梅州柚子營銷方案

① 梅州特產五華柚子的柚子的介紹

柚子在南方民間，是象徵親人團圓，生活美滿的果實。每逢中秋佳節，合家歡聚，共賞月圓之時，它是必備的果品之一。李時珍在本草綱目中解釋柚子的別名時指出，其大者謂之朱欒，亦取團欒之象。
柚是柑桔之大者，古寫作繇。列子雲;吳越之間有木焉，其名為繇。碧樹而冬青，實丹而味酸。食其皮汁，已憤厥之疾。別稱還有拋，氣柑，文旦等等。柑桔以秋梢為結果母枝，而柚則以春梢為結果母枝，因此柑桔多在冬春收獲，而柚則在秋季上市。

② 梅州紅心蜜柚 梅州紅肉蜜柚 三紅蜜柚

梅州蜜柚是在中秋前上市的柚子 果大皮薄 酸酸甜甜

品種有白肉蜜柚、紅肉蜜柚（紅心蜜柚）、三紅蜜柚

③ 在梅州，柚子是必不可少的節日食品，那麼其有什麼含義嗎

梅州金柚作為柚子的代表，是象徵親人團圓，生活美滿的果實。每逢中秋佳節，合家歡聚，共賞月圓之時，它是必備的果品之一。

有人說：有太陽的地方就有中國人，有中國人的地方就有客家人。還有人說：哪裡有陽光，哪裡就有客家人；哪裡有一片土，客家人就在哪裡聚族而居，艱苦創業，繁衍後代。

在梅州，除了月餅這個傳統的、帶有普遍意義的中秋食品外，柚子是必不可少的節日食品。而梅州金柚作為柚子的代表，是象徵親人團圓，生活美滿的果實。每逢中秋佳節，合家歡聚，共賞月圓之時，它是必備的果品之一。剖柚子客家人也叫『殺柚』，帶有驅邪的意思在裡面。有些地方說剝柚子皮是『剝鬼皮』，也寄寓了驅邪消災的願望。

今天向大家介紹的是最具客家特色，客家人自己的柚子，「亻厓」柚。亻厓（ái）字為客家特色新創字，並且亻厓字是客家人的專屬，已經成為客家人的標志，別人很少能夠讀出來。本次天下星農和梅州安裕公司聯合推出客家思鄉柚—亻厓柚，當你吃亻厓柚的時候體會的是對家鄉思念，對故土的熱愛，它是一顆有情懷的柚子。

④ 梅州沙田柚的介紹

沙田柚(又名梅州金柚）。樹勢強健，1~2年枝粗壯較直立，果實梨形或葫蘆形，單果重500~1500克，果肉脆嫩爽口，白色或蝦肉色，風味濃甜，品質上等。果實可食率為40～60%，果汁含量30～40%，每100毫升含總酸量0.3～0.6克、維生素c100～200毫克。果實10月上旬~11月中旬成熟。 沙田柚的類型頗多，目前栽培的多用軟枝和硬枝兩個類型。 軟枝型果實較小，梨形，果汁較多，品質優。該類型成熟期較早，豐產穩產。 硬枝型果實較大，葫蘆形，果汁較少完善，豐產，但較易出現大小年結果。

