wish營銷推廣方案

A. 跨境電商/WISH運營有前途嗎

肯定是有前途的，目前跨境電商是很火的，WIHS還是不錯的，主要是簡單，投入成本比較低，而且以專後想自己屬出來干投入也沒這么大，另外就是運營也相對簡單，因為現在基本新品都是靠刷，因為wish權重很大比例就是order，聽和國內做wish推廣服務的wish爆單王說，國內一些大賣，特別深圳的一天幾百單刷，所以基本上刷就行了，所以可以從wish切進去

B. wish商戶平台都禁止哪些銷售活動

大概就是我知道的這些啦，歡迎大家繼續補充哈。

C. 跨境電商運營怎麼推廣宣傳策略技巧是什麼

我也來看，怎麼看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問題，轉自網路 很多個人和企業想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心裡沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！ 一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去 首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一些時間去了解平台規則。對商家來說，你要知道哪些規則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。 很多成功的傳統企業，老闆自己就很懂，他們的成功，都是從基礎做起。所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊。 創業初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統招聘渠道招來的人，看到空盪盪的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班。這時候就要「找人」了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設崗，按崗招人。外貿電商和國內電商從崗位上講，沒有什麼區別。都需要技術，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。 二、選品：永遠是平台運營營銷的第一步 選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對於不同平台，最核心的是在了解平台後做選品，同一個產品可以有不同平台營銷的方法相互借鑒。 1、Amaon的選品 提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對於我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產品的路線只有「跟賣LISTING」和「自建LISTING」。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。 那麼，在這個環境下，如何選品呢？ 跟賣的產品其實大多數是標准化產品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規則，很多都已經是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權要根據要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區間，不斷對這類產品做測試。在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。 自建類產品比較多的是已經被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產品市場的銷售容量，這類產品往往是非標准化和主觀性產品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎上面，對於特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！ 2、速賣通的選品 速賣通目前主要是以直發為主，對於本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平台本身對這些沒有要求。那麼，產品的重量和價值方面就要區分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品。所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數量和庫存實際SKU數量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。 當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做 (目前速賣通已經有不少大品牌在裡面了)。 3、ebay的選品 ebay放到第三點說是因為其平台的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用「海外倉派系」和「中國直發派系」來區分。 「海外倉派系」的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的「跟賣」選品思維，但不同的是，TITLE、關鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。 「中國直發派系」的選品思維可以用上面提到的「速賣通的選品思維」操作。可以說，兩個市場是基本完全相同的，不同點只是平台對賣家的考核和平台在受眾國家的宣傳力度。 4、Wish的選品 Wish賣家如果同時做上面三個平台就會發現，Wish的關鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實是ebay的「Collections」。當需要搜索產品的時候，Wish整體又回歸到了每個平台相同的演算法。所以，除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。 小易有話說：2016年的競爭將是產品的競爭，包括品牌和品質。但由於部分賣家對於工廠的控制力不強，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平台，當貨物銷售後，再從海外倉發貨並支付采購貨款。對於賣家來說，有效控制產品質量的風險以及0成本擴充品類，0庫存和貨款壓力擴張生意。 三、倉儲：注意海外倉的風險 這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設計方面來說，其中前兩項是基礎建設，後一點是系統應用。 1、倉儲空間既貨架位規范 貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，採用統一標識標上序號，並作出明顯標志。科學合理的貨架位信息有利於對庫存商品進行維護保管，在商品的出入庫過程中，根據貨架位信息可以快速、准確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。 貨架位信息編寫，應確保一個倉庫的貨架位採用同一種方式規則進行編號，以便於查找處理。 2、商品信息規范 此處商品信息的規范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規格尺寸和中英文報關信息的條理化明晰化。商品信息的規范也有利於進行庫存商品精細化地管理，有利於及時准確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。 商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎的數據，但由於不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。 3、流程設計 這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節點工作的順次銜接。 簡單而言跨境電商賣家日常的後端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護。 訂單獲取：通過eBay、Amazon、速賣通、Wish平台的官方API介面自動將平台訂單導入管理系統； 訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規則，所有訂單自動根據規則分配給相應的倉庫配貨，對應的物流獲取面單和跟蹤號； 打單配貨：訂單根據規則自動獲取物流信息並生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步列印。對於簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了； 庫存維護：系統自動根據訂單發貨情況維護庫存，並根據庫存存量以及臨近日期的日均銷量結合採購周期自動生成采購建議。 采購回來就可以支撐不斷產生的訂單，流程上形成一個閉合的循環了。 海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。 做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發出去容易，收回來難。回來的貨算進口，很多時候回來的運費和海關關稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。 小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術，如何確保倉庫周轉率、准確性以及流程標准化，需要一個好的ERP或者軟體來協助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等。總的來說，倉庫管理要精細、准確；操作流程標准化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發的能力，建議使用一些ERP軟體來實現這些功能，極大的節省工作量，減少出錯率，就是節約成本。 四、平台：三方平台+自建商城巧妙結合 對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平台。第三方平台有成熟的規則，這些規則是建立在平台方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護買家們的利益，然後最大程度保持公平。 對賣家而言，第三方平台的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰略隱患越大。 不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說並不存在，因為自建商城並不求流量而在於做品牌。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因為在線就意味著處於在推廣和信息傳播的狀態，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。 現在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現了自有商城的免費推廣。 五、推廣：基礎是有一個好的產品 產品推廣主要有以下5種： 社交媒體營銷、付費流量營銷、行業社區營銷、意見領袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。 對於不同的產品，不同的平台應該選擇某一兩類合適的方式。 六、物流：選擇合適的物流公司 主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。 首先，看公司的歷史。 其次，看公司的服務渠道是否全面。 不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。 再者，看價格。 物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴重的後果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩定等等。只追求經濟效益，必然會損害客戶體驗。絕大多數賣家只有在這方面吃過虧才會有所領悟。 最後，看公司的整體實力。 例如網點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。 小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網路系統，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經驗，竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務。 七、收款：把好最後一關 資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關繫到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。 不要局限在一個收款通道上，對於賣家來說，資金回轉安全是很重要的，客戶的網購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對於穩定外貿市場份額是有利的。（來源自搜狐）

