公司投資做策劃方案

A. 成立公司的策劃方案

首先看你是成立的什麼樣性質的公司，需要前置性審批不？注冊資金有特殊要求不專？如果一般的公司，屬首先核名，然後去銀行開人民幣臨時賬戶，進賬，拿銀行進賬單，章程，股東會決議，租房合同，房屋產權證復印件去會計師事務所出驗資報告，然後填寫好，公司設立申請書，出資情況表，執行董事、監事、經理情況表，法人登記表，連同核名通知書，委託代理人證明，公司章程，股東會決議，執行董事、監事、經理資格證明，驗資報告，租房合同，房屋產權證復印件去工商部門登記辦理執照，之後是刻章，之後是辦代碼，之後是辦稅務登記證，之後是去銀行開基本戶，之後申請發票，之後公司可以運作了

B. 策劃20萬元投資方案

股票，現在1600點，5年後回升到6000點，可以贏利4-10倍

C. 企業策劃方案怎麼做

1、關注產品 在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性如何，及在何處?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者引到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業家來說自然是非常明確的，但其他人卻並不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：這種產品是值得讓人投資的，可開發的。 2、敢於競爭 在商業計劃書中，風險企業家應細致分析過競爭對手的情況。要清楚競爭對手都是誰?他們的公司是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些優點和缺點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所佔市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者來說所具有的競爭優勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。 3、了解市場 商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和數據資料。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素使消費者選擇購買本企業產品這一行為的原因，以及各個因素在其中所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃。計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區等相關信息，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表，還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商，還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。 4、表明行動的方針 企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。 5、展示你的管理隊伍 把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。 6、出色的計劃摘要 商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」 二：內容 1、計劃摘要 計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。 計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」 2、產品(服務)介紹 在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。 三、檢查 在商業計劃書寫完之後，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1、你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。 2、你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。 3、你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。 4、你的商業計劃書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。 5、你的商業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。 6、你的商業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。 7、你的商業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 完整的企業策劃書 一份完整較的策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。 2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。 3。制定價格政策。 4。確定銷售方式。 5。廣告表現與廣告預算。 6。促銷活動的重點與原則。 7。公關活動的重點與原則。 （2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目標量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的，市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。在情報的有效，強大海空軍的掩護支援下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

D. 項目投資方案怎麼寫

一、項目背景
根據現目前人們對生活的需求，需要快速、方便、味道好的進餐需求，如果在一個商圈中心開一個快餐店，給各個階層的白領人員、服務人員以及一些出遊的消費者提供快餐，會給人們一種方便、實惠、快捷的體驗。

（一）位置
將該快餐店的選址選擇在商圈的中心，旁邊有寫字樓和各種商場。

（二）風險分析

1、政策風險
國家對食品的要求，不能有添加劑等，都會對食品有影響。對此，應該按照國家的規定來執行，讓顧客吃得放心，自己經營也安心。

2、市場價格的風險
介於現目前的通貨膨脹的現象，導致經營成本增加，從而所獲得的利潤減少；人們對價格的接受能力，是不可能和市場價格同步；還有租金的變化，可能會有所提高，這些都會影響到經營所得到的利潤。
對此，可以考慮是否適當提高銷售價格，或者適當減少分量，不改變銷售的分數來減少成本，穩定利潤。

3、經營環境的風險
該快餐店所處位置在商圈的中心，如果有其他的商圈的成立，會導致人流量的分散，周邊的市場會出現萎縮。適當實施一些促銷活動，來吸引新老客戶前來消費。

4、經營的風險
用人不當，市場定位不當造成的風險，客戶消費的偏好變化，接受程度等都會使經營受到影響。
提出雙方均可以接受的報酬，並簽訂勞動合同來避免因用人不當而引起的損失；對於客戶的變化，需要根據客戶的不同要求來改變銷售策略。

