❶ 贊助策劃書..
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：
（一）對方需要什麼？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復雜關系贊助活動另論)。
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「對口」。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作夥伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「賤」，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對於經費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是「示愛」，那麼交涉階段應該「確定關系」了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「度」的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「度」的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那麼，如何觀察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個「故事」。事後證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個「度」的問題，即是「注視」而非「逼視」，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「度」，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。
當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，准備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實，而不要一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此有哪些宣傳方式准備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。
經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。談了三層意思：
（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意
（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到准確表意的目標；然而對方真正理解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）；
（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「偷工減料」的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，並有針對性地一一化解矛盾的過程。
最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
❷ 校慶策劃書怎麼寫
我這兒有份有關演講比賽的策劃書，供你參考一下
一二.九演講比賽企劃書
一 歷史背景
1935年12月9日，在北平發生了由中國共產黨領導的一次大規模學生愛國運動，公開揭露了日本帝國主義侵略中國，並吞華北的陰謀，打擊了國民黨政府的妥協投降政策，大大地促進了中國人民的覺醒，標志著中國人民抗日民主運動新高潮的到來．
二 活動目的
今年的12月9日是一二、九活動的七十周年紀念日，同時憑借紀念反法西斯戰爭勝利六十周年的余熱，作為新時代青年的我們共聚一堂，將首都醫學院校的愛國熱情推向一個新的高潮。「健康所系，性命相托。」醫學院校的莘莘學子真切地感受到珍惜生命的重要性，我們反對戰爭，崇尚和平,珍愛生命，願意用自己的雙手讓世界生機勃勃，永不寂寞；願意用自己的呼聲讓善良蘇醒，生命永恆。
三 活動名稱
浩氣錘煉颯颯長劍 碧血鑄就巍巍豐碑
-------紀念一二.九運動演講比賽
四 主辦單位
首都醫科大學學生會外聯部、宣傳部、學習部
五 贊助單位
哥中咖啡北京有限公司
六 活動時間
宣傳報名 11月10日—11月24日
初賽時間 11月28日 18:30—22:30
決賽時間 11月29日 18:30—21:30
七 初賽地點：七階
決賽地點：大多媒體教室
八 活動計劃和安排
1、關於宣傳報名
①前期報名宣傳：11月10日 04、05級各班班長或團支書開會
11月13日 網球場前海報（宣傳部） 廣播稿（學習部）
11月23-24日 廣播宣傳（廣播站） 網球場前發傳單（學習部）
報名方式：辦公室門前報名表，11月23-24日中午網球場前
〈註明中英文演講形式及班級、姓名、宿舍和聯系方式〉
報名截止日期：11月24日（周四）晚 同時宣傳部出海報通知參賽者開會
②後期宣傳：廣播宣傳持續至11月30日（廣播站）
11月28日—12月1日 一張說明海報，將參賽選手及演講題目列出
（宣傳部）
③後續宣傳：活動結束將獲獎者演講播放廣播並刊登至校刊，決賽結果給予關注
2、人員准備
①主持人報名選拔：於學生會各部門中徵集報名（11月22日—11月24日）
11月24日（周四）晚6:00—8:00在活動中心進行主持人選拔
（宣傳部、外聯部、學習部及主席團）
11月25日（周五）晚10:00在食堂與兩名幹事商議串詞
11月28日（周一） 最後確定
11月30日（周三） 定稿
②報名選手統一開會：11月25日中午12:40
會議大致內容：報演講題目及中、英文形式（英文最好交翻譯稿）
發放參賽說明（演講要求及評分細則）
評委介紹並進行簡單培訓
初賽抽簽
③評委：社會科學與哲學教研室、英語教研室老師和團委老師、學生評委
11月25日邀請評委
11月29日發送請柬
④劇務人員及器械准備（詳見附錄）
⑤承辦班 5 個
3、會場布置：
11月28日 宣傳部
12月1日 見附錄
3、比賽流程：
①活動開始前播放背景音樂
②主持人宣布活動開始，播放國歌，全場起立唱國歌
③主持人介紹活動背景、主辦單位、贊助商、評委等
④主持人介紹比賽規則及評分標准
⑤播放一二•九運動短片
⑥按抽簽順序選手依次演講。一名演講完後，評委老師據其綜合表現打分，同時記分員統計分數。之後下一位上台演講，在評委對其打分之際宣布上一位選手成績。（註：前兩位選手的分數一起打，以便對比）
⑦待本場選手演講完畢後，評委老師代表對整體進行點評，其間計分員統計分數並排出名次
⑧贊助商代表講話
⑨主持人宣布分數，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名
⑩贊助商代表和團委老師、評委老師代表頒獎
4、重要日程大事記
11月10日 04、05級各班班長或團支書開會
11月13日 網球場前海報（宣傳部） 廣播稿（學習部）
11月23-24日 廣播宣傳（廣播站） 網球場前發傳單（學習部）
11月24日 晚6:00在活動中心進行主持人選拔（宣傳部、外聯部、學習部、主席團）
11月25日中午12:40 參賽者開會
11月28日晚6:30 七階 初賽
12月1日下午4:00 調試器材
12月1日 18：30 大多媒體教室 決賽
5、活動預算
水（￥1*40）
獎品：一等獎 ￥30*1
二等獎 ￥20*2
三等獎 ￥10*3
評委紀念品 咖啡公司贊助
資料印製：傳單 500份 ￥30
參賽說明 30份 ￥4
評分細則 15份*2 ￥4
評分表 240份 ￥12
參賽選手名單 20份 ￥2
企劃書 6份*4頁 ￥4
總計：196元
6、附錄
①評分標准：
一主題內容（4分）
ⅰ）緊扣主題，立意新穎、觀點鮮明突出（1分）
ⅱ）有正確的落腳點且有啟示作用和時代意義（0.5分）
ⅲ）內容充實，闡述觀點中使用例證充分而又有典型性（1.5分）
