太陽能產品推廣應用方案

❶ 怎麼做好太陽能營銷

解決方案
（一）凈化市場
由於太陽能熱水器的技術比較簡單，製造資金不大，進入該行業的門檻較低，同時該行業的回報很高，吸引很多企業投資，導致市場競爭無序，很多產品成了濫竽充數者，有損該行業的形象，同時使好的產品受株連，損害消費者的利益。要保護好 企業，保留該行業綠色清潔的形象，凈化市場已經成為該行業發展的必然。
要淘汰有損該行業形象的這類企業，完全靠市場競爭優勝劣汰是不夠的。目前使用太陽能熱水器每年能節約8萬噸的標准煤，減少排放1.11萬噸二氧化碳和445噸二氧化硫，創造了巨大的經濟效益和環保效益。隨著我國能源供應日趨緊張和太陽能利用不斷提高，太陽能熱水器市場會不斷擴大，因而更需要健全該行業的法律法規。
（二）優化資本，規模經營
現有太陽能企業200多家，但規模較大，產值較高的企業不多，中小型企業佔90%以上，且效益不是很樂觀，因而在新產品的研究投入，銷售網點的建設投入等方面都存在困難，這就需要企業優化資本，規模經營，走外延發展道路。
企業外延式發展是相對內涵式而言的，外延式發展強調企業規模的擴張，而內涵式發展強調企業技術進步和生產資料的效率。外延式發展主要依靠增加人力，增加資料投入，擴大生產場所來擴大規模做大企業的；內涵式發展強調生產要素的質量，企業的生產效率，技術創新來擴大生產規模，做強企業。外延式發展的三個條件是：（1）規模小（2）市場環境好（3）資源充足。內涵式發展的主要條件是（1）外部資源緊缺（2）交易成本太高。
企業規模的擴大，首先體現在生產規模的擴大。雲南200多家太陽能企業都各自擴大生產規模是不可能的，但可以相互兼並，合並。
兼並是一個公司收購另一個公司的行為，通常以一個企業收購另一企業股票的形式發生；合並是兩個或兩個以上的企業依照法律規定和合同約定而歸並於一個企業的行為
生產規模較大企業兼並較小的企業，把小企業改造為生產車間或部門，把先進的管理，技術帶到小企業；同樣可以應用小企業已有的銷售網點，這比新建生產線，銷售網點的成本都低。規模大小差不多企業可以相互合並，強強聯合，實現共贏。在這個過程中可根據「田忌賽馬」博弈方法擴大規模。
（三）向新興渠道要利潤
新建項目未包含太陽能設計和未進行節能審查的將一律不得審批，不得開工建設。對於廠家來說，這是個絕好的把太陽能熱水器與建築結合機會，廠家應該加大力度與建築商合作，把這個領域作為直銷的重點。
另一個渠道就是新農村建設。「三農」建設一直是本界政府的工作重點，其中新農村建設中，能源應用又以沼氣和太陽能為重點，廠家也要抓新農村建設住帶來的機遇。
再一個渠道就是企業應積極主動向國外擴大規模，例如：建立分公司，辦事處，尋求國際代理，藉助外貿公司等盡力把渠道拓寬，增加銷售量。
（四）向新產品要利潤。
我省太陽能熱水器以平板式和真空玻璃管為主，平板式是我省的傳統產品，使用廣泛，但也存在很多缺陷。還是要以真空玻璃管系列為主打產品。目前，太陽能熱水器的生產廠家採用的基礎核心技術都是清華大學在外國技術的基礎上研製出的全玻璃真空管集熱器和熱管式集熱器。雲南太陽能熱水器企業應加大該技術創新研究的投入和產品附加值研究的投入，如安全設計，理念設計等差異化產品。
同時太陽能熱水器生產廠家應與太陽能探究所，高等院校專業合作，使技術與市場緊密聯系，走以技術養市場，以市場促技術的發展道路。
（五）向售後服務要利潤
太陽能不是最終產品，售後服務是產品質量的延伸，是消費者利益的保證。對於太陽能熱水器來說售後服務包括安裝，用戶信息收集，定期維護保養，維修，新產品推廣與調換，合理收費等。
營銷大師科特勒有句名言「對於消費者，我們不僅要滿足他們，還要取悅他們」。我自己理解為，消費者選擇他們想要的產品就是滿足他們，但良好的服務則取悅他們。面對如此激烈的競爭，太陽能熱水器的生產廠家和銷售商一定要把售後服務做好，做得「比對手好一點點」，做出差異，因此不要重價格輕質量（包括產品質量和服務質量）。