5、復制風險
快餐的可復制強，可能造成同行的競爭的學習。不但在用餐的食品飲料上改進，還需要提高服務的質量和環境等等，從而來從眾多的同行中能夠脫穎而出。

二、相關報表

（一）固定資產投資估算

1、裝修費用。
快餐店面積為35平方米，廚房區域為10平方米左右，另25平方米作為就餐區域。單位造價150元/平方米，則：裝修費用估算價值=1500*35=45000（元）

2、設備購置。
根據需要需購置一台櫃式空調，價格大概在3500元；安置五個就餐桌，大概需要300元/套；另需要購置各種烹飪用具及調料，需要18000元，則設備購置估算價值=3500+300*5+18000=23000（元）

3、安裝工程費用。
天然氣、自來水所需費用5000元。

4、預備費用估算。
在次僅對基本預備費用進行估算。根據本項目的特點，基本預備費用可取以上費用的3%計算。即：基本預備費用=（4500+5800+5000）*3%=459（元）
固定資產投資估算表
序號工程或費用名稱單位數量
一裝修費用
基礎裝修 45,000.00
二設備購置
櫃式空調台1 3,500.00
就餐桌套5 1,500.00
烹調用具及調料 18,000.00
合計 23,000.00
三安裝工程費用
天然氣、自來水 5,000.00
四預備費用估算
基本預備費用 459.00
五合計 73,459.00

（二）收入預測
根據該店的所處地位在步行街中心，旁邊有一寫字樓和各種商場，可給白領、商場服務員和其他人員的提供所需的餐飲，預計早上有50人進餐，中午有200人進餐，晚上有150人進餐，根據早上每個人5元的費用，中午和晚上每個人10元的費用，可以得出每天的收入=50*5+200*10+150*10=3750（元），列表如下：
序號項目人數價格日收入月收入年收入
1早餐505250.00 7,500.00 90,000.00
2午餐200102,000.00 60,000.00 720,000.00
3晚餐150101,500.00 45,000.00 540,000.00
合計3,750.00 112,500.00 1,350,000.00

（三）總成本費用估算
根據本餐店的所處位置，人流量，就餐情況，國家規定的用工政策等，本快餐店的月成本費用為，年成本為，列表分析如下表：
總成本費用估算
序號項目月成本費用年成本費用
1直接成本 50,625.00 607,500.00
2工資及福利 14,300.00 319,200.00
3租金 19,740.00 236,880.00
4折舊費 383.33 4,600.00
5攤銷費 165.98 1,991.80
6其他費用 166.67 2,000.00
合計 85,380.98 1,172,171.80

總成本費用各項目分析如下：
1、工資及福利。
根據本店的經營情況，需要7個人，2名廚師，2名服務員，1名收銀員，2名雜工。
序號項目人數每月工資年工資
1廚師2 8,000.00 192,000.00
2服務員2 2,500.00 60,000.00
3收銀員1 2,000.00 24,000.00
4雜工2 1,800.00 43,200.00
合計 14,300.00 319,200.00

2、直接成本。
根據該店所處地位，人流量大小，估計在早上大概有50人左右，5元/人；中午大概200人。10元/人；晚上150人，10元/人，則收入為=50*5+200*10+150*10=3750（元）根據餐飲行業的歷史數據參考，直接成本大概為總收入的45%，則直接成本=3750*45%=1687.5（元）

3、租金。
租金分為租用餐具費用和場地租賃費用。
每天的餐具費用=560*0.8=448（元）
每月場地租賃費用=35*180=6300（元）

4、折舊費。
根據設備購置費用，按五年算計提折舊費=23000/5=4600（元）（不計殘值）

5、攤銷費。
攤銷費用=（32959-23000）/5=1991.8（元）

6、其他費用。
其他費用包括清潔費用，治安費用，門前三包費用，物管費用等等。預計每月2000元。

（四）損益分析
根據投資收入和成本費用，可以得出
序號項目金額
1營業收入 1,350,000.00
2營業成本 607,500.00
3營業稅金及附加 76,950.00
4經營費用 564,671.80
5利潤總額 100,878.20
6所得稅 25,219.55
7凈利潤 75,658.65