⑤ 廣東梅州金柚的廣告詞

梅州金柚告訴你：嘴饞就這樣簡單。

這個世界上有比黃金更讓人眼睛發亮的東西就是梅州金柚。

過年了，家家都有黃金山——梅州金柚

⑥ 廣東梅州：蜜柚品質提升為何出口遇阻

精心呵護 蜜柚品質提升 走進柚園，滿眼的蜜柚長勢喜人。用一個個紙袋精心包裹的蜜柚如同果農的孩子一般被精心呵護著。廣東梅州檢驗檢疫局的工作人員正在對一棵棵樹上的結果數、成熟度、病蟲害等情況仔細檢查。據介紹，今年的蜜柚經檢查，往年較常出現的潰瘍病、橘小實蠅、蚧殼蟲病都未發現，而近年來屢被歐盟嚴格檢查的黑斑病也出現得很少，有的整棵柚樹都未檢查出有患病的蜜柚。蜜柚質量顯著提升。 隨後，檢驗檢疫人員又來到蜜柚加工廠，對採摘待包裝的蜜柚和已經包裝好的蜜柚進行抽樣檢疫，檢查病蟲害情況，並抽樣一些蜜柚帶回復檢其農葯殘留量，防止出現不合格的蜜柚流入出口市場，影響梅州蜜柚出口。隨著近年來歐盟技術壁壘的不斷增加，對於蜜柚的檢測也更加嚴苛，因此落實蜜柚的葯殘檢測和及時發現病蟲害更有利於保障企業和果農的利益。經檢測，今年第一批出口的蜜柚葯殘量和病蟲害都得到了很好的控制，整體質量穩步提升。 銷售進退維谷 柚農難展歡顏 雖然蜜柚品質提升，可是從柚農們的身上卻很難發現收獲的喜悅。由於氣候環境的變化和蜜柚品質的更加註重，今年梅州蜜柚的產量相對於去年略有降低。產量的降低和質量的提升，本應意味著蜜柚在出口市場上更加具有競爭力，可實際情況卻並非如此。 梅州蜜柚常年沒有固定的出口客戶源，大宗客戶一直都掌握在福建許多蜜柚廠商手中，他們從梅州收購蜜柚然後再和當地蜜柚一同進行出口。由於今年梅州蜜柚整體減產，而質量又穩定提升，柚農自然希望自己的蜜柚能賣個好價錢，但福建蜜柚廠商的收購價格卻普遍偏低，這樣的價格在柚農看來只能略微保本，因此諸多柚農仍處在觀望之中，希望通過交涉能提高蜜柚收購價。但時不待人，全國蜜柚最大出口地福建平和琯溪蜜柚也進入了銷售期。如不率先搶占市場，隨著琯溪蜜柚的大量產出，市場上的蜜柚勢必進入飽和狀態，競爭將更加激烈。 面對這進退維谷的尷尬境遇，梅州的柚農非常苦惱，賣，僅夠保本；不賣，只能讓蜜柚積壓。一位柚農無奈地表示：「如果價格不變，我們也沒有辦法，只能趕緊賣，總不能讓它爛在樹上吧！」盡快盡早出售搶占出口市場成為當下梅州蜜柚銷售的唯一出路。望著一車車從加工廠里開出的蜜柚貨運車，柚農們心中五味雜陳，有高質蜜柚出售的欣喜，也有低價銷售的無奈，還有對明年蜜柚銷售的憧憬和希望。 做好當地品牌 積極拓展銷路 蜜柚品質的提升讓人欣喜，而銷售的困境讓人無奈。梅州蜜柚的發展狀況值得深思。腳踏實地耕耘還需要仰望星空的思考，若想今後銷售不再面臨當下的困窘局面，梅州蜜柚繼續發展做大做強是急需解決的問題。 缺少大宗客戶源無疑是制約梅州蜜柚發展的一大原因。雖然經過這些年的經營，梅州蜜柚也積累了一些客戶，但大多都是零散的，訂貨量也不大，上規模的更不多。而梅州蜜柚的出口主要還是通過提供貨源給其他廠商，通過擁有客戶源的廠商再轉手出口。這樣的方式不但運輸成本很高，而且梅州柚農所能得到的利益空間也變得非常狹小。只有擁有自己的客戶群，實現採摘、加工到出口一條線操作，才能真正打造梅州蜜柚產業鏈形式，才能從資金積累到銷售再到擴大再生產之間形成一個良性的循環，從而切實拉動梅州當地蜜柚品質的提升。 缺乏大品牌也是限制梅州蜜柚出口的因素之一。梅州蜜柚的品質和口感俱佳，但是沒有一個大平台進行推廣很難形成集群效應。梅州蜜柚並不欠缺品牌，「星泰奇」、「太子妃」、「木子李」這些品牌的蜜柚都是梅州蜜柚品牌的代表。 據了解，這些品牌的柚果在歐盟各大超市的售價比一般的柚果價格高，銷量也更好，這證明了梅州蜜柚的品牌發展有著巨大潛力。但是梅州的蜜柚品牌還處於起步階段，沒有形成大品牌。「酒香也怕巷子深」，再好的品牌缺乏推廣助力，不被人熟知還是很難擁有更大的消費群。只有將品牌的效應進一步發揮，通過蜜柚的質量引領蜜柚的銷量，通過實體店和展銷形式，通過平面媒體和網路媒體的營銷宣傳，才能將梅州蜜柚這一品牌形象更好地推廣，進而在市場上站穩腳跟。 深加工相對缺乏也是影響梅州蜜柚發展的一個因素。深加工的良好運作能讓蜜柚的價值成倍增長，能給柚農和加工廠商都帶來更大的經濟利益。過去，當地的企業也對梅州蜜柚做過一些深加工的嘗試，如柚味果凍、蜜柚酒、柚皮糖和柚味果汁等，但效果都不是很好。一方面是由於技術資金投入較少，未研發出適銷對路的產品；另一方面也是因為推廣力度不夠，消費者認可程度不高。針對這一問題，梅州蜜柚要做到進一步深加工，關鍵是要找到生產研發和消費者認可之間的契合點，從而生產出消費者滿意的產品。而深加工柚子茶的暢銷證明了只要找到相對應的契合點，那麼必然能實現銷量和口碑的雙贏。 （吳忠胡瑞）放大縮小