❷ 太陽能在生活中應用的例子

1、太陽能熱水器

太陽能熱水器把太陽光能轉化為熱能，將水從低溫度加熱到高溫度，以滿足人們在生活、生產中的熱水使用。太陽能熱水器按結構形式分為真空管式太陽能熱水器和平板式太陽能熱水器，真空管式太陽能熱水器為主，占據國內95%的市場份額。

真空管式家用太陽能熱水器是由集熱管、儲水箱及支架等相關附件組成，把太陽能轉換成熱能主要依靠集熱管。集熱管利用熱水上浮冷水下沉的原理，使水產生微循環而達到所需熱水。

2、太陽能溫室

太陽能溫室在中國北方，還能與沼氣利用裝置相結合，用它來提高池溫，增加產氣率。比如由德州華園新能源公司設計承建的東北地區三位一體太陽能溫室，就包括了太陽能溫室種植-沼氣升溫-居住採暖等功能，為北方地區冬季生活事來了舒適和溫暖。

3、太陽灶

太陽灶是利用一種太陽能輻射，通過聚光等形式獲取熱量，對食物進行加熱，進行炊事烹飪食物的裝置。它不燒任何燃料、沒有任何污染；方便快捷、簡單易制。

太陽灶已是較成熟的產品，人類利用太陽能烹飪食物已有久遠的歷史，特別是近二、三十年來，世界各國都先後研製生產了各種不同類型的太陽灶。尤其是發展中的國家，太陽灶受到了廣大用戶的好評，並得到了較好的推廣和應用。

4、太陽能電池

利用太陽光直接發電的光電半導體薄片。它只要被滿足一定照度條件的光照到，瞬間就可輸出電壓及在有迴路的情況下產生電流。太陽能發電有兩種方式，一種是光—熱—電轉換方式，另一種是光—電直接轉換方式。

5、太陽能無線溫度感測器

溫度感測器﹑等遠程無線數據傳輸，具有定點數據上傳功能，以無線發射電台為通信平台，具有不受地理限制、穩定、可靠和成本低等優點。

適用於短距離、小型化、低成本要求的無線監控、無線數據採集和無線報警系統。廣泛適用於業自動化控制、電力調度、水利工程施工、大型建築工地、採油輸油測控、油井水井計量、水情水文監測、氣象資料傳輸等。

❸ 我國如何推廣太陽能的利用

政府在這方面應該是做了不少工作，行業協會也做了相關的推進。全國整體來說太陽能的利用還是很快的，要不美國佬怎麼會對中國的太陽能產品進行封殺呢？至於國內太陽能行業整體的發展勢頭還是好的，但需要做的工作還是很多的。比如如何從質量上更進一步，效率最佳等。

❹ 結合生活知識說明太陽能的推廣利用有哪些優點和局限性

太陽能作為一種新能源，它與常規能源相比有三大特點：第一：它是人類可以利用的最豐富的能源。據估計，在過去漫長的11億年中，太陽消耗了它本身能量的2%。今後足以供給地球人類，使用幾十億年，真是取之不盡，用之不竭。第二：地球上，無論何處都有太陽能，可以就地開發利用，不存在運輸問題，尤其對交通不發達的農村、海島和邊遠地區更具有利用的價值。第三：太陽能是一種潔凈的能源。在開發利用時，不會產生廢渣、廢水、廢氣、也沒有噪音，更不會影響生態平衡。絕對不會造成污染和公害。

·太陽能的缺點

第一：能量密度較低，日照較好時，地面上1平方米的面積所接受的能量只有1千瓦左右。往往需要相當大的採光集熱面才能滿足使用要求，從而使裝置佔地面積大、用料多，成本增加。第二：天氣影響較大，到達某一地面的太陽輻射強度，因受地區、氣候、季節和晝夜變化等因素影響，時強時弱，時有時無給使用帶來不少困難，為了克服推廣應用中的困難，人們對水箱保溫從選擇合適的材料和最佳厚度方面作了很大改進，可以做到在短期（一、二）內使水溫降低控制在最小范圍。另外，增加輔助熱源使太陽熱水器在任何情況下均可應用，成為全天候太陽熱水器。

