雷克薩斯活動及推廣方案

㈠ 雷克薩斯汽車公司的豐田汽車品牌新戰略

豐田汽車品牌新戰略——凌志更名雷克薩斯
2004年6月，豐田在北京宣布，旗下的高端品牌LEXUS於1989年創立至今15年後，其中文名稱將從目前中國人熟悉的「凌志」變為「雷克薩斯」。在北京車展期間，豐田還宣布在中國建立獨立的雷克薩斯特許經銷商網路。在當年第4季度，雷克薩斯將在中國的北京、上海、廣州和深圳4城市建立6個雷克薩斯獨立的特許經銷店。 這意味著雷克薩斯品牌專賣店正式進駐中國。
2005年11月，在第三屆廣州國際車展期間，豐田汽車公司攜一汽豐田和廣州豐田強勢亮相。作為豐田汽車公司在華的第二個乘用車合資公司，廣州豐田藉此良機推廣自己的品牌，並在展會上正式宣布，即將在2006年下線的國產Camry將使用全新的中文名稱凱美瑞，該車將在廣州豐田建立的廣州TOYOTA銷售渠道中進行銷售。
在一年半的時間內，豐田汽車，作為世界最大的汽車製造商，將旗下的兩個曾經在世界上所向披靡的，在全球創下冠軍銷售紀錄的凌志和佳美，在中國前後更名為「雷克薩斯」和「凱美瑞」，似乎並無關聯性，而且在一部分眼裡，似乎豐田公司有些多此一舉，明明是現成的品牌，卻主動丟開，然後找到兩個生僻的組合詞來推廣，完全是傻到了及至！
如果是對於一個非常不起眼的豐田汽車，把自己的產品簡單的更名已經肯定沒有什麼值得大驚小怪的。但是，對於一個品牌價值248.37億美元（2005年全球100個最有價值的品牌總評榜），惟一在全球100大品牌中躋身前10位的汽車品牌，連續兩年榮登世界十大汽車品牌排行榜榜首的豐田汽車來說，大智若愚的舉動肯定內部有太多玄機！尤其是主動丟棄在中國多年品牌經營的價值沉澱，而推廣一個相對陌生的汽車品牌，背後肯定有耐人尋味的動機！

㈡ 2019年十大汽車營銷 賽高鐵、拉飛機「腦洞」太大了

2019年可以說是汽車圈「最難」的一年，銷量腰斬、營收下降、大幅降價……許多車企都正在為了「活下去」而努力。要想在低迷的市場中讓用戶買自己的車，首先就要提高品牌的聲量。為此車企們也「腦洞」大開，在2019年開展了許多創新性的營銷方式。網上車市總結了10個具有代表性的營銷活動，可以說八仙過海各顯神通，成功的吸引了人們的關注。

1、名爵6賽高鐵

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈢ 雷克薩斯LM領銜 2020年第一季度即將上市新車盤點

俗話說一年之計在於春，2020年開年第一季度將會有哪些新車將要上市呢？這些新車能否打響新春打一炮呢？在2020年一季度里即將上市的新車沒有轎車的影子，主要以MPV和SUV為主，其中大家最為關注的雷克薩斯LM也將正式上市，此外還有吉利icon、捷達VS7、全新一代瑞虎7/瑞虎7PRO以及林肯首款國產車型冒險家都在上市，下面就跟我一起來詳細了解一下這些車型吧。

雷克薩斯LM

上市時間：2月24日

亮點：雷克薩斯首款MPV產品與豐田埃爾法同平台打

雷克薩斯LM是雷克薩斯旗下首款MPV車型，與豐田埃爾法同平台打造，是繼LS、LC、LX和豪華遊艇LY之後，雷克薩斯推出的第五款旗艦產品，新車將於2月24日正式公布價格並上市，此前已經開啟預售，共推出兩款車型，包括七座雋雅版及四座御世版，售價分別為116.6萬元和146.6萬元。

