A. 地推活動策劃方案
推薦下載191份地推活動策劃方案合集
地推活動需要有實戰地推策劃方案的指導，才能在日常的市場推廣活動中取得良好的成績，希望能採納！
B. 北京****商城招商策劃方案
第一部分：招商策略
第二部分：招商進度中的比例分配
第三部分：招商付款方式
第四部分：經濟分析
第五部分 招商費用預算
第六部分：各樓層商品結構定位
第七部分：招商准備工作及時間安排、達成目標及實施內容
第八部分：廣告宣傳策略
第九部分：開業慶典
第一部分：招商策略
招商策略：立足北京、面向全國、走向國際
以北京為重點，在確保北京地區招商工作全面、順利開展的同時，各招商部門安排出20％的招商力量，對外地（包括外地國內產品的廠家和經營商、國外產品的國內代理、國內內銷分支等）運用電話、傳真、網路、DM等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地（及國際）招商力度。
第二部分：招商進度中的比例分配
招商的前期階段，招商的比例計劃為：北京地區招商佔60％左右；外地招商佔20％左右；國際招商佔15％左右；預留出5％的比例，作為機動或炒作。
其中：北京地區招商所佔比例不得超出整體的60％；外地招商、國際招商的比例可根據實際情況擴大，擴大部分可佔用本地招商份額；根據招商實際情況，如果招商出現火爆，可加大預留部分的比例（例如10％）。這樣後期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價位水平，在項目只有同期推出的情況下，通過預留部分享受到商鋪升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式
一、租金交納及優惠政策有以下三種方式：
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5％；第五年租金遞增6％；第六年租金遞增7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20％。
2、首期交納5年租金的30％，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5％；第七年遞增6％；第八年遞增7％；總體遞增比例不超過20％。可簽定租約合同期為20年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
二、租金交納及優惠政策2（備選方案）：
1、同上。
2、第一段同上。
首期就一次性交納5年租金。可獲得贈送6個月無償使用權的優惠政策。從第七年起（含第6年後半年）租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
三、分析（以均價8.5元計算）：
第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05＝3.761646億元；
第6年半年租金：3.761646/2＝1.880823億元；
五年的貸款利息：17.91260億元*0.07＝1.253882億元；
五年租金9折損失租金：17.91260*0.1＝1.79126億元；
租五送6個月損失：1.880823－1.253882＝0.626941億元；
租五送一年的損失：3.761646－1.253882＝2.507764億元；
『租五送一』比『租五打9折』多損失： 0.716504億元；
『租五送半年』比『租五打9折』少損失： 1.164319億元；
從上面的分析來看，一次性交納5年租金免費送6個月對公司最有利，租五年送一年的優惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失7千萬，而從對商戶的吸引力卻大大增強。同時保證提前還貸提高公司的信用級別，綜合考慮利大於弊。
註：以上方式並不是機械地推出，可視市場反應情況進行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優惠力度增加時運用。
四、租金交納方式及提供優惠政策的理由：
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，並且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利於公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據『現金是王』的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。
另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。
第四部分：經濟分析
一、交納（三年）租金經濟分析（理想價格）
1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米9元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：9元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*3 1.51963
四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180
三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*3 1.90378
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979
B2層 未計算
總計 均價9元 115472.04 共回收五年租金費用 11.29429
說明：⑴、11.29429億元的30％為：3.38829億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*3＝1.89663億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
二、交納（三年）租金經濟分析（保守價格）
