集團內部裝修營銷方案

Ⅰ 裝修公司怎麼做營銷方案

可以設計前端體驗產品，當作引流方案，提供給互補商家用於饋贈老客戶。比如說一個電視背景牆之類的。裝修一類可不便宜的，但是整體成本不算太高。互補商家贈送給客戶，當你們上門測量設計時，就得到了與精準客戶面對面溝通的機會。

這時候不僅要設計你的引流產品效果圖，也要把配套的其他方面的裝修效果圖也一起設計出來，讓客戶看到整體的效果。

如果上門測量人員成交能力夠強，基本可以拿下。拿不下也沒關系，就當打廣告了。為你贈品買單的是廣告費，不要心疼。

其實還有很多的營銷策略，這里篇幅有限，不便展開來講，希望對你有幫助！

Ⅱ 幫我找找:萬科集團房地產室內裝修設計管理流程

四、工作程序
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4.1 開發設計部負責收集室內裝修所需設計資料
4.1.1開發設計部經理嚴格按照項目總體計劃時間組織進行室內設計、施工。
4.1.2裝修所需部位建築施工全套圖紙。
4.1.3營銷部負責向開發設計部、成本部提供經審批的《室內裝修建議書》，提出、裝修風格、項目定位、客戶需求、功能要求、風格取向、裝修成本建議以及銷售示範單位的選址、數量、啟用時間等建議。
4.1.4成本部參照營銷部的《室內裝修建議書》，提出室內設計限額。
4.2 編制《室內裝修設計任務書》
4.2.1開發設計部根據收集資料和室內設計要求編制《室內裝修設計任務書》。
4.2.2開發設計部組織《室內裝修設計任務書》評審。營銷部、成本部、工程部、項目部、設計管理部、成本管理部、地區公司副總經理、地區公司總經理、集團設計總監、集團設計分管副總裁參與評審並形成決議。
4.2.3開發設計部負責填報《設計任務書會簽表》，相關人員會簽。開發設計部經理負責將評審意見落實到最終版的設計任務書中。
4.3 室內裝修設計方案和施工圖設計
4.3.1開發設計部組織設計單位招標。並將審批後的《室內裝修設計任務書》提交設計單位組織設計。
4.3.2開發設計部負責設計過程中對設計單位的溝通和管理。重要交流事項保留記錄（參見《設計交流信息記錄表》），保證設計單位按計劃、設計要求完成設計任務。
4.3.3設計單位根據《室內裝修設計任務書》和設計計劃要求完成方案設計和施工圖設計，並提交設開發設計部。開發設計部負責初審和簽收。
4.3.4成本部根據完成的設計方案和施工圖進行造價概算和預算。
4.4 室內裝修設計方案和施工圖評審
4.4.1開發設計部組織對室內設計方案和施工圖的評審。營銷部、成本部、工程部、項目部、設計管理部、成本管理部、地區公司副總經理、地區公司總經理、集團設計總監、集團設計分管副總裁參與評審並形成決議。
4.4.2施工圖設計評審時，成本部要反饋造價預算結果。如果超出設計限額，則評審是否增加設計限額或調整設計方案。
4.4.3開發設計部負責整理評審紀要，並填報《設計評審表》，相關部門人員會簽。
4.4.4開發設計部負責整理評審意見，向設計單位提交書面修改意見，並跟進設計單位進行修改。開發設計部經理負責評審意見在設計方案中的落實。
4.4.5設計單位根據設計評審意見，修改設計方案和施工圖，完成後提交開發設計部。
4.4.6開發設計部接收調整的設計成果，再次組織公司內部評審，重復4.4.1條的工作內容。
4.4.7如參與評審人員認為達到定稿條件，由地區公司總經理審批確定為最終設計成果。如未達到定稿條件，則繼續由設計單位進行調整，並組織評審，直到滿足定稿條件為止。
4.5 施工圖設計交底和圖紙會審
4.5.1開發設計部組織設計單位進行室內裝修設計交底，項目部、工程部、成本部、營銷部參與。
4.5.2項目部組織設計單位、施工單位、監理單位等進行施工圖會審。
4.5.3開發設計部負責完成材料及傢具飾品等選樣定版。
4.6 施工准備
4.6.1項目部根據開發設計部要求的《裝修進場條件確認表》提供現場條件，在室內裝修進場前完成相應工程，並對其進行詳細檢查。
4.6.2項目部配合室內的入口、通道、樓梯、大堂裝修前的完工准備。
4.7 施工管理
4.7.1項目部負責室內施工監理並控制質量、進度、成本。
4.7.2開發設計部配合室內裝修施工，提供現場技術服務。
4.7.3室內裝修工程包括入口、通道、樓梯、大堂等方面一體化的裝修，在防火門選擇等方面應徵得全裝修施工單位的認可。
4.7.4項目部負責提供施工用通道、水源、電源並協調施工單位同總包方的相關手續
4.7.5項目部負責施工隊伍進場前，按照裝修圖紙要求完成給排水、消防管線、空調等工程的改造。
4.7.6項目部負責協調裝修施工與相關的土建、水電等專業的配合工作
4.7.7項目部負責組織現場協調會，組織開發設計部、營銷部召開銷售通道和包裝協調會並落實施工情況
4.7.8項目部負責組織裝修工程收尾清潔、搬運等事宜
4.8 銷售示範單位（樣板房）的傢具、飾品購置
4.8.1開發設計部負責提出銷售示範單位傢具、飾品購置計劃，列出需采購《傢具飾品清單》。
4.8.2室內飾品、傢具由開發設計部組織采購，工程部配合。
4.8.3開發設計部負責采購物品的清點、驗收（產品型號、數量、規格、外觀完整），並向總經理辦公室登記入帳，工程部配合。
4.9 工程竣工、驗收
4.9.1項目部負責組織工程驗收，開發設計部、物業公司、營銷部、工程部、成本部、地區公司副總經理參與，項目部組織填寫《裝修工程竣工驗收單》確認。
4.9.2項目部負責裝修工程竣工結算，交接工作手續等辦理。
4.10 銷售示範單位（樣板房）傢具、飾品擺設
4.10.1開發設計部負責銷售示範單位的傢具飾品擺設。
4.10.2項目部協助進行傢具、飾品擺設過程中的清點、運輸及保管。
4.11 室內移交
4.11.1項目部組織工程移交。銷售大廳向營銷部進行工程移交。銷售示範單位硬裝部分直接向物業公司移交。
4.11.2開發設計部負責銷售示範單位傢具、飾品向物業公司進行實物移交，工程部配合。
4.11.3物業公司負責銷售示範單位的日常管理。