動力方面，新車搭載了2.0T發動機，最大功率180kW（245PS），最大扭矩390N·m/2500-3500rpm，與之匹配的是8速手自一體變速箱，並提供前驅和四驅版本車型。

總結：

新年伊始，這些車型是不是已經足夠刺激你的神經了？雖說第一季度沒有看到轎車的身影，但是SUV市場可以說的迎來了一撥爆發，此外還有MPV車型，不過一季度才剛剛開始，後續還會有更多上市車型，我們也經持續關注，及時給您帶來報道。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈣ 雷克薩斯nx金融方案

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㈤ 雷克薩斯汽車的企業文化

雷克薩斯汽車的企業文化

我們先從雷克薩斯誕生之初，也就是90年代的美國豪華轎車市場進行分析。

90年代美國豪華轎車市場的顧客群：美國嬰兒潮一代，這一代始終是豐田主要研究和關注的對象。

嬰兒潮一代都是出生於二次世界大戰後，從1946年至1964年，這18年間嬰兒潮人口高達7800萬人

。在80/90年代成為美國的中堅力量。他們是推動美國政治、經濟、文化以及消費等多個領域發展的主要驅動力，代表人物包括美國前總統比爾.柯林頓，Apple創始人和靈魂人物史蒂夫.喬布斯。這群人占當時美國總人口的1/3。

1973年，世界經濟遇到了第一次石油危機，由此日本市場對汽車的需求一落千丈，不過與日本市場不同的是，將汽車作為生活必需品的美國，開始選擇更小排量的日系車型。

1980年代,豐田研究發現，市場正在不露聲色地出現變化。美國的Baby

boomer（人口高峰期出生的孩子）們正在長大，他們很快將進入壯年，他們的消費能力也將大幅度提高。年輕時，他們是豐田忠實的消費者，但是現在他們想購買更高檔的汽車。因此，豐田需要為更長遠的將來打算——進入豪華車市場。

豐田嗅到了豪華車市場的機遇，當時的豪華車生產品牌正變得更加強大、更加開心、更加自信，因為它們迎來了更新一代的奢侈品消費者。

20世紀90年代中後期，美國經濟發展非常穩定，汽車市場也處於膨脹之中。幾乎每一個美國人都不知不覺地將自己想要購買的汽車升了一個檔次。也就是說，我們的核心消費者的生活品質在不斷提高。我們要滿足他們日漸膨脹的慾望

豐田英二先生提出了一個震撼性的問題：「在累積了半世紀的汽車研發和製造經驗之後，日本究竟能不能創造出足以傲視當世車壇的頂級轎車？」換句話說，這部新車的直接對手將是長久以來盛名不墜的歐洲著名汽車廠牌。大家都體會到：他提出的已經不只是個問題，簡直就是對日本汽車工業的全面性挑戰。然而在場的所有人都以非常堅定的「是的，我們能！」作為回答，大家都了解這並不是一時激勵下的沖動響應，而是一群經驗豐富、技術超卓的專業人士對未來使命所作出的堅定承諾。

豐田總公司成立了代表未來的「F」工程，關於是否可以創造出既傳統又有現代感的豪華高級車，大家在一起進行了討論。

通過采訪調查，了解到豪華車必備的五個條件。

1、每位車主都通過聯邦快遞收到了自己的致歉信

2、車主通過電話預約車輛的檢修

3、只要方便顧客，檢修可以隨時隨地進行，無論是在顧客的家裡，工作地點還是在經銷店

4、所有車輛在歸還時都仔細地清洗干凈並加滿了油

5、顧客們還得到了一份禮物

6、所有的檢修工作20天就全部結束了

效果非常顯著，車主將自己的經歷告訴了朋友，銷售量不降反升，媒體方面的反映也十分強烈，誠信可靠的形象由此樹立！就這樣雷克薩斯通過超越期待的服務及優秀的品質樹立了他的品牌形象。