1、據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米8.5元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：8.5元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*3 1.21571
四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*3 1.56782
三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979
B2層 未計算
總計 均價8.5元 115472.04 共回收五年租金費用 10.65441
說明：⑴、10.65441億元的30％為：3.19632億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*3＝1.89663億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
三、交納（五年）租金經濟分析（理想價格）：
1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米9元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：9元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*5 2.53272
四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633
三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*5 3.17297
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965
B2層 未計算
總計 均價9元 115472.04 共回收五年租金費用 18.82381
說明：⑴、18.82381億元的30％為：5.64714億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*5＝3.16105億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
四、交納（五年）租金經濟分析（保守價格）
1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米8.5元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：8.5元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*5 2.02618
四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*5 2.61304
三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965
B2層 未計算
總計 均價8.5元 115472.04 共回收五年租金費用 17.91260
說明：⑴、17.91260億元的30％為：5.37378億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*5＝3.16105億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
第五部分：招商費用預算
招商總體費用包括人員開銷、廣告製作（包括印務）、媒體購買、管理費用等項，總費用預計在3000萬－3600萬之間，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據實際運作情況進行調整。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活調整削減。
項目 費用預算（萬元） 備注
廣告製作 300 印務、創意、膠片、沙盤、3D、展具、戶外、流動。
媒體購買 2400 電視、電台、平面、戶外、流動
辦公用品 150 車輛、演示用具、移動辦公
人員管理 400 薪水、提成獎勵、培訓
差旅 20 交通、住宿、招待
外埠費用 200 場地、日常費用
電話費用 30 電話、傳真、網路
DM費用 5 郵寄、夾報、散發
公關活動 100 發布會、聯誼、
合計 3605
分析：其中廣告製作費用約佔8.3％；媒體購買約佔66.6％；行政與管理費用約佔25.1％，應佔比例符合正常市場運作中的比例分配。
第六部分：各樓層商品結構定位
樓層 商品布局 備注
六樓 餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書
五樓 溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品廳
四樓 針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品
三樓 童裝、兒童玩具、哺幼產品
二樓 男裝、男士皮衣
首層 女裝、女式皮衣
B1 鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料
C. 網上商城建設策劃方案
O2O商城網站建設方案
1、找準定位
對創業者來說，在建設O2O商城網站之前，要精準的找到定位。例如，選擇某個細分領域，建立一個垂直型網站，把它做到行業里的數一數二。因為真正細分到專業領域，競爭並沒有那麼大。服裝、食品、酒、鞋等行業的機會數不勝數，找到自己合適的就是最好的。對創業者來說，在建設商城網站之前，要找到精準的定位。例如，懸著某個細分領域，建立一個垂直網站
2、平台搭建
搭建O2O商城網站有兩種方法，一種是模板製作，另一種是網站定製。這可以根據自己的資金、運營、規模等預算和控制來進行選擇。如果你有足夠的預算，當然是建議網站定製開發。
3、填充內容
