Ⅰ 啤酒廣場的促銷方案，和怎樣提升啤酒銷售
夏天來了 搞個啤酒抄節。不過這個投入比較大 不知道你是為了擴大影響力還是僅僅是為了銷售額。擴大銷售額，那肯定就是有買有送，當然，你得有供觀看的，比如當地特色的小品，文娛表演。這是一系列的策劃，需要很大精力的。還有各種菜品供應 等等
如果是為了擴大品牌知名度，那麼就搞一個啤酒節，在時間段內 有活動啤酒 免費喝，比如 喝啤酒大賽，報名參加的 免費喝酒 得獎的還有額外獎勵。當然 閑來參觀 看節目的 買酒就需要錢的。但是肯定是低於市場價。
Ⅱ 啤酒營銷方案怎麼做啊
無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。
Ⅲ 求關於燕京啤酒的營銷方案的論文 5000字左右
好多 寫不下，qq信箱發給你吧 燕京啤酒2008奧運營銷規劃(總部)策略案 傳播策略 一、主題： 「弘揚國家榮譽」 二、創意思路： 1.符合燕京企業特色：符合燕京品牌全國化進程，而且只有燕京啤酒擁有純正的中國血統自豪宣稱此主題。其他啤酒品牌都無法和燕京站在同一高度宣揚國家的榮譽、自豪和驕傲。這一傳播主題可以有效地使燕京啤酒從眾多啤酒企業中脫穎而出，同時這一主題還能在全國范圍內強化燕京啤酒大氣、尊貴的品牌形象。 2.切中消費者心理：對消費者而言，國家榮譽和民族自豪感植根於每個人的心中，因此這一主題可以與廣大消費者產生情感共鳴。 3.符合北京奧運的特色：對於中國體育和奧運迷們而言，國家榮譽從來在他們的體育情感中占據主導地位，根據Octagon提供的市場調查報告，團隊熱愛位居所有奧運激情的第一位。說明廣大的中國奧運迷們，對於奧運的熱愛源於其對中國奧運代表團的關注，源於其對中國國家榮譽的自豪和驕傲，為中國能夠承辦奧運這一世界最大型的綜合體育盛會而驕傲，為中國奧運健兒在奧運賽場上的優異表現而驕傲，為中國國力日盛而驕傲，為自己是一名中國人而驕傲。 4.符合中國政策走向：奧運對國家來說不僅是一項體育盛會，而且是在世界面前對中國現代化新形象的整體展示。「中國」兩個字後面承載的是政府和各級體育部門的終極目標。 5.容易圍繞主題展開活動：弘揚國家榮譽並不僅是承諾，也不是只有奧運健兒才能為國爭光，每一個中國人都會積極參與其中，從身邊點滴小事做起，為中國體育事業的繁榮和中國經濟的騰飛做出一份貢獻。所有的燕京啤酒的奧運營銷都可以圍繞弘揚國家榮譽展開。具體表現形式包括： 支持中國奧運健兒(特別是中國皮劃艇隊)在奧運賽場上勇奪金牌、銀牌，並對中國水上運動項目獲得金牌、銀牌、銅牌的運動員，分別進行獎勵和激勵。 燕京通過對於北京奧運會財務以及產品的支持向世界展示中國榮譽。 通過燕京的社區活動使大家齊心合力創造更加和諧的生活環境。 宣傳燕京為環保事業做出的貢獻。 通過燕京在奧運期間的接待活動，與經銷商、政府官員、消費者等重要賓客共同祝賀中國成功舉辦2008年奧運會。 三、燕京啤酒奧運口號： 1.企業形象傳播口號：「感動世界，超越夢想」 「感動世界，超越夢想」承載了燕京啤酒對國家、對奧運、對人民的責任與感悟，可以作為企業形象傳播口號。 2.消費者傳播口號：「為中國，乾杯」(Cheers to China!) 創意思路： 朗朗上口，短促有力。當2008年奧運會開幕後，人們舉杯暢飲最常說的一句話就是「為中國乾杯」，這個口號說出消費者心理，非常生活化，針對消費者的情感訴求，有可能領導一個新的口號傳播潮流。 「為中國乾杯」體現出燕京啤酒大氣、高端的品牌形象，從而使燕京啤酒站在全國的高度向廣大消費者傳播燕京啤酒的品牌理念和價值。 呼應由Passion Drivers(激情原動力報告)得出的團隊熱愛的首要激情原動力因素。 切合「弘揚國家榮譽」的主題，宣揚、鼓舞消費者和每一個中國人為國家榮譽而自豪，「乾杯」。 分公司和子品牌如「惠泉」和「漓泉」都可以使用。 主創訪談 奧運會是對燕京的一次檢驗 本報記者 王慧 北京報道 《華夏時報》：燕京啤酒贊助北京奧運的出發點和目的是什麼？ 燕京啤酒集團副總經理畢貴索：燕京啤酒經過20多年的飛速發展，已經成長為全國最大的啤酒企業集團之一。2005、2006連續兩年產銷量進入世界啤酒前十強。伴隨著公司規模的不斷壯大，尋求更大的發展空間，將燕京啤酒打造成為國際知名品牌已成為燕京的下一個目標。贊助北京2008年奧運會為燕京啤酒走上國際化市場開辟了一條新的道路。 《華夏時報》：贊助北京奧運，對燕京啤酒品牌建設將起到哪些作用？ 畢貴索：奧運會和贊助企業的合作是一次品牌的強強聯手，贊助企業通過奧運營銷實現經濟效益和品牌價值的雙重提升。北京奧運會為燕京啤酒的品牌建設開辟了一個新的舞台，融入了新的文化內涵。 《華夏時報》：燕京啤酒贊助奧運的長遠目標是什麼？ 畢貴索：對於燕京啤酒來說，贊助奧運是企業發展過程中的一個重要契機，我們不僅僅是要藉助奧運會來提升品牌形象、創造經濟效益，更為重要的是通過這次經歷，對自身進行一次檢驗，探索一條企業長期可持續發展的道路，為今後形成世界級的大型啤酒企業集團做好鋪墊。同時，能夠得到社會的肯定，得到消費者的支持也是我們最大的收獲。 背景鏈接 方案執行 ●2005年8月15日 國際知名體育市場營銷公司八方環球為燕京啤酒進行奧運品牌推廣策劃。 ●2005年11月18日 八方環球為燕京啤酒制定了「燕京啤酒2008奧運營銷規劃(總部)」。 ●2005年12月20日 燕京集團經過反復溝通探討，選定「弘揚國家榮譽」為燕京啤酒2008年奧運宣傳主題。並基於這個主題，在現有企業形象宣傳口號——「感動世界 超越夢想」上，延伸出燕京啤酒營銷宣傳口號——「燕京啤酒，為中國，乾杯！」 ●2007年8月—9月 燕京啤酒針對新的宣傳口號「燕京啤酒，為中國，乾杯！」拍攝了兩版廣告宣傳片。目前，第一版廣告片已在中央電視台、北京電視台等各大媒體播出。
