威海海參產品營銷策劃方案

1. 海參酒該如何營銷

近年來，隨著人們保健意識的增強，功能性營養白酒帶著各種桂冠出現在市場上。功能性營養白酒由於繼承、發揚了我轉摘於華夏酒報·中國酒業新聞網國特有的「葯食同源「理論及實踐經驗，產品具有獨特的傳統民族特色，而受到很多消費者特別是中老年朋友們的歡迎。

在今年的濰坊山東春季糖酒會上，一款包裝精緻名為「松鶴年」的海參酒得到了眾多與會者的好評，這就是山東省威海市三泉釀酒廠的拳頭產品——以海參為原料釀造加工的功能性營養白酒。

功能性營養白酒如何才能更好地贏得消費者的喜愛？日前，威海市三泉釀酒廠總經理閻相文對前來采訪的記者說，在市場競爭激烈的今天，企業要依靠產品差異化、營銷差異化和服務差異化贏得市場。

產品差異化

著名白酒專家沈怡方對於功能性營養白酒的定義是：功能性營養白酒在其生產工藝中採用白酒作為酒基，產品保持了白酒所具有的色、香、味、格的特點。所稱的功能性，版權中國酒業新聞網就是指在加工過程中增添了某些有利於人們健康的因素於產品中。

根據這一原則，三泉釀酒廠在取材優質白酒的基礎上，精選威海無污染海區的海參為原料，海參同燕窩、魚翅齊名，是中國食品中八大珍品之一，不僅被冠為餚品海八珍之首，而且歷來被中國醫學界認為是一種名貴滋補食品和葯材，具有多種滋補療效。

山東師范大學生命科學院碩士生導師侯福林教授說，「松鶴年」海參酒以優質的五糧型白酒為基礎，使海參與酒達到了近乎完美的融合，既緩解了酒的烈性，保留了酒體的甘甜，又促進了人體對海參營養成分的吸收，是白酒行業和海洋生物科學跨學科合作的成功嘗試。

營銷差異化

威海以海聞名，「松鶴年」海參酒依託這一天然資源，把海洋文化、地域文化貫穿其中，成為當地政府官員、商賈人士饋贈友人的特色禮品。

與酒類市場競爭日益加劇的現狀比較，團購渠道的競爭要平靜的多。三泉酒業實行鎖定目標集中消費的辦法，賣給向一些企事業單位、政府部門或其他社會團體等。閻相文對記者說，團購一般通過人際關系實現成交，因此利潤可觀，而且團購一般是現款交易，賬期較短，資金周轉快，營銷環節少、操作簡單。「松鶴年」海參酒的品質已經得到了大家的認可，團購的很多。

「把貨鋪到後備箱」，三泉酒業充分利用各種人脈，針對商務消費群體實施「後備箱工程」。閻相文指出，目標消費者具有明確的品牌選擇標准，注重品牌形象，消費口碑影響力大，往往長期忠誠於某種產品或品牌。另外，他們往往不注重促銷，尤其無法接受市面上價差過大的產品或品牌，熱衷於選擇具有差異化的產品，注重於品質、產地和口感。「松鶴年」海參酒恰恰迎合了他們的喜好。

在採取以上特色營銷方式的同時配合傳統營銷方式，實行各級代理商、終端和加盟連鎖的辦法，這些方法都為產品的市場拓展起到了不小的作用。

閻相文對記者說，高檔營養白酒的發展應該在確保質量的基礎上，保持品牌旺盛的生命活力，賦予產品獨特的內涵和品牌個性，彰顯產品的差異化色彩，同時還要通過不拘一格的高效宣傳和營銷方式，才能實現品牌傳播效率的最大化。

2. 小規模海參店的主要營銷方式有那些

作為店面，傳統以推和拉策略為主，現在可以運用網路營銷，同時做好口碑營銷

3. 如何推銷海參

你好朋友！
准備銷售海參的話最起碼應該了解（想要做得好，了解是不夠的，要盡全力的去掌握才行！）以下幾方面的信息：
1.海參的品種、質量、價格等等相關於海參產品本身的所有信息，這是必須的！這些信息要有整個大環境和准備做的這個市場有個比較，這樣才能找到在該市場銷售海參的優勢在哪裡。
2.當地海參銷售的主要渠道，比如專賣店、超市專櫃、酒店、團購等。
3.當地各種銷售渠道所需海參的主要品種是那種貨，比如高檔的酒店用的都是刺好質量好的海參，你老是去送些便宜的破爛貨那是肯定行不通的。要做到知己知彼！
4.有了以上的信息掌握，再根據自己的資金、人脈資源等情況，確定適合自己運作的銷售方式，然後再具體的制定出銷售方案。也就是說先找准了方向，再研究怎麼去做，方向比努力重要！
5.我是山東威海的海參同行，希望能共同研究，把海參的銷售做好！
誠望給你提供更多更好的服務與咨詢！
誠誠海參

4. 怎樣才能做好海參的銷售工作

不知來道你做的是什麼類源型的銷售，是零售，還是批發，根據業務類型不同，做法也有所不同。大體上按照做銷售的路子去考慮，要做好海參的銷售工作，建議您參考以下幾個方面：
1、要成為你的產品專家：掌握海參的主要成分，其特點，與同類產品之間的區別，在同產品上的優勢，也就是掌握其差異化。當然，對產品的基本屬性，功能，以及儲存運輸等也要掌握。
2、要成為你客戶的顧問：如果你有經銷商，那麼你要成為經銷商的顧問，無論從產品上，渠道上，市場開發和維護上，你都要有自己的一套，能夠為經銷商提供指導和很好的參考建議。如果是零售的話，你要成為客戶選購產品的導購，比如，海參對人體有哪些實際的幫助，根據客戶的實際情況，應該如何應用等。
3、要有良好的心理素質和過硬業務技能：這方面比較籠統，做業務工作的人，最好是能做到全能而且還要有幾項拿手！比較困難吧！呵呵！要能夠應對一些突發事件，及時作出正確的合理的方案解決。業務方面像營銷基礎理論知識，實踐能力，交際手腕等等。
4、最後還要特別送您一條：要自信！相信自己，是你成功的基礎！祝你好運！

5. 2015中秋節海參促銷方案範例

送海參，又健康又時尚，還上檔次

6. 一份完整的產品營銷方案包括哪些方面

1、封面  呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介 （小組名稱回、答成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃製作年、月、日，編號及總頁數 
2、目錄 
3、策劃目的（前言） 
4、內容的簡要說明（策劃摘要） 
5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策 略等）  （策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等） 
6、策劃費用預算 
7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表） 
8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估） 
9、對本策劃問題症結的想法 
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

7. 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(7)威海海參產品營銷策劃方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