㈠ 房地產開發企業如何做培訓
房地產公司的培訓一般可以按照各個部門的分工不同劃分為：商業地產回、工程管理、規劃設計答、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、稅務籌劃、人力資源、客戶關系、企業戰略、項目管控、標桿專題、樓盤考察、投融資管理、精裝修管理、旅遊地產、養老地產、工業地產等。
㈡ 房地產 公司內部培訓的話，適合講什麼內容的課題
可培訓的簡直太來多了，可自以做房地產專業知識系列培訓。
1、項目前期知識，比如怎麼根據周邊經濟、交通、人口情況確定地塊價值；怎樣進行地塊定位；怎麼樣確定項目產品等。
2、營銷及推廣，價格表怎麼製作；售樓部；怎麼進行全程營銷；怎麼做開盤，准備—流程—總結；客戶活動；促銷活動；文案寫作；踩盤等。
我列出的是冰山一角。可培訓的太多了。
另外，培訓不必拘泥於形式，好方案、好計劃、一次成功的活動，都可以進行分享。
㈢ 房地產項目總經理如何開展工作
作為房地產項目的總經理，如何開展工作，一般要走如下步驟；
1需要熟悉本負責項目的概況和地塊及人文+自然資源，交通通勤等；如果產品已定，需要了解產品（整體規劃、建築風格、景觀、戶型配比、附加價值，及產品是否存在硬傷）；
2需了解地塊周邊房地產市場，格局、均價、流量、銷售手段、營銷水平，最好有自己的資料庫，以便監控銷量，制定自己的戰略，了解主要成交客群，客源地、承受總價的能力及對產品的偏好等；
3制定銷售策略、推廣策略、蓄客策略，組建銷售團隊（如果你是開發公司，那這些工作是代理公司需要做的，你需要的是具備戰略眼光、根據公司資金要求進行把控就可）；
4.而後就是按部就班地銷售、根據市場調整戰略，還需要注意項目工期、主要銷售節點、推廣節點、開盤活動等重大事項的把控；
以上純屬技術層面，不涉及與各部門協調資源等等。如跟工程部要求工期，跟財務部要求各種費用審批，請主管領導定項目推廣基調，請求主管領導做專訪為項目增分等等。
㈣ 如何做好一個房地產項目的項目總經理
首先要選擇好副手和各部門負責人。比如財務總監、總工程師、營銷副總、前期部經理和辦公室主任。這些崗位專業穩定，是公司能正常運轉的前提。
其次掌握公司現狀。財務部門會匯報所有者權益、資產情況、負債情況（包括債務到期和利率情況）。了解目前土地儲備和待開發情況、在開發項目情況。
接下來確立財務目標和業務目標。
財務目標首先是安全，即確保安全的資產負債情況，確保當前待售和在售項目有較好的流動能力。確保償債能力和償付利息能力。有多個可行可靠的融資計劃，確保在需要錢的時候你能拿到預期成本的錢。
其次的財務目標是回報指標。資產回報率、當前在售項目預期利潤，待開發項目預期利潤等。
業務目標主要包括在售的銷售額、銷售進度、銷售率目標和待開發的銷售額銷售進度目標等。
財務目標和業務目標要確保團隊高層清晰。並保證他們在為目標努力。
身為總經理，我假設你對房地產各個領域已經有所了解。
在確保上述工作後，適度分權，保證你的主要工作集中在：取得土地和進行政府談判及最終拍板；決定大的營銷及財務計劃；與銀行信託和基金等機構保持密切聯系，確保後續資金；對外部合作機構的重大合作最終決策。
和董事會保持密切溝通，令董事會對你所在的市場有正確的認識，對你的業務目標和進度有清晰的把握，以保證在任何時候董事會會重視你的意見甚至支持你的決策。
此外，你要保持適度悲觀的態度，深刻理解市場變幻莫測，你的使命不是賣出最高房價，而是在確保安全的情況下幫助投資人獲得回報。
㈤ 房地產公司新進員工培訓計劃
房地產咨詢式銷售技巧培訓 房地產咨詢式銷售技巧培訓 一、銷售策略：工作單 （「什麼」之問題） 1、 我對物業有多少了解？ 2、 我對目標客戶有什麼了解？ 3、 我對現在的市場現狀有什麼了解？ 4、 我認為客戶會對什麼感興趣？ 5、 我們的項目有哪些強勢特色？有什麼與眾不同的利益價值？ 6、 存在哪些制約因素？如何淡化？ 7、我應該如何說服客戶下定單？ 8、我怎樣最佳地接近和了解客戶的興趣與需求？ 9、我怎樣組織說稿，才最有說服力？ 10、我事先怎樣計劃應付各種預期問題，以及客戶可能提出的追問？ （實戰演習：請根據自身樓盤的實際情況組織本公司銷售員及經理舉行一次專題討論，並要求每人各自回答上述十大題，然後選出三名組長，對所有答卷進行匯總，你將意想不到的新發現。）二、推銷洽談成功的四個步驟 1、 喚起並抓住客戶的即時注意 洽談的目標是把客戶的注意力吸引到我們說話的內容上來，贏得他人注意往往不是件容易的事，客戶可能另有所思，即使客戶沒有問，我們也要從一開始就回答客戶的「對我有哪些好處？」這個問題，在整個洽談過程中，我們應該不停地解答這個問題，我們必須瞄準客戶的真實需求——更高的品質，更高的回報，更多的附加價值和更少的憂慮等等。參考資料： http://www.fangce.net/Article/yingxiao/jiqiao/200711/1505.html