·太陽能利用的技術領域

人類只利用太陽能有三大技術領域，即光熱轉換、光店轉換和光化轉換，此外，還有儲能技術。

太陽光化學轉換包括：光合作用、光電化學作用、光敏化學作用及光分解反應，目前該技術領域尚處在實驗研究階段。

太陽光電轉換，主要是各種規格類型的太陽電池板和供電系統。

太陽電池是把太陽光直接轉換成電能的一種器件。

太陽電池的光電效率約為10-14%，其產品類型主要有單晶硅、多晶硅和非晶硅。國內產品（指光電裝置全部費用）價格約60-80%元/峰瓦。

太陽電池的應用范圍很廣。例如人造衛星、無人氣象站、通訊站、電視中繼站、太陽鍾、電圍桿、黑光燈、航標燈、鐵路信號燈。

太陽光熱轉換技術的產品最多。如熱水器、開水器、乾燥器、採暖和製冷、溫室與太陽房、太陽灶和高溫爐、海水淡化裝置、水泵、熱力發電裝置及太陽能醫療器具。

❺ 太陽能利用方案

1)太陽能光電轉換
主要通過硅板，利用光伏效應來發電。
2）太陽能光熱轉換
（1）利用集熱器（太陽能真空全玻璃集熱管，熱管等）來進行光熱轉換。利用太陽能全玻璃真空集熱管進行光熱轉換已經比較成熟。主要是集熱器對光的吸收比和發射比，發射比在一定程度上與熱損有一定的關系。還有儲水箱的保溫問題。
（2）利用熱管也可進行光熱電轉換。目前問題有金屬玻璃封接問題。

❻ 關於太陽能銷售方案 詳細

這里說方案太復雜了，另外你也沒有說清你的情況，你是在廠家工作，還是在經銷商那裡上班，因為廠家的銷售與經銷商的銷售是兩回事，如果你是廠家的，就是需要招商方案，而招商方案要看你的品牌和招商政策，在根據你想要的市場在調研後才可出具，而經銷商銷售主要是促銷案例的應用，這也是要根據品牌和價格以及在市場中的信譽來確定你適合用什麼樣的方式來促銷，所以，想要得到幫助，就要說清問題
在有，太陽能熱水器的專業媒體不知你是否看過，見意你不要急，先看看行業里的一些期刊，給你推薦一個
中睿傳媒《太陽能營銷》期刊，是月刊，可訂閱的，裡面全是營銷類的內容，可學習一下，另外他們那裡還有《區域市場》專刊，專門針對經銷商的，裡面的營銷案例很不錯，很實用，你可以看一下，然後還可以給他們打電話詢求幫助，他們可以找專家團幫你出謀劃策，這一點要記住，要想辦法說服他們才行，他們的專家在行業里很出名的，一班人是不幫的，呵呵呵，祝你好運。
對了，訂閱電話：0471-3376836 主編：揚
山東訂閱的是:0539-7169345

另外,11月20-23在浙江嘉興國際會展中心有一個太陽能南交會,不錯,值得一看

❼ 太陽能市場推廣

我是搞太陽能經銷的,根據我幾年經驗分析,最重要的是到市縣一級找代理商,要找有經濟實的,有營銷經驗的或者有這種潛力的/其次你自已要有－整套推廣計劃,特別要掌握價格和媒體廣告/若能這樣,基本可以成功/