㈥ 2017年雷克薩斯深化「雷克薩斯經營法則」

引子：每到歲末年初，業界最為關注的無疑就是整車企業和整車品牌在過去一年所取得的成績，以及面向未來一年的新目標和主要舉措，同時也會樂於傾聽整車企業和整車品牌對於行業熱點問題的觀點。

為此，《車業雜談》新媒體平台通過書面形式，面向整車企業和整車品牌就上述相關業界關心的問題進行了一次專訪，現就整車企業和整車品牌的專訪內容在《車業雜談》平台進行全文發布。

同時，《車業雜談》新媒體平台也歡迎更多的整車企業和整車品牌能就上述相關問題接受我們的書面專訪。

本期我們發布的是雷克薩斯就業界關注的七大問題所回復的專訪內容。

問題一：過去的 2016 年，貴公司整車產銷取得了怎麼樣的成績，在新產品研發和投放、渠道建設、營銷服務等方面有哪些重要舉措？

雷克薩斯一貫遵循「雷克薩斯經營法則」，2016年更是堅持在自身的「獨特領域」加速前行，實現了產品力與品牌力的雙重提升，在中國市場取得了良好的市場表現：

截止2016年10月13日，雷克薩斯在中國累計銷量突破60萬台；2016年1-12月，雷克薩斯在華累計銷量達109,150台，同比增長26%，首次達成年銷10萬台；截至2016年12月9日，雷克薩斯在中國擁有超過11萬的全混動車型用戶，並以近80%的市場佔有率在中國豪華混動市場處於領先地位。

在清潔動力方面，我們認為全混動科技是目前降低汽車燃油消耗最務實、可靠的技術解決方案之一，並得到了市場的高度認可；氫燃料電池則是雷克薩斯對於未來的解決方案，我們計劃在2020年推出氫燃料電池汽車產品。

㈦ 雷克薩斯ES240改裝方案

ES240就是老款的了，老款沒有新款的錐形前臉，稍微不那麼時尚。
你的改裝要求是聲音、外觀，而不影響舒適性，雷克薩斯舒適性是最好的，操控性並不太出色，不過可以提升。
方案如下：1、排氣系統整體更換，建議使用HKS的尾排全段，價格應該在一萬左右（不要相信那些人說的加尾喉的方案，那隻能讓聲音不倫不類）。這樣改過之後，至少能達到GT的聲浪。
2、但是ES的發動機畢竟是4缸的，聲浪不可能達到絕佳的低沉而圓潤，建議聽聽RX8雙轉子發動機的聲浪，再做改裝，避免被忽悠。
3、關於操控性提升，可以使用行車系統升級，一般德國車會預留30%升級空間，而雷克薩斯應該能提升15%以上，然後增加一個渦輪增壓器，提升推背感，如果更升級可以考慮空氣懸掛，升級系統的價格一般在七八千，價格不等，渦輪和懸掛的價格不太清楚，沒關注過。不過要注意，如果升級了這些東西，那麼必須要更換硬彈簧（雷克薩斯彈簧偏軟）、剎車、防撞條等。
4、弄好這些之後，最後再考慮外觀，建議更換輪胎股和輪胎，大尺寸的輪胎股更威猛，可以試試19寸的，價格應該在1000左右一個（原裝的價格很高，上萬的都有，特別是LH600的，十七萬一個），然後更換大包圍，如果你是新款ES350，那麼就可以不更換大包圍，因為新款造型很亮），大包圍價格就不好說了，可以自己在網上購買，再安裝，然後更具自己喜好看看加不加小尾翼（簡易的尾翼有增長車身的視覺效果）。
5、最後建議使用車身貼膜，有爆閃、磨砂等很多種，價格大概在4000到8000不等，能用三到五年

㈧ 雷克薩斯的輕優暢享

很多是套路，首付月供低，但他可能一樣要你一定時間內還完，也就是最後一段要還大部分的錢。

㈨ 雷克薩斯營銷環境

正當福特汽車與通用汽車在爭雄「誰是美國第一汽車品牌」時，豐田汽車卻在全球的另一端中國北方的門戶天津---國家安全試驗碰撞中心展開了具有震撼深度「攻心力」的向百家媒體開放的銳志安全碰撞試驗。

