票據業務推廣活動方案

① 請問營銷策劃公司開發票的時候，開票項目：廣告費和策劃費有什麼區別嗎在繳稅上面有什麼區別呢

1、定義

廣告費，是指企業通過各種媒體宣傳或發放贈品等方式，激發消費者對其產品或勞務的購買慾望，以達到促銷的目的所支付的費用。

質量策劃費用是指有關部門或人員用於策劃所需時間的費用支出。

2、構成

廣告費

（1）直接費用

如：廣告製作費，媒介發布費等；

基本構成：

1、廣告調查費用；

2、廣告設計製作費；

3、廣告媒介發布費用；

4、廣告活動的機動費用。

（2）間接費用

包括廣告人員工資、辦公費、管理費、代理費等等。

質量策劃費用

（1）規劃質量體系的具體細節所需的時間。

（2）根據產品設計和顧客對質量的要求，編制用於材料、工序和產品質量控制的方法、程序、指導書等所需的時間。

（3）從事其他質量策劃工作所需時間的費用支出，如可靠性研究，試生產質量分析。

（4）為編制試驗、檢驗和工序控制的指導書或操作規程等所需時間。

3、納稅人申報扣除的廣告費支出應與贊助支出嚴格區分。納稅人申報扣除的廣告費支出，必須符合下列條件：

（1）廣告是通過經工商部門批準的專門機構製作的；

（2）已實際支付費用，並已取得相應發票；

（3）通過一定的媒體傳播。

質量策劃費用不做要求。

(1)票據業務推廣活動方案擴展閱讀：

廣告費與業務宣傳費的區別

兩個費用的區別主要是承接業務對象和取得票據方面，要看具體業務是否通過廣告公司、專業媒體在電視、網站、電台、報紙、戶外廣告牌等刊登，並取得廣告業專用發票，如果這兩條件是成立的，那可以作為廣告費，否則只能作為業務宣傳費。

作為廣告費，雖然每年在企業所得稅前有扣除限額，但超過部分可以往以後年度結轉。業務宣傳費同樣每年在企業所得稅前有扣除限額，超過部分可以往以後年度結轉。

② 營銷團隊

要想成為一名出色的營銷團隊，除了需要豐富的工作經驗和專業知識外，還必須把握和做到「察、思、奇、雜、簡、德、勤、信」八字要領。
一、「察」，即細察。荀子說：「知道，察也。」講的就是明白道理、掌握情況。任何一個營銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調查，盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料。除了依靠專人調查外，自己還要身臨現場，細查、深究。因為調查是一切營銷策劃的基礎、源頭，策劃成功與否，取決於掌握的情況准不準、全不全、深不深。
二、「思」，即多思。孔子說：「三思而後行。」做好一個項目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實證明，許多金點子、新創意，都是在掌握大量第一手信息情報後，在勤思中迸發出靈感火花的。
思要全神貫注，不分心。作為營銷策劃者，還要善於納集體之思，強調團隊精神，把每個人的積極性都調動起來，以達到創新。
三、「奇」，即出奇。商場如戰場，戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是「正」。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨創、變化、標新，尋求差異化。事實上，出奇也是營銷策劃者個性的發揮和張揚，只有依據不同項目特點，揚長避短，度身制衣，將個性發揮到極致，才能盡顯獨特的風貌。
古人曾說：「奇正之變，不可勝嘗也。」「善於奇者，無窮如天地，不竭如江河。」由於市場是動態的，可以隨之而變化，因此，任何時點的營銷策劃難題都是有辦法克服的。
四、「雜」，即雜糅。營銷策劃要避免單一，講究交融、貫通，做到邊界滲透、資源整合。具體而言，要做好市場調查、行業背景分析、區域環境分析，講究消費模式，洞悉消費心理，注重營銷策略和企業發展戰略。做文本設計，要運用圖文、電腦、多媒體方面的知識；即使做策劃方案，也要避免嚴肅、艱澀、機械的文風，用語清新活潑、旁徵博引。
因此，營銷策劃經理人除了精通專業之外，還要用各種知識武裝自己，以便融會貫通、靈活應用、揮灑自如。
五、「簡」，即求簡。效率就是效益，而效率則取決於實施過程的是否簡便、快捷。顯然，在追求效益的市場環境下，營銷策劃方案必須簡潔、明了，都要有清晰的結論、量化的依據，使人一看就明了。
那麼，這就要求營銷策劃的營銷策劃者，要有超強的理解感悟能力，追求簡約、高效的工作作風。
六、「德」，即道德、操守。品德是衡量一個人的道德規范標准，人品的好壞，決定著一個人在這個行業的壽命。營銷策劃者既要有人品，還要有良好的操守。做營銷策劃，必須遵循這個行業的職業道德，操守要好。
市場經濟是法制經濟和道德經濟，營銷策劃者的道德操守和職業道德是安身立命之本，也是個人的無形資產和品牌，應加強維護，使之增值。
七、「勤」，即勤奮、專業。隨著城市化進程的加快，「大魚吃小魚」的時代已不復存在，取而代之的是「快魚吃慢魚」。作為營銷策劃者必須適應市場變化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升專業水平，降低市場風險。
八、「信」，即誠信。講究誠信、信譽，既是對營銷策劃的要求，也是做人的基本准則。營銷策劃者應以高度責任心對待所負責的項目，不可敷衍塞責、欺世盜名、形而上學、閉門造車，更不可「搗糨糊」。雖然這會給經理人帶來更大的壓力，但會因盡責而實現價值感到心安理得，很有成就感，同時還會為自己贏得良好的信譽。

③ 哪位兄弟能提供酒類公司營銷方案

無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。

(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

④ 綜合實踐活動主題實施案例

人生設計從現在開始

——關於高中生及大學生自我人生規劃問題的社會調查

一、調查研究背景

1.調查研究的目的和意義

當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。要想在人生這場激烈的競爭中脫穎而出並立於不敗之地，必須事先規劃好自己的生涯。先做好人生規劃，有了清晰的認識和明確的目標之後再付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更科學，更經濟。