（五）現金流量分析
按照一個季度為單位來計算現金流量，列表如下：
序號項目Q1Q2Q3Q4Q5
1現金流人337,500.00337,500.00337,500.00337,500.00
1.1營業收入337,500.00337,500.00337,500.00337,500.00
2現金流出93459.00316937.39316937.39316937.39316937.39
2.1建設投資73459.00
2.2流動資金20000.00
2.3經營成本291,395.00291,395.00291,395.00291,395.00
2.4營業稅金及附加19,237.5019,237.5019,237.5019,237.50
2.5所得稅6,304.896,304.896,304.896,304.89
3凈現金流量-93459.0020562.6120562.6120562.6120562.61
4累計凈現金流量-93459.00-72896.39-52333.78-31771.16-11208.55
5所得稅前凈現金流量-93459.0026867.5026867.5026867.5026867.50
6所得稅前累計凈現金流量-93459.00-66591.50-39724.00-12856.5014011.00

三、盈虧平衡分析
以生產能力利用率（BEP）表示的盈虧平衡分析，
年固定總成本=總成本費用-直接成本=564671.8
年營業收入=1350000（元）
年可變成本=年直接成本=607500（元）
年營業稅金及附加=76950（元）
BEP=564671.8/(1350000-607500-76950)=85%

四、敏感性分析
變化率固定資產投資經營成本營業收入
115%16%10%35%
210%17%13%29%
35%18%15%23%
40%19%19%19%
5-5%20%23%15%
6-10%21%27%12%
7-15%22%32%9%
從上表可以看出，同樣變動率下，對方案凈現值影響由大到小依次為營業收入、經營成本、固定資產投資，即營業收入是最為敏感的因素。

五、結論
計算指標： 所得稅後所得稅前
財務內部收益率（FIRR）： 19%27%
財務凈現值（FNPV）（ic=3％）：93,979.73150,617.36
投資回收期（從建設期算起）： 5.55 4.48
通過投資回收期，內部收益率，可以看出此投資是可行的，從投資回收期可以看出在5.55個季度，即5.55*3=16.65個月收回投資，取得盈利。

拓展資料：

作用

項目投資計劃書一方面是為了獲得項目融資，另一方面，也是可行性研究的重要組成部分，它包括技術評價、經濟評價和社會評價三個部分。技術評價主要是根據市場需求預測和原材料供應等生產條件的調查，確定產品方案和合理生產規模，根據項目的生產技術要求，對各種可能擬定的建設方案和技術方案進行技術經濟分析、比較、論證，從而確定項目在技術上的可行性。

經濟評價是項目評價的核心，分為企業經濟評價和國民經濟評價。企業經濟評價亦稱財務評價，它從企業角度出發，按照國內現行市場價格，計算出項目在財務上的獲利能力，以說明項目在財務上的可行性。

國民經濟評價從國家和社會的角度出發，按照影子價格、影子匯率和社會折現率，計算項目的國民經濟效果，以說明項目在經濟上的可行性。社會評價是分析項目對國防、政治、文化、環境、生態、勞動就業、儲蓄等方面的影響和效果。

E. 投資公司營銷策劃案如何寫

怎樣做一個營銷策劃案（融入你公司的相關信息）
營銷策劃案
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)
5、分析行業與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避
(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;
(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發定位戰略--推出多少差異，推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發新產品
(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排，架構設計
(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
(2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位--為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
(3)、市場追隨者戰略
(4)、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
(1)、關於是否進入國際市場的決策
(2)、關於進入哪些市場的決策
(3)、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
(4)、關於營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
(1)、產品線組合決策
(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
(2)、銷售促進
(3)、公共關系
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)
(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
http://wenda.so.com/q/1378706318068450
2014年雲操盤大賽信息
http://finance.qq.com/2014yuncaopan/intro.htm
可以考慮的宣傳方式：贊助學校本類競賽，網路報名招聘，相關行業人士宣傳，邀請權威人士評委！