ⅳ）論證富有邏輯，說服力且有雄辯性（1分）
二表達（5分）
i）語言表達 表達清晰流利，語調把握准確，語速適中且富有節奏感（1分）
演講語言的使用有感染力和氣勢（1分）
ii）情感表達 肢體語言與表情處理得當 （1分）
真情實感，情感把握到位，進入狀態快（1分）
有感染力和帶動力，對現場的控制能力和與觀眾的呼應（1分）
（三）台風（1分）
ⅰ）上下場致意，有風度，服裝得體，大方（0.5分）
ⅱ）脫稿，時間把握（0.5分）
註：1、評分數打到小數點後一位，計算時去掉最高與最低分，取平均分，計算到小數點後兩位。分數相同者按照權重計算排名（主題內容佔40%，表達佔50%，台風佔10%）。演講時間為4.5—5.5分鍾，不足或超出適當扣分，但最高不得超過扣0.3分，5分鍾和5.5分鍾時給予提示，若不足4.5分鍾，在演講者演講完後給予提示。
2、英語演講者的計分不去最高分與最低分，直接算平均分。
3、初賽於11月28日晚6：30於七階舉行，篩選出十二至十五名同學參加決賽，提前十分鍾入場。
決賽於12月1日晚6：30於大多媒體教室舉行，請6：00准備入場進選手區，決出一二三等獎，選出三名同學參加協和的總決賽。
4、總決賽於12月8日19：00於協和舉行
△ 演講比賽評分標准講解
1.主題內容
這是針對發言本身所設的一個標准。演講者應當向觀眾表述一些有意義，有見解的發言…
•演講是否主題突出並貼合主題？
•論點是否條理清晰，闡述得當？
•語句組織是否符合邏輯，論據層次是否劃分明確？
•演講者的證據是否能支持觀點？
•演講內容是否生動有趣？
•演講是否包括開場白、主體及一個意義深遠的結尾？
2.語言
評分標准包括語言的流利及連貫程度，以及使用的語調和詞彙的范圍。一個優秀演講者應該引導觀眾注意演講的的內容，而不是演講的方式…
•發音是否清晰准確？是否讓觀眾感到刺耳？
•演講者如何運用音量、語調與音調強調觀點？
•演講者是否有不協調的延遲、重復或停頓？
•演講者是否選擇恰當的詞語及准確的語法？
•演講者的語速如何？是否出現不連貫的現象？
3.技巧
評分標准包括交流技巧，比如使用恰當的身體語言和手勢。演講者應熱情洋溢，充滿自信…
•演講者是否表現出害羞、遲緩或緊張？
•演說是否熱情洋溢而不咄咄逼人？
•演講者如何運用修辭手法，如暗語和類比？
•手勢和身體語言是自然自信的使用還是偏離主題？
△ 劇務人員及器械准備
人員：禮儀4人 計分員3人 計分元1人 音響2人 主持-2人 照相3人 記錄3人
會場布置4-6人 攝影（電視台）
器械：音響 立式話筒*1 有線話筒*2 數碼相機 評委姓名牌 獲獎證書
人員具體安排：禮儀4人 外聯部 具體負責引導評委入場和安排參賽者
計分員3人 學習部 主要負責收分數牌和統計分數
計時員1人 聞路通 主要對每位選手的演講時間計時，並在5分鍾和5.5分鍾時給予提醒
音響2人 程嘯 主要負責調試音響
照相3人 宣傳部、外聯部、學習部 主要在活動過程中照相
記錄3人 學習部、外聯部 大致記錄活動過程和現場氣氛及總結
會場布置4-6人 宣傳部 主要負責活動現場的布置
評委姓名牌 外聯部
器械搬運8人 學習部、外聯部
主持人串詞2人 學習部 主要幫助主持人寫稿
證書、請柬 外聯部
燈光2人 外聯部
△ 傳單
浩氣錘煉颯颯長劍
碧血鑄就巍巍豐碑
只要你有足夠的自信，
只要你有一定的口才，
你就會擁有一個施展才華的舞台。
曾否記得, 「一二.九」這難以忘懷的歷史瞬間;
曾否記得, 那飽含激情的大學生們勇敢地走上大街示威遊行抗議;
曾否記得, 那滾燙的熱血感動了每一位華夏子孫
……
在「一二.九運動」七十周年紀念日來臨之際，我校將舉辦一場激烈的演講PK，你可追憶歷史，你可暢想未來，你可表達對英雄人物的仰慕，你可抒發對革命前輩的敬意，你可用中文抑揚頓挫，你可用英文侃侃而談……5分鍾將會成為你生命中難忘的瞬間，公開公正的現場打分會讓你了無遺憾。如果你成為首醫的精英，還有機會去協和與四大醫學院的高手一決雌雄！不要忘了還有豐厚的獎品哦！
活動將於12月1日18：30在大多媒體教室舉行。
還猶豫什麼，現在就開始行動吧！
學生會學習部宣傳部外聯部