古語言，「凡事預則立，不預則廢」；俗話說，「磨刀不誤砍柴工」都說明了這個道理。因此作為新世紀的高中生與即將走向社會的大學生，做好自我人生規劃是十分必要的。

對於大學生而言，人生規劃的意義不言而喻。通過事先的人生規劃，確定其最佳的奮斗目標，並為實現這一目標做出行之有效的安排。選擇實現這一目標的職業，以及制定相應的工作、培訓和教育計劃，並按照一定的時間安排，按照長期性、挑戰性、清晰性、可行性、適時性、適應性、持續性的原則，為自己定下事業大計，籌劃未來，使大學生在畢業後順利進入職場，實現自己的夢想。

而對於高中生，不少人專注於學習而沒有對自己的人生做出過規劃，這是不科學的。其實，做生涯規劃最合適的時間便是高中時代，因為這時人的個性已基本形成，馬上面臨的高考是決定一生的重要因素，高考實際上就是對未來職業的第一次定位，在職業定位之前，進行相關的測評，然後以此為據，做出職業生涯規劃，再根據規劃選定高考專業，這是最佳方案。相應的，做出全面的人生規劃為順利適應大學生活乃至社會生活都起到關鍵的作用。

2.調查內容的基本概念解釋

人生規劃主要包括職業生涯規劃、學習發展規劃、身心健康規劃、生活管理規劃及素質拓展規劃五個方面。

職業生涯規劃是指在對過去成長背景、目前資源條件和將來可能路徑的自身主觀和環境客觀綜合分析的基礎上，合理擬定自己的職業生涯目標，為開發和獲得與職業相關因素而制定相應的教育、工作計劃，按照一定時間安排，採取行動以實現職業生涯目標的一個有機逐步展開的過程。

學習發展規劃是根據個人自身情況，樹立明確的學習目標，形成適合自己的學習方法並科學安排學習任務，以達到事半功倍的效果。

身心健康規劃包括身體健康和心理健康兩個方面，它需要我們正確認識自己的身體健康及心理狀況，通過自我努力提高身心素質。

生活管理規劃包括時間規劃、理財規劃和情感規劃。而素質拓展規劃則容納了思想政治道德素質、科學素質、人文素質、身心素質、實踐素質和創新素質的內容。

二、方法與步驟

此次調查針對高中生及大學生，分為公共場所問卷調查與網上問卷調查兩個方式。 公共場所共發放問卷50份，收回50份，有效回收率100%。網上共發放問卷200份，收回86份，有效回收率43%。合計有效問卷136份，有效回收率54.4%。調查對象中高中生79人，佔58.1%；大學生57人，佔41.9%。

三、調查結果分析

1.缺乏規劃意識，思想准備不足

選擇職業方向，拓展自身素質，確定未來的生活道路，是高中及大學時期生活的一個重要任務。然而調查表明，目前高中學生基本沒有接受生涯規劃教育，對自己的將來較為渺茫，相當部分學生在面臨人生重要選擇的時候，認識不足，准備不足。在回答「文理分科」的問題時，選擇「目標明確」的盡佔35%，其餘65%。

表1-1 文理分科時你的態度（高中生部分）

態度
人數
百分比

目標明確
28
35.4%

有一點拿不準
49
62.0%

十分困惑
2
2.5%

總計
79
100%

而在回答「將來所上的大學和專業」問題上，有明確目標的只有21.5%，近一半的高中生則處在徘徊的境地。

表1-2 將來打算上的大學及專業（高中生部分）

態度
人數
百分比

明確
17
21.5%

模糊
27
34.2%

不知道
35
44.3%

總計
79
100%

調查高中生的同時，我發現對於高中時期是否進行了合理的人生規劃對於大學生而言有很大的影響。在回答「是否滿意現在所學的專業」時，回答「滿意」的大學生僅有14.1%，對自己所學專業的滿意程度關繫到在這一專業上投入的熱情，更關繫到將來的職業發展。如果在高中時期就有了人生規劃的話，個人的發展定位更加准確，在選擇高考志願時更加理智與科學，那麼今後的學習道路就會更加順利。

表1-3 是否滿意現在所學的專業(大學生部分)

態度
人數
百分比

滿意
8
14.1%

一般
46
80.7%

不滿意
3
5.2%

總計
57
100%

2.學習能力有待提高，身心健康更需關注

學習是學生最重要的職責與使命。高中與大學是相當成熟的階段，學習要求、學習內容、學習方法上都有了許多變化。不再依賴老師、全面的綜合素質、聯系實際解決問題、深層次的理解、創造性的思維等都需要我們做好學習上的准備與規劃。在「學習自主性」問題上，仍有為數不少的同學缺少自己的方法，僅按老師說的做。

表1-4 學習自主性

學習自主性
人數
百分比

僅按老師說的做
60
44.1

大部分由自己安排
55
40.4

不願意主動學習
21
15.4

合計
136
100%

而在「制定學習計劃」這一問題上，缺乏學習計劃及執行力成為了現如今學生的普遍問題。

表1-5 學習計劃及執行力

計劃及執行力
人數
百分比

計劃詳細嚴格執行
16
11.8%

有計劃但不太執行
103
75.7%

從不制定計劃
17
12.5%

合計
136
100%

身體是革命的本錢，高中生要擠過千軍萬馬的獨木橋，大學生在大學校園則存在生活環境、心理環境和學習環境的轉變和適應。因而調整自己的身心素質才能不斷迎接新的挑戰。那麼，當代學生的身心健康如何呢？在「世界衛生組織的健康標准」上，健康狀況很好的僅佔16.2%，而大多數人的健康狀況則並不良好。

