『壹』 家家宜洗衣粉廣告與市場推廣的幾處關鍵成功
一、市場環境調研
行業現狀——前有狼，後有虎
眾所周知，洗滌用品是很大的一個市場，但同時又是一個競爭異常激烈的行業，在這個
行業中，眾多品牌起來又倒下去了，市場的殘酷讓一大批企業由盛及衰，在這個行業的企業如履薄冰。
從行業的宏觀方面觀察——改革開放以來，我國洗滌用品產量逐步增長。然而，從前幾年的市場數據看，洗衣粉市場管理較混亂，主要表現為競相降價和假冒偽劣產品充斥市場，企業經濟效益普遍較差。據不完全統計，肥（香）皂行業的虧損企業約佔35%，洗衣粉行業的虧損企業約佔15%，特別是一個地區限禁磷措施的出台給企業生產經營帶來了很大困難，而我國無磷洗衣粉的質量也曾一度令人擔憂，根據國家質量技術監督局對無磷洗衣粉質量進行的抽檢結果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。
從競爭環境的微觀現實看——洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業生存狀況並不樂觀，尤其是一些中小企業，在實力雄厚的大企業夾擊之下，面臨著風雨飄搖的境地。
二、STP營銷
1、市場細分（S）
家家宜依據可衡量性、可盈利性、可進入性、差異性以及穩定性的五個金科玉律細分原則，按圖索驥地找到了立足之地。
從地理位置上定位本地居民；從人文變數上選定了女性，年齡在18～45周歲，收入處於白領階層；從心理變數上，圈定樂於嘗試新新事物，屬於時髦型的人群；站在行為變數的立場上，家家宜考慮的是首次使用者，尋求較高生活質量，重視個人衛生及個人護理的人群。
參照上述變數，有市場調查表明：超過90%的城市消費者（24～45歲主婦）被列為潛在消費者。
2、 目標選擇（T）
家家宜當機立斷，將本地戶口的主婦納入市場范疇，這也意味本戶口的主婦成為家家宜的主攻市場。經過對市場上同類產品的各種深入調查分析，我們發現了一個共性，即都在強調「高效能去污」，設想除了這點，還有沒有別的？洗衣粉倒底還能不能創建一個新的品類？如果能創建一個新品類，力爭做新品類的老大，在產品的新品類中力做老大，產品成為品牌將不是難度，家家宜帶著這個設想，進入七天多的探索過程，調研、分析、集思廣益，集體的智慧打開了這個夢想之門，「殺毒」、「消菌」「免消毒液」……！！！這些詞彙活躍地跳躍在策劃者的腦海中。隨著人們生活質量的不斷提高，康健、亞康健是人們最為關注的問題，也可以說是人們對自己的一種潛在需求，對產品的另一種高要求或對品牌附加值的一種渴望，由是我們假設產品能夠有效殺死衣物上附著的細菌，這將是產品的新品類，使人們對品牌能帶來的真正意義上的「干凈」，這將是一場新的概念革命、行業革命，必將引發一種神奇的銷售力，也有可能不久的將來會改變洗滌業的格局。
一般來說，洗衣粉的最基本屬性就是「能夠讓衣物干凈」而且還「不能傷害消費者的手」，因此，在大眾都熟悉無比的特性上不用再下大功夫去宣傳，在產品品牌的塑造上不必再過於強調這一點，否則容易陷入品牌庸俗化的誤區。於是，在眾多洗衣粉品牌一味強調「干凈」之類理念的同時，家家宜在此基礎上進行對品牌的升位策略，即採用「免加消毒液」這樣一個獨特而又新潮的概念。首創消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，這樣一來，就誕生了一個全新的品類，成為全國第一家生產消毒洗衣粉的企業，並順利取得中華預防學會認證（全國第一家到目前也是唯一一家）。而一些關於家家宜產品的數據更加加固了當初的設想：加入「特保膚」消毒因子的「家家宜」洗衣粉，不但能有效殺死衣服上的細菌，尤其對繁殖性的細菌殺滅率達到99.6%以上。
在中國傳統的家庭里，女主人是分管主要是後勤。她們將家庭的和睦作為自己的信念，再沒有任何事情能夠大於這項「事業」，所以家家宜在國內的市場規模有足夠的大，企業也值得為滿足目標市場而投入相當的人力、物力、財力。
3、市場定位（P）
在產品已是高度同質化的今天，產品推出必然以消費者需求為導向，滿足不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉，這種專業的產品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機會點的空白，需要洗衣粉企業將其轉化為在一個領域內的精耕細作，另闢蹊徑，才能實現市場利益最大化。有效的實行市場細分策略，滿足不同要求消費者的需求，專業進取，縱向開拓的模式，也將為「慘淡經營」的洗衣粉行業開創一個新的格局。
