1. 快消產品如何快速鋪貨
一個負責快速消費品銷售的朋友向筆者透露了他最近的煩心事：在現行的縣鄉市場，他們在鋪貨時經常遭遇「尷尬」，一是現在的縣鄉分銷商越來越挑剔，接受新品鋪貨的難度越來越大，有時根本就是鋪不進去；二是即使看著經銷商的面子，好歹鋪進去了，但經過一段時間，產品落滿了灰塵，但就是擺在貨架上賣不動，為此，這位朋友感到非常迷茫和困惑。 其實，在現實的市場操作當中，類似這位朋友提到的鋪貨遭受「冷遇」的情況是很普遍的。但是，作為快速消費品，又不能不面對縣鄉鋪貨，可以說，鋪貨是快速消費品特別是新產品導入縣鄉市場，順利實現「從商品到貨幣這驚險一跳」的前提。但為什麼會出現鋪不進甚至鋪進了卻銷不動的怪現象呢？ 現行鋪貨的冷思考 在實際的市場運作當中，之所以會出現鋪不進、鋪進了賣不動的現象，其實這與目前陳舊的鋪貨觀念有很大的關系，也就是說，他們在鋪貨的思路上走進了怪圈。關於目前鋪貨中存在的種種誤區，歸納起來，突出表現在以下幾個方面： 誤區一：鋪貨就是賣貨。即變相轉移庫存，在他們的意識當中，只要將產品不論通過什麼方法和手段賣給了分銷商，鋪貨工作就算完成，他們也就萬事大吉。至於如何去賣，賣給誰，那是經銷商和分銷商的事情。 誤區二：鋪貨就是促銷。即鋪貨就是做促銷，鋪貨=促銷，市場做促銷了，才真正地提勁去鋪貨。沒有了促銷，鋪貨好像沒有了支撐，沒有了意義，也就無關緊要，至於平時，只是簡單的產品配送。 誤區三：鋪貨是對方的事。即經銷商認為鋪貨是廠家的事，廠家來人了就鋪，不來人就靠自然銷售；而廠家卻認為鋪貨是經銷商的事，鋪貨是其應盡的責任和義務。他們彼此的依賴心理都很強，沒有真正把市場看作是共同、共有的市場。 誤區四：鋪貨就是送貨。很多人都把送貨等同於鋪貨，即使是客戶提前訂貨，也認為是出去鋪貨。沒有真正地理解和把握鋪貨的真正涵義，以致「錯把送貨當鋪貨」。正是因為對鋪貨存在以上的種種諸多誤區，所以，才導致鋪貨工作僅僅停留在其中的一個配送層面，而根本還談不上真正的鋪市，更不用說鋪貨的整個系統流程，而如果沒有真正地去挖掘鋪貨的真正要領，體會其中的奧妙，順利將產品鋪到市場上，並實現產品從分銷渠道到消費者的有效對接將成為空談。 什麼才是有效的縣鄉鋪貨 縣鄉市場，特別是鄉鎮、農村市場的分散性，使快速消費品的鋪貨顯得至關重要，可以這樣說，在現在競爭激烈、渠道空前擠壓的縣鄉市場，如果沒有有效的鋪貨，就根本談不上產品的銷售，更談不上銷量的增長、利潤的增加以及品牌的提升。 那麼，什麼才是真正有效的鋪貨呢？ 筆者認為，縣鄉市場的有效鋪貨應該涵蓋以下幾方面的內容： 1、產品要鋪到客戶終端。即通過一定的營銷手段或策略組合，讓產品與市場有效對接，使產品在消費者需要時，能夠看得見，買得到。 2、產品要實現生動化陳列。即產品不僅要鋪到終端店裡，更要協助分銷商在其貨架上以顯著的排面和位置，予以最大化和生動化陳列，讓消費者不僅看得見，而且還摸得著。 3、分銷商樂於推銷。即要通過營銷策略，想方設法讓分銷商積極推介，而不是光擺到貨架上就完事。分銷商樂於推銷，產品才能不「孤芳自賞」，才能真正實現它的使用價值。 4、完成從商品到貨幣的「驚險」轉化。即不僅將貨鋪進，將產品陳列，讓分銷商積極推薦，而且還要通過終端拉動手段，讓各級分銷商的推力和終端的拉力實現最佳結合，達到真正的「動銷」，使產品最終快捷地到達消費者手裡，從而使鋪貨工作得以完成。 縣鄉市場鋪貨只有達到了以上四個條件，我們說，它才能稱得上是真正的鋪貨，它的最大標志是，產品實現了它的使用價值，最終為顧客所接受和消費，鋪貨工作才算真正完成，是典型的從鋪市到鋪「心」。 縣鄉鋪貨：從鋪市到鋪「心」 要想使鋪貨真正起到應有的作用，就必須改變目前的鋪貨觀念，即要從單純鋪市的圈子裡跳出來，對各級分銷商轉鋪市為鋪「心」，即要將企業品牌、操作思路、相關產品鋪到客戶「心中」去，撒下企業思想的「火種」，讓客戶認同企業，通過認同，從而讓客戶從內心裡接受，並進一步轉化為實際的行動，即分銷商積極推介，而消費者踴躍重復購買，提高其品牌認知度、忠誠度。 