表1-6 世界衛生組織的健康標准，你符合的項數

符合項數
人數
百分比

五項以下
27
19.9%

六到十項
87
64.0%

十項以上
22
16.2%

合計
136
100%

其中，在回答「進行體育鍛煉」的問題上，能夠做到「每天鍛煉一小時」這一要求的僅占。

表1-7 鍛煉頻率

頻率
人數
百分比

每天
9
6.6%

一周一兩次
86
63.2%

幾周一次
23
16.9%

其他
18
13.2%

合計
136
100%

3.生活不夠科學，沒有條理

高中生、大學生需要合理的時間觀、理財觀和情感觀。有了正確的時間觀，你會游刃有餘的安排生活；有了正確的理財觀，你會量體裁衣，適度消費；有了正確的情感觀，你會收獲親情、友情和愛情。為了讓所有事情都在規定時間內按質按量完成，我們需要在行動之前制定一份詳細的時間計劃。在實際生活中，懂得科學管理自己的生活，最有意義地、最大限度地利用自己的時間的人卻很少。

表1-8 你有科學的進度時間表和較高的做事效率

答案
人數
百分比

是
13
9.6%

馬馬虎虎
85
62.5%

不是
38
28.0%

合計
136
100%

而在消費問題上，絕大多數學生都能做到月有盈餘（約佔88.6%），合理儲蓄（約佔79.1%）。

4.素質沒有從學校教育轉變為自我提高

面對日益激烈的競爭和逐漸飽和的人才市場，不斷充實自我，提高自身個方面素質，是我們唯一的出路。「海闊憑魚躍，天高任鳥飛」，外部給我們的發展空間是廣泛的，素質的提高很大程度上需要我們根據自身情況進行科學的規劃、個性化培養和綜合性開發。但是，現在許多學生對素質拓展並沒有清晰的認識，更談不上合理的規劃，以為素質拓展是學校家長須操心的問題。以「社會實踐、社團活動」問題為例，各個學校都會在寒暑假開展各式各樣的素質實踐活動，調查表明大多數學生不是想辦法逃避，就是簡單應付，幾乎沒有認識到社會實踐對我們今後發展、走向社會的重要性。

表1-9 參加社會實踐和社團活動方面

積極性
人數
百分比

非常積極，樂意去做
10
7.4%

積極性一般
31
22.8%

完成任務就行
42
30.9%

能不做就不做
53
39.1%

合計
136
100%

5.長遠規劃明顯不足

高中生面臨高考，大學生面臨求職，那麼今後幾年自己會做些什麼，需要哪些准備，是一個值得深思的問題。那麼有多少人對自己有所設定呢？在回答「已經確定了未來多少年的發展目標」時，從未計劃過的佔36%，而有較長遠計劃的佔11% 。

表2-1 已經確定了未來多少年的發展目標

規劃年數
人數
百分比

從未計劃過
49
36.0%

近一兩年
72
53.0%

五年之內
15
11.0%

總計
136
100%

四、結論

1.高中生現在是有能力並有必要規劃好自己的人生的

高中生自我意識高度發展，自我意識成分分化成理想的自我和現實的自我，自我形象逐漸達到穩定，大部分高中生能進行適當的自我評價。因而高中生進行自我人生規劃是可能的。就高中生心理特徵而言，高中生較成熟而仍不穩定，善於吸收知識而受用，容易更改矯正與成長，需要經驗逐漸成熟。缺乏經驗，但是喜歡吸收知識並去運用，富有潛在的發展能力。因而在高中階段進行自我人生規劃也是非常恰當及必要的。

調查結果表明，高中生的人生目標很不清晰，對自身的個性特質、現在與潛在的資源優勢的認識很不到位，所以沒有辦法對自己的價值進行定位並使其持續增值。也沒有辦法在現在的學習生活中做到事半功倍。進行自我思索與評價，確定目標和路線，繼而實施策略，是高中生現在迫切需要解決的問題。

2.大學生重心不合理，規劃仍需深入

大學生相對高中生而言更加成熟與理智。他們沒有高考的壓力，學習更加自由，發展舞台更加寬闊。但是大學生面臨校園與社會的銜接，需要有前瞻與實際相結合的目標定位，搜索發現新的或有潛力的職業機會。在大學生活中不斷增強自己的競爭力，為走進社會打好基礎。

調查結果顯示，部分大學生還沒有走出一味學習的圈子，部分大學生則因為高考結束便將重心放在上網娛樂購物上。在我進行這次調查的過程中，許多大學生因不願耽誤網上游戲時間而拒絕接受調查，更有甚者寧可無聊也不願認真思考一下自己的人生發展，將我的調查看作是笑話。在國外大學生已經開始打工賺錢實現夢想的時候，國內大學生卻連對未來的思考都還沒有進行，這種對比是我們不願意見到卻不得不承認的。

3.規劃需要行動保證

成功就是事先樹立的，有價值的目標被循序漸進地變為現實的過程，這一過程因平衡而得以堅固，因信念而具有意義。人生規劃則是實現成功的需要。它不是客觀的逼迫而是主觀的要求，只要自己認識到了這一點，你的人生規劃才有存在的意義。規劃是一種方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動，再好的規劃也是紙上談兵。