△ 參賽說明
浩氣錘煉颯颯長劍 碧血鑄就巍巍豐碑
-------紀念一二.九運動演講比賽參賽說明
一 歷史背景
1935年12月9日，在北平發生了由中國共產黨領導的一次大規模學生愛國運動，公開揭露了日本帝國主義侵略中國，並吞華北的陰謀，打擊了國民黨政府的妥協投降政策，大大地促進了中國人民的覺醒，標志著中國人民抗日民主運動新高潮的到來．
二 活動目的
今年的12月9日是一二、九活動的七十周年紀念日，同時憑借紀念反法西斯戰爭勝利六十周年的余熱，作為新時代青年的我們共聚一堂，將首都醫學院校的愛國熱情推向一個新的高潮。「健康所系，性命相托。」醫學院校的莘莘學子真切地感受到珍惜生命的重要性，我們反對戰爭，崇尚和平,珍愛生命，願意用自己的雙手讓世界生機勃勃，永不寂寞；願意用自己的呼聲讓善良蘇醒，生命永恆。
三 活動主題
浩氣錘煉颯颯長劍 碧血鑄就巍巍豐碑
-------紀念一二.九運動演講比賽
四 主辦單位
首都醫科大學學生會外聯部、宣傳部、學習部
五 贊助單位
哥中咖啡北京有限公司
六 比賽流程
①活動開始前播放背景音樂。
②主持人宣布活動開始，播放國歌，全場起立唱國歌
③主持人介紹活動背景、主辦單位、贊助商、評委等
④播放一二•九運動短片
⑤主持人介紹比賽規則及評分標准
⑥按抽簽順序選手依次演講。一名演講完後，評委老師據其綜合表現打分，同時記分員統計分數。之後下一位上台演講，在評委對其打分之際宣布上一位選手成績。（註：前兩位選手的分數一起打，以便對比）
⑦待本場選手演講完畢後，評委老師對整體進行點評，其間計分員統計分數並排出名次
⑧贊助商代表講話
⑨主持人宣布分數，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名
⑩贊助商代表和老師代表、團委老師頒獎
七 評分標准
一主題內容（4分）
ⅰ）緊扣主題，立意新穎、觀點鮮明突出（1分）
ⅱ）有正確的落腳點且有啟示作用和時代意義（0.5分）
ⅲ）內容充實，闡述觀點中使用例證充分而又有典型性（1.5分）
ⅳ）論證富有邏輯，說服力且有雄辯性（1分）
二表達（5分）
i）語言表達 表達清晰流利，語調把握准確，語速適中且富有節奏感（1分）
演講語言的使用有感染力和氣勢（1分）
ii）情感表達 肢體語言與表情處理得當 （1分）
真情實感，情感把握到位，進入狀態快（1分）
有感染力和帶動力，對現場的控制能力和與觀眾的呼應（1分）
（三）台風（1分）
ⅰ）上下場致意，有風度，脫稿（0.5分）
ⅱ）服裝得體，大方，時間把握（0.5分）
註：1、評分數打到小數點後一位，計算時去掉最高與最低分，取平均分，計算到小數點後兩位。分數相同者按照權重計算排名（主題內容佔40%，表達佔50%，台風佔10%）。演講時間為4.5—5.5分鍾，不足或超出適當扣分，但最高不得超過扣0.3分，5分鍾和5.5分鍾時給予提示，若不足4.5分鍾，在演講者演講完後給予提示。
2、英語演講者的計分不去最高分與最低分，直接算平均分。
3、初賽於11月28日晚6：30於七階舉行，篩選出十二至十五名同學參加決賽，提前十分鍾入場。
決賽於12月1日晚6：30於大多媒體教室舉行，請6：00准備入場進選手區，決出一二三等獎，選出三名同學參加協和的總決賽。
4、總決賽於12月8日19：00於協和舉行。
△ 評分表
浩氣錘煉颯颯長劍 碧血鑄就巍巍豐碑
-------紀念一二.九運動演講比賽評分表
選手號碼
項 目 得分 備注
主 題 (4分) ① 緊扣主題，立意新穎、觀點鮮明突出（1分）
② 有正確的落腳點且有啟示作用和時代意義(0.5分)
③ 內容充實，闡述觀點中使用例證充分而又有典型性
（1.5分）
④ 論證富有邏輯，說服力且有雄辯性（1分）
表 達(5分) ①語言
表達 表達清晰流利，語調把握准確，語速適中且富有節奏感（1分）
演講語言的使用有感染力和氣勢（1分）
②情感
表達 肢體語言與表情處理得當 （1分）
真情實感,情感把握到位,進入狀態快(1分)
有感染力和帶動力，對內容的恰當引導，輕重處理（1分）
台 風
(1分) ① 上下場致意，服裝得體，大方，有風度（0.5分）
② 脫稿，時間把握（0.5分）
評委簽名：