即開型彩票營銷方案

1. 我想在店裡搞有獎銷售，即開型的彩票樣子！具體怎麼操作！

信春哥 得永生 哥什麼沒搞過 中國體彩發行的既開型彩票當初 我拿了4W貨 賣了快半年 要吐血了 而且兌獎很麻煩4W塊滿打滿算就賺800塊 自己被套了這么錢 而且中間萬一搞錯 折損一些 到頭感覺還虧死自製的彩票當然也搞過我哥開超市的 幫忙策劃過不是正規的 沒人信你的

2. 如果您成為體育彩票即開型銷售代表，對於銷售渠道建設有何規劃

提高中獎比率恐怕是提高銷售的跟本吧

3. 怎麼樣才能銷售即開型彩票(體彩)要多少資金

聯系體彩中心
他們會給你辦個
銷售牌照不用錢的
至於多少錢
看你自己決定在什麼地方賣
一般是在商場門口
步行街
看銷量而定
剛剛開始至少要2000快
一般是5000---20000元之間

4. 體育彩票營銷策劃方案

「搏彩2000」釋義------
口號解析----
策劃理念----
市場背景----
市場營銷現狀------------
機會與問題分析---------
&nbs
p;營銷目標----
市場營銷策略------------
行動規劃----
本策劃案幾點說明------
「搏彩2000」釋義
「搏彩2000」寓義有二：一是為山東體育彩票事業在2000年蓬勃發展而拼搏；二是為山東體育彩票每期銷售額突破2000萬元大關而拼搏。「搏彩」由「博彩」演化而來，既體現行業特性又極富進取精神，頗具煽動性和前瞻性，更利於在營銷活動中統一組織者思想，同時喚起千百萬彩民發大財的慾望，進而擴大山東體育彩票的市場容量。
口 號 解 析
本次營銷活動的口號定位：
博世紀頭彩，圓奧運金夢。
博：博取，取得。頭彩：最高獎勵，最大成功。
奧運：奧林匹克運動會。
金夢：金牌之夢，特指2000年悉尼奧運會山東體育彩票實現金牌零的突破。
該口號涵義為：
山東省體育彩票管理中心在新的世紀、新的一年，以勇於拼搏、爭創一流的精神，通過扎實有效的工作爭取名列同行業前茅，進而實現齊魯奧運健兒的奪金夢想，促進山東體育的騰飛！
策 劃 理 念
彩票是一種特殊的商品，它有著其他商品無法比擬的價值，它把彩民的社會責任感（支持體育事業）、潛伏的巨大商機（發財夢）、美好的理想（對富裕生活的嚮往）和諧地柔和在一起，它有著最為廣泛的消費群體。
策劃的唯一目的是為了把這種特殊商品更好的銷售，而只有站在大營銷的角度，才能更加科學、更加系統、更為行之有效地促進銷售，廣告只是市場營銷中的主要戰術武器。
山東省體育彩票管理中心目前面臨的最大難題是大市場營銷問題，解決這種問題不僅需要一般的商業技能（廣告手段），而且需要機敏的政治手段（權力影響加新聞炒作）和公共關系技能。
本營銷方案的策劃便是基於這一主導思想。
市 場 背 景
目前，世界上發行彩票的國家有100多個，其中發行體育彩票的國家有80多個，年均銷售量1200億美元。其中新加坡年人均達到406美元，香港92美元，日本48美元，馬來西亞 25美元。我國人均年購買額為0.6美元。
從1985年開始，中國的體育彩票開始興起，近幾年來，廣東、四川、上海、江蘇等省市的體育彩票發揮天時地利優勢，市場繁榮，今年勢頭更旺，每期都有較高的銷售額。其中上海每期平均為520美元，成都最高一期已突破2000萬元，並且都已開出大獎（廣東大獎500萬元、上海、南京分別為300萬元）。大獎煽動起無數彩民持續瘋狂的投入，這一方面展示了中國體育彩票廣闊的市場潛力和強勁的市場爆發力，另一方面也展現了中國彩民們幻想中大獎、渴望發財致富的急切心情。
