『壹』 太陽能熱水器，如何運作事件營銷
筆者結合給太陽能企業咨詢和策劃的相關活動，認為太陽能熱水器的事件營銷應該從借勢和造勢入手：一、借勢所謂借勢，是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動，常見的借勢主要是在營銷層面和技術層面： 一是借勢明星。明星是社會發展的需要與大眾主觀願望相交合而產生的客觀存在，當購買者不再把價格、質量當作購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產品的附加值，可以藉此培養消費者對該產品的感情、聯想，來贏得消費者對產品的追捧。如元升借勢范冰冰，家得樂借勢費翔，現代借勢付笛聲和任靜，天豐借勢邢慧娜等等。 二是借勢體育。主要就是藉助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背後蘊藏著無限商機，已被很多企業意識到並投入其間。體育營銷作為一種軟廣告，具有溝通對象量大、傳播面廣和針對性強等特點，如太陽雨成為殘奧會的合作夥伴，隨著競爭的日趨激烈，太陽能借勢體育賽事和參與體育活動將日趨明顯。 三是借勢知名機構和組織。如榮事達太陽能借勢CCTV《贏在中國》欄目組、中國紅十字基金會等，為品牌背書，不斷提升榮事達太陽能的品牌形象，如太陽雨在北大設立獎學金基金，攜手世界太陽能大會等等。當然，也可以是借勢一些科研機構和院所來提升技術和研發實力，如力諾瑞特與美國霍尼韋爾公司合作推出不破壞臭氧層的無氟全環保太陽能熱水器，與德國合作聯合研製中國首台銅管吸熱器等等。 四是借勢新聞事件和政治事件。企業通過利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯系在一起，來達到借力發力的傳播效果，如在關注弱勢群體的時刻開展捐贈，如在大型活動和事件時開展宣傳推廣等等。 二、造勢所謂造勢，是指企業通過策劃、組織和製造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，常見的造勢主要圍繞概念、活動、輿論等來開展： 一是概念造勢。企業為自己產品或服務所創造的一種新理念、新潮流，如太陽雨的保熱牆，四季沐歌的健康水，元升發布原產地宣言；榮事達發布健康宣言；桑樂宣稱太陽能要數字化；鬱金香推出除垢劑等等。 二是活動造勢。企業為推廣自己的產品而組織策劃的一系列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的，如太陽雨推行熱力傳中國活動，將精彩的文藝匯演與太陽能科普知識傳遞到祖國的各個角落，開展紅遍中國活動；如開展百萬屋頂計劃，康居工程，陽光普及等活動。 三是輿論造勢。企業通過與相關媒體合作，發表大量介紹和宣傳企業的產品或服務的軟性文章，以理性的手段傳播自己。如太陽雨推出鼠寶寶吉祥物，公司董事長主推五品陽光商人；如海爾的原裝整體機等等。 總之，事件營銷作為一種主要的營銷方式，將會在太陽能企業中普遍採用，利用事件來借勢和造勢，不斷吸引消費者眼球，進而有效提升太陽能品牌形象和促進銷量。
『貳』 如何推銷太陽能熱水器
激情——銷售成功的秘訣
銷
售是一項充滿變數與未知的事業。過往的數據與調查並不能預測我們明天將會遇到多少客戶？他們是什麼樣的？我們也不能准確預知客戶的個性、愛好、消費層次、購買清單，我們甚至不能立刻預測到競爭對手下一步將會採取什麼行為。
快速變化的局勢、未知的風雲際會，銷售人員也許是企業中最需要激情來點燃的對象。日復一日，沉悶無味的常規工作往往會讓我們開始的熱情漸漸消失，當我們失去可以感染客戶的激情時，業績下降，工作氣氛沉悶，人心動搖。「攘外必先安內」，如何點燃、保持銷售人員自身的激情？如何點燃客戶的購買激情？是我們銷售成功面臨的重要問題。
點燃自己的激情：忍受工作VS享受工作
根據美國的一項調查顯示：幾乎有98%的人不喜歡自己的工作，然而，讓我們一起來細算一筆帳：每個人有1/3的人生要貢獻給工作，如果我們一生要工作30年，每周工作40個小時，那我們一生工作的時間差不多有57600個小時。一個人在一生中的成就，取決於他對待工作的態度。如果我們能把棘手的工作看作是對自己的一種挑戰，並且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那麼我們就可以輕松愉快地完成它。
