幼小招生策劃方案

A. 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接

B. 幼兒園招生宣傳活動策劃方案怎麼寫

二、預計招復生人數
托班預制計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯合小區做活動
方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報）
方式四：教師與家長之間手遞手的發放
方式五：進行親子活動
方式六：夾報、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網路宣傳
方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動
根據我園的收費標准分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。

C. 幼兒園招生策劃案怎麼寫呀（詳細）

二、預計招生人數 托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生2人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。 三、招生措施 方式一：到超市、商場投放宣傳資料 方式二：聯合小區做活動 方式三：到商場小區設置招生點（張貼海報） 方式四：教師與家長之間手遞手的發放 方式五：進行親子活動 方式六：夾報、書刊等 方式七：刊登廣告 方式八：網路宣傳 方式九：利用節假日進行幼兒的演出和外出活動 根據我園的收費標准分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。 根據我園的現狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄 具體措施： 1、 鎖定目標超市及商場，電話聯系可否放置宣傳材料。 2、 到超市、商場和負責人或服務台進行溝通，商量合適方案及放置、發放辦法。 3、 負責人跟蹤發放情況 結合節日聯合小區做活動，如母親節、父親節、兒童節、等節日。根據不同的節日組織不同的活動。 活動的基本形式：親子運動會、親子手工製作等活動 具體措施： 1、 了解周遍小區的分布圖，鎖定我們的目標小區。 2、 和小區的物業進行聯系確定我們的活動方式。 3、 提前向家長發放通知使其了解活動的大致內容。 4、 組織主持活動並進行宣傳或者材料的發放。 小區分布圖：見附表 到商場、小區設置招生咨詢點 利用周六、日可以到幼兒園周邊小區、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，並登記留下咨詢家長的資料，以便日後聯系。在小區張貼海報以便達到長期的宣傳效果。 資料准備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅 具體措施： 1、 與小區物業進行聯系，商議咨詢點的設置。 2、 商議如何在小區的宣傳欄里張貼我們的海報。 教師與家長之間手遞手的發放 為了保證我們資料發放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發放。以便我們能和家長進行面對面的交流。 具體措施： 1、 選擇發放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。 2、 培訓教師，統一招生口徑。 3、 發放宣傳資料並向家長介紹我園特色。 4、 有意者留下家長資料及電話，以便日後取得聯系。 5、 統計整理家長資料 舉行親子活動 根據季節的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。 具體措施： 1、 在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內容。 2、 做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。 3、 利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。 4、 長期舉辦並記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。 宣傳資料的夾報、書刊等方法 對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。 1、 向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，並和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。 2、 北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發放。 3、 向帶孩子的家長贈送書刊，內夾宣傳材料。（手遞手發放） 刊登廣告 選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。 1、 對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。 2、 和報社、廣告公司等進行聯系選擇合適的廣告方式。 3、 在路邊，小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。 4、 了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。 5、 共同商議選擇廣告形式。 網路宣傳 網路是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網路宣傳為我園增加效益。 1、 網站的完善。 2、 和其他網站進行鏈接。 3、 可以選擇網路廣告。 4、 了解網路廣告的價格供我們參考。 利用節假日進行演出和外出活動 利用兒童節、聖誕節、母親節、父親節、教師節等一些節日進行演出活動，並進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、採摘等活動。 1、 在各大節日進行演出，可以聯合社區等做活動。 2、 春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。 3、 秋季可以帶幼兒進行採摘等活動。 4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。 准備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統一服裝，或小帽子。 幼兒園流動招生車 結合司機班和各班教師的討論總結出，現應運行招生流動車程序。 一、 招生流動車的路線 每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束後選擇另外一條線路進行宣傳。 二、 車身的裝飾 粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。 三、 實施辦法 每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區進行宣傳，可以設置招生點並掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息並存檔，以便及時取得聯系。 3、 紅幅的懸掛。 4、 准備接待家長，及咨詢者。 http://www.krbb.cn/2010/info_view.asp?id=16135