東方神韻營銷方案

⑴ 康伲爾是什麼

康伲爾（國際）健康產業有限公司是一家集營銷策劃、培訓教育、品牌推廣、產品研發及售後服務於一體的專業化減肥纖體連鎖機構。從公司成立之初，就致力於減肥美體項目的深度開發,立志打造專業減肥航母，到2008年底，成為國內一流的減肥美體龍頭企業。幾年來,憑借一大批高素質的企業管理人才,中高級專業技術人才及市場營銷實戰精英的努力,憑借合作夥伴的大力支持,東方神韻公司取得了輝煌的業績,擁有180多家特許家盟店,年產值突破1000多萬元,

2004年以來，由於其出色的表現，被權威部門授予「中國誠信企業」稱號，被山西省商務廳、省總工會、省婦聯、省美協等單位聯合評選為「十大優秀企業」。「康伲爾」品牌先後獲得金體國際金牌獎全國名牌冠軍、中國著名品牌、中國市場暢銷品牌、中國專業減肥十大品牌等榮譽，贏得了社會各界的廣泛認可和贊譽。
美國詩人惠特曼說過：「我，我要比我想像的更大、更美……」。康伲爾必將以其良好的信譽和優質的服務博擊風浪，勇立潮頭，實現跨越式發展，按照統一形象、統一標准、統一技術、統一流程、整店輸出的思路，在全國各大、中城市建立500家專業減肥纖體連鎖機構，實施品牌化戰略，打造減肥纖體行業的「麥當勞」。

⑵ 千禧之星的制勝法寶

楊乖進

珠寶首飾行業素有「恆久產業」之稱。隨著社會經濟的不斷發展,人民生活水平不斷提高,中國珠寶首飾這一古老產業的發展潛力巨大。近年來,我國珠寶首飾銷售量以年平均高於10%的速度增長,黃金、鉑金、鑽石等銷售總量已居世界前列。雖然由於2012年國內外宏觀經濟不景氣,珠寶行業出現了出口乏力、內需不足的困難,但是千禧之星作為珠寶行業的龍頭企業,通過依靠自身品牌優勢,加強品牌管理,提高品牌綜合實力等手段來提升品牌競爭力,在珠寶的生產、銷售上依然取得了良好的業績。千禧之星珠寶2012年良好業績的取得,主要依靠以下三點支持:

1.品牌自身優勢

千禧之星是集自主研發設計、自主生產銷售、品牌連鎖經營為一體的珠寶首飾企業,是國內鑲嵌珠寶首飾行業的龍頭企業之一。千禧之星的鑲嵌首飾先後獲得「廣東省名牌產品」、「中國名牌產品」等榮譽稱號。千禧之星是較早專注於鑲嵌首飾的設計研發,並率先將先進的首飾生產設備與技術用於鑲嵌首飾生產的關鍵部位和主要環節的企業,並在發展中逐漸形成了以下特色:(1)款式時尚、新穎。千禧之星聚集著國內優秀的設計師和工藝師,根據品牌的設計特色和市場需求,使開發的新產品具有大眾化、時尚化的特徵,並能快速推出符合市場要求的新穎鑲嵌首飾。(2)鑽石首飾品質純正、精緻。千禧之星與南非美鑽推廣機構南非施南德公司(南非施南德公司是一家擁有7個著名鑽石礦的鑽石推廣機構,是鑽石原產地鑽石商,其銷售的每一顆鑽石均通過權威鑽石鑒定機構美國寶石學院GIA認證,表明其正宗南非原產身份)合作,保證鑽石的純正品質。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

1.1 領先的品牌經營優勢

珠寶首飾產品作為直接面向消費者的奢侈品,品牌是決定其購買行為的重要因素之一。公司自成立以來始終堅持品牌經營的理念,將「千禧之星」品牌理念與珠寶首飾產品緊密結合,通過專營店的鮮明品牌特徵向消費者展示產品的文化內涵;通過聘請與品牌形象相適應的明星代言人提升品牌的知名度和美譽度;通過在全國各大城市舉辦珠寶文化活動強化品牌感召力;通過參加國內外珠寶展會不斷提升品牌影響力。「千禧之星」品牌逐步獲得了權威機構和消費者的廣泛認同。