有人把此舉稱為：豐田汽車的市場「禪機」。

「禪」是佛教中最高的境界。如今豐田汽車---一汽豐田銳志竟在「津門第一撞」中驚現了這一幕。從中，折射出豐田汽車國際企業公民的「最高境界」。

這與豐田汽車2月12日在北京國際飯店，每三年一屆，用一千萬元資助涉及多省跨行業、產業分散「中國青年豐田環境保護獎」大型環保公益活動如出一轍。

磯貝先生稱：去年豐田汽車在全球銷量達到812萬輛，比04年增長8%，在中國銷量18.5萬輛，同比增長55%。

豐田汽車在北美和歐洲取得成功後，在中國汽車市場與競爭對手的不斷的博弈中，逐漸形成新的產業增長規模和運用高科技產品的轉換優勢及迅速與市場接軌，進軍中國南北汽車市場。從一汽豐田混合動力普瑞斯到銳志「津門第一撞」及5月26日下線的凱美瑞，愈發讓人清晰的看到豐田汽車在中國汽車市場背後的禪機。

毛利悟：北豐田 「津門第一撞」的市場禪機

提要：過去把鋼板的薄厚度作為決定安全系數，現在豐田汽車改變了原來的方法。

對於一個跨國汽車企業來說，汽車安全碰撞本不是什麼新聞。但因涉及公眾安全，造車企業向公眾公開安全數據，自然也就成了必不可少的新聞。

8年前的1998年9月，在北京十三陵蠟像館門前，由沃爾沃轎車組織的安全側撞試驗，進行了S70和S90兩車現場有五千多人觀摩的側碰試驗。當時的大背景是沃爾沃轎車剛剛進入中國不久，向中國消費者所傳遞的核心理念就是安全。如今，沃爾沃的安全口碑在中國消費者中有目共睹。

2002年，沃爾沃轎車又組織200人規模的中國車主赴瑞典參加「沃爾沃安全之旅」活動，其中，也有參觀安全碰撞試驗中心和碰撞試驗的內容。就是這這些的消費者回國後口口相傳和親身體驗，給沃爾沃的市場份額帶來了巨大商機。

去年日內瓦車展期間，德國大眾在德國沃爾夫斯堡的研發中心經德國大眾董事局批准，為在正在那裡參觀的中國同行進行了一場專門的安全碰撞試驗……

此番，豐田汽車在津門向公眾首次開放安全碰撞試驗，就是要通過各種真實數據和嚴格標准，向公眾和市場消費者客觀的表達豐田汽車對消費者負責任的態度。

業內人士分析：豐田汽車不是法國作家巴爾扎克筆下的吝嗇鬼---葛朗台，豐田在巨大的市場商機面前絕不會吝嗇！它除了向消費者證明：一汽豐田銳志的堅固性和安全性及責任性，實際上，在這背後豐田汽車要獲取市場的更大的份額和利益。才有了這次令人震撼的北豐田銳志的「津門第一撞」。

以往，把鋼板的厚度決定為駕駛者的安全系數。現在，豐田人似乎在以新的造車形式告知：豐田汽車的研發，由過去的鋼板厚薄程度決定安全，早已轉向了整個汽車的內在框架設計的安全性，這就如同是混合動力？還是氫動力一樣？製造汽車的方法不同，製造汽車的理念不同，解決問題的途徑也就不同。更何況豐田汽車與日本新日鐵在輕質鋼板上已取得新的成功技術和突破，從而既解決了總體安全性問題，又解決了車輛本身的自重問題。更解決了消耗能源的問題。體現了豐田汽車在這一領域的突破性和拓展性。

