鑽戒行業策劃方案

① 一年中哪個時候鑽戒打折活動比較大

在每個節假日打折力度基本相同的，商家也要生存，不會低於成本價的

② 怎樣銷售鑽戒

銷售鑽戒的技巧如下：
1、欲擒故縱謀略：
欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。
訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態度很能引起顧客的興趣。
這種謀略尤其適用於那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。
2、激發情感謀略
激發情感謀略，也可稱"激將謀略"。它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發對方的某種情感，讓對方的情緒發生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。
激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：
（1）使用激將法要看準對象。
激將法並不適用於任何人。一般說來，它多適用於哪些談判經驗不太豐富，且容易感情用事的人身上。至於那些辦事穩重、富於理智的經驗老成者，激將法就很難在他們的身上發揮作用。而對於那些故事謹小慎微、自卑感強、性格內向的人，也不適宜用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦、嘲笑，並極可能導致怨恨心理。所以，使用激將法要看準對象。
（2）使用激將法言辭要有講究。
並不是有什麼語言都可以激發起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理；而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產生波動。因此，在使用激將法時，一定要注意言辭的"度"。既防止"過"，又避免不及。
（3）使用激將法要顧及態度因素
必須指出的是，"激將"一般用的是言辭，而不是"態度"，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風度，還可能讓對方產生厭惡的心理。據有關方面記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。
3、事例啟迪謀略
所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領悟道理，使之接受你的意見。
4、借"磚"敲門謀略
在形形色色的行業中，行銷行業屬於最艱難的行業之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦於不得其門而入或得其門而難入。
這時推銷員不妨先為潛在客戶送上小禮品，等打消客戶心中的戒備之後，這樣推銷商品也會更容易。

③ 誰能幫個忙啊，求一珠寶店（主營金、銀、鑽戒）中秋活動策劃方案，跪求啊

1、如果是商場的話，珠寶類都有統一活動安排。還有就是有些商場會有月餅要求每個專櫃認購，可以基於這個認購的基礎上進行活動，比如消費5800以上送價值多少的月餅一盒。
2、進店有禮活動，但凡在活動期間進店消費的顧客，都有精美禮品一份贈送。
3、每逢佳節倍思親，感恩雙親，中秋節為父母購買鑲嵌類珠寶均可享受9.5折優惠，黃金鉑金不參加。
4、VIP會員在活動時間進店可獲得精美禮品（月餅、西點類現金券），消費鑲嵌類首飾專享9折。

④ 結婚鑽戒如何讓定製

鑽石從來不分品牌，品質完全是4C來決定的，而且工廠直營，也是可以來圖定製。劃算的多

⑤ 拍婚紗送鑽戒，我做影樓的，想做個這樣的活動，該怎麼和珠寶店合作，有沒有朋友有經驗，鑽戒不可能是在珠

你好，這樣的活動還是比較有吸引力的，如果你能找到在你們當地比較知名的珠寶店合作那就再好不過了。建議你最好先策劃好活動，把活動的噱頭拿出來，構思好怎樣去宣傳推廣，用戶怎樣參與，需要珠寶商家提供價值多少錢的珠寶，結合這些然後再找珠寶商家談。跟他們談時注意把對方能獲得的好處說出來，這樣就比較容易談成了。希望對你有幫助！

⑥ 珠寶門店買了鑽戒現場求婚策劃方案

關於求婚這一塊，我建議可以先和店員溝通好，設計好場景，然後忽悠女友一起去逛街，假裝無意間路過珠寶店，然後拉著女友一起去看看，在看的過程中，謊稱接個電話，然後場景鋪開，你走出來捧著鑽戒向女友求婚。

⑦ 怎麼定製鑽戒

在ROTASS諾塔思定製鑽戒的話，一般有以下幾個步驟：

第一步做預算：需要新人根據自己的實際經濟情況，對自己定製戒指的預算做一個大概的估算。

第二步是選裸鑽：這是最關鍵性的一步，因為鑽石在鑽戒的價值里占據比較大的比例。鑽石的挑選離不開鑽石4C參數，也就是重量、切工、凈度和顏色。遵循以下五個原則就行：
1、GIA證書+國檢裸鑽證書+成品鑽戒證書這是一定要有的基本東西
2、一般應選擇E-G色、SI1凈度或以上品質。 ---- 非專業觀察無瑕原則
3、以I色、SI1凈度為品質最低極限。 ---- 日常觀察無瑕為限原則
4、在無瑕原則前提下顏色凈度低的比較實惠。 ---- 自用品的品質就低原則

5、4C各個指標的等級高低應相互協調。 ---- 參數等級協調原則

第三步量戒圈和款式：每個人的手指粗細都不一樣，在定製鑽戒之前服務人員一定會測量您的指圈尺寸，然後選擇自己喜歡的戒圈；款式的話，可根據自己喜好和預算設計鍾愛的戒指，款式可以自己設計，也可以把靈感給設計師，讓他們幫你設計款式。

第四步確定金屬戒托，和鑲嵌工藝：目前市面上常見的金屬戒托有24k金和鉑金，24K金硬度好，鉑金純白的光澤能更好的襯托鑽石，而且長久佩戴鉑金依然能保持原有的色澤度。

