培訓學校年終獎金方案

『壹』 教育培訓，如何擬定薪酬方案

一般都是底薪+提成的方式
具體還是要跟進不同的公司具體情況而定的

『貳』 做培訓學校招生老師這個職業怎麼樣

你得了解招生老師的職責

1. 聯絡學員：聯絡學員的方式有以下幾種：1.通過QQ、微信等軟體進行聯絡，建一個群聊，讓更多的學員加入進來。2.調查：在各大院校或其他公共場所進行回訪，比如拿個游戲開發的培訓公司來說，調查某個院校的一些學生是否對游戲開發感興趣，如果結果令人滿意，可以讓培訓公司和這個院校合作，進行公司推廣3.電話溝通：將培訓公司負責人的電話公開，使更多的人了解，還有其他的一些手段，也可以聯絡學員，比如直播式聯絡學員、廣告推廣等等，當然是有必要准備的，比如做好出差准備等。

2. 合作的有力支持者：如果某院校或某公共場所對這個培訓公司有意，可以通過合作，這個時候招生負責人就是有力支持者，你得不定期的對這個地方進行跟蹤式調查，然後編寫一份調查問卷，當然，是需要市場負責人與你共同完成的，講究配合默契。

3. 給學員提供周到的服務：這個時候，你不僅僅是位老師了，還是一位「招生服務員」，這個崗位是非常重要的，當學員同意來到你們公司培訓的時候，你的這個崗位就來了，首先是打電話，學會溝通，那種禮儀式的溝通，當他們來的時候，你負責招待，比如他們來到公司准備簽合同的時候，你得全方位的把公司介紹一遍，並且給他們倒杯水，夏天熱的時候提前把空調打開等等，這些細節很重要，也是考驗公司的臉面，給學員留下好的第一印象，還有就是給他們提供食宿，比如告訴他們的住宿信息（房間信息、住宿設施等等）、介紹一下食堂的飯菜等等。
   

4. 需要兩部以上的手機：這個就很有必要了，一個手機是招生專用手機，一個就是平常用的手機，在工作的時候，務必將平常用的手機關機，或者放到家中，用招生專用手機工作，並告訴親朋好友們，別打招生專用手機，不過，有特殊情況，是可以打的，除此之外只能打平常用的手機，晚上，下班後，你就可以將平常用的手機開機了，愛找誰聊找誰聊，聊什麼公司都不管。

5. 定期進行公司宣傳：此時，你又多了一個崗位「群主（管理員）」，進行公司招生平台的刷新，如公司二維碼的刷新，群聊二維碼的刷新，定期進行培訓公司的廣告推廣，將群里沒有用的人踢掉，拉一些有意向的人進來，或者與宣傳部合作，製作宣傳海報等等。

6. 收費：每個培訓公司都是需要學費的，此時你負責的就是收繳學費，然後上繳給財務部，這個時候，你的一筆錢就來了，因為一般培訓公司都是有規定的，每招來一定數量的學員，你會有工薪提成。

7. 負責送走老學員：這個是比較難的，也是比較痛苦的，因為從他們來到他們走的這段時間內，很難避免會產生感情，但這個是必須經歷的，送走老學員的職責是你和就業部老師（負責人）共同完成的，就業部老師是負責提供就業機會的，而你的職責就是送走老學員後，寫下心得、經驗和招生計劃，為下一次招生做准備，當然，這個工作是非常忌諱送走學員後就不管他們了，比如你加某位學員為好友後別因為他走了就把他刪了，這樣會顯得你只注重利益，不注重感情，他會對你的印象變壞的，你可以成為他的永久好友，即使他走了，如果他有什麼困難和窘境，你還是可以幫助他的。

   最後總結一下，招生老師沒那麼好當，需要出差准備，如果招生老師少的話，你還得跑來跑去，頻繁地奔波，另外，到了招生高潮（基本上從4月中旬到8月末），你會忙得不可開交，打電話，瀏覽招生群信息等等，會頻繁的加班，並且有時基本上會加班到晚上八九點鍾，會共同能力，會合作，有組織學員的能力，繁忙會讓你很少與家人。好友們閑聊，所以，需要心理壓力的克服，不過，回報也是很高的，比如工薪提成、年終獎金也在吸引著很多人去加入到招生這個工作中。