F. 公司和公司合作企劃案

全方位企業解決方案提供商發展成股份投資、項目投資、產業投資的跨國投資機構。。。集團將通過合作、參股、控股方式迅速發展企業、公司網路營銷網路 銷售電子商務 策劃書 推廣書計劃書戰略服務合作項目書 金融危機最終還是影響到了中國的實體經濟，現在的各行各業的企業、公司都明顯感覺到了銷售額大不如以前了，這樣就促使各個企業、公司經理老闆尋求另外途徑尋找到潛在客戶，自然企業、公司網路營銷網路 銷售電子商務策劃書推廣書計劃書戰略服務合作項目書 金融危機最終還是影響到了中國的實體經濟，現在的各行各業的企業、公司都明顯感覺到了銷售額大不如以前了，這樣就促使各個企業、公司經理老闆尋求另外途徑尋找到潛在客戶，自然而然的，在網路上尋找客戶是老闆經理們以前從來沒想過，而現在不得不想，從而不得不做的事情了。 企業上網的目的實際上就是一個：在茫茫網海中尋找到潛在的有意向的客戶，客戶可以是零售客戶、批發客戶、代理客戶、代銷客戶、或者有任何合作意向客戶，但是網路營銷或電子商務這個行業現在才剛剛起步沒幾年，真正的網路營銷也就是這個世紀初剛剛興起，很多學校盲目上馬電子商務專業，專業課老師、尤其是北方的老師實際上也根本不知道該怎麼教他們的學生去做這個行業，老師們也沒有真正做過。很多公司老總、經理不懂，不知道該怎麼通過互聯網去尋找客戶，手裡的營銷宣傳廣告費用也不知道怎麼花，到頭來被那些網路廣告商騙去了廣告費，還沒什麼效果，甚至是白白浪費時間，一切從頭來過的例子比比皆是，就算是公司招聘來的學這個專業的剛畢業的學生，他們在學校中學到的知識與電子商務實戰基本上也不沾邊，也沒什麼實際工作經驗和社會經驗，雖然工資成本低，但是公司獲得的收益與浪費的時間和精力完全不成正比。

G. 企業如何策劃投資

一、房地產投資策劃的重要性

1、 我國房地產業正在迅速走向成熟

凡是房地產業內人士只要冷靜地回顧一下房地產市場的發展過程不難看出：早幾年房屋空置率的居高不下不只是市場供求、政府管理問題，也不是營銷策略問題，更重要的是投資策劃，投資策劃對房地產開發企業具有重要意義。

以前寬松的政策使得進入房地產的門檻很低，各行各業手裡有點資金，再憑些關系拍塊地，便開始做起了房地產開發生意，並能獲取暴利。如：1992、1993年受「房地產熱」的巨大影響，房地產開發在建規模偏大。雖然國家力圖扭轉，但由干慣性作用和市場反應機制不夠靈敏，開發規模仍然較大。尤其這些開發商專業知識不足，研究不深，導致前期策劃不準確，決策性錯誤，使得開發後的房屋賣不出去，空置房率持續上升，這一態勢一直持續到1997年以後的房地產市場。

盡管當時通過政府的宏觀政策調控，但仍不能有效地解決商品房空置率高的問題。在商品房的高空置率下，從1996年下半年開始，各部門出台了—些加快住宅建設、培育住房消費市場的政策措施，如：契稅降低到3%—5%，計委清理了48項收費，銀行出台了個人購房擔保貸款辦法等，各地也陸續出台了一些啟動商品房消費市場的政策。在這些配套措施的不斷出台和執行下，空置商品房的消化工作卻並沒有明顯的進展。