但是，企業如何做到從鋪市到鋪「心」呢？筆者認為，應該從以下幾方面著手： 1、認識鋪市的意義。即鋪貨的最終目的是什麼，而最終又要達到那些目標。傳統鋪貨的一般流程是：產品從廠家或經銷商出發，經過各級分銷商（包括終端零售店），最後到達消費者，而鋪「心」則強調的是價值鏈的傳遞，產品只是作為一種載體，它更加註重了鋪貨的人性化，而通過情感、規范以及利益的三種驅動手段，來達到多贏得鋪市效果。 2、鋪市與鋪「心」的區別。在傳統鋪貨的過程中，營銷4P被廣泛應用，即鋪貨的廠家或經銷商更多地關注了產品、價格、渠道和促銷，而鋪「心」則是整合營銷在鋪貨過程中的完美發揮。它更多地講求了顧客、成本、便利性和溝通，是鋪「心」的理論支撐。如果說鋪市是一種相對的單向行為，而鋪「心」更多地體現了一種互動與平等，是一種雙向的更趨理性化與個性化的行為。 3、如何實現從鋪市到鋪「心」。鋪市是指將產品通過一定手段，實現從廠家（經銷商）到分銷商再到終端商的推進過程，而鋪「心」是指將產品通過一定策略，充分而最大限度地調動從通路到終端消費者各環節內在的積極性，從而使產品得到最快捷的轉化和消化。它的最大的特點，是充分地把握了鋪市各環節的需求，通過滿足需求，實現從鋪市到鋪「心」的有機轉換 4、從鋪市到鋪「心」的操作步驟： 第一步：洞察和分析鋪貨渠道各環節的需求。不同的銷售渠道環節，其需求是不一樣的。比如，經銷商最貼近廠家，他的需求，更多地體現為能夠與時俱進，獲得更快的提升和發展；而分銷商作為承上啟下的「中間」商，則較多地關注自身的實際利益及既得利潤；而終端商作為渠道的末端，更多關心的是銷售該產品有無風險、賺錢是否有保障；消費者則要求所購買的產品物美價廉，注重產品的性價比和實際價值等等。 第二步：根據銷售渠道各環節的需求，採取不同的方式予以滿足。1、對於經銷商，要向其闡明鋪貨的意義：A、通過積極鋪貨，可以提升產品的鋪貨率，增加產品的銷售量，擴大產品毛利額。B、通過積極鋪貨，可以獲得廠家的全方位、多方面的市場支持，比如：培訓支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以「跟」著廠方的經營思路，同步獲得發展。C、通過積極鋪貨，在提升產品及品牌的基礎上，可以有效地提高經銷商的知名度、美譽度，提升其在行業里的影響和地位等等。2、對於分銷商，要向其講明積極推介該產品的種種「利益」和好處，比如：廠家多種形式的促銷和返利，可以讓他們獲得更高的利潤，嚴格的區域保護政策可以使他們放心銷售等等。3、對於終端商，除了常規的促銷手段外，要更多的去解除其銷售的心理障礙，比如：產品包退包換，推廣無風險經營，利潤保證等等。4、對於消費者，要通過促銷活動、廣告宣傳等手段，實現與其的「零距離」接觸，比如，免費試吃，箱內設獎等，可以有效地使消費者接近產品，認識和感知產品的性價比，把「物美價廉」的信息向其准確傳達。 第三步：經商不言商，關注鋪貨細節。即鋪貨要滿足和挖掘銷售各渠道環節的潛在需求，也要關注過程，實施情感營銷和關系營銷。1、建立健全各級經銷商檔案，定期回訪鋪貨客戶。通過意見征詢、解決客戶存在問題、在關鍵時機比如結婚、生子等「該出手時就出手」等等方式，拉近與渠道各成員的距離，達到「經商不言商」的最終目的。2、從交易營銷向關系營銷轉變。即拋棄以往的單純的交易行為，變「赤裸裸」的金錢交易為「廠商一家」關系營銷的轉變。比如，實施戰略聯銷體，不僅指導經銷商如何更好、更有效地鋪貨，而且，還鋪貨管理進一步下沉，即廠家或經銷商還要協助二批等分銷商往下游渠道鋪貨，使其產品進一步分流；協助終端商通過舉行賣增促銷、免費品嘗等活動，使其實現產品的最終消化，實現產品的使用價值。3、鋪貨管理規范化，強化服務功能。在這個搶速度、重效率的年代，有效鋪貨必須注重日常細節的規范有序。