反觀山東省體育彩票市場卻十分低迷與蕭條，開獎10期，最高一期 48萬元，平均每期才30萬元左右，且特等獎至今沒有開出。據調查推理，體育彩民僅維持在2—3萬人，彩民一片抱怨，銷售業績未升反降，使山東體育彩票管理中心經營成本與風險逐期增加，市場沒有形成良性互動，照此下去，前景堪憂。
面對國際國內體育彩票的火爆和山東體育彩票市場冷冷清清的局面，山東省體育彩票管理中心委託齊魯國際招標有限公司向全省公開招標廣告宣傳策劃方案，力圖喚起山東彩民的發財夢想，啟動山東體育彩票市場。
本《營銷策劃方案》的出籠正緣於此。
市場營銷現狀
1、市場狀況
據調查顯示，山東體育彩票的購買對象多為中低收入階層的中青年，收入較穩定一族。
月收入 股買量 穩定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
職業彩民 100注 100人
2、產品狀況
現在，整個體育彩票市場陷入兩難境地。一方面彩票的獎金是按每期1000萬元的市場購買力來設置，實際市場購買力卻在平均30萬元/期，中將率自然降低，大獎也就很難開出，嚴重地打擊了彩民的信心，同時，增加了經營成本（管理成本、廣告費）與風險（68萬元大獎一旦開出，勢必導致大的虧本）；另一方面，持續投入購買彩票的彩民中的大多數人越投入越虧（約虧30倍左右），彩民越得不到，資金投入和人員參與就越少，每期銷售額就越低，中獎機率也越低，大獎更難開出，照此下去，體育彩票市場將會慢慢萎縮。
值得提出的是，多數銷售點平均經營成本高，收益少，每期盈利（毛利）僅為68元。
另淄博、泰安、濰坊、東營、威海等地市又無法設點，體育彩票的潛在市場很難開發，銷售額難以快速增加。
3、競爭狀況
電腦體育彩票的最主要競爭對手是即摸即開型福利彩票，福利彩票的優勢表現為：
① 即摸即開結果立現，符合山東人直爽、性急的性格特點。
② 即摸即開，使中獎者信心大增，繼續購買，不中獎者有不甘，連續嘗試，多數購買者實際購買量會超過預定數額。
③ 即摸即開,不受設備、場地所限，便於大規模集中銷售，易形成轟動效應，製造狂熱氛圍，使人們在從眾心理支配下產生購買行為。
④ 即摸即開型福利彩票，獎品現場發放、形象、直觀，易於激發購買慾望。
⑤ 福利彩票已發行多次，人們對其有一定了解，而對體育彩票知之甚少。
以上種種原因使電腦體育彩票的發行難度加大。
4、分銷狀況
目前體育彩票主要在濟南、煙台、青島設點銷售，共計350個銷售點，外省和不設點的地方可郵購。
濟南市場平均實際銷售額在10萬元以上/期；青島市場平均實際銷售額在10萬元左右/期；煙台市場平均實際銷售額在5萬元左右/期。
銷售網點70家平均銷售額2000元/期；70家平均銷售額1000元/期；70家平均銷售額100-300元/期；140家平均銷售額300-500元/期。個別銷售點（濟南、青島）銷售額能達到5000-8000元/期，個別銷售點每期銷售額有100元以下的。
5、宏觀狀況
客觀地講，山東中低收入階層的可支配收入與上海、廣州、江蘇等省市相比較是較低的；山東人受儒家文化影響，它的投資理念、理財觀念與南方相比較是保守與謹慎的。
機會與問題分析
1、機會分析