在琳琅滿目的競品中，家家宜是作為洗滌市場的補缺者。它利用專營大企業忽略或不屑一顧的業務企業，占據大企業忽視和放棄的一些微小的細分市場，彌補洗滌市場的「空缺」。
洗滌市場上的主要競爭者包括：立白、汰漬、0M0、潔霸。它們的訴求點大致上一致——干凈、潔白，然而家家宜除菌洗衣粉顧名思議是「除菌」。故而，它的知名度能夠在短時間里以井噴式爆發。
三、營銷組合
1、產品策略
新產品構思的產生是基於經銷人員因經常接觸消費者，比較了解消費者的需求狀況和消費者對產品的不滿程度，因此他們提出的洗衣粉建議極具價值。家家宜的發音朗朗上口、還能准確描述品牌特徵的名字，而且還確定了一個親切而又具備大眾化。
經過多個款式的設計，最終客戶選擇了一個以俏皮的卡通式水晶小精靈為包裝「形象代言人」的設計方案，整體形象活潑開放，卻又不乏理性的收放，在恰當運用各種色彩協調搭配的同時，也在字體表現方式以及位置的選擇等方面做到更加趨於完美的形象，從而使「家家宜」的產品包裝設計成為各大賣場的一道亮麗風景線。
再則，在21條產品線上，採用了統一用「家家宜」這個品牌名稱。最後依靠高檔次、精美的包裝，再一次區別於其他產品，讓消費者在選購產品時愈加容易甄別。
隨著企業的逐步擴大，產品線也是一加在加。目前家家宜已經達到了21款不同類別的洗衣粉，這也在無形當中增強了企業的競爭能力，提高了盈利空間。
2、價格策略
在沒有預見金融危機之前，家家宜主要以保持或擴大市場佔有率為目標，即把保持和提高企業的市場佔有率或市場份額作為定價目標。當遭遇全球金融危機後，家家宜是以維持企業的生存為目標，為了保持繼續開工，企業制定了相對較低的價格。當然，在價格調整當中，企業採用的是暗降——捆綁式。捆綁的臉盆、圍裙、水桶等等，都附著了「家家宜」的LOGO。 在提高銷售量的同時，這也快速地提高了企業的知名度。
眼下的諸多行業是處在競爭壟斷的局面，趁著洗滌市場烽火連天的時候，家家宜另僻蹊徑，以需求導向定價的方法，針對不同區域的顧客採用了差異定價，而不是一棍子打死的全國統一市場價。
『貳』 如何推銷汰漬洗衣粉
本來廣告就打得響，推銷就很容易。優點細數，價格合理，找到渠道（賓館酒店）就萬事大吉
『叄』 洗衣粉怎麼促銷
買一袋洗衣粉 贈送一件生活用品 例如盆子 毛巾什麼的 當然得是大袋洗衣粉才送
『肆』 郵局寄來一包汰漬洗衣粉不知道什麼活動
今天也收到兩代，也不說是哪一家發的，我問快遞公司他們說你要用就用不用就扔了吧，是淘寶商家發的
『伍』 如何確定汰漬洗衣粉廣告主題
呵呵，你看上一代汰漬廣告，新的洗的乾乾凈凈，舊的全是污漬殘余。然後過了一兩年。最新的出來了。那麼最新的肯定是乾乾凈凈如新，而原來這個洗的衣服又是洗不幹凈了。廣告嘛，吹唄。我現在選擇是選最便宜的。因為這幾個牌子都還行。然後洗衣時除了洗衣粉還添加一部分洗潔精，這個很少有人用吧。去污效果比單獨用洗衣粉好多了。你可以試試看。洗潔精中性的又不傷衣服。
『陸』 元旦假期大潤發洗衣粉促銷活動，促銷方案是第一袋原價第二袋半價，48元買二袋，原價多少一袋
元旦假期大潤發洗衣粉促銷活動，促銷方案是第一袋原價第二袋半價，48元買二袋，原價32元一袋。
根據題意設原價一袋洗衣粉x元
列方程：
x+1/2x=48
3/2x=48
x=48÷3/2
x=48×2/3
x=32
所以原價32元一袋
(6)太漬洗衣粉促銷方案策劃擴展閱讀：
解方程就是求出方程中所有未知數的值的過程。方程一定是等式，等式不一定是方程。不含未知數的等式不是方程。
一般解方程之後，需要進行驗證。驗證就是將解得的未知數的值代入原方程，看看方程兩邊是否相等。如果相等，那麼所求得的值就是方程的解。
『柒』 廣告策劃文案怎麼寫>關於商業廣告的,我想寫關於汰漬洗衣粉的新的文案。
1、品牌/產品訴求點分析
2、引申出的創意出發點
3、擬出創意核心點
4、組織創意文字
5、分鏡頭描述
6、文字配合
『捌』 汰漬洗衣粉的營銷策劃怎麼寫呢（需1500字）
我給個寬架提示吧
首先產品的目標群體 分 家庭 部分[家庭是什麼人在用 關心點是什麼 ] 企業部版分[企業需要達權到的標準是什麼]
其次 自身產品的分析 產品自身的特點 品牌效應如何 在本行業屬於哪個層次。
再次 渠道怎麼走 拓展 展示
再次 促銷活動 怎麼開展 廣告如何結合 時候該採用事件營銷或現場應用等等
再次 整個策劃方案 的成本預算
最後 整個方案最後達到的預期結果
『玖』 汰漬洗衣粉的廣告策劃書
汰漬！汰漬！越洗越骯臟！