比如，要定期鋪貨，要在規定的時間內產品配送到位等等，來取得鋪貨各環節的支持和擁護。這就要求：A、建立鋪貨管理制度，明確鋪貨路線、鋪貨責任人、鋪貨標准和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，並嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化以及制度化。B、規范產品陳列標准，本著方便購買和便利性的原則，明確產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化，在「第一」視線內讓產品「閃亮登場」。C、實行鋪貨產品的一站式服務。即本著誰鋪貨，誰受益；誰鋪貨，誰負責的原則，「一竿子插到底」，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到分銷商、終端商，而且還要想方設法將產品鋪到「消費者」，實現鋪貨產品的全程跟蹤和全程服務。
2. 飲料快消品怎麼鋪貨 最近想自己做一款飲料，主要是從小商店，餐飲店開始 因為之前沒有接觸過
飲料的銷售渠道主要在：
1、便利店（小商店、食雜店）；
2、餐飲店（排檔、酒樓、飯店、賓館）；
3、商超（連鎖超市、大賣場）；
4、特殊渠道（火車、汽車、飛機、旅遊景點、校區商店）。
一般而言：上述2、3、4；類渠道絕大部分是需要支付各類費用才能進入其中，以實現銷售的（因為飲料行業競爭實在是激烈，如果你代理的產品不是知名的品牌甚至連支付費用的機會都沒有）。
而在1類渠道中需要支付費用的情況極少，但免費鋪貨的難度同樣不小（原因同上：是否有品牌/是否有廣告）。
免費鋪貨的難度從小到大的市場排列：鄉鎮、縣級市場、地市級市場、省會級城市市場、一線城市市場。
因資源有限，你想從小賣部或餐飲店開始鋪市，那麼你能做的就是與各老闆溝通：進價多少、售價多少、我多少天來回訪、我與您結賬的方式、我產品的賣點（即特點）等等（如果你還有什麼陳列獎、禮品搭贈、POP海報、弔旗等市場方面的活動或支持，請一並酌情使用）。
一般不需要你分利潤給各位老闆，因為這類快消品的價格體系廠家都早已制定好:
廠價：即你進貨依據的價格（廠家的貨品搭贈得另計，一般不做攤低進貨成本）；
二批價：即你發給批發商的價格；
發貨價：即你給銷售終端的價格（小賣部、超市、餐飲店的進貨價）；
零售價：即小賣部、超市、餐飲店的賣價（消費者的支付的價格）。
進場費等各類費用的發生得視：不同的終端實際銷售情況、老闆的想法、渠道的規則、客情的好壞等實際狀況而不同。換言之：具體情況具體分析。
生意不好做，祝您好運！ 希望能夠幫到你少許！ 如果有滿意請記得給分，謝謝！~
3. 快消品鋪貨的流程怎麼樣的
第一步：洞察和分析鋪貨渠道各環節的需求。不同的銷售渠道環節，其需求是不一樣的。比如，經銷商最貼近廠家，經銷商的需求，更多地體現為能夠與時俱進，獲得更快的提升和發展；而分銷商作為承上啟下的「中間」商，則較多地關注自身的實際利益及既得利潤；而終端商作為渠道的末端，更多關心的是銷售該產品有無風險、賺錢是否有保障；消費者則要求所購買的產品物美價廉，注重產品的性價比和實際價值等等。
第二步：根據銷售渠道各環節的需求，採取不同的方式予以滿足。
1、對於經銷商，要向其闡明鋪貨的意義：
A、通過積極鋪貨，可以提升產品的鋪貨率，增加產品的銷售量，擴大產品毛利額。
B、通過積極鋪貨，可以獲得廠家的全方位、多方面的市場支持，比如：培訓支持、操作技巧支持、政策支持等等，可以「跟」著廠方的經營思路，同步獲得發展。
C、通過積極鋪貨，在提升產品及品牌的基礎上，可以有效地提高經銷商的知名度、美譽度，提升其在行業里的影響和地位等等。
2、對於分銷商，要向其講明積極推介該產品的種種「利益」和好處，比如：廠家多種形式的促銷和返利，可以讓他們獲得更高的利潤，嚴格的區域保護政策可以使他們放心銷售等等。