1.2 覆蓋全國的銷售網路優勢

千禧之星自2002年起,開始以自營和加盟相結合的形式進行銷售網路拓展,經過十年發展,形成了覆蓋全國20多個省市(自治區、直轄市)的銷售網路體系,銷售網點數量在行業內居於前列。目前,公司已經與王府井百貨集團、百盛集團、杭州大廈、山東利群集團、重慶百貨大樓股份有限公司、金鷹國際集團、新世界集團、大商集團等國內最具影響力的百貨連鎖集團結成良好的合作夥伴關系,為公司持續、快速擴張奠定了良好的基礎。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

公司的銷售網路具有較強的復制能力,藉助多年來營銷網路建設和管理經驗,公司針對由自營店和加盟店所組成的營銷網路,建立了包括店鋪選址、店鋪裝修、貨品陳列、店員培訓、客戶訂貨、貨品配送、督導跟蹤在內的一套標准化、流程化管理辦法。標准化、流程化的專營店管理方式為公司營銷網路的進一步拓展奠定了堅實的基礎。

1.3 自主研發設計優勢

公司重視設計團隊的培養,目前的設計團隊主要由自主培養的設計師組成,對「千禧之星」的品牌定位、規劃、內涵及客戶需求有深入的理解,能通過對一系列珠寶首飾產品的設計開發,提高公司產品的附加值,滿足終端消費者的需求。

公司進行研發設計時注重與文化創意相結合,通過文化創意提升珠寶品位。產品設計和文化創意結合的典範是「東方神韻」系列珠寶首飾產品,該系列產品採用「內弧雙曲面蜂窩網底」、「空位」等創新設計和真分色、多彩寶石切割等先進工藝技術,將傳統手工起版與自動起版生產工藝相結合,充分體現了珠寶首飾產品的技術含量,以及高雅、舒適和保值等特點,是具有中國特色的新型珠寶首飾系列產品。

1.4 領先的工藝技術優勢

公司擁有自己的鑲嵌首飾工廠和黃金加工廠,始終高度重視珠寶首飾產品的品質,嚴格執行產品的質量控制標准。公司在總結和借鑒我國傳統工藝技術的基礎上,汲取國內外優秀加工生產技術的精髓,結合現代先進設備的運用,研發出一系列手工加工工藝和方法,在「寶石的微鑲」、「無邊鑲」等多項加工工藝方面達到國際先進水平。尤其在手工版珠寶製作方面,整體專業技藝水平領先於業內同行。2008年10月,千禧之星的「東方神韻」系列產品的製造工藝技術通過了深圳市科技和信息局的科技成果鑒定。公司領先的工藝水平提高了產品的市場競爭力,促進了品牌連鎖經營和批發兩項業務的穩步向前發展。

1.5 豐富的珠寶首飾行業運營管理經驗

公司的董事長楊乖進先生出身於珠寶世家,具有二十餘年珠寶首飾行業運營經驗,對行業發展模式、品牌建設、營銷網路管理、人才管理、財務控制等均有深入的理解,公司經過十餘年的發展,培養了一批珠寶首飾行業的研發、設計、生產、營銷和管理等人才隊伍。

2.品牌的成功轉型與升級

千禧之星經過十餘年的積累,在品牌營銷網路、品牌管理和品牌文化方面完成了量的積累,迫切需要品牌升級。2012年,千禧之星開展了以提升品牌競爭力為核心的品牌升級策略,全面提升千禧之星品牌知名度、美譽度和忠誠度。

2.1 品牌終端形象的統一與提升

千禧之星特邀專業人士傾心打造彰顯奢華、高端和經典感官體驗的店面形象。店面採用現代簡約風格設計,以白色為主基調。白色亮光烤漆將店內購物環境營造得純凈、舒適;而大理石的運用則為店內增添了一份沉穩和厚重感。

設計運用視覺傳達手段,通過空間規劃、平面布置,藉助道具、設施、LED照明,對展示空間環境進行再創造,將珠寶的璀璨奪目360度全方位呈現給顧客。店內的主題陳列方式完全從顧客購物需求出發,壁式櫥窗和立櫃展示了千禧之星諸多經典產品。環境布置充分考慮店內通道寬度、VIP客戶服務區,甚至在陳列密度及高度等細節方面都考慮到了顧客購物舒適度和審美情趣,滿足顧客多重購物體驗。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