豐田汽車的市場「禪機」取決於長期以來對高科技市場的投入。而禪機的背後，最終取決於豐田汽車對未來高科技市場的早期認識和持久以恆的投入。這種早期與長期並用的發展觀點已在北美市場和歐洲市場得到了證實，在福特和通用、大眾不斷開源截流時，豐田汽車卻能在全球汽車產業易如反掌，這本身就證明了豐田汽車所追求的國際企業公民---「禪」的境界。

豐田非常清楚中國市場的重要性，但不會急功近利。無論是產品銷售，還是豐田品牌的推廣，豐田會穩步推進。

一汽豐田銷售公司總經理毛利悟認為：踏實、穩健的作風正是豐田的優勢所在。毛利悟對「津門第一撞」和豐田的產品充滿市場信心。

袁仲榮：南豐田凱美瑞的市場禪機

提要：凱美瑞上市國產化率即達到70%，說明豐田汽車在全球化和本土化的戰略意圖更加明顯。

袁仲榮稱：國產凱美瑞的國產化、成本控制優勢十分突出，凱美瑞一投產即達到70%的國產化水平，其中零部件配套在廣州本地供給達到了35%，其餘是來自天津和華東地區的配件供給商。

1月上旬，廣州豐田位於南沙的工廠進行了試生產的啟動儀式，廣州豐田工廠的管理、生產、人員培訓模式均嚴格按照日本豐田工廠的模式進行，全面實踐豐田享譽全球的生產方式——TPS。袁仲榮表示，廣州豐田的目標是建立世界級的工廠和全球化的企業，當前建設和經營出發點均以此為基準理念。

「凱美瑞在中級車市場是一個有力的競爭者。」廣州豐田執行副總袁仲榮日前在京、滬、穗座談會上表示。今年3、4月份期間，凱美瑞將在國內露出崢嶸，隨後將有系列的上市熱身活動，新車上市日期鎖定為5月26日，首發車型為2.0L和2.4L兩種排量，預計今年產量為5萬至6萬台。新一代凱美瑞根據全球幾大市場的特點分別制定了幾個版本，其中國產凱美瑞是旗艦型產品，在1月底特律車展上發布的新凱美瑞僅是標准型，兩者定位、外觀、配置均有不同。凱美瑞在產品設計之初，注重中國消費者的喜好，為此，中方市場管理層親飛日本十餘次，參與審定該車造型設計。

袁仲榮稱：廣州豐田最新的經銷商網路數量，已達到目前112家。而位於廣州天河區員村一帶的「廣州TOYOTA」銷售模範店亦完工，新店命名為「東西南北店」---作為樣板店，其它廣州豐田4S店的建設將完全依照該店模式。將導入豐田最新的顧客管理系統在內的全新IT系統，強化客戶的跟蹤服務。

業內人士認為：凱美瑞是廣州豐田手中的市場利器，更是豐田汽車又一市場禪機。

曾林堂：混合動力雷克薩斯是豐田汽車又一「禪機」

提要：混合動力與雷克薩斯的結合，形成了豐田汽車運用新技術並聯手豪華品牌的格局。

混合動力是現階段豐田市場專利的法寶。雷克薩斯是豐田豪華品牌。把兩者相加不僅僅等於市場，還應有……

曾林堂稱：「我們是想讓雷克薩斯成長為世界公認的高檔品牌，雖然我們是在豐田之下來銷售雷克薩斯，但是在銷售的過程中，我們又把雷克薩斯和其他品牌完全分開來進行。」

曾林堂這位在美國汽車市場具有豐富銷售經驗的老總，在回顧雷克薩斯剛開始在美國銷售的時候，很多美國消費者也不知道雷克薩斯是豐田的產品，但是這種「不知道」，並沒有給銷售帶來負面的影響，人們認為豐田與雷克薩斯是兩個不同的公司，因此很容易將豐田與雷克薩斯在產品、品牌形象及服務上較好地區分開。銷售是汽車廠商的最終目的，曾稱：根據在美國的經驗，豐田認為沒有必要過於強調雷克薩斯是豐田的車，銷售時也沒有必要在非提到豐田這個名字。

