⑴ 急求一份關於初元的終端促銷方案~~謝謝
針對全國市場的啟動情況，我們將針對一級二級市場當地各大連鎖葯店做一系列的地面推廣促銷活動。
「五一」促銷方案之一：
活動目的：打開新市場消費者的認知度，穩定老客戶，開發新客戶，搶占市場份額。
活動命名：「XX——給愛雙保險！」
執行時間：4月22日—5月22日
執行地點：各市區具有代表性的大葯房
活動形式：每位消費者購買一盒「XX」均可獲取一盒「XX」三片安全套促銷裝（促銷裝產品僅供贈送，不能單賣）。
優點陳述：「XX」緊急避孕葯，加上「XX」三片裝安全套突顯主體「XX——給愛雙保險！」，無論是緊急避孕葯還是安全套都是避孕措施，保護女性有效避孕，避免意外懷孕帶來的身心的傷害，「XX」給您帶來身與心兩方面的保護。另外，這個活動可以回饋老客戶，開發新客戶，有效宣傳產品知識，增強產品親和力，穩定市場份額，刺激重復購買。
執行程序：
4月17日以前 完成與各大葯房的溝通：落實促銷場地，規范賣場，發放促銷用海報、條幅。
4月18日以前 完成促銷小姐（「XX卡通」形象）的招聘及培訓工作。
(促銷人員行為規章、管理辦法、產品特點、促銷技巧、活動計劃、發放服裝)
4月20、21日 給各店分派促銷小姐。促銷小姐到各自崗位適應工作環境。
4月22日—5月22日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日銷售產品，反饋市場信息。
5月22日—24日 統計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。
5月25日 與各地辦事處溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。
費用預算：
7.28295379214817E+19 中國OTC營銷網OTCCN.CN
名稱 數量 規格 單價 小計 備注
促銷小姐工資 人 健康、160CM以上 元/月 元
促銷小姐提成 元/盒 預估
海報
條幅
折頁
促銷服裝 套 元/套 元 「XX卡通「形象
不可預見費用 元
促銷裝贈品 三片裝「XX」安全套 費用另計
總計 元（人民幣：）
促銷方案之二：
活動目的： 通過此次促銷活動，促使「XX」消費者換購本產品，搶占同類產品的市場份額。
活動命名：「買XX優惠多多」
執行時間：4月15日—10月15日
執行地點：一級市場市區具有代表性的大葯房
活動形式：每位消費者均可在購買碧韻產品時，憑一個任意緊急避孕葯產品的外包裝獲得10%的優惠。
優點陳述：此項促銷活動可以刺激其他緊急避孕葯的用戶試用碧韻的產品。實質上是在搶占「毓婷」「後定諾」等產品的市場份額。
執行程序：
4月15日 完成與各大葯房的溝通：規范賣場，發放促銷用海報、條幅、宣傳資料。
4月30日以前 完成促銷小姐（「XX卡通「形象）的培訓工作。(促銷人員行為規章、活動計劃)
5月1日—10月10日 實施促銷活動，管理促銷人員，統計回收包裝數量，反饋市場信息。
10月10日—14日 統計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。
10月15日 與各地辦事處人員溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。
費用預算:
7.28295379214817E+19 中國OTC營銷網OTCCN.CN
名稱 數量 規格 單價 小計 備注
促銷小姐工資 人 健康、160CM以上 元/月 元
促銷小姐提成 元/盒 預估
海報
條幅
折頁
促銷服裝 套 元/套 元 「XX卡通」形象
不可預見費用 元
產品折扣 單價*20%
總計 元（人民幣：）
促銷方案之三
活動目的：通過此次促銷活動，吸引未使用XX產品的消費者來購買碧韻，擴大消費群。
活動命名：「愛意濃濃，四選一」
執行時間：2006年12月15日—2007年2月15日
執行地點：一級市場市區具有代表性的大葯房
活動形式：贈品促銷。每位消費者均可在購買兩盒XX產品時任選一件贈品。
（贈品建議：有新異、做工精緻考究、實用性強。如：帶有品牌LOGO的手機鏈、創意性可組合的杯墊盤墊、開瓶器、鑰匙扣）
優點陳述：通過前期的整合傳播，產品知名度、美譽度得到很大提升。故擬定做一次實用性贈品的促銷活動。在保證消費者選到自己稱心如意贈品的同時，讓XX產品對消費者產生更強的親和力。
執行程序：
12月1日 完成與各大葯房的溝通：規范賣場，發放促銷用海報、條幅。
12月15日前 完成促銷小姐（「碧韻卡通」 形象）的培訓工作(促銷人員行為規章、活動計劃)。
12月15日—2月10日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。
2月13日 統計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。
2月14日—15日 與各地辦事處溝通，提交活動總報告。並總結三次促銷活動。
附表： ________ 市場促銷活動評估表
評估人：________ 審核人：________ 填報日期： 年 月 日
編號：
7.28295379214817E+19 中國OTC營銷網OTCCN.CN
活動主題及內容
活動起止日期： 活動效果： 顯著 一般 沒影響
各類贈品、宣傳品分配數：
各類贈品、宣傳品庫存數：
對本品銷售的影響（量化）：
對競品的影響：
消費者的反映：
終端反映：
經（分）銷商的反映：
執行中存在的問題：
建議與意見：
銷售經理意見：
說明：1.此表由駐點業務經理結合市場調查情況負責填寫並存檔備查；審核人指區域市場執行經理/副經理；2.空格不夠可另附紙頁；3.促銷活動結束一周內評估上報。
⑵ 手機營銷策略
手機的普及率已經超過了其它任何電器產品，一家人幾個手機，一個人幾台手機，更新換代之快更是任何電器都無法比的。通過以下幾個營銷方案，可以有效地提高銷量： 1、在網上開商店：電腦的普及，網上銷售已經被廣大群眾所接受，支付寶與財富通等第三方的介入，讓買賣雙方的風險降到了最低，網路帶來的銷量已經是相當可觀了。 2、設點鋪貨代銷：現有的手機店可以考慮，鄉鎮的交費充值開戶的代辦點也是個好的合作對象，每個點鋪貨4-8台，每月一結，銷量好的半月一結，結清已完成了的銷售，再及時補貨以確保正常的鋪貨量。 3、業務員跑直銷：招聘一批可靠的業務員，以零底薪、高提成的方式，讓業務員帶著樣機走門串戶，可以讓用戶試用親身感受，直接體驗對銷售有極大的幫助的。 4、在學校招代理：學生佩帶手機是很平常的事了，中低端的手機在校園非常受人青睞，讓學生代表去實施推銷，勤工儉學，一舉多得。希望你的手機賣的很好！！！