3.1 強大的信息化管理系統

千禧之星早在2004年就成立了專門的珠寶管理軟體開發部門。目前,千禧之星在加工流程、內部管理和加盟商管理方面都實現了電腦信息化管理,對各連鎖經營店零售終端也實現了電腦遠程信息管理。通過建立中央資料庫實現了總部與各分支機構的實時遠程信息共享和辦公自動化管理,提高了工作效率,為千禧之星贏得了良好的口碑與信譽。加盟商可以通過該系統及時了解總部信息,也可以及時向總部提出需求,總部專業人員會根據需求提出最優解決方案。

3.2 完善的市場績效考核系統

千禧之星建立了完善的市場績效考核系統,對全國市場實行分大區管理,科學制定各區域全年銷售目標和與之配合的績效考核制度,極大地提高了市場人員的積極性。相對傳統的指標考核制度,千禧之星市場考核體系更加細致和完善。各大區將年度考核指標分解到每個店、每個月甚至每天,使經營者可以隨時根據市場的變化調整營銷手段,確保全年任務的完成。

「自強恆強」是千禧之星董事長楊乖進先生經常說的一句話,也是千禧之星多年來快速發展的根本。2012年已過去大半,國內外經濟環境仍然有很多不確定因素,不管外部環境如何變化,千禧之星相信,只要全面提升自身實力,提高品牌競爭力,就能在激烈的市場競爭中屹立不倒!

⑶ 東方韻的店面怎麼跟別家店跨界融合

比如說服裝店，買衣服的總有胖子吧，聯合營銷啊；比如說飯店，吃飯的總有胖子吧？這個也可以搞啊。總之發散思維，客戶無處不在！

⑷ 企業戰略管理中「經營本土化」的概念是什麼啊

跨國公司的本土化經營
如今，世界知名跨國公司在『思考全球化，行動本土化』的理念指導下，從產品品牌、人力資源、產品製造、營銷管理等方面大力實施『本土化』的經營戰略。這對於我國企業如何應對WTO和經濟一體化的挑戰、拓展國際市場是很有幫助的。

產品品牌本土化

企業走出去，跨國經營，需要將產品品牌打出去，不僅要創出國際品牌，還要使品牌在跨國經營中『本土化』。這是美國寶潔公司拓展國際市場經營的法寶之一。從1988年寶潔進入中國市場後，它在產品品牌方面本土化的確不遺餘力，在寶潔鋪天蓋地的廣告中，看不到『美國』的字樣。而且，中國寶潔模特無一人是西方人，其已盡得東方神韻的潤妍品牌更是令國內品牌汗顏。另外，十多年來，寶潔公司向中國市場推出7大類17個品牌的產品，其中產品名字都是廣泛調研後產生的，也有不少是中國消費者參與的結果。

人力資源本土化

人的本土化是最根本最深刻的本土化，需要足夠的勇氣和膽量。阿爾卡特中國有限公司董事長戴伯松在談到其公司在本土化方面的作為時說：『一旦發現中方的雇員能夠勝任工作，我們就讓外方雇員離開。在中國的外方雇員都有一項使命，就是要培訓出最能夠取代他們的中方雇員。』作為戴伯松來說，他在來中國之前已在阿爾卡特工作了10年，從1997年1月開始出任阿爾卡特中國有限公司董事長並能以身作則帶來妻兒老小紮根中國。有跨國公司本地高層坦言，CEO的本土化是根本，戴伯松『本土化中國』的最終結果是他自己的光榮回國。

此外，有媒體公布，在中國本土化程度最高的摩托羅拉公司承諾在中國投資15億元，中國員工達到1萬人，本地經理人員比例近80％，每年為本地員工提供2.7萬個培訓日，設立170種面向中國本地的課程。總之，進入中國市場的跨國公司紛紛爭搶國內人才，重金聘請中國CEO等人力資源本土化手段已成為這些公司在中國取勝的秘密武器。