D. 准備轉行做跨境出口電商了，現在做wish平台還能賺錢嗎

wish賺錢是肯定的，只不過現在沒以前好做，選品上運營操作上都是要下點功夫才行，千萬千萬不要做違規和侵權，不然有你哭的。另外，對於剛起步的小公司，不建議再走鋪貨這條路了，wish現在引導的方向是精細化運營，做精選品的話供應鏈管理起來比較簡單，如果你是想做高客單價的產品，利潤可以做高，回款基本在1個月到1個半月。當然，做生意，本來就是一件風險和利潤並存的事情，一切都是相對而言，在同等的退款率情況下，個人覺得高客單價的產品更好做賺的錢也更多。
選品我多說兩句，建議選在售產品較少、增長較好、店鋪數量較少、產品均價居中的品類，可以藉助第三方工具對wish平台各品類的數據進行分析，從大品類到細分品類一步步地分析下來，再憑借優質的物流服務脫穎而出。而在實際運營中，對於wish小白，建議用 PB智能版做引流，只需要選定產品，系統就會根據產品情況自動設定關鍵詞和競價等進行引流的，你的產品越好，流量會越多。另外，建議多關注wish最新的政策消息，你會越做越好的。

E. wish模式與傳統電子商務模式有什麼區別

1、消費者需求的改變
與傳統行業相比，電子商務營銷不再是僅僅已產品為中心的銷售策略。產品的物質理念發生了根本性的變化，企業形象，售後服務，seo服務等其他無形產品被提升到一個前所未有的高度。傳統企業出售的是產品，現代電子商務出售的是理念。
2、產品生命周期縮短
傳統銷售模式下，廠家不直接銷售產品給消費者，所以很難把握新產品的研發方向，即不能隨時滿足消費者的需求。而現代營銷模式下，一個與本博客密切相關的詞——電商圈，生產者可以和消費者建立直接聯系，消費者的大部分需求能得到及時反饋，已投入市場就知道哪些需要改進，於是老產品剛上架沒多久新產品就已開始研發。
3、商業運作模式的不同
傳統模式受營銷渠道，即生產商所在地和目標客戶群體所在地的限制，只會有一個地區級的覆蓋。而現在的電子商務營銷已經不需要考慮地域性的覆蓋，物流系統的普及可以說現在的產品已具備了全球級德覆蓋。
4、傳統商業模式按成本定價，現代電子商務按需求定價！
例如IPAD，IPHONE
等產品，就是最好的體現。
5、電子商務提供與消費者零實時溝通。
企業和消費者已經不是單純的物質產品信息...1、消費者需求的改變
與傳統行業相比，電子商務營銷不再是僅僅已產品為中心的銷售策略。產品的物質理念發生了根本性的變化，企業形象，售後服務，seo服務等其他無形產品被提升到一個前所未有的高度。傳統企業出售的是產品，現代電子商務出售的是理念。
2、產品生命周期縮短
傳統銷售模式下，廠家不直接銷售產品給消費者，所以很難把握新產品的研發方向，即不能隨時滿足消費者的需求。而現代營銷模式下，一個與本博客密切相關的詞——電商圈，生產者可以和消費者建立直接聯系，消費者的大部分需求能得到及時反饋，已投入市場就知道哪些需要改進，於是老產品剛上架沒多久新產品就已開始研發。
3、商業運作模式的不同
傳統模式受營銷渠道，即生產商所在地和目標客戶群體所在地的限制，只會有一個地區級的覆蓋。而現在的電子商務營銷已經不需要考慮地域性的覆蓋，物流系統的普及可以說現在的產品已具備了全球級德覆蓋。
4、傳統商業模式按成本定價，現代電子商務按需求定價！
例如IPAD，IPHONE
等產品，就是最好的體現。
5、電子商務提供與消費者零實時溝通。
企業和消費者已經不是單純的物質產品信息的溝通，而是一種綜合服務的理念，需要一個綜合的系統或網站去解決相關問題。淘寶的評價系統就是一個必然的產物。

