房地產商業開盤活動策劃方案

『壹』 沈陽萬科明天廣場房地產活動開盤活動策劃案

以下是某地產公司開盤儀式活動現場的布置方案以及需要准備的東西

五彩刀旗：300面，布置在大酒店門前的勝利路兩側樹上，刀旗上印有##的LOGO，為客戶順利到達開盤儀式活動現場起到引導作用；

升空氣球：30個，其中在大酒店門前兩側各布置10個升空氣球，在營銷中心門前兩側布置10個升空氣球；

氣球拱門：7個，分別布置在營銷中心門前、酒店門前、工地現場門前，以及各個主要路口，主題內容為：##5月18日公開選房；

開盤儀式簽到台

外場通道處：在酒店的通道處安排10個禮儀小姐站在通道一側，負責迎接來賓任務；

歡迎背景板：在酒店正門前左右兩側搭建歡迎立面桁架牌和項目形象立面桁架牌兩塊，規格2米*2.5米，主題內容：熱烈歡迎各位來賓親臨鼎福·＃＃公開選房現場、## 綠景閑庭 品味自然生活。

橫幅：2條，分別在營銷中心正門前上方和酒店大門正上方各布置一條，主題內容：##5月18日公開開盤選房。

指示牌：2塊，放置在酒店門前台階處，內容為：＃＃盛情歡迎您的到來，同時在門口兩側安排2個禮儀小姐負責引導來賓。

豎幅：30條，在酒店外牆玻璃牆體沿樓頂懸掛，主題內容為：恭祝＃＃開盤大吉。****公司

易拉寶：2個，分別布置在營銷中心入口處以及酒店門口一側，內容為： 選房活動當天流程

簽到處：在酒店十四樓電梯門口一側安排一位禮儀小姐負責接應乘坐電梯到現場的來賓到簽到處，同時安排2位禮儀小姐負責引導來賓簽到，設置簽到處包括簽到背景一塊、簽到桌椅2套、簽到紅布1塊、簽到用具2套、簽到台花1個、名片盤1個等；

十四樓過道處：在十四樓主會場入口過道處設置隔離帶，其中隔離帶外側兩邊站立兩個保衛人員，負責協助客戶有秩序進入主會場，隔離帶內側兩邊站立兩個禮儀小姐，負責引導客戶順利進入主會場，在主會場入口兩側也安排2位禮儀小姐，當來賓進入會場時，起到過渡引導作用，同時展現##地產良好的企業形象。

銷控區：舞台左側設置銷控板，將項目樓棟號和VIP客戶姓名列在上面

我們擁有多年的策劃經驗,在成熟的策劃中融入新鮮的創意,協助地產品牌完成開盤慶典儀式.主要業務范疇:各類開盤儀式,企業活動策劃等.選擇深圳禮儀公司，就選東方飛龍禮儀策劃。

深圳東方飛龍文化傳媒有限公司集深圳活動策劃、深圳大型晚會、深圳禮儀策劃、深圳影視傳媒製作、深圳廣告設計，企業形象策劃、品牌整合推廣、企業VI系統定製等為一體的專業的深圳文化公司。

『貳』 房地產開盤策劃方案

初步階段]
1、 項目資源條件整合及判斷
負責部門： 策劃部、項目部、銷售部、工程部
報告名稱： 《**項目策劃大綱》
中心內容： 資源條件整合
宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門： 策劃部、項目部、工程部、設計院
報告名稱： 《會議紀要匯總》 《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》
中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內在條件整合及價值分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》
中心內容： 適合的規則布局和建築類型及其投入和產出價值比較
4、 資源綜合及定位
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目綜合定位報告》
中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創意
5、 依據定位針對性的市場調查
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目市場調查報告》
中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據
6、 經濟可行性分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、 規劃、設計方案及跟蹤
負責部門： 策劃部、工程部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建築概念設計》《**項目環藝概念設計》 或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
中心內容： 草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目營銷整體規劃》
中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。
10、經濟敏感性分析
負責部門：財務部
報告名稱： 《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變數關系圖表。
11、價格策略執行計劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目價格策略報告》
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業准備工作計劃
負責部門： 物業公司
報告名稱： 《**項目的物業模型》
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標准"物業管理模式的融合。
13、銷售准備工作計劃

負責部門：策劃部、銷售部

報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和製作計劃安排及費用預算

14、項目包裝執行計劃

負責部門： 策劃部、廣告公司

報告名稱： 《**項目包裝概念設計》

中心內容： VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示範單位（裝修套餐）等的設計和製作計劃安排及費用預算。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責部門： 策劃部、銷售部、廣告公司

報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》

中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

16、銷售活動規劃及策劃

負責部門： 策劃部、銷售部

報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》

中心內容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。

17、裝修套餐

負責部門： 策劃部、裝修公司

報告名稱： 《裝修套餐服務計劃報告》

中心內容： 售後裝修和裝修按揭服務。

[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門：策劃部、銷售部

教材名稱： 《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》

中心內容：建築知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。

19、執行修正

負責部門：策劃部、銷售部

往來文件： 《**項目銷售情況總結》 《**項目策劃執行修正安案》

中心內容： 根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。

20、置業錦囊

負責部門： 策劃部、銷售部

報告總稱： 《置業錦囊》

中心內容：根據項目優勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

21、誇張和消費者投資的可性報告

『叄』 房地產怎麼做開盤銷售策劃，整個營銷活動又怎麼做

房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司回執行就叫做房地產全程答策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃:即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三，項目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

『肆』 房地產開盤活動方案

副總先講，講項目本身。
總裁再講，講公司戰略。
老業主最後，但是不能與總裁無縫內連接，容應該有段間隔，中間插播個舞蹈、互動活動什麼的。

至於禮炮么，誰宣布開盤，在宣布同時，禮炮鳴放。應該有個主持人，應該由副總擔任。

『伍』 房地產營銷活動策劃方案

2021年，不要再用降價、打折來做房地產促銷了，直接上貨真價實的實惠，嫁接佑商爆銷模式，讓回客戶搬禮答品回家，讓開發商回籠資金，讓廠家清空庫存。

佑商爆銷模式是國內爆銷車位模式創始人，開啟了房地產項目銷售狂潮，實行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統車位銷售模式，轉變觀念，創新思維。

全面實現共創、共享、共贏，運用五項權益，讓消費者感到超值 。

業主零首付，享五項權益：

讓開發商快速變、讓代理商華麗轉型、讓參與方共享共贏！實打實的福利，看得見的優惠，拿得走的禮品。

以售價十萬車位為例：

①拿10萬家電 現場搬走；

②送10萬汽車 現場開走；

③返10萬禮券 現場充值；

④得10萬車位 現場辦理；

⑤賺10萬收益 月月分利；

「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。