網站建設完成後，下一個更重要的是內容填充。如果需要上傳產品，產品展現的藝術也是一門學問。首先要統一調整展示圖。如果差距太大，再好的模板也可能於事無補。在現有的布局模板下，關於如何安排你的產品展示，就需要你自己好好研究一下了。
4、網站推廣
光有好看的網站，但是沒有人訪問，那也沒有任何意義。宣傳的作用是為了給網站提供大量用戶訪問，購買產品，從而去提高企業業績。網站推廣有免費和付費兩種模式。最好的免費方法是SEO。為什麼以前建議網站定製開發？因為有利於搜索引擎優化，更容易獲得好的排名。而付費的話就是常見的是各大搜索引擎競價，前期適當做一些競價會有助於提高品牌曝光度。
D. 微商城是什麼,推廣方案有哪些
微商抄城常用的推廣方案，可以通過線上線下兩種渠道通過推廣，這也是比較常用的推廣手段，比如：
1、微信搜索進入。
微商城可以在微信搜索里直接進入，擁有線上的搜索流量。
2、微信圖文可以插入微商城，也是微商城推廣運營的重要方式，而且結合微信圖文， 藉助微商城的直接引導，提高線上轉化率。
3、自媒體平台軟文推廣。
4、轉發分享。
5、公眾號關聯微商城，利用公眾號積累的影響力。
線下：
1、門店、宣傳海報、廣告欄帶微商城相關二維碼。
2、線下掃碼、地推。
E. 網上商城的策劃方案怎樣做呢誰能幫我提供一份
網站商業計劃書實例（商業網站策劃書實例）
陶瓷在線網站商業化策劃書
作 者：吳 明 網名：無名風
中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,製作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質的產品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟發展， 科學技術的進步， 文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象徵。但在網路時代來臨的時候，在瓷都景德鎮建鎮千年的大好機遇的面前，網上的陶瓷商務專業網站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網站的商業化方案闡述如下：
可行性：
1. 技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的後台程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用ASP程序語言+SQL資料庫 動態建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站；我們的高性能伺服器和100M接入的帶寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度；
2. 內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（其中已經上網的有1000張左右）、20萬陶瓷企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關系、和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要；
3. 服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶的問題；
市場潛力：
1.陶瓷企業：目前國內陶瓷企業有20多萬家，以瓷都景德鎮為例：有68.4%的陶瓷企業建立了自己的網站，有82.6%的陶瓷企業有在網上做生意的需求；
2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創作家有80多萬，以瓷都景德鎮為例，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求；
3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶；（註：以上數據部分通過在景德鎮地區調查得出）
商業計劃：
服務項目：
1. 企業B2B電子商務
2. 陶瓷創作家上網
3. 陶瓷商城
4. 網路廣告
創業步驟：
1． 伺服器升級；
2． 網站程序完善，並製作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網上商城；
3． 宣傳推廣網站，詳見網站策劃-宣傳推廣
4． 開展陶瓷企業上網、陶瓷創作家上網服務
5． 重點推廣網站廣告服務
贏利模式：
1. 為企業提供B2B電子商務服務，（參考阿里巴巴網站贏利模式）收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鑽石會員]；（贏利比例為全站的36%）
2. 為陶瓷創作家提供上網服務，展示他們創作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取；（贏利比例為全站的42%）
3. 為陶瓷企業、陶瓷創作者、陶瓷產品、需要宣傳的網站提供網路廣告服務，價格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%）
4. 建立網上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業提供陶瓷產品，產品價格視具體產品而定；（贏利比例為全站的10%）
資金規劃：
1. 資金投入：先期投入不少於20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬；
2. 5萬用於網站系統程序完善、伺服器升級、；
3. 3萬用於網站陶瓷商城開展；
4. 5萬用於網站宣傳；
5. 5萬用於網站日常開支；
6. 2萬為日常流動資金；
階段目標：
第一階段（2004-2005年）：藉助景德鎮千年慶典的機會說服景德鎮200-260家陶瓷企業（作坊）在陶瓷在線網站開展電子商務服務；吸取240-300位景德鎮地區的陶瓷創作家加入網站陶瓷名人版塊；把網站流量由現在的1200IP/天提高到1萬IP/天；擴大網站的影響力，做的陶瓷專業網站；收回投入成本，達到收支平衡，並有部分贏利；