以下是英文WORK每個字母的含意：
W——Willing 意願，O——Offer 提供，R¬——Resources 資源 K¬——Knowledge 知識。
所以，工作的定義是：甘願向他人提供資源和知識時，你將會意識到自己間在幫助他人。
樂於工作的好處：
1．時間會過得很快——生活很充實 2。心情愉快、身體健康
3．快速改善人際關系 4。工作投入——易出成績
5．發揮主觀能動性——創造力 6。不斷學習與成長——能力提升
7．晉升機會多——名利雙收
點燃客戶激情：形象化三步引導法
銷售可以衡量，成功卻沒有定法。沒有一個方法能適用於每個銷售人員面對不同的客戶。每一個客戶都是不同的，他們的需要也是不盡相同的。你越能讓客戶形象化地看到利益，並能激發他們隨之而來的激情，你越能成功地在更大的范圍內進行銷售。所以，銷售是信心的傳遞，銷售是情緒的感染。簡單來講就是動之以懷，曉之以理，誘之以利。
三流的銷售人員賣產品，二流的銷售人員賣服務，一流的銷售人員賣概念，最好的銷售人員賣標准。那什麼是標准呢？標准就是判斷一件商品的好壞你要聽我的。如何讓客戶聽我們的？當我們的銷售在客戶理解起來入情入理時，並和客戶利益息息相關時，我們的成交率就會大大提升。
然而，動之以情，曉之以理的關鍵在哪裡呢？誘之以利。不是因為我們的產品特別好、質量特別棒、價格特別便宜，客戶就會購買，而是因為客戶通過購買，滿足了自己一種明顯或潛在的需求，他們購買的是自己解決需要的「方案」，所以，在銷售過程中我們需要不斷向客戶強調他可以得到什麼好處，去銷售一種感覺。正像西餐廳出售的也許不是牛扒本身，而是牛扒的嘶嘶聲。
但是，僅僅這樣還不夠。僅僅告訴客戶你感覺到他很有需求，而我們提供的產品可以為他提供一整套解決需求的方案。僅止於此是遠遠不夠的，不能夠激起客戶足夠聽情緒波動。我們必須用最形象、直觀的方式讓客戶有感受，也許我們可以換一個表達方式：「我感覺到你背著整整一座山似的那麼沉重。」或者「你看上去好像三天三夜沒睡覺了」。通過形象化的比喻，爭取客戶更多的注意力，更有力地去感染你的客戶，喚起他們的購買激情。
「Don』t fire them,fire them up.」（不要解僱他們，點燃他們。）讓我們再次啟程，帶著我們的激情，去點燃更多的火焰，一起追求、創造成功的喜悅。
『叄』 下雨太陽能熱水器怎麼做促銷活動
太陽能熱水器的主要功能是什麼？是給人們提供熱水，洗澡，生活用，等等。它能給人們帶去溫暖，不管是不是下雨天。人們都會需要它。降價促銷，買熱水器，送大禮包促銷，名額有限，先到先得，買太陽能熱水器 ，您就可以在冬天擁有，溫暖的生活環境，現在我們廠家剛剛推廣，買就送活動，50個名額，先到先得，至於送什麼，您自己想想。
『肆』 太陽能熱水器活動策劃
我這說的是針對生產廠商的宣傳，如果你是小店，可能實力不夠。
1. 告訴你個好辦法，用產品的特點來說話（例如：可以在你產品上添加一些電子的設備，比如加上一個電子的溫度計，水溫以數字的形式顯示出來），當場演示給消費者看，讓他們感覺你的產品和市面上別人賣的產品不一樣。你的產品不要做成最便宜的，而是做成最有賣點的。我看2樓那位仁兄說得很對－－市場經理用太陽能的一根管子涮羊肉結果那場面是相當的火爆，紅旗招展、鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴、人山人海。
2. 展台旁放一個大型的液晶顯示屏，越大越好，找有水平的3維動畫設計公司幫你設計10分鍾左右的廣告（包含解說，最好是英文的，讓他們聽不懂他們才會注意看屏幕演示，還可以顯出你的產品高檔），類似電視的廣告，可以稍微誇張一點。比如說把你那水箱做一個刨面圖，介紹你用的材質和一般市場上賣的的是不一樣的，優點在哪。讓消費者了解你產品的一個部件的細節很重要，而且一定要說明這樣的細節對產品的性能有何提升。
3. 別忘了讓已經買了你的產品的消費者站出來說話（當然是花錢雇他們幫你說了），類似賣葯的葯托那種，聽聽收音機里的葯品廣告就明白了。有錢的話請個名人做代言人，那就有一呼百應的效應。
4. 想吸引人，還必須有雷人的廣告語，你自己想去吧。
如果是小店搞促銷，無非就是多印些宣傳單，門口敲敲鑼打打鼓，用太陽能的一根管子涮羊肉，拆個太陽能水箱讓他們看看裡面是什麼材質，花錢雇些人過來給你捧場，實在沒人過來看就打個110，警車一來，看熱鬧的人就多了，呵呵，開個玩笑。