最後，需要等1個月的樣子，鑽戒就會製作好了，成品肯定是獨一無二的。

⑧ 關於鑽戒和婚禮題材的標題，要突出鑽戒主題

久約珠寶（www.9198.cn），全球第一個推行B4C（business for customer）的珠寶電子商務網站。

我們賣的不僅僅是鑽石，而是滿足您期望通過它所表達的一種情感。從開始選擇對你和他/她有意義的珠寶，一起編寫求婚劇本，到構思各種異想天開的場景，只為讓他/她感動。就如求婚，我們期望看到戒指巧妙送出的那一刻，兩人的激情和幸福感達到最高點的眩暈和幸福。堅決反對男人無所謂，買一個就行的說法和做法。就如「宜家IKEA」的廣告說：「我賣的不是燈，而是情調」。B4C同樣告訴消費者，我們銷售的不是商品，而是服務。服務。

以下久約B4C珠寶體驗消費模式的經典案例：

案例一：釣到一生的幸福。
時間：周末，夕陽西下 環境：挺不錯的休閑垂釣山莊，鳥語花香，還有曼妙的背景音樂。 過程：帶著mm去釣魚，本就是心情愉悅。突然，GG變得神情凝重起來，自言自語「哎，也不知道這一竿下去能否釣到我一生的幸福？」mm笑罵gg是250. 突然，好像有大魚上鉤，mm趕緊過來幫忙，忙活了一下。只見一道閃亮的弧線劃過天際。mm尖叫到「什麼東西啊？」一枚閃閃的鑽鑽在魚線上輕輕搖 晃。。。。。。隨後GG單膝下跪，預先准備好的音樂響起，預先埋伏好的朋友沖了出來，起鬨（以下省略1000字） 提醒：注意安全。一是不要被魚把餌真的咬走了，二是防止mm過於激動當了美人魚：）
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案例二：七年之癢
顧客：張先生（某櫥櫃公司管理人員） 簡述：自己購買一枚戒指，同時希望為自己在內地的妻子也選購一枚。
下單過程： 經初步了解，張先生以前在內地只是一個小職員，6年前不甘現狀來到深圳，2萬元起家，一番打拚，現在小有成就。其妻子和子女都在內地，兩人結婚已7 年，妻子一直在內地帶小孩和照顧老人，勤勞務實，無怨無悔，很少抱怨老公常年在外。曾經也試過讓其家人來深圳居住，不習慣。張先生對妻子總是有一份愧疚， 總想設法表示一下。 經過充分了解後，我們讓設計師為張先生設計了一款簡約、大氣的男戒，界面巧妙的把其公司品牌LOGO元素溶入。張先生比較滿意。
談及為妻子選購的戒指，張 先生說等年底回家就帶回就可以了，我們堅決不同意。多年寶行業經歷告訴我們，絕大多數女性都希望一生中重要的時刻，能像好萊塢電影中的經典一幕，浪漫、 纏綿。但是中國男人太多含蓄，求婚的時候大多把女朋友直接拉到或被拉到珠寶店，兩人跟店員一番討價還價，買了也就當是訂了，就跟菜市場買菜一樣，毫無激情 和浪漫可言。就如一個任策劃公司老總朋友戲言，中國男人不懂情調，要求一位成年男士在公共場合給自己的愛人一個飛吻或拋一個媚眼，你還不如殺了他。 於是我們精心為張先生策劃了一個方案。首先在包裝上一反常態，仿照俄羅斯套娃，用了七個不同大小的盒子，從最外面到最裡面的盒子表面，我們讓張先生選出其 與妻子多年來最重要和感動的時刻，如兩人認識的時候，兩人定情時，張先生生意陷入困境妻子的默默支持，第一個小孩子出生等，我們將張先生的語言略加修飾 後，要求其親筆書寫。 完後，我們在當地聘請一男一女兩名大學生，穿著正裝。在事前得知其家庭聚會的時候，上門送貨。當我們的工作人員帶著鮮花和首飾出現在其家裡的時候，先 是一陣錯愕，然後在其讀初中俏皮的女兒搶過盒子，大聲念出上面的文字時，張夫人先是有些尷尬，繼而熱淚盈眶。全場人也不知道是誰帶頭，在我們的工作人員為 其帶上戒指的時候，全屋掌聲一片。而這一幕幕都被我們工作人員錄制下來，回頭我們把視頻片段傳給張先生的時候，又是一個感人場面。

⑨ 浪漫求婚策劃方案

1、酒吧樂隊浪漫求婚

這是個十分浪漫的求婚方式。你可以到一個情調比較高雅的酒吧，把這個房間布置得盡量浪漫溫馨，而且要事先自己學一些簡單的情歌小調，到時候專門給她彈奏。這也是一個很用心的設計，此外現場的音樂也要注意適時播放，不要到時候求婚詞說了好大一段可是音樂沒放出來可就有些出糗了。另外，在求婚的時候，可以讓工作人員將戒指驚喜地送到她的面前，出其不意。

3、在大型超市用橫幅寫下你的求婚詞

大型超市一個人都非常聚集的地方，而且這里的場地很空曠，而且一般是樓層很高的那種。你可以在大型超市的大廳里，從最高的樓層上放下一條橫幅。上面寫上：某某，請嫁給我吧!而且在這里求婚還有一個最大的優勢。這里的顧客可以為你打氣助威。這是一個很好的人群效應，到時候你事先跟一些顧客和工作人員商量好，到你向她求婚的時候，祝福聲助威聲一起響起，她肯定會招架不住。