⑴ 酒類營銷方案
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。
⑵ 關於白酒的營銷方案
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⑶ 誰知道酒類產品如何做好終端銷售
經銷商選擇和機構設置 終端營銷並非意味著廠家拋開經銷商單干，而是由先前完全依賴經銷商改變為協助經銷商全面參於終端市場開發管理的一種營銷方式。因此靠以前「資金實力+網路+信譽=好客戶」的標准選擇「大戶」、「老戶」，已經不能適應終端營銷的需要，慎重選擇經銷商成為終端營銷的首要問題。 一、目標市場及經銷商情況調查 首先應對目標市場做全面深入的調查，對經銷商的市場開發能力、財務狀況、信譽能力、管理能力及家庭個人情況進行全面摸底。 二、選取的經銷商應具備的條件 1．有一定的資金實力、銷售網路及市場服務能力。 2．重視廠家的產品，願意搞終端營銷，敢於向終端鋪貨。 3．對終端營銷有較深刻的認識，具有超前創新的經營思路。 4．具有較好的商業信譽和實干精神。 三、終端營銷的機構設置 基於終端營銷的特殊性，其機構設置可參考以下方面： 1．機構名稱為「市場銷售部」，由經銷商任銷售部經理，廠方派代表任市場部經理。銷售部經理負責銷售及財務主管工作，市場部經理負責市場調研、策劃、組織廣告促銷並輔助參於銷售工作。 2．財務、內勤服務人員由經銷商安排。 3．銷售人員由廠商共同招聘，其基本工資由廠方承擔，提成工資由經銷商支付，銷售人員直接對銷售部經理、市場部經理負責，市場部經理有權辭退不合格的銷售員。 4．廠方配備一定數量的助銷員，協助銷售員參與銷售，反饋市場信息，組織配合廣告促銷活動，對市場進行有效監控管理。 市場鋪貨及產品陳列 在實際操作中，經銷商往往對鋪貨心存疑慮，懼怕鋪貨帶來的風險損失，廠方必須承擔一定的鋪貨風險，並協助經銷商鋪貨，才能調動經銷商的積極性，確保鋪貨的質量和數量。 一、鋪貨風險金 鋪貨風險金應根據鋪貨金額的多少而定，合適的比例應為總鋪貨額的5％左右。在經銷商提貨前廠商應簽訂合同，約定鋪貨風險金的具體比例，並制定鋪貨數量、質量標准，如酒店、賓館、商場、超市、零售店鋪貨的具體數量及產品擺放陳列的位置。鋪貨結束後，經銷商向廠方提供詳細的終端鋪貨明細表，由廠方派人對整個市場的鋪貨狀況抽查驗收，如符合標准，廠家即按合同約定支付風險金。但廠家不可能承擔全部鋪貨損失，通常只對第一次大規模的鋪貨承擔風險損失。 二、鋪貨具體方式 1．經銷商必須具備一定數量吃苦耐勞、有實干精神和基本銷售經驗的銷售人員，將這些業務人員劃分片區，其基本工資由廠方承擔，便於管理控制。 2．經銷商應具備低成本送貨服務車輛，以保障產品運輸服務能力。 3．由鋪貨人員踩點，繪制鋪貨路線圖，掌握鋪貨對象分布狀況，制定鋪貨計劃。 4．鋪貨組織分工。如協調溝通、收款、欠條登記、POP廣告張貼人員及車輛統籌安排。 5．採用地毯式鋪貨方式，即一個門店挨一個門店鋪貨，不留空缺。 6．受運輸車輛限制，可實行輪班踩點鋪貨制。 7．鋪貨報表的傳遞及產品出、入庫控制管理。 8．鋪貨跟蹤和驗收工作。 9．信息反饋及工作總結改進。 三、產品陳列及POP廣告 將產品送到終端零售店並非完成了鋪貨的全部工作，還必須親自動手將酒箱打開，將產品直接擺放在櫃台中間顯眼的地方。尤其對於商場、超市應當實行系列產品集中堆放，擴大佔地面積，增強視覺沖擊力，顯示當前的消費時尚。業務人員在定點定時巡訪過程中，應時刻注意產品擺放到最佳位置，保持產品清潔無缺陷，讓產品始終以誘人的魅力展現在消費者面前。 POP廣告對於喧染營造店內氣氛、強化產品標識印象及引導消費方面起著不可估量的作用。鋪貨時要由專人負責張貼和擺放POP廣告，確保POP廣告發布到最佳的視覺位置。 四、鋪貨報表及信息管理系統。 1．鋪貨日報表內容包括：終端名稱、詳細地址、電話、聯系人、鋪貨品種及數量、POP廣告品種及數量、鋪貨人、鋪貨日期等項目，當天由鋪貨員登記完畢，上報市場銷售部。 2．