『伍』 如何做好太陽能熱水器的銷售
太陽能不是最終產品，包括安裝，用戶信息收集，定期維護保養，維修，新產版品推廣與調換，合理權收費等。 營銷大師科特勒有句名言「對於消費者，我們不僅要滿足他們，還要取悅他們」。我自己理解為，消費者選擇他們想要的產品就是滿足他們，但良好的服務則取悅他們。面對如此激烈的競爭，太陽能熱水器的生產廠家和銷售商一定要把售後服務做好，做得「比對手好一點點」，做出差異，因此不要重價格輕質量（包括產品質量和服務質量）。
『陸』 我想制定一個太陽能熱水器的營銷計劃
好的方案是要根據市場調研後在考濾到自身的實力才能行的，有好多因素的，不是說一個方案專就可以屬使你生意好起來，經銷商現在做太陽能難度很大，進小區難，工程回款難，售後難，可以說困難重重，但是也不是說沒有辦法，我見意你先學習一下行業知道，多看一點營銷類的書或雜心，行業媒體中哪些雜志要留心看看，熟悉行業信息，要摸清自已在行業中和當地中占著什麼樣的位置，在做決定，我喜歡看的行業營銷類雜志是中睿傳媒《太陽能營銷》非常不錯，裡面有很多營銷類的實戰營銷案例，可以據自已的條件來執行促銷和招商活動，很實用，另外他們這個報社還有不少經銷商培訓，還有農村市場如何開拓等等營銷的，你可以聯系一下，看一下
0471-3376833 3376844發行電話
另外浙江有個太陽能展會，11月20-22日在浙江省嘉興市會展中心舉辦，也是他們開的
『柒』 太陽能熱水器怎樣搞好營銷
一、環保：真空管太陽能熱水器選購須知。 據計算，每台家用太陽能熱水器在其使用15年的期間，將會減少由於燃煤向大氣排放的二氧化碳26噸，一氧化碳136噸，粉塵1120噸，二氧化硫352噸，氮氫化合物908噸，這是一個不小的數字，對處於亞熱帶的我省居民，飽受熱日的煎熬，如全省居民均採用太陽能熱水器則可降低平均氣溫1℃，所以，使用太陽能使我省天更藍、山更綠、水更清、氣更涼、是綠色環保的一個有效舉措。
二、節能（節約開支）：影響太陽能熱水器壽命的元件。 對家庭講採用太陽能熱水器供熱，可節省日常用於加熱水的電費、氣費90%，可減少家庭開支，對社會講，可減少我省有限的能量資源的消耗，使這些能源及配套設施能用於工農業生產上，產生更大的社會效益。
三、安全：非承壓太陽能熱水器的工作原理。 目前大量使用的燃氣熱水器、電熱水器均存在一個安全問題，我省每年由於使用熱水器造成死亡事故都在5起以上，並且隨著用戶的增加，這個數字還在增長，使用太陽能就不存在中毒和觸電的隱患，十分安全，即使是帶電加熱功能的太陽能熱水器，由於加熱體遠離使用者，加之使用時間僅為電熱水器的十分之一，所以危害的可能性也已經達到微乎其微、忽略不計的程度。
『捌』 求太陽能熱水器促銷活動主題和方案 在農村鄉鎮裡面搞的
方案，這個要根據你的地區特色啊，禮品，低價促銷，一般鄉鎮，都喜歡實惠產品，可以考慮 衛浴的禮品，或者特價機，賺賺人氣哦！
『玖』 太陽能熱水器銷售方案該怎麼寫
1、行業整體現狀和前景分析
2、競品分析，swot
3、目標市場，主要消費人群
4、銷售目標
5、銷售手段、工具組合
6、市場推進排期表
7、費用分析
『拾』 關於太陽能銷售方案 詳細
這里說方案太復雜了，另外你也沒有說清你的情況，你是在廠家工作，還是在經銷商那裡上班，因為廠家的銷售與經銷商的銷售是兩回事，如果你是廠家的，就是需要招商方案，而招商方案要看你的品牌和招商政策，在根據你想要的市場在調研後才可出具，而經銷商銷售主要是促銷案例的應用，這也是要根據品牌和價格以及在市場中的信譽來確定你適合用什麼樣的方式來促銷，所以，想要得到幫助，就要說清問題
在有，太陽能熱水器的專業媒體不知你是否看過，見意你不要急，先看看行業里的一些期刊，給你推薦一個
中睿傳媒《太陽能營銷》期刊，是月刊，可訂閱的，裡面全是營銷類的內容，可學習一下，另外他們那裡還有《區域市場》專刊，專門針對經銷商的，裡面的營銷案例很不錯，很實用，你可以看一下，然後還可以給他們打電話詢求幫助，他們可以找專家團幫你出謀劃策，這一點要記住，要想辦法說服他們才行，他們的專家在行業里很出名的，一班人是不幫的，呵呵呵，祝你好運。
對了，訂閱電話：0471-3376836 主編：揚
山東訂閱的是:0539-7169345
另外,11月20-23在浙江嘉興國際會展中心有一個太陽能南交會,不錯,值得一看