汽車砍價會策劃方案

『壹』 買車怎樣砍價才能砍到最低

1、多跑幾家店

買車不是小事，事前做足功課。目標車型是哪些，優缺點，價格等，可以先上網了解，而後去到當地或者附近城市4S店，注意多看幾家店，一是了解優惠行情，二是感受服務態度，另外就是要查看汽車不同排量不同型號的政策補助，比如小排量購置稅減半、新能源補貼等。

2、多帶幾個人

買車時不妨帶上家人和朋友一起。也許他們並不懂車，不過多幾個人，多幾張嘴，砍價時也方便。當然，如果你親戚朋友中有「懂車帝」更是要拉上去，專業的人在場會讓自己的底氣更足！

3、了解網上低價

這一點可以和第一點同時開展，在去到4S店進行最關鍵的價格談判前，不妨在網上了解一波車主網友的提車價格（可以看網站上的用戶口碑或者去對應車型的論壇搜「XX（城市）+優惠」）。注意搜索相同城市，因為不同城市價格做不到屬正常（存在區域管控等）。這份功課做好，對於最終的價格談判，意義重大。

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買車時，不妨明確告訴銷售，自己已經看過車，也選定了，就是這款。只要價格合適，馬上就能刷卡。倘若銷售感覺不到你買車的誠意，或許以為你只是逛逛，當然不會報底價給你。還有一點，要讓銷售認為你是懂車的，起碼懂你買的這款車。

當你知道這輛車的優點、不足，在市面上的實際到手價格是多少（即上面所做的功課），各地都有什麼讓利的話，銷售往往就不敢忽悠你了。

『貳』 買車如何砍價才不吃虧

噓！小聲點！和4S店鬥智斗勇，教你買車如何砍價才不吃虧

如今買車時，很多用戶都是首次購車的小白，盡管知道買車前要貨比三家，努力砍價砍價再砍價，卻不知道每個4S店都有一幫營銷團隊，其背後的智囊團都是經過嚴格篩選和訓練的，你買車時要是沒點兒獨門功夫，普通消費者即使有心砍價也往往無力下手，一不小心就會挨了奸商的宰，所以今天我們就拿買車如何砍價這個問題展開討論，告訴你在購車過程中如何最大程度的砍價。

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先上幾道開胃菜：

1、再精明的消費者都不是4S的對手，買車不要聽店員的忽悠，找個熟悉車的朋友能有很大幫助。

2、送的配飾都不會是好東西，什麼禮包啊、導航啦，去外面買絕對便宜得多。送你個5000的禮包在外面1000+就能搞定。所以講價時別問店員要送這個送那個的，直接以最少的錢買裸車。

3、高配車很多都是4S店低配改的「高配車」。

下面開始進入正菜了：

1、去車市看車著裝還是不要太隨便了。穿個皺巴巴的T恤去看車，店員一看就會覺得你沒有消費能力，顧客少時只是出於禮貌和你談談，顧客多時肯定先接待別人而懶得理你。要知道有很多帶著眼鏡看人的人。因為確實是去看車而買不起車的人太多了，誰願意多花時間去浪費精力？

2、最好開輛汽車去砍價。這不是為了讓店員看得起你，而是為以後買車砍價埋下伏筆。原因後面慢慢道。

3、首先和店員接觸要讓對方覺得你對汽車不是門外漢，自己沒這能力的話就找個像我這種略懂點車的朋友代勞。我是這樣做的：下車後和店員接觸需要表達你對自己開來的車不滿意，有換車的想法。表達出你對他們品牌哪個車型有興趣，還要表達出你對其他品牌與他們有競爭的車型有興趣。想通過置換和分期付款的方式買車。為什麼要表達出這些信息呢？因為首先你有車（其實車不是你的，對方哪會知道），有這方面的消費能力。這樣能讓店員覺得這個顧客買車幾率很大。其次通過置換4S店會有賺取差價的利潤（其實根本就不會置換，只是讓店員這樣想想）。分期付款4S店會有手續費或者回扣收入（其實不一定要分期付款，後面再解釋）。