3、對於終端商，除了常規的促銷手段外，要更多的去解除其銷售的心理障礙，比如：產品包退包換，推廣無風險經營，利潤保證等等。
4、對於消費者，要通過促銷活動、廣告宣傳等手段，實現與其的「零距離」接觸，比如，免費試吃，箱內設獎等，可以有效地使消費者接近產品，認識和感知產品的性價比，把「物美價廉」的信息向其准確傳達。
第三步：經商不言商，關注鋪貨細節。即鋪貨要滿足和挖掘銷售各渠道環節的潛在需求，也要關注過程，實施情感營銷和關系營銷。
1、建立健全各級經銷商檔案，定期回訪鋪貨客戶。通過意見征詢、解決客戶存在問題、在關鍵時機比如結婚、生子等「該出手時就出手」等等方式，拉近與渠道各成員的距離，達到「經商不言商」的最終目的。
2、從交易營銷向關系營銷轉變。即拋棄以往的單純的交易行為，變「赤裸裸」的金錢交易為「廠商一家」關系營銷的轉變。比如，實施戰略聯銷體，不僅指導經銷商如何更好、更有效地鋪貨，而且，還鋪貨管理進一步下沉，即廠家或經銷商還要協助二批等分銷商往下游渠道鋪貨，使其產品進一步分流；協助終端商通過舉行賣增促銷、免費品嘗等活動，使其實現產品的最終消化，實現產品的使用價值。
3、鋪貨管理規范化，強化服務功能。在這個搶速度、重效率的年代，有效鋪貨必須注重日常細節的規范有序。比如，要定期鋪貨，要在規定的時間內產品配送到位等等，來取得鋪貨各環節的支持和擁護。這就要求：
A、建立鋪貨管理制度，明確鋪貨路線、鋪貨責任人、鋪貨標准和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，並嚴格執行，實現鋪貨工作的日常化、規范化以及制度化。
B、規范產品陳列標准，本著方便購買和便利性的原則，明確產品陳列要求，實現產品陳列的最大化和生動化，在「第一」視線內讓產品「閃亮登場」。
C、實行鋪貨產品的一站式服務。即本著誰鋪貨，誰受益；誰鋪貨，誰負責的原則，「一竿子插到底」，要求鋪貨人員不僅要將產品鋪到分銷商、終端商，而且還要想方設法將產品鋪到「消費者」，實現鋪貨產品的全程跟蹤和全程服務。
鋪貨，可以說是快速消費品經銷商每天都要做的「例行作業」。對於經銷商和廠家來說，一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。
4. 想找幾個快銷品成功過的營銷策劃方案範本
快銷品成功過的營銷策劃方案範本：
1、《「王老吉」的營銷策劃書》：http://..com/question/488480982693282332.html ;
2、《快消品營銷策劃方案》：
http://wenku..com/view/7054f39e52d380eb62946dce.html ;
3、《快消品品牌全案策劃技巧及營銷策劃方案》：
http://jiahao..com/s?id=1579040183334438635&wfr=spider&for=pc ；
4、《酸奶節蒙牛優益C現場促銷活動策劃》：
http://wenku..com/view/7449220816fc700abb68fc7b.html ；
5、《康師傅快消品等行業品牌策劃方案案例》：
http://wenku..com/view/6330ff174431b90d6c85c734.html 。
5. 快消品的品牌推廣怎樣做
傳統意義上，推廣強調的是消費者拉力。精確鋪貨與陳列，表面上做的是渠道版推力的工作，可實質上，是在權為拉力的爆發創造初始條件。推拉關繫上，企業必須系統看待，不可割裂。
精確鋪貨與陳列，也意味著企業要瞄準產品的目標群體。對於中小企業的一個街頭消費品，如果在賣場中鋪貨陳列，也許對企業及品牌形象大有裨益，可這是違背快消品的消費特點的，也是與目標群體不吻合的，結果可想而知。把產品鋪到消費者的面前、陳列到消費者的心中，不論企業大小，不論產品如何，都是推廣的關鍵。廣東麥肯錫就是做這塊的推廣。望採納。