國性的鼓勵高效照明產品生產使用的財政、稅收優惠政策，推廣節能燈產品也缺乏有效的投融資渠道和激勵機制。他認為，節能燈推廣完全靠企業和市場是不行的，各級政府應該成為中堅力量，只有政府出力才能在全社會形成聲勢。
❼ 政府為了推廣節能燈，做了哪些工作
個人買節能燈，政府貼一半錢，今年，我省將有更多城鄉居民可以享受到這樣的優惠政策。記者從省經信委獲悉，今年國家下達我省推廣節能燈的任務是600萬支，比去年增加了一倍，品種也有所增加。其中，80萬支面向大宗用戶，其餘的將直接賣到普通消費者手裡。
用財政資金補貼節能燈用戶，鼓勵全社會多用高效節能照明產品，是去年國家為節能減排採取的一項有力措施，也是拉動內需的積極措施。按照財政部和國家發改委發布的《高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》的要求，居民個人申購必須嚴格登錄個人信息，原則上每人購買數量不超過30支，杜絕倒買倒賣行為。
財政補貼通過間接方式補給用戶，即經統一招標確定節能燈推廣企業及協議供貨價格，財政補貼資金直接補給中標企業，中標企業以協議供貨價格扣除財政補貼後的價格銷售給終端用戶。補貼標准為：大宗用戶每隻節能燈按中標協議供貨價格的30%給予補貼，城鄉居民用戶每隻節能燈按中標協議供貨價格的50%給予補貼。
據匡算，今年600萬支節能燈如果全部替代白熾燈的話，一年可節電3.1億度。
8月11日上午，縣政府在會議室召開了節能燈推廣工作會議。縣政府副縣長莫仲敏、縣商務局局長潘思群、各鄉鎮鎮長參加了此次會議。
會上，潘思群宣讀了省工業和信息化廳、省財政廳共同下發的關於節能燈推廣有關問題的通知，並就節能燈推廣工作的受益對象和推廣對象，產品規格和銷售價格，申購辦法和實施步驟，具體工作有關事項等四個問題做了詳細的解答和計劃部署。
會議指出，節能燈推廣工作將作為省政府對各市縣政府2009年節能目標責任考核的一項重要內容，目標非常明確，工作有一定難度。縣政府節能部門要會同縣財政部門負責本地節能燈推廣的有關工作，各鄉鎮鎮政府必須認真學習和貫徹此次會議精神，配合省政府和縣政府設立節能燈推廣服務站，發放並認真報填《節能燈居民用戶申購表》，拍照記錄存檔，並以先農村地區後縣城區再到大宗用戶的順序逐步推廣，大力在各級各層進行通知和宣傳，讓廣大群眾和企事業單位了解國家和省政府的節能財政優惠政策，並從購買和使用節能燈中切實受益。
莫仲敏在會上做了講話。他要求，推廣節能燈工作是貫徹落實《公共機構節能條例》的重要舉措，各有關單位要統一思想，高度重視，充分認識當前節能燈推廣工作的有關情況，加強對節能工作的組織領導，以便更好的做好節能推廣工作。各相關單位部門加強緊密協作，主動與縣節能辦公室溝通協調，以便有效開展工作。同時必須按照省工信廳的相關要求，將任務分解落實到各有關領導和村委會，形成一級抓一級，層層抓落實的良好氛圍。
據了解，為了有效地開展節能工作，縣政府出台了《澄邁縣貫徹公共機構節能條例實施方案》，並且全縣以公共機構節能聯席會議的形式，對公共機構節能工作實施指導。
❽ 三年內每年推廣5000萬只節能燈。居民購買節能燈，國家補貼50%購燈費。某縣今年推廣財政補貼節能燈時，李阿
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❾ 節能燈推廣
電子節能燈，又稱為省電燈泡、電子燈泡、緊湊型熒光燈及一體式熒光燈，是指將熒光燈與鎮流器（安定器）組合成一個整體的照明設備。節能燈的尺寸與白熾燈相近，與燈座的介面也和白熾燈相同，所以可以直接替換白熾燈。 節能燈的正式名稱是稀土三基色緊湊型熒光燈，20世紀70年代誕生於荷蘭的飛利浦公司。被國家納入到了863推廣計劃，最早在山東的膠東半島推廣，其中最早響應的兩家工廠為威海北洋和棲霞燈具廠，但是由於早期成本比較高，推廣難度比較大。廣東依靠其優越的地理位置，依託國家的政策支持，以低成本的原材料大批量生產節能燈，並銷往全國。因為早期人們對於節能燈的概念比較模糊，廣東生產的鹵粉節能燈質量差，壽命短，造成了人們對於節能燈的早期排斥。 但是，其生產的節能燈成本很低，銷往市場的價格也很低，導致北方很多企業倒閉，造就了今天的局面，全國80%的節能燈來自廣東，廣東80%的節能燈是中山古鎮生產的。 這種光源在達到同樣光能輸出的前提下，只需耗費普通白熾燈用電量的1/5至1/4，從而可以節約大量的照明電能和費用， 因此被稱為節能燈。