F. 做wish怎麼樣引流做了一段時間了，但是單量不是很滿意

做wish有2種引流方式：站外引流和站內引流。
站外獲得流量的辦法很多，比如通過社交平台引流、網紅推廣、獨立站引流等，與其他電商平台的做法一樣，費時費力費錢，這里就不細說了。站內獲取流量的辦法包括優化產品的tags及屬性、減少產品1、2星評價等把產品listing的優化做到極致，從而獲得更多自然流量，或者通過PB推廣獲得廣告流量。
wish在PB推出之前是一直使用自動配送流量模式的，我也是wish的老賣家了，這個模式比較被動，遠不如PB的主動出擊好；不過做PB引流還是要技巧的，下面把我學到的給你簡單說下，
（1）現在PB是有分常規版和簡易版的，如果你開店時間不長，對wish的流量工具不熟，但又想讓產品獲得更多曝光和出單，用對於沒有把握的產品或新品，選擇簡易版比較合適好；但是如果你對於常規版PB工具更很熟悉練，也擅長設置關鍵詞和競價的，用常規版就行了。而且轉化效果還不錯，可以繼續保持之前的方式；
（2）剛開始做PB時,可以選擇多樣不同的產品進行一到三個星期的PB測試，然後選擇反映好的有潛力的產品和方案，長期在上面做引流提高出單機會。；
（3）做PB引流也會存在遇到有流量沒單的轉化問題，遇到收藏高購買率卻低的情況，應該從消費者先看角度出發考慮是否是不是產品的尺碼不合適、價格太高或是、組合售賣的數量太多的等問題讓顧客光收藏不下單，二也要看是不是你的產品被平台上再考慮新老同類產品給淹沒了市場競爭，流量轉化給了被人，那就需要再開發新品去做PB的問題；。
（4）PB引流的演算法會偏向更有潛力的產品，和活動的數量是無關的，和產品自身的綜合表現與平台系統對不同品類類目的流量分配演算法有關，所以更應該關注產品自身。

G. 想問海淘趣貿，怎麼在wish上面打廣告呀

1、Wish的網站內部廣告宣傳跟amazon和中國的不一樣。Wish歸屬於CPM廣告宣傳，而中國電子商務和amazon還是以CPC廣告主導(搞不懂CPC和CPM是啥的自身去檢索)。這就代表著你付錢玩Wish的PB不一定交了錢就會有實際效果，一個一不小心挺大將會錢來到，訂單信息卻沒撈著。WishPB推的是總流量付錢而不是點一下付錢。總流量付錢的成本費通常比點一下付錢高但轉換率卻不一定必點一下付錢好。這對你的商品鏈接是一個大的挑戰。

2、Wish每一個報PB的商品會收1美金的考試費，一次能夠
另外開展10主題活動，達到200個商品。可是你再富有也不可以隨意燒，遞交的商品要有效地分派費用預算，盡可能致力於有核心競爭力的商品。額度比較有限，要保證每一個報PB的商品都能得到盡可能高的總流量。才可以提升下單的概率。

3、Wish既然也玩關鍵字競價推廣，代表著你竟價越越高越靠前，總流量分派越多。但現階段wish讓你30個詞部位填關鍵字。而且也不會讓你顯示信息哪一個關鍵字的總流量大哪一個關鍵字的總流量小。競價的額度分派給了哪一個關鍵字，這種你都不清楚。因此關鍵字如何挑出來最好是的那好多個。

H. Wish郵件營銷策略如何制定

選擇對的產品很來重要！下面是一米軟體源精準外貿郵件開發系統，你可以了解一下

1，無需vpn獲取國外站點

一米獨有的VVPN技術使您不需要藉助第三方的VPN即可直接獲取國外任意站點如Google等數據，穩定高效，保證獲取數據的實時性。

2，全球海量精準客戶信息提取

可根據多個關鍵詞及郵箱類型及公司後綴自動組合提取全球多個主流搜索引擎及地區性搜索引擎精準搜索結果。

3，深度分析提取客戶郵箱

智能矩陣演算法模擬蜘蛛深度爬取結果頁，獲取真實有效的客戶郵箱、電話等信息。

4，實用的有效性過濾

可以對獲取的郵箱進行批量驗證有效性，防止發送大量無效郵箱造成的損失，並可自動過濾去重。

5，批量郵件發送

內置郵件批量發送平台，可支持自定義郵箱smtp介面群發郵件。

6，批量小語種翻譯

自帶谷歌翻譯介面，可一鍵翻譯多個國家小語種。

I. 怎樣能做好wish店鋪運營

wish店鋪現在主要就是要刷，因為現在基本新品都是靠刷，因為wish權重很大比例就是order，聽和國內做wish推廣服務的wish爆單王說，國內一些大賣，特別深圳的一天幾百單刷，所以基本上刷就行了，產品相對比較容易起來，不然基本就不用做了