山東省體育彩票主要機會有：
¨ 體育彩票在國際上的發行成功，驗證了這種融資方式的可行性；國內其他省市的順利開市也證明了山東體育彩票市場肯定會火起來，這只是時間和操作問題。
¨ 體育彩票具備其它商品無法比擬的參與性、娛樂性、趣味性、公益性、刺激性、偶發大財的機會性等特點，定會吸引更多的彩民加入購買大軍。
¨ 山東省作為一個人口大省、經濟大省、體育大省，有著很大的市場容量、市場潛力、市場空間，很強的市場爆發力，只要操作得當、運作有方，這座「火山」必將迸發出強大的能量。
¨ 國家體育總局已同意我省增設五等獎，中獎率由過去的1/292提升到1/24，這在一定程度上會刺激彩民的購買慾望。
¨ 特等獎已經呼之欲出，特等獎的出現勢必引發轟動效應，也為彩票的操作提供有利的契機
2、問題分析：
① 區域文化的影響
儒家使現在山東根深蒂固，儒家教化人們安分守己、勤儉持家，魯文化塑造了山東人敦厚、朴實、忠誠的性情，這與彩票自身蘊含的投機性格格不入。深層次的文化、性格的影響決定了山東人接受博彩這種新的消費時尚，相對南方人要緩慢得多，新的消費觀念建立需要一個逐步滲透的過程。
② 彩票名稱定位不準
體育彩票前加上「電腦」二字，是的人們丈二和尚摸不著頭腦。電腦在彩票發行過程中，僅僅是一種工具，但是把它加入到彩票名稱中去，起名者的初衷也許是想以「高科技」時髦的名詞取悅彩民，但無形中卻把對電腦一知半解或一竅不通的絕大多數百姓排斥在圈外。這樣的名稱定位，實在是弄巧成拙。
③ 經營理念出現偏差
彩票發行之初，彩票經營者較多地認為是一種政府行為，只要政府批准，做做廣告就會自然而然的火起來。由於這種思想的存在，所以在媒體宣傳、網點設置、促銷手段、開獎形式、運作方式等方面都存在一些問題。實際上彩票銷售不折不扣的是一種市場行為，只能遵循市場規律行事。市場的開拓和營造，市場的維護與完善，市場的鞏固與發展，都必須按市場規律辦事。這是山東彩票發行不火的症結所在。
④ 網點設置不規范
彩票是一項新興的事業，也是將要長期做下去一項的面對全社會的商業活動，但目前山東的彩票網點設置不甚合理。一個賣鞋賣襪子的小店裡，擺上一台終端機，這就是網點了。這樣做，使市民對其失去信任，深怕上當受騙而避而遠之。再者，網點標志不醒目，宣傳材料、宣傳畫頁不多、不活、不及時。
⑤ 網點人員經營乏術
有許多網點，銷售人員對彩票知識一知半解，對外地彩票營銷情況更是知之甚少。他們絕大多數都是被動經營，沒有主動走出去請進來，對彩票進行有效的促銷。這與保險業的促銷，與儲蓄所的上門收儲形成了鮮明的反差。而彩票管理中心對網點業戶除支付傭金外，也沒有更多的激勵手段，經營好的無獎，經營不好的無罰，任其自生自滅。
⑥ 宣傳力度不夠，媒體選擇失當
彩票從發行到現在，管理中心做了一些廣告宣傳工作，也組織了一些公關活動，起到一定作用，但宣傳上的投入與這項事業的總體規模相比，顯得蒼白無力。對彩票發行的目的意義、游戲規則的宣傳遠遠沒有做到深入人心。平面廣告、視聽廣告、戶外廣告及公關活動陪護不夠緊密，運作上缺乏有機整合。媒體選擇失誤，齊魯台、煙台電視二台覆蓋范圍小，收視率低，影響了彩票信息的迅速傳播。
⑦ 開獎方式陳舊，缺乏煽動性
大家普遍認為目前的開獎形式陳舊，場面死板，缺乏吸引力，更沒有煽動性。同其他省市的開獎節目相比有相當大的差距。本應通過開獎形成轟動效應的節目，卻味同嚼蠟，必須徹底改進。