五、附錄

1.參考文獻

《社會調查理論與方法》、《大學創新教育與創新人才的培養》、《把握你的職業發展方向》、《大學生素質拓展計劃理論與實踐》、《高中生心理教育》、《美國高中教育》

2.凋查問卷

人生設計從現在開始——關於高中生、大學生自我人生規劃問題的社會調查

調查問卷部分

職業生涯規劃

大學生：

1，在填報高考志願時，你考慮過將來的職業問題嗎？ A仔細規劃過 B考慮過 C有考慮過

2，你滿意現在所學的專業么？ A滿意 B一般 C不滿意

3，通過氣質性格能力等各方面，你知道自己適合的職業么？A明確 B模糊 C不知道

4，你了解自己現在在職業方面已具備的條件和所欠缺的條件嗎？A明確 B模糊 C不知道

5，你對職業前景有多了解？A清楚地了解 B知道一點 C不知道

6，你已經確定了未來多少年的發展目標和路線？A近一兩年 B五年之內 C從沒計劃過

高中生：

1，在文理分科時，你有過困惑么？A十分困惑 B有一點拿不準 C很明確

2，你明確自己將來上哪所大學和哪種專業么？A明確 B模糊 C不知道

3，在填報高考志願時，你會考慮將來的職業問題嗎？ A會仔細規劃 B會考慮 C不必考慮

4，你對未來從事的職業有明確的方向么？A明確 B模糊 C不知道

5，你對職業類型，職業需求，職業能力等，有多了解？A清楚地了解 B知道一點 C不知道

6，你已經確定了未來多少年的發展目標和路線？A近一兩年 B五年之內 C從沒計劃過

學習發展規劃

1，你的學習目標：A明確 B模糊 C沒有

2，你的學習意志：A很強 B一般 C弱

3，你的學習自主性：A按老師說的做 B大部分由自己安排 C不願意主動學習

4，你在制定學習計劃時：A計劃詳細並執行 B有過計劃但不太執行 C從不制定計劃

5，你的學習方法：A行之有效 B一般 C說不清

6，你知道自己學習過程中的助力和阻力嗎？A明確 B模糊 C不知道

身心健康規劃

1，你的身體健康檢查（醫院檢查和健康測評）：A自己定期做 B偶爾做 C只做學校的體檢 D很少做

2，你多久進行一次鍛煉？A每天 B一周一兩次 C幾周一次 D其他

3，你的作息飲食習慣科學么？A科學 B一般 C不太科學 D不清楚

4，下列心理要求你具有幾項？（良好的適應能力 健康穩定的情緒 和諧的人際關系 健全的意志 正確的自我評價 合適的焦慮 心理行為符合年齡特徵）

A一兩項 B三到五項 C七項全有

5，你知道多少種積極的心理調控方法？A只有一種 B三種以下 C五六種 D很多

6，世界衛生組織的健康標准，你符合多少項？

⑴有足夠充沛的精力，能從容的應付日常生活和工作的壓力。⑵處事樂觀，態度積極，樂於承擔責任，不挑剔事物的巨細。⑶善於休息，睡眠良好。⑷應變力強，能適應環境的各種變化。⑸能夠抵抗一般性感冒和傳染病。⑹體重得當，身體均勻，站立時，頭肩臂位置協調。⑺眼睛明亮，反應敏銳。⑻牙齒清潔，無空洞無痛感，牙齦顏色正常，無出血現象。⑼頭發有光澤無頭皮屑。⑽肌肉皮膚有彈性，走路輕松。⑾身體智力情緒十分協調。⑿適應環境，人際關系中彼此能謙讓。⒀有幸福感。⒁在學習和工作中，能充分發揮自己的能力，過著有效率的生活。