4、選定車型（1、最好不要當場拍板買車。2、要事先對你想買的車型通過網路收集最低價信息）。店員給你報價後表達出你對優惠幅度的不滿，店員會說送你這樣送你那樣的一些配置或者禮包，你要表示不感興趣，只要裸車最低價。讓店員去請示經理（其實店員不一定會去的，要是總這樣，經理早被煩死了，店員一般都有底價的，少於底價不會賣的，而且都按底價賣，哪有提成養家糊口啊？店員的心態就是能多賣1000是1000）。這時你就可以報出你的心理價位，讓店員在一段時間內（注意：這個一段時間別說太長，一個月左右為宜）有優惠活動的話聯系你，如果沒優惠你就要選擇別的品牌。留下聯系方式走人。

5、不會過很久店員就會主動打電話給你，要注意他們這時多數是在探你口風，而不是報底價，店員不會死心直接按底價賣給你的。雖然有置換差價和分期付款的回扣等誘餌，但沒拿到總不是自己的，別人也不傻。你向店員表達出你對他給的優惠價不滿意，其他品牌的某車型很感興趣，自己也很猶豫選哪個，過幾天就要買車了，如果還是這個優惠價就不買他們的車了。這時他們才可能報出一個比較接近底價的價格（注意，各4S的銷量決定廠家返利，還有地域運輸成本，廠家補貼不同。所以別指望網上網友報的最低價你就能拿到。）這時也別馬上答應買了，答復再去看看車再說。

6、買車一定要試駕看看適不適合自己，以很低的價錢買了車還後悔的朋友我遇到太多了，不是空間就是動力不滿意，那可都是你們看車外觀沒了解車內在的結果。要了解一款車，試駕是最直接的體驗。辦好試駕手續去開幾轉然後再回繼續砍價。

7、試駕沒體驗出車的缺點不要緊。常混混汽車之家論壇就能對車的缺點有個大概的了解。我去訂速銳的時候就對銷售人員說：這車門關用力點不會砸壞吧？咋這么響？拿出手機下載好的噪音測試軟體測下怠速噪音，然後表情上要很不滿的說：這車噪音快趕上五菱之光了（其實駕駛室里哪有那麼響，不過老實說打開引擎蓋1.5TI的發動機噪確實是很大，很大，我感覺和柴油綠靜2.0T相當，比五菱小聲不了多少）。這時候店員心裡的擔心肯定是你不會不想買了吧？其實我恨不得馬上付款開回家。

8、這時可以努力再殺殺價，不行也別勉強了，談談送點把套、輪眉、地墊、晴雨擋、方向鎖、霧燈（F3高配才有霧燈，這個真的可以有。）什麼的就可以了。話說速銳這車真的沒什麼還讓我需要4S送的，買高配價錢不算貴，還什麼都有了，性價比超贊。把價錢談好准備付錢吧。

9、別忘了店員還指望著你的舊車置換差價和分期付款的手續費和回扣過年呢。付款前他會和你提出的。別緊張，這很好搪塞過去的，說你的車朋友決定買了，家裡贊助些錢夠次付清了就行了。不過每次這樣說的時候我都會看見店員瞬間石化幾秒鍾（不包括表情，心裡還是挺過意不去的）。如果你打算買商業險的話就在他們那買吧（反正在哪買都是一樣價，網上的保險其實並不便宜），算是幫店員完成些業績，也不枉人家陪你那麼久。

『叄』 買車的時候怎麼和銷售進行砍價

到店後再找銷售磨磨，不行讓對方向領導請示下，多少總會讓步一些的，價格確認好後，盡可能讓店裡配套些實用的隨車附件。他會去幾家4S店比價，哪一家價格便宜，他就去哪家買。通常在店裡看車之後，他會先詢價，會要求你告訴他底價是多少，還能優惠多少？目的就是打探這款車的底價去到哪裡？跟他的期望值相差多少，等到真要買的時候，那就再通過另一家的報價來壓你的價格。很多4S店，當你提出還價時，銷售不會答應你，而是要給各種贈品，答應給你導航，行車記錄儀，腳墊等等，到手全是便宜貨。這其實就是4s店的套路了，價格不變只是修改套餐的內容。買家應一口咬定要現金優惠，不要贈品。