通過營銷策略也不能從根本上減少商品房的空置率。如：上海靜安區—直是高級商品房的重要供應地，前幾年所有的發展商都認為這一區域的住宅是最有市場競爭力的，一下子造出了許許多多的高層住宅，結果造成了上海成為高層住宅庫存較多的集中地。不少樓盤難以動銷已成定局。地段的劃一，價格的類同，物業的相似，成為難以動銷的根本原因。顯然，這就是房地產投資策劃問題：在什麼地方造房，設計怎樣的物業，房型設計如何，大中小面積比例，每套面積，樓層高低，外立面和環境如何，等等。由此看來，投資策劃在成熟的房地產市場面前顯得格外重要。

房地產業在曲曲折折的發展過程中逐漸走向成熟，房地產方面的法律、法規正在不斷出台、實行，房地產業正在成為—個成熟的行業部門。它的成熟意味著該行業所生產的商品對社會的有效需求來說已達到飽和或過飽和，投資主體進入微利時代，彼此間競爭走向惡性，只有新穎的投資策劃方可引領企業走出賽跑怪圈開創新賽事。

2、 網路時代對房地產業的影響

房地產業在許多發達國家早已走上正軌，已經發展得相當完善。但網路時代的到來，對房地產業，即使是發達國家的房地產業也是一個極大的挑戰。網路將淡化廣告銷售作用，突出前期策劃的地位。

以電子技術的發展及其應用為先導和契機的第三次產業革命的浪潮正在廣泛地改變著我們的生活方式。正如蒸汽機的發明引發了工業革命，今天的計算機網路技術正在引出—場「社會革命」，它將引發人類幾干年的生活模式的大變革，更不必說對商業、房地產業的影響力度。

就目前的狀況來看，網路為房地產業所利用最多的便是網上廣告推銷。網上廣告推銷使各房地產開發公司銷售水平的差距縮小，房地產商品的「品質」差別將成為商品那關鍵的一跳躍（商品生產者賣出產品）的主要影響因素。

網路經濟將對房地產定價方式產生不可避免的影響。房地產價格受多種因素的影響，主要可以分為兩大類因素。成本因素，是房地產開發商在開發經營房地產的過程中所投入的總費用，包括地租、工程費、管理費、貸款利息、稅金和利潤等，這是房地產價格的主要決定因素。供求因素，即市場上的總供給和總需求狀況，供大於求，價格下跌，供小於求，價格上升。經典經濟學把信息不對稱作為價格波動的重要原因，在互聯網上由於信息傳播的高效、快捷，因而對稱程度極高，價格波動性將會受到限制，價格的制定更接近房地產的成本。因為價格一旦離譜，就會有別的廠商取而代之，成本定價法將在未來的房地產商品定價方式中起到更大的導向作用。競爭激烈的價格大戰必定造成競爭者的兩敗俱傷。為了避免這樣的結局，我們只能開動腦筋去構築新的更符合人們需求的物業，創造—個買方市場中的賣方市場（整個房地產市場為買方市場的大環境下，個別房地產開發商所生產的物業由於其某方面的特點而深受消費者的青睞，而造成這些物業的供不應求）。這就要求首先有一個開創性的規劃和策略。

3、 入世將對未來房地產業造成很大影響

入世會加深我國與外國的貿易往來，隨之而來的將是更加激烈的競爭和人們思想、意識、觀念在國際大環境中的相互交流、相互滲透。房地產業作為國家的支柱產業，必將受到很大的沖擊，無論是產業的發展方向還是消費者擇屋的角度。發達國家房地產經過較長時間的發展，其行業內部的專業知識深度遠遠超過我國房地產的現有水平，其在與我國同行業競爭的過程中會有更強的實力。與此同時，外資房產公司的入境、外來居民的增多，都將給我們帶來住房消費的新觀念、生活環境的新標准、房屋結構布局的新風格。歐式房屋的模式與我國傳統的建築模式結合又會產生什麼樣的新潮，未來的幾年、十幾年、甚至幾十年裡為提高消費群體的居住、工作環境質量，我們應該做些什麼，又如何做，這些應該是一個優秀的投資策劃者值得深思的問題。