『叄』 培訓學校績效工資多少

教師績效工資標准如何計算？
績效工資是指通過對員工的工作業績、工作態度、工作技能等方面的綜合考核評估,確立員工的績效工資增長幅度,以科學的績效考核制度為基礎。 [編輯本段]績效工資的特徵它的基本特徵是將雇員的薪酬收入與個人業績掛鉤。業績是一個綜合的概念，比產品的數量和質量內涵更為寬泛，它不僅包括產品數量和質量，還包括雇員對企業其他貢獻。企業支付給雇員的業績工資雖然也包括基本工資、獎金和福利等幾項主要內容，但各自之間不是獨立的，而是有機的結合在一起。 [編輯本段]績效工資的實施條件（1）工資范圍足夠大，各檔次之間拉開距離；
（2）業績標准要制訂的科學、客觀；業績衡量要公正有效，衡量結果應與工資結構掛鉤；
（3）有濃厚的企業文化氛圍支持業績評估系統的實施和運作，使之起到獎勵先進、約束落後的目的；
（4）將業績評估過程與組織目標實施過程相結合，將工資體系運作納入整個企業的生產和經營運作系統之中。 [編輯本段]教師工作量計算及績效工資發放辦法：（一）課堂教學教分值按公式N= 計算。其中 為教師所授第i班學時數， 為所授第i班課時折算系數。
計算以教務科正式下達的學期教學計劃及實際授課學時數為基本依據。按不同情況取值如下：
1．與教學內容有關的
（1）教師擔任不同班級同一學科，但授課內容要求及側重等差異較大，且按不同教學大綱、計劃或教材授課，並編寫了不同教案（簡稱「兩個頭」），則
=1.00
（2）教師擔任同教材同進度的重復課，其 =0.9。
（3）新開課（不包括新教師所開第一門課） =1.2。
（4）教師同時講授兩門課，教分較少的課 =1.2。
（5）在學期進行中，因教學任務需要，臨時安排接（代）課時，在前兩周，所接（代）課與任課若為兩門課，所接（代）課的
=1.4，所接（代）課與任課若為兩個頭，所接（代）課的 =1.2，否則所接（代）的課， =1.0。其餘課時按正常情況計算。
（6）其餘情況授課， =1.0。
2．與授課班級內學生人數有關的
（1）1～20人， =0.8
（2）21～35人，=0.9
（3）36～50人，=1.0
（4）51～65人，=1.1
（5）66～80人，=1.2
（6）81人以上以20人為間隔類推。
教師所擔任的授課如涉及上述多種情況，則可根據其具體情況復合計算。
（二）在校外帶領並指導學生野外操作實習按每周每班40教分計，由參加指導實習的教師按情況分配，但每個教師最高不得超過每周22教分。
（三）無課教師指導校內停課實習、畢業設計、課程設計、大型作業等按周學時×0.6進行計算。
（四）有授課任務的教師，同時又指導校內停課實習、畢業設計、課程設計、大型作業等，按如下標准核定教分。
（1）所任課時6學時，實習教分=（1周總學時-所任課時）×0.6
（2）所任課時6學時，實習教分=（1周總學時-6-所任課時/2）×0.6
（五）除教學授課計劃以外所開展指導的各項文體活動，另計工作量，其計算標准為：
（1）每領做一次早操按0.5教分計。
（2）每領做一次課間操按0.2教分計。
（3）組織開展輔導課外文體活動每小時按0.5教分計 。
