⑴ 銷售激勵政策方案
一般考慮一下幾個方面：
1、簽約合同金額；
2、實際回款額；
3、利潤；
4、合同客戶的性版質（如老客戶、新客戶或者權是競爭對手替換）。
對於提成的比例，關鍵看你所處行業的利潤高低了，就拿我在的軟體行業來說吧，一般回款100萬的，提成比例可以到6個點，加上其他的任務完成後的獎勵什麼的，最多能到10個點。這是高利潤行業，低的的就比較少了。
實際的銷售激勵政策都大同小異，分幾檔來算，例如：50萬一檔，提成是3個點，基本工資+績效；80萬一檔，提成介於3到6個點之間，基本工資+績效；100萬一檔，提成6個點，基本工資+績效。150萬以上的，那就綜合考慮了。提成是一方面，關鍵是提成之外的獎勵，這樣才能刺激銷售人員，我們公司每到年底回款激勵那叫一個瘋狂，光超額任務獎金就能比一年的銷售提成了。
範文什麼的就不給你發了，網上一搜一籮筐，說些實際希望對你制定激勵方案提供些幫助，
⑵ 在營銷部做一次激勵方案，針對銷售人員，激發他們的銷售熱情，營造良好的銷售氛圍，求高手建議！
親，有很多這方面的抄啊，要我發給你嗎
好好加油吧，請採納，下面是一些具體資料
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