5. 我從2008年剛開始有即開型體育彩票 就開始做 某縣的銷售代表了 做了5.6年了 歷年都是完美完

錢沒給到位，關系不夠硬！

6. 彩票的最佳推銷方法

我不大熟悉這塊，試著回答一下吧：
1.針對即開型彩票，聯系一些窗口行業，進行銷售，給他們提成；
2.與當地較大的商鋪進行合作，開展活動促銷，例如買XX送幸運活動，其實，彩票錢都在XX里包含著呢；
3.自己開個彩票站，開賣。

7. 中國福彩如何營銷

第二十一條 收入是指彩票機構為開展業務及其他活動依法取得的非償還性資金。 第二十二條 彩票機構的收入包括： (一)事業收入，指彩票機構從事彩票發行與銷售業務取得的屬於本級使用的發行經費收入。其中，按規定應上繳財政專戶的發行經費，不計入事業收入；從財政專戶核撥的發行經費和經核准不上繳財政專戶的發行經費，計入事業收入。 (二)經營收入，指彩票機構在彩票業務活動及其輔助活動之外開展非獨立核算經營活動取得的收入。 (三)上繳補助收入，指彩票機構從主管部門和上級機構取得的非財政補助收入。 (四)其他收入，指除上述收入外的各項收入，包括廣告收入、租賃收入、投資收益、利息收入、代征稅收返還手續費收入用於單位開支的部分、捐贈收入等。 彩票機構的各項收入應統一核算，統一管理。 第二十三條 結余是指彩票機構年度收入與支出相抵後的余額。 第二十四條 彩票機構的結余，可以按照規定提取職工福利基金。剩餘部門作為事業基金，用於彌補以後年度單位收支差額，不得用作返獎獎金或補充行政主管部門經費。國家另有規定的，從其規定。
第五章 支出管理
第二十五條 支出是指彩票機構開展彩票發行與銷售業務及其他活動發生的資金耗費和損失。彩票機構的支出包括：事業支出、經營支出、對下級機構補助支出。 (一)事業支出是指彩票機構開展彩票業務活動及其輔助活動發生的支出，包括人員支出、日常公用支出、業務支出、對個人和家庭的補助支出、固定資金支出。其中： 1.人員支出包括基本工資、津貼、獎金、福利費和社會保險繳費等。其中福利費根據國家統一規定按工資總額一定比例提取；社會保險繳費指彩票機構為職工繳納的基本養老、醫療、失業、工傷等保費。 2.日常公用支出包括彩票機構的辦公費、會議費、招待費、水電費、郵寄費、電話通訊費、差旅費、公用取暖費、物業管理費、交通費、外事經費、租賃費、維修費等費用。其中，招待費指彩票機構為業務活動的合理需要支付的費用，按不超過本級使用發行經費的5‰據實列支。 3.業務支出指彩票機構為完成彩票發行與銷售業務所需的消耗性費用開支，主要包括彩票的印製、運輸、倉儲、檢驗、電腦投注單和熱敏紙、廣告、宣傳、技術開發支持、系統運行維護費、專線通訊費、公證費、代銷點經費、尾票核銷等費用。 4.對個人和家庭的補助支出包括離退休費、退職費、就業補助費、撫恤金、救濟費、醫療費、生活補貼、提租補貼、住房公積金、購房補貼等。其中醫療費指未參加職工基本醫療保險的彩票機構發生醫療費支出，以及參保人員在醫療保險基金開支范圍之外，按規定應由彩票機構負擔的醫療補助支出。 5.固定資產支出指彩票機構為固定資產更新改造提取的折舊和發生的大修理支出。 (二)經營支出指彩票機構在彩票業務活動及其輔助活動以外開展非獨立經營活動發生的支出。 (三)對下級機構補助支出指上級彩票機構用財政補助收入以外的收入對下級機構補助、獎勵等發生的支出。 