最好加微信聊方便截圖價格，免得沒有證據，盡量讓人家說出底價，第二家拿到更低了，還是不買，去詢問第三家，再暴露價格說某某給我這個價了，說還能不能更少，最後就選擇給最低價的一家買就可以了。

『肆』 買汽車的時候有哪些砍價小技巧

到店後再找銷售磨磨，不行讓對方向領導請示下，多少總會讓步一些的，價格確認好後，盡可能讓店裡配套些實用的隨車附件。跟你談價格的時候，你可能會因為老婆不喜歡，而通過讓價來讓老公說服老婆。老婆越是表現得不耐煩，想要去競爭對手那裡去看車的時候，銷售顧問往往更緊張，更不想放走客戶。通過這種方式，就可以達到降價的目的。

我買車的時候，就是在汽車之家上了解。了解完每個門店的最低優惠和價格以後，就痛痛快快買了，沒那麼多問題。因為做什麼工作都不容易。大家相互體諒一下，有這個預算就用這個預算去買就可以了。車優惠7000，然後跟銷售又死纏爛打，裝修抵1000（裝修的東西拿回去還是扔）送的保養除了首保之外的11次抵現金2000 最終優惠10000並送發動機護板，滅火器，擋泥板，還談了不在店裡出商業險的條件，全款拿下，當時銷售聽見不買全險臉都綠了。

『伍』 買車技巧和砍價

買車之前先去網上論壇查清楚配置與價格，然後去汽車群里問下提車價格，買的時候跟銷售人員使勁砍價。

『陸』 買車如何殺價

而且很多朋友汽車專賣店裡又不知道該從何入手跟銷售人員砍價，下面我賣我車網小編就為朋友們介紹一些的實戰經驗招數，供參考。：關注競爭車價變動首先要看競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那離降價也不遠了。如果競爭車型沒降價，那就要觀察這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷量是否下滑。如果是的話，那麼離降價也不遠了。提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前多關注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供參考。：多跑幾次誰都別指望買車跑一次就能拿到最實惠的價格，你多跑幾次或許就有新的驚喜。提醒：跑的次數多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買我們的車，對於這樣的顧客，我們當然要給出盡可能大的優惠。：心儀但不動聲色買車最好是多邀請幾個夥伴，不到最終價格別暴露誰是買主。這樣商家就搞不清誰做主。同時還可設好套：一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型，這樣商家為了把生意做成，就會降價。提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態，更考驗銷售人員的心理素質。但要注意的是不可胡亂砍價，否則再怎麼欲擒故縱也難達目的。：看低配車砍高配砍價時通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價格，然後根據自己的需要一個個加配加價；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價。提醒：其實每款車都有一個價格區間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是准確獲取配件的價格信息。：找熟人要實惠如果你在車行里有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個價錢後再去找他們，看看能不能通過關系再多點優惠。提醒：一般情況有適當優惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。：探知庫存從某種意義上來說，庫存量可以反映出這款車的供求關系。當供不應求時，車的價格肯定是比較難砍的；但如果供大於求的時候，價格自然就容易往下調了。提醒：這也要「用心」掌握准確的庫存量。比如，一款車一個月能賣100輛，月初一次性進了80輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大於求嗎？要避免獲取片面信息。：月底或年終下手月底買車會比月初買車便宜，年終買車要比年初買車優惠。因為到年終了各個經銷商都要沖刺銷量，好爭取廠家最大的返點。提醒：這種說法有道理。但還要考慮到大中華汽車個體差異問題，因為，每個公司的管理策略不同。比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。：團購砍價買車團購砍價會拿到平時不能拿到的價格，這是買商品的法則，量大則價優。因此，參加一些組織的團購活動，也是你買車的時機。