（4）組織籌備校運動會，根據其工作量由體育組寫出報告，經教務校長審核後由校長批准發給一次性獎金，不另計教分。5）練習代表隊參加經學校批準的校外文體比賽活動，每次實際練習時間達1小時以上的計0.6教分；如比賽取得好成績，可按取得的名次，由基礎部寫報告，經教學校長審核後由校長批准發給體育組一次性獎金。
（六）教師因公出差，每周工作量按10教分計。
（七）由專業科、教研室指定並經教學校長批準的指導教師，有指導計劃並予以實施，有檢查考核，期滿有鑒定，視其指導情況每學期計0～12教分工作量。
（八）由學校安排教師編寫教材（無稿酬）及其他教學資料，按全稿（包括審定、校核）每1000字計1教分工作量。
（九）學校統一停課考試的學科，任課教師出考卷每套（包括標准答案、評分標准）2教分，改卷（包括成績單、成績分析、整理上交試卷）每班2教分。
（十）教師受學校委派在校外任課，其工作量計算與校內任課相同。
（十一）教師完成其他零星工作任務，一般均不再計算工作量，非凡情況可由專業科申報，由教務科會同教學校長決定其工作量。
（十二）教師工作量由所在專業科（部）填報，教務科核定和匯總。
（十三）教師業務檔案中，工作量按實際授課時數及完成的其他教學任務填寫。
（十四）假如教師每月教學工作量摺合教分超過50分，超過部分每1個教分的效益工資增加5元（指導校內外停課實習、畢業設計、課程設計、大型作業等不計超教分）。（十五）見習教師在見習期內任課，在18教分/月內，不計發任課效益工資，超過18教分/月，超出部分每1教分計發10元效益工資。 [編輯本段]績效工資及部分津貼的計發（一）績效工資跟職稱、職務工資制度是2個不同的概念，實行績效工資後，廢除原來的職務職稱工資。
工資總額：基本工資（看學歷）+工齡工資（看教齡）+崗位工資（具體的工作崗位）+工作業績（考核結果）
（二）教師（含職工）舉辦經學校批準的講座，每次發給講座津貼100元。
（三）教師按規定進行早、晚自習輔導，並到班級認真答疑和治理，每輔導1次(早 晚)自習發給津貼10元。
（四）教師（含職工）參加由教務科正式排定的監考，每次發給監考津貼10元。
（五）職工兼課，每學時發給兼課津貼10元。
（六）學校將在教學質量，教書育人、教學治理、第二課堂、實驗室建設，教學研究、論文撰寫、實習、設計的預備和指導、文體活動的輔導和組織等方面設置一些單項獎，以獎勵有突出表現和成績的人員，其獎金額根據具體情況由校長決定。
現在很多教師抓住《教師法》和《義務教育法》的教師工資不得低於公務員，扭到政府鬧，其實是錯的。
公務員實行陽光工資，也叫津補貼，實際收入並沒有增加，而我們的教師朋友卻認為是公務員漲工資了，教師（事業單位）沒有漲。其實公務員並沒有漲工資，只是把以前的獎金換了一個名稱而已。
大部分單位公務員甚至還不如以前拿得多。因為現在不能亂發獎金了，以前公務員雖然每月1000零的工資，可是獎金每月就有上千元，還有發實物的。年終獎金更是高的很，每個單位不同。以前公務員每年收入5萬很正常（包括鄉鎮的），教師收入2萬元，公務員很早以前，一直以來就比教師收入高，教師為什麼不鬧？
因為你們沒有看到獎金的存在，現在只是把獎金換了一件馬甲出來，大家就都認識了。
所以公務員工資改革只是改革以前的各部門各單位的公務員獎金分配的不平等。
教師是事業單位，因此會和其他事業單位一起實行績效工資，實行了績效工資，你的以前的基本工資就會減少。