營銷方式本土化

企業進行跨國經營最大的困擾是沒有自己的產品營銷渠道。為此，伊萊克斯營建自己的營銷渠道工作一直在緊鑼密鼓地進行。伊萊克斯認為，隨著新世紀的到來，生產企業與經銷商之間已由單純的利益關繫上升為品牌共創、成功共享的戰略夥伴關系。為使經銷商摒棄傳統的營銷模式，伊萊克斯為自己的經銷商和零售商提供了當今世界商業最新潮流的營銷課程。

據北京中企市場研究中心提供的資料表明，為經銷商提供專業管理課程在IT業、通信業等新興業已有開展，IBM、惠普、微軟等知名品牌都譽為其經銷商進行此類培訓，但是在家電業進行此類課程尚屬首次。

此外，伊萊克斯公司認為外國企業要在中國市場參與競爭，就必須解決營銷手段的適地性，就離不開對中國市場消費文化的了解和把握，為此，在管理人員本地化建設方面比其它參與我國家電市場競爭的外國企業要更開放和大膽，這為其實現市場營銷策略本土化發揮了重要作用。

與此同時，選取單一產品進軍中國市場也是伊萊克斯品牌營銷得以取勝的法寶。1910年創建於瑞典的伊萊克斯是一家集開發、設計、生產、銷售各種電器，並提供相關技術支持服務的國際化公司，產品涉及電冰箱、洗衣機、微波爐、吸塵器、炊具等眾多品類。但伊萊克斯並沒有把這些產品全部推進中國市場，只是謹慎地選取了電冰箱作為最具代表性和競爭力的產品推介給中國的消費者，通過其良好的產品形象來完成自己的品牌提升。實踐證明，伊萊克斯正是憑借電冰箱這把快刀在強手如林的中國家電市場攻城奪寨，取得驕人的戰績。伊萊克斯憑借著高品質的產品和品牌營銷本土化策略贏得了市場。

資本運作本土化

聯合利華加速進軍A股，可以說是在中國本土化的驚人之舉。去年『中國將允許外資企業國內上市的消息公布後，聯合利華對於解凍的消息表示了歡欣，並稱希望在中國上市並非單純為了融資。在聯合利華看來，能在中國國內上市有三大好處：一是跨國公司本土化的表現之一；二是有助於通過推出股票期權的激勵和留任本地員工，吸引更多的優秀人才；三是有助於提高公司的知名度。日用消費品公司成為公眾公司的好處是不言而喻的。雖然聯合利華的上市還沒有時間表，但是聯合利華的資本運作決心是大的。與此同時，摩托羅拉的資本運作則表現得更為具體和直接，1998年該公司從中國本地采購的配套產品及各項服務消費額達41億元人民幣，其產品的平均國產化率達到60％。

產品製造的本土化

戴爾公司（DELL）在跨國公司經營中十分注重產品製造的本土化，講求技術創新、服務與信譽的整合效率，使消費者群體迅速擴大，市場快速裂變與發展。戴爾公司運用網際網路等現代營銷方式與客戶直接聯系，通過產品本土化製造，確保在3—5天內將根據顧客個性化需求設計生產的產品交到顧客手中，其價格低於市場IT產品的10％以上，並有一流的技術和服務保證，從而獲得了極大的市場份額。DELL沒有自己的零部件企業，在國際化經營中更加重視選擇國外本土化的製造專業廠家，充分運用自己所掌握的科學創新與專利，在市場上與顧客需求、零部件配套廠商等方面整合創新，從而加快國際化市場的開拓力度。

研究開發的本土化

開研發分店，爭搶國內優秀人才和技術，這比單一的硬指標投入更具戰略眼光。僅從1998年至今，各大跨國公司在北京建立的研究院和研發中心就有20多家，且有愈演愈烈之勢。比爾·蓋茨在寫給微軟中國研究院的寄語中一語道破了天機：『選擇在中國設立我們亞洲的第一個研究院，是因為中國有許多優秀的人才。』外籍研究院的功能已不僅限於研究適合中國市場的產品，還包括研究中國社會和變化，以更好地適應本土化的需求。愛立信（中國）有限公司總裁芮思邁也表示，對於愛立信來說，中國並不僅僅是一個市場。除了愛立信中國學院外，他們還在北京設立了一個移動媒體開放實驗室，進行應用研究。只要是非競爭對手的公司都可以進入實驗室進行研究活動。

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