第二十六條 彩票機構在開展非獨立核算的經營活動中，應根據經營支出與經營收入配比的原則，正確歸集實際發生的各項支出數，不能認定的應當按合理比例分攤。 第二十七條 彩票機構應當嚴格執行國家有關規定的開支范圍及開支標准；沒有統一規定的，由彩票機構行政主管部門提出方案，報同級財政主管部門批准。 第二十八條 彩票機構在單位負責人的領導下，由單位財務部門根據財政主管部門核定的計劃統一掌握本單位的財務，不得辦理無計劃、超計劃的支出。 第二十九條 彩票機構為購置、自行研製、建造固定資產和無形資產以及其他資產所發生的支出、對外投資支出、上交行政主管部門的支出，以及國家規定不得列入成本費用的其他支出，均不得計入各項支出。
第六章 返獎獎金
第三十條 返獎獎金是指按國家規定比例從彩票銷售額中提取，用於按發行規則規定支付給中獎者的資金。 第三十一條 電腦彩票可以從返獎獎金中提取調節基金，專項用於支付各種不可預見情況下的獎金支出風險，調節浮動獎獎金，以及設立特別獎。調節基金由以下幾部分組成：(一)按不高於返獎獎金2％提取；(二)浮動獎獎金取整後的余額；(三)設置獎池的棄獎收入；(四)逾期未退票的票款。 第三十二條 調節基金必須全部用於返獎，不得挪作他用。彩票機構按上述規定提取調節基金後，不再提風險基金和預留獎金，凡本辦法下達以前提取的風險基金、預留獎金等同類性質的資金，應統一轉入調節基金。 第三十三條 凡設置獎池的彩票，獎池由滾存的未中出的浮動獎金額組成，包括：(一)未中出的浮動獎獎金；(二)超出頭等獎單注封頂限額部分的獎金。 獎池用於頭等獎獎金支出。獎池與當期獎金中用於頭等獎的部分及調節基金轉入部分合並頒發頭等獎獎金。 第三十四條 逾期未兌付的獎金視為自動棄獎，不再予以兌付。 第三十五條 中獎彩票實際兌出的獎金，為彩票獎金支出額。當期未中出的獎金和棄獎獎金，不得計入獎金支出額。 第三十六條 凡設置獎池的彩票棄獎收入納入調節基金繼續用於返獎；不設置獎池的彩票棄獎收入納入公益金，統一上繳財政專戶。 第三十七條 返獎獎金、調節基金、獎池應按不同的彩票品種分別核算、使用。 第三十八條 電腦型彩票頭等獎的中獎彩票原件和兌獎登記表應作為原始憑證，按照《會計檔案管理辦法》規定的期限進行保管。 電腦型彩票兌付除頭等獎外的浮動獎和即開型彩票兌付一萬元以上獎項時，應保留中獎彩票原件及中獎者有效證件復印件和獎金兌付登記表，彩票機構應按獎期匯總，另行福利彩票裝訂成冊，存檔備查。其中經確認的每期浮動獎和固定獎兌獎匯總表應作為原始憑證，按照《會計檔案管理辦法》規定的期限進行保管。 電腦彩票固定獎經省級彩票機構機房資料庫確認，由銷售網點兌付，其兌獎票可不集中保管，由銷售網點保存到兌獎期結束後自行處理。 規模銷售即開型彩票兌付萬元以下小額獎票，由銷售組織單位收回，統一保管，經公證部門驗證出據公證書後統一銷毀，公證書要留作記錄備查，銷售結束後的結算清單，應作為原始憑證，按照《會計檔案管理辦法》規定的期限進行保管。網點銷售即開型彩票兌付萬元以下小額兌獎彩票，由彩票機構定期收回，統一保管，經公證部門驗證出據公證書後統一銷毀，公證書要留作記錄備查。 第三十九條 支付中獎者的獎金按稅法規定應繳納的稅金，由彩票機構在兌付獎金時代扣代繳。