『肆』 培訓學校當全職老師有獎金和年終獎嗎

大部分都有

『伍』 教師每年都會有年終獎嗎老師的年終獎有多少

教師的年終獎有幾？我有兩個朋友是在學校裡面當教師，一個是縣城小學教語文的教師，一個是在縣重點中學裡面教數學的教師，關於他們的狀況我還是比擬熟習的！

很多人可能覺得教師的工資待遇應該十分不錯，屬於體制內的崗位，旱澇保收，在當地肯定算是比擬高收入的人群，但是你理解我這兩個朋友的狀況以後，也行會改動本人的想法！今天我們就這個話題一同交流一下！

總體來說教師是一個十分穩定的工作，同時教師的價值也是十分高尚的，教師所做的事情也是我們直到尊重的，在教師的崗位上面工作，固然說工資不高，但是他們真的是為我們國家培育了一代又一代的人才。

『陸』 教師繼續教育培訓沒達到規定學時數會不會影響年終獎的發放

教師繼續教育培訓沒有達到規定的學時會影響年終獎的發放，因為年終獎是對教師一年以來從事教育教學本職工作的一種綜合考核，而繼續教育培訓也是教師學習的一部分，如果達不到學校規定的要求，學校可以不發或少發年終獎。

『柒』 南寧市義務教育學校績效工資實施辦法的文件全文

根據《廣西壯族自治區人民政府辦公廳關於印發廣西壯族自治區義務教育學校績效工資實施意見的通知》（桂政辦發〔2009〕170號）及《關於全區義務教育學校實施績效工資有關政策和操作問題的通知》（桂人函〔2009〕946）精神和事業單位工作人員收入分配製度改革的有關規定，為切實做好我市義務教育學校實施績效工資工作，結合我市實際，提出以下實施辦法：
一、實施范圍和時間
按國家規定執行事業單位崗位績效工資制度的義務教育學校正式工作人員，從2009年1月1日起實施績效工資。
二、績效工資總量和水平的核定
（一）績效工資總量暫按學校工作人員上年度12月份基本工資額度和規范後的津貼補貼水平核定。其中，規范後的義務教育教師津貼補貼平均水平，由市、縣（區）人民政府（管委會）人事、財政部門按照教師平均工資水平不低於當地公務員平均工資水平的原則確定。績效工資總量隨基本工資和學校所屬市、縣（區）行政區域公務員規范後津貼補貼的調整相應調整。
（二）義務教育學校實施績效工資同清理規范義務教育學校津貼補貼結合進行，將規范後的津貼補貼和原國家規定的年終一次性獎金納入績效工資總量。在人事、財政部門核定的績效工資總量內，學校主管部門具體核定學校績效工資總量時，要合理統籌，逐步實現我市同一縣級行政區域義務教育學校績效工資水平大體平衡。對農村學校特別是條件艱苦的學校要給予適當傾斜。
三、績效工資的分配
（一）績效工資分為基礎性績效工資和獎勵性績效工資兩部分。
基礎性績效工資主要體現地區經濟發展水平、物價水平、崗位職責等因素，占績效工資總量的70%。基礎性績效工資在我市義務教育學校中統一明確為崗位津貼項目，標准由南寧市的縣級以上人民政府（管委會）人事、財政、教育部門確定，一般按月發放。
獎勵性績效工資主要體現工作量和實際貢獻等因素，在考核的基礎上，由學校在本級人民政府教育部門指導下確定分配方式和方法。獎勵性績效工資可設立班主任津貼、農村學校教師補貼、超課時津貼、教育教學成果獎勵等項目，學校也可根據實際情況設立符合自身發展特點的其他項目。學校獎勵性績效工資方案,每年秋季開學後二個月內報當地人民政府教育部門審批並報同級人事部門備案，每學期可分配一至兩次。
（二）充分發揮績效工資分配的激勵導向作用。教育部門要制定績效考核辦法，加強對學校內部考核的指導。學校要完善內部考核制度，根據教師、管理、工勤技能等崗位的不同特點，實行分類考核。根據考核結果，在分配中堅持多勞多得，優績優酬，重點向一線教師、骨幹教師和做出突出成績的其他工作人員傾斜。
（三）學校制定績效工資分配辦法要充分發揚民主，廣泛徵求教職工的意見。分配辦法由學校領導班子集體研究後，報學校主管部門批准，並在本校內公開。
（四）校長的績效工資，在人事、財政部門核定的績效工資總量范圍內，由主管部門根據對校長的考核結果統籌考慮確定。
四、相關政策規定
（一）《中共中央辦公廳國務院辦公廳轉發〈中央紀委、中央組織部、監察部、財政部、人事部、審計署關於嚴肅紀律加強公務員工資管理的通知〉的通知》（廳字〔2005〕10號）下發前，學校發放的改革性補貼，除超過規定標准和范圍發放的之外，暫時保留，不納入績效工資，另行規范。在規范辦法出台前，一律不得出台新的改革性補貼項目、提高現有改革性補貼項目的標准和擴大發放范圍。
（二）根據崗位職責的大小，按工作人員所聘崗位對應的系數確定其崗位津貼。專業技術人員和工勤人員參照統一的崗位系數計發（詳見附表），管理人員參照專業技術人員標准由縣級人民政府人事和財政部門確定。在具體實施過程中，我市及各縣區、開發區可根據實際對統一的崗位系數進行適當調整。
義務教育學校完成崗位設置工作前，專業技術人員的崗位津貼暫按基本工資標准對應的崗位執行。完成崗位設置工作後，從重新聘用的下月起執行新的崗位津貼標准。