二、 做好房地產投資策劃應注意的幾個方面

無論縱向比較或橫向分析，未來房地產業的發展將是充滿機遇和挑戰。嚴峻的現實告訴我們，房地產企業要想在市場競爭中立於不敗之地就必須搞好策劃，找准方向，以提高消費質量為宗旨，不斷推陳出新。筆者認為，做好房地產投資策劃，需要注意以下三個方面的問題。

1、 房地產投資開發中首先必須具備的就是創新意識

創新是提高人們生活水平，使人類不斷文明的引擎。房地產開發中的創新也不例外，而且在未來的發展道路上會日顯重要，可以說它是房地產開發企業的生命線。沒有創新，你的物業就沒有特色，就不會被關注，就不會有競爭力，導致商品在實現其價值過程中的關鍵的一跳躍沒有實現，企業又何以繼續生存。

所謂創新，就是產品有新意，而非隨波逐流、平庸無奇。創新從不同的角度看，可以對其有不同的理解，創新的層次深淺、難易程度也各不相同。我們認為創新可以分為以下三個層次。

（1）先於市場變化而動，創造第一

在當今市場經濟中，「第一」的價值是人所共知的。投資者要能夠洞察市場先機，發掘市場潛在需求和預見市場需求偏好的變化，在此基礎上制定相應的經營戰略，—步步激發和引導這種潛在需求的顯性化和市場需求偏好的變化。世界上那些持續取得成功的企業無一不是能夠先於市場變化而作出戰略轉變的企業。要通過創造和傳遞生活標准給社會，搶占市場先機。在影響和改變人們生活觀念和生活方式的基礎上，創造出新的需求、新的市場，優先享受「第—」的榮譽和價值。這樣的企業往往因此獲得先行者的豐厚利潤，並且領導整個行業進入新的市場競爭。

（2）利用已有條件創造特色

最方便、最簡單的莫過於利用自己已有的優勢進行策劃、採取行動。被人們稱作房地產市場的「杭州現象」就是一個很好的例證。

近幾年來，在全國房地產市場相對低迷的情況下，杭州市的房地產市場從1998年底開始出現了意外的熱銷，而且一直保持到目前，熱銷勢頭越來越旺。這就是所謂的房地產市場的「杭州現象」。杭州利用西湖這顆閃光的「明珠」其名聲遠播國內外的優勢，利用各種輿論工具，大力宣傳自己的自然環境、歷史文化、地理位置等人文、美麗景觀，做足了「上有天堂，下有蘇杭」的文章。同時利用這一有利條件，提出了以「游在杭州，住在杭州，學在杭州，創業在杭州」為四大主題的杭州城市品牌，吸引了大量的外地人來杭購房。現在外地人購房已從32％上升到50％以上，已經撐起購房市場的「半邊天」。杭州在與兄弟省市間的比較中看到了自己的優勢，緊抓不放，利用特色優勢發展自己的房地產業，收到良好的效果。

（3）細分市場，調查研究，沒有優勢創造優勢

不可否認，每個地方都有自己某方面的優勢，但並不是任何優勢都可被挖掘並轉化為房地產的賣點。更多的時候開發商需要自己去細分市場、找准目標、創造優勢。這種創新也許會更難，但卻更具有普遍意義。目前，房地產業的一個突出特點就是商品房套型越蓋越大，而如今隨著房地產市場由賣方市場到買方市場的轉變，消費者正逐漸從過去片面求大的誤區中走出來，大多數人開始根據自已的實際需要選購商品房。其實從市場角度來看也是同樣的道理，房屋的大小並不代表房屋的品質，房屋小並不意味著差。室雅何須大，正如美國建築大師 Frank Lioyd Wright設計的著名建築流水別墅，僅有幾百平米，是一個很小的建築，卻成了建築史上的里程碑。一個好的建築並不在於其大小，而在於它是否和諧，和諧才是最好的。