8. 自己如何銷售即開型彩票

向你當地市體彩或福彩中心提出申請吧，他們會派地方代理給你們取得聯系的。

9. 怎麼申請《中福在線即開型彩票銷售許可證》

具體程序、費用、要求如下，作個參考吧：
（一）場地要求
1、申請人必須要有固定產權的門面或者有租賃權的門面一間；
面積不低於10平米；
2、必須專業經營福利彩票，不得從事其它非福利彩票經營。
（二）申請人員要求:
1、必須是具有獨立民事行為的個人或者企業單位；
2、必須具有初中及其以上文化，年齡不超過60歲；
3、必須是業主本人或者其家屬投資經營；
4、必須通過市福彩中心組織的對業主彩票經營能力的相關考核
（三）申辦流程
1、申請者本人到福彩工作站填寫《新建福彩站點申請審批表》；
2、帶本人身份證復印件、房屋產權說明書或者房屋租賃合同復印件，擔保人身份證復印件。(擔保人不能是夫妻關系)；
3、福彩工作站受理了業主的建站申請以後，五個工作日內到該新建站點實地考察，看是否與現有投注站沖突，看是否在該地段可新建投注站，並最終將勘察意見上報市福彩中心市場二部；
4、如果站點地段審核通過，業主經營能力考試成績合格，福彩中心會通知申請者到市福彩中心辦理建站手續。辦理建站手續時，需帶上申請者本人身份證復印件、投注機押金、房屋租賃協議復印件（或房屋產權書復印件）。
（四）投注站繳納押金及提成情況：
1、投注站經營是按照銷售量的7.5%提取收益的。（福彩專賣店標准）。投注站自行租賃的門面費用、聘請銷售員等費用由業主自行承擔。
2、為防止資金風險，新建投注站需一次性繳納20000元押金，待該站撤銷時全部退還。（主城區標准）
3、投注站自辦理之日起，必須繳納100元/月的機器折舊費（每月交福彩中心），60元/月的電信網路費用（每月交當地電信局），機器保險費用80元/年（每年一次，交福彩中心）。
4、投注機設備維修、維護目前免費，投注站耗材使用目前免費，彩票經營不辦理工商稅務執照，目前不繳納各項稅費。
5、站點申請者不分性別、職業，目前是獨立申辦，優勝劣汰、公平競爭，在同等條件下，優先考慮下崗、失業人員。

10. 中福在線即開型彩票銷售廳管理暫行辦法的第四章 銷售管理

第十七條 銷售廳由福彩機構投資建設和經營管理，不得以任何形式直接或變相對外轉包承包經營；銷售廳的資產歸福彩機構所有。
第十八條 銷售廳實行制度化、規范化經營管理，應建立健全內部管理規章制度和業務檔案。
第十九條 未經中福彩中心批准，銷售廳不得擅自改變經營主體、經營范圍、經營地點、編號、名稱、裝修設計、內部結構等。如確需改變，須提前以書面形式報告，經中福彩中心批准後方可改變。
第二十條 銷售廳應在中福彩中心規定的營業時間內銷售彩票，並做好日清日結工作。
第二十一條 在銷售過程中，如出現斷電、通信中斷、設備故障等意外情況，購票者的投注與中獎情況以中福在線即開票北京數據中心記錄的數據為准。
第二十二條 銷售廳應正確引導購票者理性投注；禁止誤導、誘導購票者；對購票者非理性行為應加以勸阻。
第二十三條 銷售廳應當做好營銷宣傳，不得進行虛假宣傳。營銷宣傳方案須報上級福彩機構審批。
第二十四條 銷售廳應當及時、准確明示各級福彩機構面向社會發布的各種信息和公告。
第二十五條 禁止未成年人進入銷售廳購買彩票；禁止向未成年人出售彩票。
第二十六條 禁止賒銷彩票。
第二十七條 禁止向購票者索取其他費用、強迫他人購買彩票，或以銷售彩票的名義推銷其他商品。
第二十八條 禁止銷售非法彩票，禁止在銷售廳進行賭博等非法活動。
第二十九條 銷售廳不得兼營網吧、電子娛樂等項目。
第三十條 銷售廳對購票者的個人信息負有保密責任，未經本人同意，不得對外泄漏或公開購票者的個人資料。