第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產銷售子公司，壟斷江西地區網上陶瓷市場；打入國內陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名陶瓷生產基地開展網站服務項目；網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元；成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力；網站流量提高到10萬IP/天 ；
第三階段：（2007-2010年）網上商場推出奧運陶瓷系列產品，在國內知名陶瓷生產城市開分公司，網站全面進入國內陶瓷商務市場；並在國際開展陶瓷商業服務；
競爭對手：
金瓷商城.、中國陶瓷網、中國陶瓷企業網、21世紀陶瓷網、陶瓷信息資源網、陶瓷世界、瓷貿網、景德鎮陶瓷商務信息網、中藝網
風險評估：
在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性，我們推出的網上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話，在國內已經有比較成功的典範（像阿里巴巴、易趣）我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由於景德鎮市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業B2B服務的成功率在76%，陶瓷創作家的成功率在90%。在市場經濟的條件下，無論是做項目、還是半企業都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創新下一定會成功的！
網站策劃：
欄目設置：
1. 陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態、行業政策、海外行情
2. 陶瓷欣賞：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現代瓷、日用瓷、其他
3. 陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期…
4. 陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常識、陶瓷典故、陶瓷研究、歷史名窯、收藏鑒定
5. 陶瓷製作：製作工藝、製作流程、製作技巧、製作材料、製作實例…
6. 陶瓷名人：歷史名人、陶瓷工藝美術教授、國家陶瓷工藝美術大師、省陶瓷工藝美術大師、陶瓷藝術家、陶瓷新秀…
7. 陶瓷商務：供求信息、網上商城、
8. 陶瓷企業：陶瓷企業上網
9. 陶瓷論壇：陶瓷交流場所
宣傳推廣：
口號：「了解china ，從這里開始」「弘揚陶瓷文化，展示陶瓷精品」，
免費部分：
1. 郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬陶瓷企業和陶瓷愛好者郵件地址發送陶瓷信息以及相關陶瓷知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網站。進而達到提高網站流覽量和增加我們的客戶；
2. 論壇宣傳：BBS由於它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網友的歡迎，並成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網上各大論壇（BBS）、新聞組進行宣傳，給大家介紹陶瓷方面的信息，發布國內外的最新陶瓷資訊，在上面發表一些陶瓷精品圖片，並放些具有特色的精品陶瓷，來吸引大家對我們網站的興趣，並達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務；
3. 網站合作：繼續和國內外大型陶瓷藝術相關網站建立合作關系，到廣告推廣網站登記做顯示交換鏈接，已達到宣傳我們網站目的，已便我們更好的進行宣傳工作，增加網站人氣。吸引人們來瀏覽，進而達到增加網站的知名度；
4. 聊天推廣：利用我們現在最流行的聊天軟體（像OICQ）群發網站的信息，並發動網友宣傳推廣我們的網站和我們的服務，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解陶瓷和我們的服務，引導人們產生對瓷器的製作過程、陶瓷文化、陶瓷歷史等的興趣，進而購買瓷器。
收費部分：
1. 網路廣告：通過在瀏覽量高的藝術、電子商務網站，做網路廣告,宣傳我們的網站，以及在那介紹我們的陶瓷信息和我們的服務，通過廣告進入我們的網站，在網上介紹陶瓷信息，讓人們在網上通過陶瓷在線網站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，達到提高網站的瀏覽量，吸引人們來我們這購買陶瓷的。
2. 搜索引擎：CNNIC調查顯示，搜索引擎是網民最常用的網路服務，而80%的網民習慣通過搜索引擎以輸入「關鍵詞」搜索的方式查詢感興趣的信息。對於我們網站來說，登錄搜索引擎無疑是網站宣傳推廣最經濟、最有效的途徑，也是最常用的網路營銷方法之一，通過在新浪、搜狐、雅虎、網路、GOOGLE、網易、中華、LYCOS等國內外搜索引擎中可以找到我們的網站，利用我們的信息資源，把已經有購買陶瓷打算的人群吸引到我們網站，觀看相關的陶瓷，了解陶瓷信息，購買滿意的瓷器；
3. 通用網址（網路實名）：注冊了通用網址，直接輸入企業、產品、網站的名稱，即可直達我們的網站而無需記憶復雜的域名、網址，無需輸入 、www 、 .com、.net 等前後綴，是繼IP、域名之後，最先進、最快捷、最方便的第三代互聯網訪問標准 ，可以讓人們快速訪問網站。注冊網路實名並可自由轉讓，商機無限！
4. 注冊推廣：商務網站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法，我們可為網站注冊到上千家國內國際大型商務網站，實時向企業潛在客戶展示自己的網站；
其他
1、 網下的宣傳廣告要注意推廣網站，企業材料紙、名片、產品說明書、包裝紙（箱）等都要印上網站域名；
2、 網站員工記住網站域名，隨時隨地宣傳網站。