A五項以下 B六到十項 C十項以上

生活管理規劃

1，你有科學的進度時間表，並且做事效率高：A是 B馬馬虎虎 C不是

2，你根據事情的重要性和時間緊迫程度進行處理：A從未這樣 B有時是 C經常這樣 D一向如此

3，你平均每月用去多少生活費？A 500以下 B 500~1000 C 1000以上

4，你的消費狀態？A月有盈餘 B恰好夠花 C常常超出計劃

5，你有進行儲蓄么？ A有 B沒有

6，你與家人的關系是? A親密 B比較融洽 C一般 D冷淡

素質拓展規劃

1，你的愛國主義熱情：A高漲 B一般 C不重視

2，你對科學：A熱愛 B僅當作課程 C不喜歡 D其他

3，你的藝術特長：A沒有 B一樣 C兩樣以上

4，你在參加社會實踐，社團活動方面：A非常積極 B一般 C當作完成任務 D不願意

5，你會去做公益事業志願者嗎？ A會 B看情況 C不會

6，你對自己的個人素質拓展有過規劃嗎? A有 B沒想過 C不重要

⑤ 重獎文化節方案策劃，趕快來！！！

活動目的:XXXXXXXXX
活動主題：XXXXXXXX
一、時間：XXXXXXXX
二、地點：XXXXX體育場。
三、參加對象：全市國有、非公企業負責人與青年員工，
四、具體要求：
以企業為單位組隊，要求各單位統一著裝，自帶旗幟，旗幟上標識有企業標志。
五、流程安排：
1、領導致歡迎詞；
2、團委書記講話；
3、運動員代表宣誓；
4、裁判員代表宣誓；
5、領導宣布趣味運動賽開始；
6、各代表隊退場，趣味運動會正式開始。
四、比賽項目：
集體賽： 趣味接力賽；
個人賽： 花樣跳繩（分三個單項）（分男女組）、企鵝漫步（分男女組）、自行車慢騎（分男女組）；
五、比賽方法
個人賽和老總賽同時進行，9：45開始進行集體賽。要求各參賽隊伍按單位統一著裝。
（一）個人賽
1、花樣跳繩
比賽規則：花樣分為正跳、倒跳、正編麻花三種，每種單獨記成績。比賽限時1分鍾，以規定時間內跳的次數多少記成績，中途停頓可繼續進行。
分16組同時進行。
時間安排：
8：45－9：00 正跳比賽
9：00－9：15 倒跳比賽
9：15－9：35 正編麻花比賽
道具：跳繩（各參賽人員自帶）
裁判：16人
現場仲裁（兼計時）：1人
2、企鵝漫步
比賽規則：（同上）
分16組同時進行
時間安排：8：45－9：40 比賽
道具：旗幟×20
塑料球3×20
秒錶×2
裁判：8人
現場仲裁：1人
3、自行車慢騎
比賽規則：賽程為30米，比賽中腳不能落地，犯規者淘汰出局；以到達終點的時間最長者為勝。
分2塊場地同時進行，每組8人同時進行
時間安排：8：45－9：40 比賽
道具：自行車（各參賽人員自帶24寸自行車）
秒錶4×2
裁判：8人（一人負責兩道）
現場仲裁：2人
三個個人項目共需裁判32人，現場仲裁4人；
個人賽頒獎9:30-9:45
（二）集體賽——趣味接力賽
接力賽總賽程400米，共分八個挑戰項目，每個項目的比賽距離為50米，前一個項目運動員將接力綢帶交給後一個項目運動員，後一個項目才能開始。各隊以完成比
賽的先後順序計算成績。
各參賽隊伍分成4組進行預選賽，每組8支隊伍，每組取前2名進入決賽，決賽規則同預選賽。
1、手足情深 （彎道）
參賽隊員：每隊1人
比賽規則：參賽運動員一手握一足，然後用單足跳的方式完成50米賽段。
道具：
道具：發令槍×1
發令員：1人
現場裁判：8人（全程跟隨運動員）
2、山路彎彎 （彎道）
參加人員：每隊1人
比賽規則：參賽運動員在行進中要繞賽道中間的障礙物跑10圈，然後繼續往前跑，完成50米賽段。
道具：凳子×8
現場裁判（維持秩序）：2人
3、寶貝新娘
參加人員：每隊3人
比賽規則：比賽開始兩名女選手雙手交叉搭成「花轎」，一名男選手打扮成女生坐在「花轎」上，完成50米賽段。男選手如果落地，在落地處重新坐上「花轎」前進。
現場裁判（維持秩序）：2人
4、齊心協力
參賽人員：每隊2人
比賽規則：二名參賽運動員面對面用身體將一排球夾住，每人雙手在背後交握，側跑完成規定賽段，如果球落地，則要在球離開身體處由裁判重新放球繼續賽程。
道具：排球×10
現場裁判（維持秩序）：2人
5、地道英雄 （彎道）
參加人員：每隊1人
比賽規則：參賽運動員在行進中鑽過3個欄架，完成50米賽段。如果欄架翻倒，需參賽運動員扶起欄架並重新鑽欄。
道具：
跨欄3×8
護膝2×10
護肘2×10
現場裁判（維持秩序）：2人
6、我是喬丹 （彎道）
參賽人員：每隊1人
比賽規則：參賽運動員後退運籃球完成50米賽段。行進途中不得持球跑，也不能雙手觸球。
道具：籃球×10
現場裁判（維持秩序）：2人
7、過橋袋鼠
參加人員：每隊1人
比賽規則：參賽運動員先越過跑道上設置的2座獨木橋，然後用袋鼠跳躍方式完成後半程。
道具：長凳2×8
麻袋（麻袋上繪制圖案）×10
現場裁判（維持秩序）：2人
8、巨人腳步
參賽隊員：10人，其中至少3名女運動員（分在兩段）
比賽規則：分兩段，每段25米，每段5人，參賽運動員踩在木板上前進，完成50米賽段。
道具：特製木板×8
現場裁判（維持秩序）：2人
註：除第3、第8項比賽外，其他項目至少有一項參賽運動員為女性。
共需裁判23人
時間安排：
9：45－10：05 第一組
10：10－10：35 第二組
10：40－11：00 第三組
11：05－11：25 第四組
11：30－12：00 決賽
12：00—— 頒獎（集體優勝獎與團體優勝獎）
七、記分方法
按各企業集體和個人項目得分之和排列總團體名次。集體和個人項目均取前8名，個人分值為9/7/6/5/4/3/2/1, 跳繩3個分項的分值為4.5/3.5/3/2.5/2/1.5/1/0.5,
集體分值為個人3倍計。
八、獎勵方法
1、大會設總團體優勝獎8個。按集體和個人成績總和錄取前8名，獎勵團體冠、亞、季、優勝獎杯。
2、設集體優勝獎8個。趣味挑戰賽取前8名為集體優勝獎，給予榮譽證書。
3、花樣跳繩的三個項目、企鵝漫步、自行車慢騎各取男、女前3名，給予證書和獎金。
4、個人優勝獎頒獎在集體賽開賽前進行，集體優勝獎和團體優勝獎頒獎在集體賽結束後進行。
九、仲裁委員會組成：
十、本細則未盡事宜由大會組委會賽前商定。

這個你自己看看在貼補一下了!!!呵呵

我靠上面的抄我的,不過也好,你在上下結合一下看看吧,好不太好的話,我在幫你看看!!!