北京「嘉悅精英家園」正是基於這種建築理念，深刻剖析市場，學習他人的精華，融入自己對產品理念和文化的獨特理解，形成自己的風格。在經過深入細致的市場調查分析之後，「嘉悅精英家園」的創業者們把而立之年的「飄一族」定為自己未來的業主，因為這些年輕人注重生活品質，崇尚自然環境，追求個性張揚，具有精明的的居家需求，已逐步成為具有前衛意識的發展商研究的課題。事實證明，他們的創意得到了應有的回報。據了解，「嘉悅精英家園」在北京房地產交易會上一露面，第一天就被白領一族認購了50餘套，目前已有多半的樓盤被訂購。

面對市場構成的多元化和服務需求的多樣化，通過市場細分往往可以對市場加以深度的研究，去發現那些尚未滿足的潛在需求和潛藏在人們心目中的某種願望和觀念，並從企業的資源條件出發，以適當的產品和服務把它變成顯在的需求，從而創造出一個新的市場，使企業獲得新的發展空間。

2、策劃的根本出發點要以人為本

以人為本，就是要以提升人們的生活水平為本。只有以人為本的策劃，才能真正創造出有價值的房地產。

以人為本，要求開發商換位思考、多向定位、度身定做。開發企業在規劃、設計過程中要注重高標準的環境質量和生存條件，從提高人居舒適度出發，經常換位思考，站在消費者的立場，設身處地，探究如何滿足消費者的需求。根據當前房地產市場的變化，各階層對商品住宅的要求已經出現了多層次、多元化的趨勢。因此，開發企業的取向也應該趨向於多層次、多方位，按照不同的對象，在環境布局、建築造型、樓層、戶型、功能等方面各不相同，做到度身定做，適銷對路。

深圳市金地集團在開發新的住宅區時，針對不同對象進行定位，將金地海景花園的目標定為「二次置業者」；金地翠園的目標定為「白領階層」；金海灣花園的目標定為「企業主和港人」；由於不同的產品與特定對象的需求相一致，前不久建成的700多套不同類型的住宅，在6個月內即全部售完。

3、要把握時代脈搏，營造綠色壞境，鑄造精品物業

「擇居先選環境」的觀念已逐漸成為消費者的普遍取向。隨著科學進步、人類生活品質的提高和環境的惡化，綠色環境越來越成為人們關注的焦點。綠色事業將成為我國21世紀可持續發展的重要組成部分。在中央「十五」計劃中提出「把提高人民生活水平作為經濟和社會發展的根本目的」之後，房地產行業提出：興建綠色住宅，營造健康家園。適應國家可持續發展戰略的要求，對於房地產行業來講，關鍵是要提高人民的居住水平。綠色住宅概念的提出是對傳統住宅的挑戰，它從健康、有益生態、環保的角度提高居住質量、居住水平，代表我國住宅建設的一個發展方向。其實，綠色不單是21世紀我國房地產業的發展趨勢，同時也是世界的發展潮流，「綠色、健康、環保」己被聯合國有關組織定為21世紀人類發展的主題。在綠色的時代主流中，綠色房地產投資策劃推出的「綠色住宅」品牌將成為房地產的一個新而重要的賣點。

房地產投資策劃隨著相關政策、制度的完善和房地產開發企業的成熟，將越來越引起人們的重視。房地產投資策劃是一個涉及多方面知識的綜合性問題，做好投資策劃並不是一件容易的事情，它需要有廣博的知識，需要創意、敏銳的觸覺、發展的眼光和遠見卓識。投資策劃在未來將更富挑戰性。

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