Ⅲ 裝修公司營銷方案

搞個套餐

Ⅳ 裝修公司的營銷策略

線上線下結合來開展快速營銷。

Ⅳ 裝修公司營銷策劃方案怎樣做

大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，佔了天時的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什麼原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關系，而是老闆的觀念。
一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件：
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優勢，才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業，先不說工程施工人員，僅從業務上講，我們要具備優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等）。
3、公司要敢於在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央台到地方台強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎麼敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優勢，只要這樣客戶才會為我們的優勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那麼簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。
其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對於前期發展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產生很好的業績。
你們理想的目標是40萬元/每月，那麼40萬元是什麼概念呢？
每單25000元需要16個單每個設計師每個月簽3個單需要6個設計師每三個准客戶簽一個單需要48個准客戶每五個客戶當中產生一個准客戶需要240個潛在客戶每個業務員每月談5個准客戶需要8個業務員（店面來8個）
1、目前對於你們來說，應該說公司的優勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優勢。如果目前在資金、人才上不是很有優勢，那麼就從小區戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細節做好，就比別人更有優勢。
2、結合你們的現實情況，建議你們採取「小區營銷」的方式，這樣資金要求不是很大，產生的效果往往也不錯，一個重點小區地去做，在每個小區形成「簽單規模效應」，就會很好（請仔細閱讀《團隊訓練教程》中的小區營銷章節和《家裝之星》中的相關章節）。目前你們真正做的家裝還很少，相當於沒有開始，所以，在做小區營銷時，一定要有序進行，不要想著一開始就能賺很多，依照「零突破（不賺）——小規模（少賺）——大規模（真正賺錢）」的順序去做。
3、至於人員方面，業務員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的准備。建議先招聘業務主管，由他來負責招聘會更好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業務團隊做起來了（至少要達到5個人以上才可以，否則零星的幾個業務員，會形成不了公司內的氣氛，業務員也會感到底氣不足），就要想辦法採取團隊作戰，不要採用業務員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區操作為重點。
對於整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用於家裝行業進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依託，藉助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想像內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買慾望。
1、設計 提出新的設計概念，注入新的設計原素，那麼這些新概念和原素的來原應該那裡得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。
2、施工 業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以採取照片的形式，也可以採取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那麼業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。
3、材料 大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關繫到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。
4、環保 就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。
最後，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。