⑥ 推廣部管理制度

給你一份資料，你自己改改。一：是考勤 二：是績效
一：考勤管理制度
1.目的：加強公司勞動紀律的管理，維護企業正常的生產、工作秩序。
2.考勤范圍：
2.1公司在冊員工。
2.2特殊原因員工不考勤須總經理批准。
3.考勤方法：
3.1公司實行考勤機刷卡與部門考勤相結合的考勤辦法；
3.2考勤工作由辦公室專人負責，門衛與各部門配合做好考勤過程中的監督和管理工作，同時由門衛承擔員工出入門、請假等情況的記錄、上報等工作。
4.考勤打卡時間：
4.1 冬季：白班 上午7：50至11：30，下午13：00至17：00 晚班 17：30至23：30
夏季：白班 上午7：50至11：30，下午13：30至17：30 晚班 18：00至24：00
5.有關規定：
5.1考勤規定
5.1.1由辦公室為每位員工編制考勤卡卡號，每天上下班應依次排隊進行刷卡，每個人只能刷本人的考勤卡才有效，如出現託人刷卡或替人刷卡時，均給予雙方各50元的處罰。一次不打卡者罰款10元。
5.1.2因公外出辦事無法返回或忘打卡者，次日必須填寫出門單說明原因，部門主管確認後由員工本人遞交門衛。次日不填寫出門單視同沒打卡處理。
5.1.3員工必須自覺遵守勞動紀律，不遲到、不早退。遲到、早退10分鍾內扣5元，1小時內扣10元，以此類推；遲到、早退又不打卡雙重罰款。上午下班早退、下午上班遲到、中途離崗，視同遲到、早退處理。
5.1.4連續曠工三天或一個月內累計曠工6天，給予除名處理；
5.1.5曠工半天以上者，取消當月獎金；
5.1.6曠工的扣罰標准
曠 工 天 數 0.5天 1天 1.5天 2天 2.5天 3天
扣月工資（含計件） 10% 25% 40% 60% 80% 100%
5.1.7持卡的員工必須保管好自己的考勤卡，如發現損壞或丟失，應馬上向辦公室人員申請補領考勤卡，並支付工本費10元。若丟失後不及時補領，空缺的考勤記錄視同無打卡處理；
5.1.8辦公室應對考勤工作進行全方位的監督與檢查、落實，及時協調與處理工作中出現的問題，對嚴重違反制度及時處理。
5.1.9上班時間不許串崗閑聊、就餐吃零食，廠區內除經理室與銷售部接待室可吸煙外，其他地方一律嚴禁吸煙，違者一次罰款10元，（休息時間食堂可吸煙）。
5.2請假、外出手續
5.2.1員工因公外出、或請病、事假、事先向部門（車間）辦理書面請假手續。特殊情況口頭請假事後補辦。5.2.2請假時間二天，由所在車間或部門經理簽字審批。超過二天的，車間員工須由生產部經理審批，連續或續請假超過二周需報辦公室審批，其他行政管理人員請假超過二天報副總經理審批。技術人員和中層幹部請假超過3天的須由副總經理審核，總經理審批。
5.2.3請假同意後《請假單》一聯交值班門衛後方可離開公司，請假一天扣減一天工資。臨時請假（如請假半小時、1小時等）每月進行累計扣工資。未辦請假手續擅自離崗的作曠工處理。
5.2.4上班時間內，若員工需外出辦事，必須憑經部門主管簽具的《出門單》方可出門，中層以上幹部需經副總經理批准。若未辦理手續出門，按離崗處理。當班門衛必須如實記錄員工進出、請假、各項記錄，報辦公室核實若發現弄虛作假或失職現象，予以50–200元的罰款處理；
5.2.5因工作需要經常出入的人員（如銷售外勤、司機、采購人員等），可持經總經理或副總經理特批的出門證出入，不必另行簽具《出門單》。
5.3探親假、春假、婚假、喪假、產假、工資、路費、報銷制度
5.3.1在本企業連續工作滿1年、配偶居住外地的中層以上幹部和專業技術人員（中級職稱），每年可享受15天探親假（包括星期天），可分2次休假，路費報銷1次來回（溫州至配偶地）。探親假期工資照發，獎金按《績效工資管理制度》執行，不影響效益工資。
5.3.2外地員工（不包括溫州三區及各縣）春節期間可享受10天春假，假期工資照扣，獎金按獎金制度執行。凡在本企業連續工作滿半年（當年6月 30日前進廠上班）的外地員工（包括溫州市三區以外的各縣員工）春節期間探親，可報銷路費1趟。中干、專業技術、本科以上學歷可報路費來回。
5.3.3探親路費報銷要憑合法的票據，路程溫州至某市某縣。縣、市內交通費自負。報銷標准以火車硬座、普通客車、輪船三等艙為限，不包括市內交通費，超支部份自負；副總、總工可報機票。
5.3.4探親報銷手續：經辦公室審核、登記，報總經理審批。
5.4婚假：
法定婚齡（男年滿22周歲，女滿20周歲）員工，憑合法結婚證，婚假3天，晚婚假期6天。
婚假期間工資照發，獎金按《績效工資管理制度》執行，不影響效益工資。
5.5喪假：
員工的配偶、父母、子女逝世，可申請喪假三天。
喪假期間工資照發，獎金按《績效工資管理制度》執行，不影響效益工資。
5.6產假：
女員工符合計劃生育條例，產假為90天。
工資、績效工資和效益工資按天數扣發。
5.7銷售外勤和其他人員出差、逢節假日補休制度。
5.7.1銷售外勤人員出差期間逢節假日回廠後原則上不作補休，但如學汽車駕駛、結婚、病假可以補休，補休必須辦理有關手續，先打補休單，經部門負責人批准，累計補休超過12天的，由部門負責人報公司總經理批准；超出天數按事假處理；
5.7.2補休期間工資照發，但超出時間一律照扣工資，擅自超假作曠工論處；