❽ 太陽能熱水器的應用方案

太陽能熱水工程主要由太陽能集熱器、儲熱系統、控制系統、換熱系統、輔助能源系統、保溫材料、管路系統及配件等部分組成。太陽能集熱器吸取太陽的熱量，加熱管道中的水，加熱後的水靠循環泵通過管路輸送至儲熱裝置，通過整體能源系統的設計可為鍋爐、熱泵等提供基礎熱水，通過管路輸送至各熱點使用。
系統組成：
太陽能集熱器：
1.適合安裝在屋頂及其他可固定安裝位置（鋼結構支架上等）安裝；
2.集熱器美觀大氣，可任意角度安裝，維護方便；
3.集熱器型號多樣，可滿足任何空間安裝，客戶選擇多樣化。
儲熱系統：
1.專利工程水箱，防腐性能強，水嘴設計規范合理，連接管路方便；
2.保溫層為聚氨酯發泡一次成型，發泡均勻，保溫效果好；
3.型號齊全，可滿足用戶80噸以下熱水需求；
4.可滿足400平米以下建築單戶採暖需求。
換熱系統：
1.選用高效高質量換熱器，換熱效果好；
2.採用換熱系統，系統水質好；
3.設計獨立換熱系統可滿足用戶多種多樣用熱點水質、水壓和水量的需求。
控制系統：
1.採用PLC程序模塊控制，多點控制，精度高，性能穩定；
2.控制界面人性化，模塊清晰，操作方便。
輔助能源系統：
1.多種輔助熱源可供選擇，電輔助、燃氣輔助、燃煤鍋爐輔助、燃油鍋爐輔助、熱泵輔助都可以根據用戶特點選擇；
2.系統得熱量多，熱損失小。
保溫材料：
1.採用聚苯乙烯泡沫材料，保溫好，散熱小；
2.保溫外敷鋁箔，美觀，防輻射散熱。
管路系統及配件：
1.管路選用標准PVC管材，經濟合理；
2.配件標准設計，防銹防腐蝕。 熱水效果保證：全年全天24小時充足水量供應，即開即熱；
熱水品質保證：壓力恆定，水溫穩定，水質干凈；
系統集成設計：系統整體考慮，搭配輔助熱源，專業軟體分析，系統高效可靠，人性化設計；
系統質量保證：對集熱器、水箱、循環泵、管路等各個環節給予全面保障，確保系統安全穩定運行20年以上；
系統智能控制：全數據顯示、智能化控制、分戶計量、信息准確。 1.安裝太陽能熱水器時，輸水管內可能沾有塵埃或油味，首次使用時可打開水龍頭先排除雜物。
2.太陽能熱水器內的存水，應根據當地的水質狀況作定期的排放，排水時間可選於早上集熱器較低溫時。
3.太陽能熱水器表面，依地區落塵量而作定期的擦試，下雨時能起到自行清洗，保持熱水器的表面清潔可得到較高的集熱效率。
4.連續晴天多日不使用熱水時，其熱水溫度很高，在使用太陽能熱水器時請先開冷水，後開熱水，以免燙傷。
5.水龍頭出口端一般都有濾網裝置，水管內的水垢雜物會聚集於此網，應定期自行拆下清洗，可加大水量流出順暢。
6.冬季，管道被凍住是很常見的事，如發現管道內已結冰但管道尚未開裂，氣溫回升後一般即可自動疏通。也可用電吹風烘吹，或拿毛巾裹住水管，然後用溫水慢慢澆淋，切不可用火烘烤、敲擊管道或用開水急燙，那樣會使管道爆裂。多次凍堵容易使管道凍裂，因此需要因此加強管道保溫措施。
7.太陽能熱水器平均每二年到三年就需要進行清洗、檢查、消毒，用戶平時也可以自己動手做一些消毒工作，如可買些含氯的消毒葯劑往進水口中倒進去，讓其浸泡一段時間，再放出，能起到一定的消毒殺菌效果。
8.太陽能熱水器平均二年到三年需對真空管內部進行清理，防止真空管內部結水垢影響吸熱效果。
9.如太陽能熱水器配置專用儀表需注意防雷防電，打雷時切勿洗澡並拔掉電加熱插頭。 市場上絕大部分電熱管只配備有簡單的溫控器，不具備真正系統防干燒的功能。同時，太陽能熱水器大部分安裝在室外房頂上，這種管理上的粗放和管理人員技術的差異，再加上某些電熱管生產廠家對其產品「能防干燒」的誤導，造成了太陽能熱水器從安裝上電熱管開始，就存在了嚴重的事故隱患。 如何解決電熱管「干燒」這個問題呢？除了選擇可靠的供應商之外還應該在冬季對太陽能用的不多的情況下，也應該往太陽能熱水器水箱上上水，據數據顯示，水箱沒有水，太陽能真空管處於空曬的情況下，管內溫度能達到2500C左右，很容易炸管。冬季管子都裸露在外面，天氣很冷的情況下，管子裡面結冰上不了水，這樣問題的解決只需要在水箱管或太陽能管包裹一層厚海綿，能有效的防止水上不上去導致空管而炸管。
其次，要查看漏電保護裝置工作是否完好，這個也很重要。另外在有條件的情況下要隔一段時間清洗水箱。總而言之，不管是太陽能熱水器用電熱管還是其它液體用電熱管均不可脫離液體干燒，否者必將使得電熱管內部溫度過高而使得電熱管燒壞，導致安全隱患。