⑴ 如何做好農資生意
想生意能好起來，首先要選擇一個好的品種，然後還得有適中的價位，最好還要有好的服務（包括你個人的售後服務和廠家的售後服務）
⑵ 對於一個初學者來說，如何經營好一間農資店
開農資店必須具備一定的經營之道，像如何進貨和打開銷路等。由於農資不同於其他商品，其好壞直接關繫到農民的切身利益，因此經營者還必須學習農資知識，嚴防進到偽劣農資。經營者可以向其他農資經銷商取經，也可以訂閱一些與農資有關的報刊進行學習充電。做農資店生意涉及許多方面的關系，如工商、稅務、質檢、農業等部門都需要經營者與他們打交道，同時進貨、銷貨等也要與人打交道。因此，建立良好的人際關系，對於經營者來說是十分重要的。
⑶ 如何做好農資銷售
由於南北方市場情況、經銷商情況各異，促銷手段也不盡相同， 首先:「到有魚的地方去釣魚」，即確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產品，了解清楚自己的重點市場在哪裡、重點經銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區域找出三個五個重點縣，一個重點產品銷售超過一千件，以重點產品上量帶動其它產品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數廠家和經銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業績，傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源，努力營造優勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區域銷售工作的重中之重。
其次:依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析:河南豫北某市場經銷商在部分鄉鎮召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴佔了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來後發放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。雲南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的「把戲」早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現在用起來未必成功，以前失敗的方案現在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。
第三、促銷方案的連續性，看到成功銷售方案背後的東西，我把它歸結為可持續銷售。為什麼天豐素暢銷十年而不衰，為什麼大多數產品是「各領風騷一二年」？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區別。當前不少企業、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋裡再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰略思考、完整的市場規劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規劃量力而行，如果做不到十年的規劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。「兵無常勢，水無常形」，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發消費者的從眾消費，作為促銷規劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨於理性化，使促銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝，對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯動地實施促銷計劃，商家搭台，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
一家之言，不當之處敬請各位前輩斧正。
⑷ 農葯產品的營銷策劃方案怎麼寫
給你分享下最近經常上去學習的一個策劃網站吧：葵花寶典網 還不錯的。有時間多上去看看希望能找到你想要的！！
⑸ 如何迅速做好一個農資銷售員
農資營銷人員如何經營自己
在當今商品生產過剩，競爭白熱化的市場經濟大潮中，營銷可能是出現頻率最高的詞彙之一，大到一國政府，一座城市，小到一個組織或者個人，無論是贏利機構或者是非贏利機構，都加入了營銷的行列，都在通過各種手段，使用各種方法，整合各種資源經營發展自己的實力，以期在激烈的競爭中立於不敗之地。
農資營銷人員是隨著我國農用化學工業的發展而不斷成長和壯大起來的，在農資業產能過剩，產品同質化越來越嚴重，買方市場業已形成的情況下，這支隊伍在農資業的運營過程中的作用也顯得越來越重要，農資營銷人員的素質和市場業績表現在一定程度上可以左右一個企業的生死存亡。在這種情況下，一方面農資企業加大了對營銷人員的培訓和投入力度；另一方面，作為營銷人員自己又該如何提升自己，充實自己，經營自己，以期在較短的時間內，實現自身價值的最大化呢。筆者覺得是不是從下面兩個方面來考慮：
一、加強自身建設，不斷提高自身的專業技能和業務素質
職業營銷員必須具備良好的職業道德，能夠本著對企業負責，對客戶負責，對自己負責的態度開展工作。把愛心獻給客戶，把信心留給自己，用熱心從事銷售，用恆心取得業績。同時應具備以下職業素質：
真誠：真誠是營銷人員的最基本的素質，缺乏真誠，營銷人員就難以取得客戶的信任，或者只能暫時騙得客戶的信任，最終還是會失信於人。