5.7.3具體考勤辦法由部門考核，門衛監督,公司辦公室執行。
5.8其他售後服務和技術人員因公出差，逢節假日計算加班費（年薪制除外）委外培訓不按上述規定。
5.9本制度2006年2月9日修訂，2006年2月13日開始執行。
二.績效考核
第一節 績效考核基本分析
一、績效考核范疇
績效考核，是對員工在工作過程中表現出來的工作業績、工作能力、工作態度以及個人品德等進行評價，並用之判斷員工與崗位的要求是否相稱。
績效考核公式：P=f (s、m、o、e)。各因素的含義。
績效考核的分類: 按照績效考核性質劃分; 按照績效考核主體劃分; 按照績效考核的工作組織形式劃分;按績效考核的時間長度劃分。
二、績效考核內容
英美等國家考核制度的「考勤」（工作態度）與「考績」（工作成果）；國外企業考核項目的「個人特徵」、「工作行為」和「工作結果」三大方面。
我國公務員績效考核的「德、能、勤、績」四個方面。
在績效考核中，要建立考核項目指標體系，確定各項目的分值分配，並規定各項目的打分標准。
三、績效考核的原則
（一）公平公正原則
（二）客觀准確原則
（三）敏感性原則
（四）一致性原則
（五）立體性原則
（六）可行性原則
（七）公開性原則
（八）及時反饋原則
（九）多樣化原則
（十）動態性原則
第二節 績效管理流程
一、制訂考核計劃
1．明確考核的目的和對象。
2．選擇考核內容和方法。
3．確定考核時間
二、進行技術准備
績效考核是一項技術性很強的工作。其技術准備主要包括確定考核標准、選擇或設計考核方法以及培訓考核人員。
三、選拔考核人員
在選擇考核人員時，應考慮的兩方面因素。
通過培訓，可以使考核人員掌握考核原則，熟悉考核標准，掌握考核方法，克服常見偏差。
在挑選人員時，按照上面所述的兩方面因素要求，通常考慮的各種考核人選。
四、收集資料信息
收集資料信息要建立一套與考核指標體系有關的制度，並採取各種有效的方法來達到。
生產企業收集信息的方法。
五、做出分析評價
（一）確定單項的等級和分值
（二）對同一項目各考核來源的結果綜合
（三）對不同項目考核結果的綜合
六、考核結果反饋
（一）考核結果反饋的意義
（二）考核結果反饋面談
1．建立和諧的面談關系的幾個方面
2．提供信息和接受信息，進行反饋的技巧、
七、考核結果運用
考核結果的運用，也可以說就是進入績效管理的流程。
第三節 常用的考核方法
一、簡單排序法
（一）簡單排序法的含義
簡單排序法也稱序列法或序列評定法，即對一批考核對象按照一定標准排出「1 2 3 4 ……」的順序。
該方法的優點和缺點。
（二）簡單排序法的操作
首先，擬定考核的項目。
第二步，就每項內容對被考核人進行評定，並排出序列。
第三步，把每個人各自考核項目的序數相加，得出各自的排序總分數與名次。
二、強制分配法
（一）強制分配法的含義
強制分配法，是按預先規定的比例將被評價者分配到各個績效類別上的方法。這種方法根據統計學正態分布原理進行，其特點是兩邊的最高分、最低分者很少，處於中間者居多。
（二）強制分配法的適用性
三、要素評定法
（一）要素評定法的含義
要素評定法也稱功能測評法或測評量表法，是把定性考核和定量考核結合起來的方法。
該方法的優點與缺點。
（二）要素評定法的操作
（1）確定考核項目。
（2）將指標按優劣程度劃分等級。
（3）對考核人員進行培訓。
（4）進行考核打分。
（5）對所取得的資料分析、調整和匯總。
四、工作記錄法
工作記錄法一般用於對生產工人操作性工作的考核。
該方法的優點和缺點。
五、目標管理法
（一）對於目標管理的認識
1．目標管理的含義
目標管理法（MBO）是一種綜合性的績效管理方法。目標管理法由美國著名管理學大師彼得·德魯克提出。
目標管理是一種領導者與下屬之間的雙向互動過程。
2．目標管理的優點
目標管理法的優點較多，也有一定的局限性。
（二）目標的量化標准
目標管理要符合「SMART」的原則，其具體含義。
（三）目標管理法的實施步驟
1.確定工作職責范圍
2.確定具體的目標值
3.審閱確定目標
4.實施目標
5.小結
6.考核及後續措施
六、360度考核法
（一）360度考核法的含義
360度考核法是多角度進行的比較全面的績效考核方法，也稱全方位考核法或全面評價法。
（二）360度考核法的實施方法
首先，聽取意見，填寫調查表。
然後，對被考核者的各方面做出評價。
在分析討論考核結果的基礎上雙方討論，定出下年度的績效目標。
（三）360度考核法的優缺點
第四節 績效管理操作
一、控制考核誤差
績效考核誤差可以分為兩類：一類與考核標准有關，一類與主考人有關。
（一）考核標准方面的問題。包括:考核標准不嚴謹、考核內容不完整。
（二）主考人方面的問題。包括:暈輪效應、寬嚴傾向、平均傾向、近因效應、 首因效應、個人好惡、成見效應。
二、考核申訴的處理
（一）考核申訴產生的原因
（二）處理考核申訴的要點
包括：尊重員工的申訴；把處理考核申訴作為互動互進過程； 注重處理結果。
三、完善績效考核的措施
（一）採用客觀性考核標准
（二）合理選擇考核方法
（三）由了解情況者進行考核
（四）培訓考核工作人員
（五）以事實材料為依據
（六）公開考核過程和考核結果
（七）進行考核面談
（八）設置考核申訴程序