在同一個品牌里生產出不同的車型，實現品牌價值的共享。豐田靈活地整合旗下的品牌，圍繞銷售市場核心，根據需要分別實行共享或是相對獨立的品牌策略。從中可以看作是豐田在品牌推廣和營銷過程中的高明之處。更何況豐田汽車用了一個既了解美國市場的人，又了解中國市場的人---曾林堂。

環境保護是汽車廠商的社會責任。如今，主打「環保」口號的豐田在混合動力技術上，已經遙遙領先於其他的競爭對手了。在當前能源緊張的形勢下，誰握有先進的環保、節能技術，誰就有搶占未來汽車市場的優勢。

一貫謹慎、低調的曾林堂在介紹混合動力技術將嫁接給雷克薩斯的時稱：「假如汽車能使空氣變得清新，駕駛它的人就會越多，假如汽車能改善人們的健康狀況，且不會引發交通事故，駕駛它的人就會越多。這些理念已基本體現在我們的概念車上，也許不久的將來就會成為現實」。

曾林堂還表示，混合動力節能環保的新技術會根據中國市場的切實需要，逐步投放到中國市場上來。包括雷克薩斯也將採用這一環保技術，形成新的尖端技術與市場的共融。

從豪華品牌汽車市場的爭奪中，混合動力雷克薩斯的進入，使豐田汽車如同插上翅膀。又有誰不會認為它不屬於豐田汽車的市場禪機呢？

磯貝匡志：擇善而依也是豐田汽車的「禪機」

提要：快與慢、早與晚都能夠證明豐田汽車在全球化的推進速度絲毫沒有減弱，只不過是針對情況不同採取的必要措施罷了。

「擇善而依」是磯貝匡志2月10日在豐田汽車年度團拜會上抽得一幅的書法作品。盡管那幅書法作品的書寫表象，並沒有再現作品本身的含義，但從磯貝先生的笑容中，可以看出他似乎更在乎作品的內涵。

磯貝先生自大學畢業後，一直在豐田的基層銷售店工作，後來由於業績出眾，被調到豐田總部人事部門工作，此後，又派往美國日本工廠工作多年，隨即，又進入四川豐田工作，並利用業余時間閱讀了大量的有關中國的書籍，其中他最喜歡《三國》的諸葛亮是用心智。

在四川豐田工作時，他溫順的性格中卻包涵著絲毫不減弱豐田在中國強勁的戰略意圖，而擇善而依使他在四川豐田的合作者劉居榮共同開拓旅遊市場並以「四兩撥千斤」風格被當地的職工稱為「大熊貓」，從中不難看出豐田汽車煞費苦心用磯貝先生的背後是以柔克剛的市場戰略。

磯貝先生稱：豐田公司總部交給我的首要任務，就是怎麼讓豐田在中國成為受到認同的優秀企業公民。豐田在日本，在歐洲和美國正在朝著優秀企業公民的方向努力---環境保護、安全、人才培養在中國是和清華大學推進產業發展環境相協調的合作課題研究，並設環保大獎，與北京市交管局等部門合作的對計程車司機的技能培訓講座，與沈陽金杯技工學校進行的製造技術人才培養，並設立相關獎學金，以及在河北豐寧植樹、種中草葯、養奶牛與當地農民共同改善當地惡劣的自然氣候，所有這一切都是豐田汽車在中國真正成為被社會承認的優秀企業公民的有效措施。

業內人士分析：如果從市場多元化的角度觀察，磯貝匡志奉行擇善而依，如果從磯貝先生的外表個性和風度來看，磯貝先生所遵循的溫和政策的背後卻深藏著豐田全球汽車的雄心戰略。在某種意義上說，實際上也是豐田汽車的市場禪機。由此，豐田汽車形成了在國內東西南北的市場戰略。豐田汽車正攀登在全球汽車高峰，這樣的豐田不僅來的不晚，而且依靠自身的研發實力正在一步步地逼近對手的市場領地。