（三）原國家規定的班主任津貼與績效工資中的班主任津貼項目歸並，不再分設，納入績效工資管理。
（四）義務教育學校實施績效工資時，對完全中學中從事非義務教育教師的津貼補貼問題，由學校統籌考慮。
（五）在實施績效工資的同時，對義務教育學校離退休人員發放生活補貼，其中，離休人員生活補貼標准按中紀發〔2008〕40號文件精神確定；退休人員生活補貼標准由縣級以上人民政府人事、財政部門確定。績效工資不作為計發離退休費的基數。
（六）義務教育學校教師的獎勵性績效工資，要按照自治區教育部門制定的績效考核辦法，並結合學校實際，由縣級以上教育部門組織實施。
（七）實施績效工資後，學校不得在核定的績效工資總量外自行發放任何津貼補貼或獎金，不得違反規定的程序和辦法進行分配。對違反政策規定的，堅決予以糾正，並進行嚴肅處理。
（八）凡年度考核合格及以上的，可全額享受崗位津貼；基本合格的，其下一年度崗位津貼按80%發給；不合格的，按60%發給。
（九）經組織批准派出學習、培訓的工作人員，年度考核合格以上的，享受崗位津貼。
（十）新聘人員、調入人員，凡按規定辦完編制、人事相關手續的，可從當月起執行單位聘任崗位同等條件人員的崗位津貼。
（十一）工作人員病假期間崗位津貼按比例發給。病假2個月以內的按100%發給；超過2個月的，從第3個月起至6個月以內，工作年限不滿10年的發給90%，工作年限滿10年及以上的發給100%；病假累計超過6個月，從第7個月起，工作年限不滿10年的發給70%，滿10年及以上的發給80%。
（十二）國家和自治區規定的婚、喪、產、寒暑假期間崗位津貼照發。
（十三）請事假連續或累計15天及以上者，停發一個月崗位津貼。
（十四）工作人員受記大過處分且在處分期的，其崗位津貼按90%發給；受降職處分的，按降職後的職務發給崗位津貼；受撤職處分的，從撤職的下月起按重新確定崗位的崗位津貼標准發給。
（十五）工作人員受黨內嚴重警告處分一年內，其崗位津貼按90%發給；受撤銷黨內職務處分的，按重新明確的職務發給崗位津貼；受留黨察看處分期間，其崗位津貼按80%發給；受開除黨籍處分的，其崗位津貼2年內按70%發給。
離退休人員受到黨內嚴重警告處分一年內，其生活補貼按90%發給；受留黨察看處分期間，其生活補貼按80%發給；受開除黨籍處分的，其生活補貼2年內按70%發給。
（十六）工作人員被判緩刑，緩刑期滿重新安排工作的，其崗位津貼按重新安排崗位的崗位津貼標准發給。
（十七）工作人員和離退休人員受立案審查尚未有結論的，其崗位津貼或生活補貼暫不發給。待有結論後，再按有關規定執行。
五、經費保障與財務管理
（一）義務教育學校實施績效工資所需經費，納入財政預算。按照國家「管理以縣為主、經費省級統籌、中央適當支持」的政策規定，確保義務教育學校實施績效工資所需資金落實到位。南寧市所轄縣（區）財政要優先保障義務教育學校實施績效工資所需經費，市財政要強化責任，加強管理。
（二）要規范學校財務管理，嚴格執行國務院關於免除義務教育階段學生學雜費等費用的規定，嚴禁「一邊免費、一邊亂收費」。學校的國有資產實行統一管理，各類政府非稅收入一律按照國家規定上繳同級財政，嚴格實行「收支兩條線」。嚴禁利用收費收入和公用經費自行發放津貼補貼。
（三）學校績效工資應專款專用，分帳核算。績效工資應以銀行卡的形式發放，原則上不得發放現金。具體發放方式按各級工資管理制度、財政國庫管理制度有關規定執行。實行工資財政統一發放的地方，基礎性績效工資按工資管理規定程序審批後，由同級財政部門劃入個人工資銀行賬戶；獎勵性績效工資由學校主管部門審核，在學校主管部門按照工資管理規定程序報同級人事部門審批後，由同級財政部門劃入個人工資銀行賬戶。
六、組織實施
（一）南寧市、各縣（區）人民政府（管委會）人事、財政、教育部門要根據《國務院辦公廳轉發人力資源社會保障部財政部教育部關於義務教育學校實施績效工資指導意見的通知》（國辦發〔2008〕133號）和《廣西壯族自治區人民政府辦公廳關於印發廣西壯族自治區義務教育學校績效工資實施意見的通知》（桂政辦發〔2009〕170號）的精神，依照本辦法規定製定具體實施細則。各縣（區）人民政府（管委會）人事、財政、教育部門制定實施辦法後，報縣（區）人民政府（管委會）批准後實施，並報市人民政府人事、財政、教育部門備案。
（二）我市本級及各縣區、開發區各有關部門要統籌義務教育學校實施績效工資與當地規范公務員津貼補貼、義務教育經費保障機制改革、完善農村教師工資經費保障機制、深化中小學人事制度改革等各項工作。要及時研究和妥善處理實施中出現的問題，確保績效工資平穩實施。
（三）我市各有關部門要密切配合，加強工作指導，建立健全有效的監督檢查工作機制，嚴格把握政策和程序，指導和督促學校嚴格執行實施績效工資的有關政策。
本實施辦法，如中央、自治區有新規定的，按新規定相應進行調整。
附件：專業技術人員和工勤人員崗位津貼分配系數表.doc