⑦ 幫忙寫一個公司營銷方案！

為了樹立公司品牌形象，改變目前團隊存在各項營銷的問題,擴大觀瀾營業部在當地的影響力，展現本部營銷團隊的潛在魅力，我部計劃在未來一個時間，充分發揮團隊營銷能力，發現公司以及本團隊所存問題的本質並加以改正,利用網路信息系統，本身現有渠道,以及拓展渠道大力發展場外客戶，並量身定做一套營銷計劃，具體如下：

目標：
證券營銷團隊的管理是通過規范營銷團隊工作方式，利用科學的工作方法，培養團隊成員良好的工作習慣，達到工作績效的最大化，並通過內部的有序競爭，最終形成具有優良營銷意識和營銷技巧的強力證券營銷團隊。

營銷需要:
1、公司大力支持.現證券市場欣欣向榮，各券商都利用這難得的機遇，從公司總部加大了市場營銷力度，而本部謹以營業部的層面營銷顯然力度不夠，銀行關系方面難打開局面。
2、加強公司咨詢研發力量，讓客戶經理無後顧之憂的做好前台營銷。
3、望配套優越的激勵機制，引進高素質、有經驗的營銷人員。
4、望公司能支持促銷禮品、前期的宣傳開發費用等，並製作精美公司畫冊配合業務拓展。
5、對先有電腦硬體的改善.對一些破舊的顯示器或啟動,運行比較慢的主機能更換.
6、第三方存管一對一模式造成市場開發的局限性。在銀行駐點中發現，客戶對多家商業銀行的選擇需求客戶較多，現在就因為這個原因，已經出現客戶流失或在其他公司開戶現象。所以一對多三方存管方式的盡快實施，對營業部的客戶穩定是非常關健的問題。

營銷營銷方案的制定:
通過渠道營銷的拓展,一線銷售人員本身的營銷理念及工作方式的改變,以及嚴格的獎罰制度的推行,以及對主要競爭對手的優劣勢分析進行營銷方案的制定.
先從4P （產品、價格、渠道、促銷）營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。
產品：證券公司唯一的產品就是服務。服務如何產品化？服務質量如何？針對不同的細分市場，有沒有差別化的服務？現有哪些服務，是為誰服務的？能否改進？要發展新的目標市場，需要增加哪些新的服務內容？我們的服務如何與其他券商區別開來？
價格：如何為我們的服務定價？是通過低價切入市場還是走高端路線？或能制定比較靈活的上下限調整?
渠道：我們營業部的位置、交通所決定的商圈范圍如何？通過哪些渠道去發展客戶？
促銷：改變銷售隊伍的組織，改變廣告、公共關系等，其主要目的是促成客戶開戶.
物理特徵：營業部的裝修、環境等，給客戶形成服務質量的第一印象.
人員：現有服務人員如何進行營銷文化的轉變，現的銷售人員如何招募、培訓等.
銷售人員的培訓包括客戶經理的培訓、銷售組織負責人的培訓。營業部人員到位後，可向營銷管理部提出申請，由營銷管理部幫助營業部成立講師隊伍，並進行營銷啟動培訓。
客戶經理的培訓分為入職培訓和在崗培訓。入職培訓包括公司介紹、證券經紀行業發展趨勢和展望、客戶經理職業生涯規劃、證券市場基礎知識、交易常識、經紀業務流程、經紀業務風險控制、電話銷售技巧、推銷面談等等。在崗培訓包括行業知識介紹、營銷知識介紹等等。營銷管理部培訓經理會不斷推出新的培訓課題。職業生涯規劃.
深圳市場現有的幾種營銷模式,收集不全,見諒.
一、銀行駐點營銷
二、與大通訊機構合作營銷
三、低傭金促銷
四、社區營銷
五、技術服務站營銷
六、服務品牌.....
營銷的模式註定了券商的投入與效果.先談談銀行駐點營銷.

⑧ 做營銷活動策劃。需要政府背書，求解釋政府背書是指的什麼是什麼意思需要詳細的信息。

我就是廣告公司的
1．背書
指收款人以轉讓票據權利為目的在匯票上簽章並作必要的記載所作的一種附屬票據行為。
（1）匯票以背書轉讓或以背書將一定的匯票權利授予他人行使時，必須記載被背書人的名稱，個人須記本名，單位須記注冊全稱。只有在少數情況下，如繼承、企業合並、破產受償等情況可以是無記名匯票。
（2）票據憑證不能滿足背書人記載事項的需要，可以加附粘單，粘附於票據憑證之上。粘單上的第一記載人，應當在匯票和粘單的粘接處簽章，粘章上的記載事項與匯票上的記載事項具有相同的法律效力，如果粘單上第一記載人沒有在粘接處簽章的，粘單上記載的事項無效。
2．背書轉讓的方式
通常在票據的背面，都事先印製好若干背書欄的位置，載明表示將票據權利轉讓給被背書人的文句，而留出背書人及被背書人的空白，供背書人進行背書時填寫。票據法一般並不限制進行背書的次數，在背書欄或票據背面寫滿時，可以在票據上粘貼「粘單」進行背書。
背書應當由背書人簽章並記載背書日期。如果未記載背書日期，視為在匯票到期日前背書。而且背書也必須記載被背書人名稱。
3．背書轉讓的法律效力
（1）背書轉讓無須經票債務人同意。在票據背書轉讓時，行為人無須向票據債務人發出通知或經其承諾。只要持票人完成背書行為，就構成有效的票據權利轉讓。
（2）背書轉讓的轉讓人不退出票據關系。背書轉讓後，轉讓人並不退出票據關系，而是由先前的票據權利人轉變為票據義務人，並承擔但保承兌和擔保付款的責任。
（3）背書轉讓具有更強的轉讓效力。通過背書的方式轉讓票據權利，能夠使受讓人得到更充分的保護。票據法設計了一系列特別的制度來保障票據受讓人的權利，首先，受讓人只需以背書連續的票據，就可以證明自己的合法權利人身份，而無須提供其他證明。其次，受讓人可以對票據債務人主張前手對人抗辯的切斷，從而使其享有的票據權利不受票據債務人與前手背書人之間抗辯事由的影響；再次，受讓人可以主張善意取得。
4．轉讓限制
（1）出票人在匯票上記載「不得轉讓」字樣的，其後手在背書轉讓的，原背書人對後手的被背書人不承擔保證責任。
（2）匯票須完整轉讓，將匯票金額的一部分轉讓的背書，或將匯票金額分別轉讓給2人以上的背書無效。
（3）背書不得附有條件，票據法規定，背書附有條件的，所附條件不具有匯票上的效力。
（4）背書記載「委託收款」字樣的，被背書人有權代背書人行使被委託的匯票權利。
（5）匯票被拒絕承兌、被拒絕付款或超過付款提示期限的，不得背書轉讓；背書轉讓的，背書人應當承擔匯票責任。
5．匯票擔保
票據法第35條第2款規定，匯票可以設定質押，質押時應當以背書記載「質押」字樣，被背書人依法實現質權時，可以行使匯票權利。