終端客戶信息檔案管理表內容包括：終端名稱、詳細地址、電話、法人代表、性別、出生曰期、個人喜好、注冊資金、經營狀況、經營性質等，匯總後上報廠方存檔管理。 3．信息反饋。鋪貨人員及銷售人員在市場的最前沿，與零售店、消費者接觸的機會最多、通過收集零售店員工對產品的態度及價格渠道建議、消費者對產品質量、口味、包裝、價格反應，及各競爭廠家對終端促銷活動等信息，及時向市場銷售部反饋。 終端促銷 白酒市場終端促銷的方式多種多樣，在此筆者只針對中高檔白酒產品在酒店、超市的促銷進行簡述，以供參考。 一、酒店促銷 中高檔白酒終端促銷的關鍵在於酒店促銷。因為酒店在終端銷售場所如商場、超市、零售店中起著引導消費趨勢的窗口作用。 (一)酒店篩選 1．所選酒店為中高檔以上酒店。 2．由片區銷售員對轄區內所有中高檔酒店全面摸底，排查信譽程度、經營狀況、就餐人數及社會層次、競爭對手產品銷售狀況等。 3．根據摸底情況對比分析後確定促銷酒店。應選擇經營狀況良好、具備領導潮流的酒店重點操作。 (二)酒店POP廣告包裝 考慮到促銷酒店對普通純廣告的抵觸性，POP廣告必須注重文化品味，與酒店整體裝飾相匹配。 1．製作高檔精緻的煙灰缸、茶杯、桌牌號、桌檯布等，廣告標志要設計得當，淡化廣告色彩，讓酒店願意擺放。 2．為酒店服務小姐製做禮儀服裝。 3．配合酒店做裝飾性門頭廣告。 4．在酒店大廳及雅間做裝飾性較強的POP廣告，如精美工藝品等(只在細微之處能品味出產品品牌即可)。 5．向酒店贈送帶有POP廣告的冰箱、消毒櫃、展示櫃等。 (三)酒店促銷方式 1．人力促銷 顧客就餐之前大多沒有決定要喝哪種酒，這時酒店服務員的推薦對顧客的選擇會產生重要的影響。 酒店人力促銷應注意以下幾點： (1)加強促銷員的素質培訓和日常管理；(2)採用物質及情感雙重投資進行激勵；(3)促銷員的物質獎勵承諾一定要及時兌現，決不能因為兌獎期限而挫傷促銷員的積極性；(4)見好就收，期限不宜過長，否則容易產生負作用。 2．數量促銷。即根據酒店每月銷售量所開展的競賽促銷。主要內容有：(1)針對酒店制訂獎勵政策，每月銷售量達到規定標准以上可分別獲得某項物質獎勵；(2)為增加吸引力可設置大獎；(3)獎品數量的設置以參加銷售競賽酒店的半數為准，銷售數量標准既要達到相互競爭的目的，又要增加酒店參賽的信心。 二、超市促銷 超市是僅次於酒店銷售的第二大場所，在酒店促銷取得一定效果後，應及時導入超市促銷。 1．在超市應強化POP廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌等。 2．產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列，可與超市簽訂合同並定期支付一定費用。需要加強日常管理。 3．為超市製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等。 4．在產品的培育期內，可配合實物促銷。 5．根據超市銷量大小制定獎勵政策。銷量大的可按分銷商對待，給予返利及獎勵。 經銷商業績獎勵 在終端營銷的過程中，由於中間批發環節的減少，經銷商在參於終端供貨的前提下，產品價格已加入了適當利潤：為減少經銷商偏面追求銷售額而產生的負面影響，廠方應取消按銷售額給予返利的單一銷售政策，而從多方面綜合評價經銷商的業績，並運用多種經濟杠桿加以調節。如產品鋪貨獎、價格維護獎等。在物質獎勵方面，應體現「明獎少，暗獎多」的原則。 除了物質獎勵外，還應從精神上給予激勵，如年終針對經銷商評選「最佳市場培育獎」、「最佳信譽客戶獎」等，召開表彰慶功大會；業績突出者可聘為廠方名譽銷售師、營銷顧問等；建立完善的客戶檔案，遇到經銷商生日或生病，由廠方配備禮品前往祝賀、看望。實踐證明，精神激勵方式往往更為有效，更有利於廠商建立長期、穩定、親密的合作關系。
⑷ 酒水市場營銷方案怎麼寫
想要新打開一個市場,首先你要了解你的產品,做好當地的市場調查,給你的產品做一個適合的定位。包括價格定位和消費人群定位。
其次你需要把你的產品推向市場,推向市場的方式有很多種,可以選擇招代理商,可以選擇...