⑦ 梅州特產五華柚子的介紹

梅州盛產柚子，五華的柚子，在梅州是上城中的極品，其實正宗的梅州蜜柚，是在五華的。只有當你真正嘗過五華的柚子之後，你就知道一切了！！

⑧ 柚子等水果的銷售

首先你要解決水果的存儲問題，要建地窖或者保鮮冷藏庫，另外你要解決頻繁的物流運輸問題，第三也是最關鍵的就是你要有銷售渠道，你要有經銷網路，沒有足夠的經銷網路你的產品就貨到地頭死，是很風險的事情。解決以上三點你才可以考慮從果園到終端。
其實你可以考慮反過來推，你坐地銷售，讓大地水果批發市場來你們這里批發取貨，你是果農你不可能轉到終端的水果價格，人心不足會害人的，自己想好。

⑨ 聽說今冬梅州的柚子五六毛錢一斤都賣不出去

本人就是梅州的，家裡也是承包柚園的。
我家的買1.25元一斤，1.8斤上裝。
一開始梅州的柚子是很少老闆來收，價格也不好，是因為很多蜜柚老闆虧錢了
後來天氣好，加上原本梅州柚子的聲譽還不錯，農戶都以1元以上的價格出售了。

⑩ 梅州柚子和其他地區柚子的區別

梅州地處廣東省北部、屬亞熱帶氣候，年均氣溫21.2°C，降雨量1470—1800毫米，有效總積溫7765°C，日照時數2009.9小時。梅州市是「八山一水一分田」的山區市，宜果山地資源380多萬畝，多為土層深厚、肥沃的微酸性土壤，為沙田柚的生長發育、優質高產提供了良好的條件。 梅州金柚，經省級專家鑒定「果大形正、果色鮮黃、整齊而美觀、具有香氣、肉清甜、有蜜味、質脆而化渣、水分含量適中、為柚類中的佳品」。金柚汁中含糖、有機酸、維生素、蛋白質、脂肪及人體不可缺少的礦物質營養元素，故常食之，有益於心血管病人和肥胖患者，有降低血糖的功效。果實耐貯存，素有「天然罐頭」美稱，深受國內外銷費者喜愛。