忠實：對企業的忠誠感，把自己的營銷工作當作對企業的一種責任。以銷售之名，行謀取私利之實，永遠不會成為一名成功的營銷人員。
機敏：營銷過程中，機遇無所不在，同時變數也很多，所以營銷人員必須具備面對復雜的情況，能夠迅速作出判斷並及時採取對策的能力。
創造力：營銷是一種技巧，是一種藝術，這些技巧和藝術更多來源於個人的獨創。
博學：只有虛心好學，處處留心，事事留意，才能具備廣博的知識和健全的知識結構。
熱情：對本職工作充滿熱情，坦誠友善，積極樂觀。
禮貌：以禮待人，是創造良好的人際關系的基礎，無疑，彬彬有禮，具有紳士風度的營銷人員會給客戶留下更深刻的印象。
勇氣：成功的營銷人員能保持必勝的信念，不為困難嚇倒。在陷入困境時能保持樂觀和自信。
進取心：對自己所取得的成績永不滿足，時刻以高標准激勵自己，不陶醉於已取得的點滴成績。
勤奮：一分耕耘，一分收獲，在營銷過程中付出比別人更多的努力，就會取得更大的回報。
二、營銷人員要積累人氣，把握人脈，整合各種資源為我所用，才能在錯綜復雜的營銷環境中不斷的錘煉自己，發展自己和完善自己，使自己在競爭激烈的市場環境中勝出。營銷工作是一種綜合性很強的工作，要做好一件事情，需要多個部門和單位的通力合作和密切配合才能圓滿及時的完成，在今天這個「快魚吃慢魚」的市場大環境下，尤為重要。
在企業內部，作為一個營銷人員所涉及的相關部門有：市場部，生產部，財務部，研發部，物流幾乎企業的絕大數只能部門，作為一個營銷人員務必與這些部門搞好關系，不然在關鍵時候，任何一個相關部門給你「來一下」，輕者會失去一擔買賣，重者可能讓你失去一個客戶，甚至退出一方市場。
在企業外部也同樣涉及到諸多單位和機構，對營銷人員來說，最重要的應該是客戶，維護現有客戶，開發潛在客戶，提升客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，這些都是營銷人員的首要任務，沒有客戶資源的營銷人員，那是最大的失敗。和營銷人員相關的其他利益機構還有廣告公司，媒體，政府農業和經濟執法部門，農業科研和推廣機構等等。總之，只有和方方面面的關系協調好並維系好，才能持續並穩固地提升自己的業績，使自己得到持續有效的經營。
⑹ 農資生意怎麼做
一、選好產品
產品最好上市不久，屬於起步階段，企業處於成長期。賣點突出，差異化明顯；價位基本上屬於老百姓能接受范疇。
二、經銷商應注重自身管理、提高內部素質：
首先，經銷商要建立威信力，對內要要用制度措施來樹立威信，對外要用服務質量、產品質量和誠信經營來樹威信。
其次，經銷商應根據運營價值鏈建立一套規范流程。經銷商運營主要在進貨管理、銷售管理、倉庫管理、物流管理、財務管理等建立一套較為規范的流程，所謂規范就是經銷商老闆出差在外，任何崗位在職人員能夠按照規范的流程操作且不出現問題，和老闆在家一個樣。
再次，經銷商應加強會議管理。會議的好處一是能夠發揮團隊效應；二是通過層層會議模式來傳遞貫徹思想。有些經銷商感覺幾個人開會沒有必要，很浪費時間，並認為有問題自然會和業務人員溝通。事實上，管理並非這么簡單。管理是一門與人打交道的藝術，天子九種還種種不一，何況是員工啊。
三、經銷商應推動市場：
市場對誰都是公平的，就看經營者的智慧。經銷商有一個優勢就是我的地盤我熟悉，但這個優勢並不代表你就能比企業要輕松。經銷商要將優勢轉換為實際收益，還應對市場進行全面規劃、提升。比如說品牌的選擇、現有的區域要不要進行重新劃分，銷、配路線和范圍要不要進行調整、終端怎麼維護，如何利用廠家的人員進行維護等等一系列問題。
經銷商還可以收集終端用戶對產品的反饋信息，為企業提供准確的市場信息，讓企業隨時都能准確掌握市場脈博。
⑺ 農資營銷怎麼寫一份完美的促銷方案
促銷方案抄很多種：襲
你是針對誰做促銷：
如果針對農戶有一下幾種方法：單品促銷！例如買5送一
買A送B，目前最流行的方法，因為這種方法不會亂價。
現金買套餐，優惠多少等等。
當然在農民促銷之前最重要的是造勢，是托兒。
造勢的花可以採用農民會的方式，也可以採取人群效應，因為畢竟中國人吃瓜群眾太多，只有有5個人上前去看就會立馬吸引很多人，搞點音樂一轟炸，立馬吃瓜群眾就來了，然後搞幾個托兒，立馬就會有人跟風。很多農戶的水平有限，並不知道自己缺什麼，用什麼葯能夠解決，而且中國人有個通病就是誰也不信（主要是農業從業人員半桶水太多），所以農戶其實很好解決。
方案很簡單，只要紅紙大字，或者用易拉寶，或者弄個拱門，有亮點自然人多。
⑻ 農資市場營銷有哪些手段
市場營銷的基本方法。
一，關系營銷，它是建立發展良好的顧客關繫上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業關系,
需要企業與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,
方法比較靈活多樣。一般適合第三產業。另外，企業還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。
二，整體營銷，整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。
三，直銷，直銷是一種分銷商業模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業也在嘗試效仿這種市場營銷模式。
四，服務營銷，對於一個服務性行業來說，提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網路化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、製造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面,
⑼ 農資營銷方案
如何才能開好農資營銷工作會議 1、明確會議的目的2、會議主題3、針對對象4、提出參會者感興趣的問題，解決問題4、交流互動5、結論，指明下一步方向，方案