Ⅳ 急需一個新品牌啤酒的促銷方案
送贈品,有獎活動,還有什麼有獎回答問題,我們這邊超市裡搞促銷時用的回基本上都是這些方法答,只要有小贈品,那些東西賣的都很好~~
買上兩三瓶送個好看點的開瓶器,大家買上幾次覺得味道好,價錢也能接受,以後當然還會再買了.
不用急的,什麼新品牌讓大眾接受都得有個時間段,希望你們生意興隆~~~
Ⅳ 啤酒促銷活動方案
關注下
Ⅵ 速度給個 雪花啤酒營銷策劃方案
促銷是吧？元月十七號，湖北幾大領導人在宜昌會師，需啤酒數百斤，你可以聯系一下一位叫老楊的知識青年。
Ⅶ 大家有什麼好的啤酒活動方案嗎
1）活動期間以台為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。
活動宣傳
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友
買得多，實惠多
4、 媒體推廣：
1） 電視專題促銷廣告
2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對「啤酒之夜」進行報道，可挖掘「超市為社區提供豐富多彩的夜生活」這樣
的話題。
3） 製作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4） 播出時段：全天候播放
5、 dm
1）推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2） dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1） 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍
2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置
啤酒氣模
店面給予參加「啤酒之夜」供貨商的優惠條件
1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、 中廳促銷活動可享受最優租金
3、 可獲在中廳進行本品牌「啤酒之夜」當晚的販售品嘗活動
4、 可免費在中廳背牆播放廣告（「啤酒節期間」 ）
「啤酒節」大型中廳活動
活動時間：7月20日……8月12日
活動主要內容：（一）「啤酒節」開幕式
（二）「啤酒之夜」
（三）「啤酒節」閉幕式
「啤酒節」開幕式
活動時間：7月20日晚7：00……8：30
活動形式：晚會
活動組委會成員：副店長及各大區經理
總指揮：店長
活動內容：由四個主題內容構成
一、宣布「啤酒節」開幕，並介紹如下內容：
1、 本次「啤酒節」的時間
2、 參展的啤酒品牌
3、 活動期間的優惠政策
4、 「啤酒之夜」中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內容
1、 啤酒的釀制工藝
2、 啤酒的起源
3、 幾種品牌啤酒的歷史和業績
三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、 歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、 幾種活動自然的融會在一起，突出
「啤酒狂歡夜」這一主題
2、 表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。
場地：1、中廳前設表演台
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、 聯系、組織演出人員及主持人
2、 聯系新聞媒體進行報導
3、 邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、 整個活動現場導演。
食品區經理負責事項：
1、 安排、確定中廳背牆的廣告
2、 提供現場供應的酒水飲料
3、 邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項：
1、 賣場內廣播宣傳
2、 安排優秀員工參加員工席觀看錶演
3、 禮儀接待工作
4、 收場工作
防損經理負責事項：維持現場秩序
策劃部經理負責事項：會場效果布置
采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配